第2169章 分歧一

    “渠道並不是一個很難的問題，公司mmorpg遊戲在全國近千人的地推團隊，將會和手機公司合作負責和全國各地的商超洽談鋪貨。這個渠道的管理是公司-大區-終端三級結構，不過鋪貨物流則是公司-商超兩級結構。

    這些地推人員在其中只是起到橋樑的作用，在將來這些地推人員將會在擴充的同時進行分家，一部分將會正式加入手機渠道鏈，在全國建立十幾個大區分公司，然後渠道結構依然是公司-分公司-終端的三級結構。”

    趙長安給祁希東解釋，爲什麼從現在到明年陽曆的元月1號只有二十天的時間，整個手機的營銷環節都沒有展開，就敢決定1號進行全國上市銷售。

    因爲像手機這種體積小重量輕的奢侈品，在物流運輸上面本身就非常的容易便利。

    一輛4.2米小型集裝箱車，一次可以裝運三萬部進行了完整包裝的手機，一輛SUV汽車的後備箱也能放下六七百部，加上後排再佔用一部分地方，上千部的運送綽綽有餘。

    也就是說，手機公司在元月1號需要鋪貨的三萬部手機，長三角一千公裏半徑的可以用公司的車子直接送過去，而距離遠的地方，則是可以走空運，然後再從區域機場分流。

    這種速度可以做到三天以內，手機從手機廠出庫到鋪設到銷售終端。

    而公司的包裝車間，也早已完成了印刷機器的調試，因爲快到年關，提前就儲存了超過二十萬套的紙張（紙板）庫存，隨時可以開工手機外包裝盒子和手機中文說明書的印刷。

    至於讓銷售終端營業員穿的冬季制服，都是那種修身的波羽絨襖，上面有着一納米系的標識，下面就是讓定製服裝廠再在標識旁邊加一個OT301後綴就可以了。

    “當然在1號的時候，手機廠的產量也不會超過4萬部，而且因爲物流的時間差滯後現象，可能最多只能完成3萬部左右手機的鋪貨。不過公司也沒有想過能在1號之前完成所有終端的確定，OT301系列手機的營銷模式，將會是國內甚至全世界的第一種全新的佈局方式，農村包圍城市。”

    “哈哈~”

    聽到趙長安這麼說，即使知道這時候笑出來很失禮，可中午喝了酒的祁希東還是沒能控制住自己的情緒，失笑起來。

    然後儘量掩飾着自己的這種顯得有點不尊重人的笑容，帶着好學的味道問道：“現在的農村，應該還沒有這個消費能力，只是這個話費都是他們根本沒法承擔的負擔。我出身在農村，這次回國回去了一趟，雖然這二十年的農村改革，分田到戶讓農民都能吃飽飯，可離着頓頓有肉還很遙遠。”

    “我這只是一種比喻，並不真正指的是農村，而是說，一納米的地推人員，這次手機終端營銷攻堅的第一個堡壘，是全國334個地級行政區中心城市的大部分。集中一千餘地推人員進行攻堅洽談鋪貨，一個星期以內應該可以大體協調下來幾百個終端銷售商，這3萬部手機將會先足供應他們。

    OT301的價格優勢在這裏放着，而且對於前期提供給終端銷售商的手機，公司可以只先收取30%的資金，尾款他們只需要再支付40%，而且承諾三個月以內可以無條件返貨，運費由公司承擔。他們每賣出一部手機可以拿到300塊的收益，賣不出去還可以退貨，而他們只需要放一個櫃檯，再搭配兩個營業員。說實話，我想不出來他們拒絕的理由。”

    趙長安的話，讓祁希東有點懵圈。

    在他對國內諸多手機製造商銷售渠道的研究上，所有的手機廠商都是先在環渤海，長三角，珠三角，這些經濟發達地區進行大範圍鋪貨，然後再朝着全國各個省會級城市鋪貨。

    在完成這些高屋建瓴的架構以後，才會下一步的朝着地級城市下沉，然後再朝着縣級城市繼續觸底。

    就目前來看，包括所有的手機品牌，都沒有完成在全國縣級的覆蓋，甚至那些三階層小品牌，連地級都沒有完成。

    然而不管怎麼辦，先中心城市再到二三線大城市再下沉到四五線小城市，這是整個手機產業營銷路徑公認的模版。

    可趙長安現在這麼標新立異的想幹啥，他就這麼自信自己一定能夠成功，是對的？

    趙長安也料到祁希東會有這種表情，笑着說道：“因爲咱們的手機便宜啊，比較適合在四五線城市的生存土壤。”

    “現在WAVEGUIDE的L968，MC858，這些已經開始減產的機型，還有熊貓的GM518，價格也不過一千兩三百出頭，在外形上就事論事是各有醜的千秋，但是在品牌建設上面，它們一個是新型造機新勢力，一個是老牌代工廠轉型，可都遠遠超過現在還是無人知曉的OT301。

    尤其是WAVEGUIDE，現在他們的銷售終端已經下沉到縣級，今年總共推出了五款機型，其中10月推出的MC936，一改之前幾款斜邊頂和直角長方框造型，和OT301的基本配置差不多，然而圓潤的造型可美觀的多。”

    祁希東是阿爾卡特才從外部通過獵頭公司招聘的高級管理人員，作爲職業經理人，他的職業素養無可挑剔。

    但是他對阿爾卡特手機產業的產品則是嗤之以鼻，毫不掩飾他心裏的鄙夷：“也就是他們推出的情侶機OT500和OT700，還能和MC936對一下手。SAGEM在法蘭西的實力要弱於阿爾卡特，可要說製造的手機，SAGEM完全甩它一條街！”

    “可MC936的價格普遍還在一千五六以上，而咱們的OT301定價是統一價998，這個價格要比MC936便宜了一半有餘。”

    因爲公司的運營權再趙長安手裏，他想說服祁希東，並不是如果不能說服，會對合資公司的運營造成困難。

    而是假如他想把阿爾卡特的手機業務和合資廠綁在一起，作爲和想象力談價格的籌碼，那麼只要祁希東能夠投誠一納米，趙長安很多的謀劃就能夠更加的清晰。

    當然作爲阿爾科特來說，長遠手機業務假如沒有很好的表現，他們肯定會想法賣掉，不過即使是賣掉，也不可能是現在這個時候手機業務正在興起的這兩三年。

    然而即使只是一個遠景目標，能夠讓想象力看到這種可能性，以着想象力的財大氣粗，肯定不會在意多花幾千萬持股合資廠。

    事實上在未來幾年，國內的優秀企業都是開始大量的收購國外的一流品牌。

    這些案例每一例都能讓國人興奮，因爲在這前後國外企業收購而且雪藏了國內太多的優秀品牌，讓後國人感到憤懣。

    所以站在想象力的角度，即使作爲宣傳的角度，這筆投資多拿出來幾千萬，也絕對是非常划算的事情。

    因爲這錢是上市公司的錢，一則令人興奮的好消息都能輕鬆的把股價拉到一個當天漲停。

    (本章完)