第2033章 黑天鵝

類別:都市言情 作者:西瓜是水果字數:2329更新時間:24/06/29 20:43:13
    “對賭協議,怎麼賭?”

    金髮美女米娜詫異中帶着好奇問。

    在此之前,對於這個出爾反爾的中國人,米娜和阿爾卡特衆多的高層一樣,心裏面充滿了惱怒和鄙夷。

    一是對這個中國人的自以爲是的無知,堅持那個在去年才出現,並且遠遠沒有被主流市場認同的折疊機。

    作爲一個商人,沒有一點的市場嚴謹性。

    其次就是厭惡這個中國人的無恥和貪婪,不接受OT221機型就不說了,竟然對OT301系列也不屑一顧。

    有本事你別求着和我們合作,自己去製造啊?

    在她看來,楚總裁把他晾在這裏去北美視察,就是要晾一晾他,讓他懂事兒明道理,老老實實的合作把OT301系列定下來,而不是什麼都不懂的天馬行空的胡弄。

    然而讓她意外的是,這個中國人竟然要和公司籤對賭協議。

    只是,你們一個愚昧落後的東方大國小,能拿什麼東西和我們對賭?

    “很簡單,條件你們隨便提,賭在製造成本兩倍以內的溢價裏,合資公司可以保證摺疊手機在推出的一個完整年度統計裏,做到國內市場不低於一百萬部的銷量,十五億以上的銷售額。”

    趙長安這些話裏面暗含了很多的框架界限,給了折疊機的成本上限,也大致圈定了機型的銷售價格。

    就是在西歐的整機配件總和在500元上下,商超的價格界定在1500一部左右,在默認的慣例習俗裏門店加價30%,零售價格在2000浮動。

    米娜也是一個精明的職場女精英,當然聽明白了趙長安話裏面明暗的意思。

    把摺疊手機的歐洲製造成本做到500中國幣並不難,要知道現在在歐美主流市場主流的直板機型,成本價一般都不超過這個價格。

    甚至OT301系列的製造成本已經壓縮到了不到五十歐元,摺合人民幣不到四百。

    而OT500系列和OT700情侶系列,存製造成本也不過六七十歐元。

    而且這還是因爲歐洲製造工業成本太高的緣故,如果供應商部件裝在集裝箱裏直接發到明珠,在那裏進行生產線的組裝,這個人力和電力,稅費成本,在抵消了海運費用和優惠關稅以後,依然要比在西歐流水線組裝的成本要低。

    如果將來手機的一些非核心部件能在中國實現本土化生產,那麼成本費用還會進一步的大幅壓低。

    不過這筆賬並不是這麼簡單的計算的,還要把研發費用,生產線費用,等等的一系列成本平攤進去。

    就比如OT700情侶系列,單機的法蘭西櫃檯售價是一百三十九歐元,阿爾卡特給那些集團商超的價格在九十至一百歐元不等,出廠成本是六十八歐元(人工,零件,能源,稅費,——),一臺有着大約30%的集團股東歸屬利潤,在西歐的企業中已經屬於利潤非常可觀的投資。

    然而在集團的財會合算裏,售價近一百歐元的OT700情侶系列手機,依然處於虧損狀態。

    只有再同等盈利下再賣出去三十萬部以上,才開始真正的掙錢。

    不過假如公司同意眼前這個長的很有男人味道的年輕人的對賭協議,如果能夠滿足把折疊機的成本控制在500人民幣以內,而他們能夠做到在一個完整的計算年度銷售一百萬臺手機,銷售單機終端價有2000元,那麼米娜相信公司高層會願意爲了金錢和利益,向這個中國人以及那個神祕的國度,低一次昂貴又高尚的頭顱。

    只是,這必須得確定是等值的對賭,而不是玩文字遊戲的欺騙。

    “趙總裁,您說條件隨便提,很容易讓人誤解貴方的履約誠意。”

    米娜伸出一隻手,把手心裏的食物放在湖裏,在水波的瀲灩盪漾中,食物隨波漂遠,被一隻一直尾隨的白天鵝叼起,仰着脖子吃掉。

    然後興奮的發出‘嘎嘎’的叫聲,撲棱着潔白的翅膀。

    聲音洪亮,張開蒲扇的翅膀扇動着強勁的風力。

    “這只白天鵝是這個公園裏面最強壯的幾隻,不是別的天鵝傻,而是它們不敢過來掙食。天鵝裏面也有着等級分明的階層,最強壯的白天鵝佔據位置最好的投食點,吃飽喝足了就去悠閒的欺負母天鵝,普通的聚集起來各憑本事的拼搶,雖然能夠吃飽然而已經沒有精力去和強壯的白天鵝爭奪騎鵝權,老弱的拾邊角,一天到晚勉強混個肚兒圓,別說沒有騎鵝權,就是有,這些天鵝也沒有這個精力。至於黑天鵝,如果不是在人類的眼睛裏面顯得珍惜,它們不是餓死就是根本就沒有繁衍的能力。”

    米娜的這些話是用英語表達,不過聽在趙長安的耳朵裏面,則是增加了藝術性的中文翻譯。

    不過雖然趙長安都這麼努力的分析過濾翻譯了,然而還是有點聽不懂這個金髮碧眼妞兒話裏面更深的含義。

    “在阿爾卡特眼裏,趙總您和一納米,就是那只黑天鵝。”

    米娜的眼睛裏面,露出似笑非笑的笑容:“然而你們卻把自己定義爲這一隻最強壯的白天鵝。”

    ——

    不論米娜心裏面怎麼想,不過她的職責就是一個傳聲筒,並不需要帶有思想。

    隨即米娜把趙長安的意思傳達給了塞爾日楚魯克。

    這是趙長安第二次讓阿爾卡特高層集體失聲。

    從西歐到北美,包括明珠阿爾卡特亞洲總部,還在搬遷的亞洲研發中心,貝爾實驗室,阿爾卡特總部高層和亞洲區高層,總研發中心和亞洲研發中心技術負責人,開始了緊急的磋商。

    而讓塞爾日楚魯克意外的是,中國區域高層和明珠貝爾實驗室,都明確的表示以着中國現在的經濟發展速度以及就他們關注到的SamsungSGH-A188在東亞和東南亞國家引起的熱度,趙長安提出來的這個對賭協議也並不是信口開河,一定必輸。

    見公司中國區域的高層對趙長安竟然這麼有信心,塞爾日楚魯克在內的公司高層也開始認真的考慮趙長安的建議。

    溝通着向趙長安提出來什麼條件的對賭,才能做到公平公正,而且假如獲勝,這些需要一納米履行的協議,能給公司帶來怎麼樣的利益。

    當然由於阿爾卡特對遠隔重洋的一納米的陌生,還需要明珠部門的調查和全程參與。

    於是在阿爾卡特的要求下,阿爾卡特明珠的人員被允許進入卓紫,然後乘機到首爾,參觀調研卓紫控股的Webzen研發的3D引擎遊戲奇蹟mu。

    趙長安之所以選擇Webzen,而不是綠園,白堊紀,GG,以及一納米掌控的其他網站,而是因爲身爲一家高科技互聯網硬件公司,估計也就全球第一款3D殷勤的互聯網MMOG遊戲才在他們的心裏面,能夠引起一點興趣。