第2180章 OT301的未知

    “今天沒有漂亮小媳婦學茶藝和插花？”

    看到隔壁那邊擺着茶藝桌的四張桌子都是空的，趙長安不禁有點失望，那幾個女人穿着古仕女的裙裝，鶯聲燕語，看着還是挺得勁的。

    “今天又不是週末，趙總，你們廠啥時候生產手機啊，聽說定價是998，質量好麼？”

    女店員小琴只有十六歲，是附近城中村的孩子，雖然家裏面條件應該不差，至少也有兩套房子，可才從高二輟學的她在張玲玲這裏拿着一個月四百五十塊錢工資，一個月滿勤再加上獎金，也拿不到六百塊錢，根本就消費不起價格高昂的手機。

    “元月1號正式開售，質量和你漂亮的小臉蛋一樣的好。”

    雖然OT301的市場定位是地級城市，可手機廠畢竟建在明珠，相應的在明珠，蘇南和浙北的縣地省級的各級城市，也都會進行鋪貨。

    不過雖然目前還沒有開始正式的談，趙長安卻估計尤其是在明珠，姑蘇，金陵，臨安，樑溪，肥西，這些城市裏面的談判比較難，很難進入那些黃金地段的頭部商超。

    目前國內手機在進入終端環節銷售的時候，普遍的加價程度在50%-28%之間浮動。

    落後淘汰的尾部機型，手機廠要清倉庫去庫存，價格大部分能開官方指導價格的50%甚至更低。

    然後經銷商有本事賣高價，要麼進行大幅的降價打九折，八折，甚至含淚血賣七折大優惠，或者送贈品傾銷。

    正賣的機型2500元以上的最終售價，價格一般加到38%上下浮動。

    越貴的機型則是越低，到了萬元機，一般的加價空間就已經比較狹窄，在33%-28%之間徘徊。

    至於兩千元機基本上都是至少40%的加價，一千五百元機的加價大部分會高於43%。

    因爲這些加價裏面包含了佔地使用費，人員工資，增值稅，終端經銷商利潤，以及別的各種邊際費用。

    只有這樣才能保證終端的經銷商，每賣出去一部手機，至少能夠拿到足夠的毛利潤。

    所以即使合資廠給與終端30%的毛利潤，然而在扣除了各項費用以後，一部手機終端經銷商的純利潤也就勉強能維持在100元。

    作爲對比的是心語180，雖然也是30%的毛利潤，然而終端經銷商最後到手的純利潤是300元，足足是OT301的3倍。

    而且這裏面還有一個在現行商業環境下，難免會有一些商超和手機店進行大擦邊球的減稅，那麼賣出去一部心語180，能夠拿到700塊的純利潤。

    這在明珠，金陵這些高成本銷售的大城市裏面，顯然不會留給OT301很好的生存土壤。

    唯一的意外就是假如OT301能夠突然成爲爆款產品，供不應求，那麼用數量來堆砌利潤，才有可能讓這些大城市的核心商業區朝着OT301敞開。

    而就目前的情況，在趙長安看來國內的手機亂戰的硝煙正殺的如火如荼，其中更有大量的新勢力下場入局，拼命的砸錢搞噱頭做廣告養球隊，與之相比OT301唯一的亮點就是讓景岫在其中一款漫長的廣告結尾唱了一首時間都到哪兒去了，其餘所有參加廣告拍攝的都是哥譚市那邊沒有什麼名氣的人。

    這一切廣告和照片，趙長安給那邊五萬m元。

    這筆錢在國內算是不錯，可在哥譚市那邊，人均收入可是兩三萬m元，真的不算個啥，嶽蕾，沈依，彭佳純她們根本就沒要錢，而是把錢分給了別的演員。

    至於景岫和一納米的視屏拍攝團隊，總共給了六萬的獎金，景岫拿了兩萬，其餘人員拿了四萬。

    還有在下面地級電視臺不重要的頻道，投放的廣告。

    這些在趙長安無論怎麼看，都不覺得OT301有爆款的可能，他現在所做的一切，其實都是爲計劃明年3月16號上市銷售的翻蓋手機提前做梳理。

    而對於OT301，別看趙長安在人前一副智珠在握的模樣，其實在他內心深處也是沒有把握，慌得一匹。

    ——

    趙長安打趣着小琴，說得小姑娘俏臉發紅，不過在害羞中眼睛裏面都是高興，對趙長安說道：“趙總，等你們的手機賣了以後，我就去買一部。”“她才十六歲，你調戲人家小姑娘幹啥？”

    即使趙長安願意把手裏面7.7%的燕教股份白送給張玲玲，可趙長安看着她的臉色，知道她的心情依然不是很好。

    對朝着趙長安悄悄吐舌頭的小琴說道：“我和趙總要談事情，下面你看着點兒。”

    趙長安有點不明白很簡單的一個簽字，在隔壁的茶藝桌上面拿着筆就能一分鐘搞定，可張玲玲卻還是示意他上二樓說話。

    張玲玲走在前面，趙長安跟在後面，因爲這幾天明珠的天氣陰冷，即使今天出了大太陽外面還是冷，再加上又是鮮花店，所以店裏面的立式空調開得很足，也不覺得冷。

    所以張玲玲只穿着一條牛仔褲，上身是一件紅色的羊毛衫，趙長安跟在張玲玲的後面，覺得別看她長得矮，嬌小玲瓏的，可身材比例真的很不耐，腿長磨盤翹，尤其在牛仔褲的勾勒下，更顯曼妙。

    二樓趙長安還是第一次上來，是一間裝修的很雅緻的客廳和餐廳，採光很好，通透又大，另一間則是作爲張玲玲的臥室和廚房衛生間。

    “隨便坐，茶還是咖啡？”

    因爲熱空氣是向上流動的，再加上落地窗照進來的陽光，二樓反而比一樓還要暖和。

    “茶吧。”

    趙長安坐在沙發上，打開帆布包，把裏面的一份合同拿出來，擱在茶几上。

    “趙長安，我可被你害慘了，我手裏面一大半的資金都陷進燕教了，可她們這麼肆無忌憚的欺負我。”

    張玲玲給趙長安倒了一杯熱茶，坐在她側邊的沙發太妃椅上面，順勢也脫掉了穿着的棉拖鞋，雙腿和腳都蜷縮在沙發上面，側向着趙長安，身體線條很勻稱好看。

    趙長安當然挺明白了張玲玲花裏面的抱怨，‘不是因爲你，我怎麼可能投資燕教，我連聽說過都沒有好不好。’

    這事兒趙長安也是理虧，之前他是準備用手裏面這7.7%的股份補償張玲玲，可轉眼陸菲菲就逼迫着她自己降低持股，從剛佔比的40%，一下子砍到了20%。

    等於是陸菲菲只用了兩百萬，就把她的股份壓縮了一半。

    相比於秦寶月，餘朵一分錢不出就得到了40%的股份，這在張玲玲看來，無疑是在羞辱她一無用處。

    陸菲菲降股和又注資兩百萬，算是堵得不可能再往燕教裏面砸一分錢的張玲玲無話可說，可她的損失可以輕易的通過天悅系和重化之間的商業合作成十倍的彌補回來，然而她張玲玲則是要吃一個明顯的悶虧。

    “你剛纔倒水的時候，故意背對着我，不會是在下毒吧？”

    趙長安開着玩笑，想打破這種沉悶的氣氛。

    “毒死了你我可拖不動去埋，我看小琴的模樣，可定也是不願意和我一起擡你的。不過，我吐了口水。”

    “喲，美人涎，那可是極品的美味兒，我可得好好嚐嚐。”

    趙長安笑着端起茶杯，大口喝了一口熱茶。