第476章 才會走，拒絕跑

    看着王建團昂揚頓挫，柳綺華不斷點頭認可，以及手下一羣給打了雞血一樣興奮的員工。

    趙長安知道這是校方在以着一種非常含蓄的方式，向自己表達他們的態度。

    毫無疑問，侏羅紀的成功和發展速度，讓他們驚喜而激動，在迷茫中進而產生了一種虛幻的想象，——既然能在網上賣這麼昂貴的電腦，而且還賣得這麼好，那麼更可以在網上銷售其他更便宜，然而反覆購買頻率比較高的其他商品。

    假如每賣一種商品就成立一家配套公司，那麼這種累加，將會是何等的驚人！

    在他們的臆想中選擇性的忽視了至今爲止，侏羅紀唯一兩次遠距離銷售，就是把電腦賣給了燕園教育的陶嬌。

    其後明珠公司的電腦銷售範圍，至今沒有一臺過江北，而在江南也幾乎集中在明珠和姑蘇。

    鄭市分公司的銷售，95%集中在鄭市，其餘5%的流量也完全在龍門清明牧野，周邊三地。

    而且這裏面的銷售，都是以‘復大-紡專-趙長安’，這種信譽背書，才得以完成。

    所銷售對象，明珠幾乎全部是在校大學生，鄭市銷售對象在校大學生也佔了90%以上。

    銷售對象的特點是：年輕大學生/年輕人，距離近。

    銷售商品的特點是：價格高，數年以內一次性。

    ‘年輕大學生/年輕人’，敢不走穩妥的尋常路，心地單純，願意相信高校，以及喜歡他的歌的趙長安的信譽背書。

    ‘距離近’，真要是出了質量問題，大學生/年輕人們也容易組隊堵門，討要個說法。

    就算趙長安敢耍賴，可紡專和復大總不會。

    ‘價格高，數年以內一次性’，才能使購買者願意花三四塊錢一小時的網吧上網費，或者一個星期都搶不到一次的機房上網機會，用大量的上網時間來仔細的研究對比下單購買。

    趙長安縱觀現在全國互聯網現狀，除了電腦，他還真找不到第二種可以進行這種網上運營銷售的商品。

    沒有一個年輕人會拿珍貴的上網時間，去挑選那些在街上就能買到的商品。

    而且這價格幾十上百的商品，一旦出現質量和不滿意的問題。

    爲了這點錢堵門或者討要說法，也不是知識年輕人的風格。

    一句話，在趙長安看來，現在做b2c，必死無疑。

    就像到現在爲止，大洋波岸的亞馬遜，依然在不溫不火的賣書籍。

    不敢越雷池半步。

    搞得好像它就是一家純粹的書籍互聯網銷售網站一樣。

    弄得在十幾年以後，在國內一提亞馬遜，很多人都會印象着說到，‘它是賣書的’。

    而就現在這種情況，想要在中國有樣學樣，進行網絡賣正版書籍，——

    趙長安‘我就呵呵了’。

    別說他趙長安，就在3月臨安才成立的四十大盜，現在也沒敢這麼搞。

    而是老老實實的玩b2b（企業對企業）模式，幫助臨安周邊的中小企業揚帆出海。

    ——

    參觀完成以後，柳綺華，王建團，到趙長安的辦公室休息。

    因爲文燁，劉翠，唐霜都在上課，鍾連偉在上培訓班，趙長安就只好把負責侏羅紀財務的舒玫拉進來作陪。

    “我和王主任今天過來，就是想給你們一納米更多的辦公空間，就是你們紅樓東邊靠院牆的那棟小樓也可以給你們，這樣就可以把兩個地塊連成一片，圈下來大概十畝的面積。

    這個地塊之前董季思向學校申請過，不過學校考慮到你們一納米的未來擴張，就沒有同意，董季思才在上外那邊花了一百多萬租了場地。”

    一口氣說了這麼多，柳綺華端起茶杯喝茶，點頭稱讚道：“這綠茶不錯，回味甘甜，你手裏還有沒有，多少錢一斤？”

    “還有，買的是文家村的明前茶，一百五一斤。”

    趙長安一邊回答，心裏面卻直咧嘴。

    ‘季思就向學校申請過，不過學校考慮到你們一納米的未來擴張’，‘董季思才在上外那邊花了一百多萬租了場地’。

    董季思，擴張，一百多萬。

    簡直就是圖窮匕見啊！

    雖然趙長安早就想要那棟廢棄的小樓，爲這唐霜，文燁，鍾連偉，邱啓，都向他提了好多次。

    不過想要拿過來，明顯不是那麼容易的事情。

    “一百五一斤，可不便宜，不過確實不錯，我感覺比你給我的那茶葉要好；回味要甘甜一點，沒有那麼苦。”

    柳綺華端起茶杯看裏面的春芽：“造型也很好看。”

    “柳老師，我給你的都是十塊錢二十塊錢的大葉片子，這可是桃花湖的大山茶，一個在天一個在地。”

    其實趙長安月沒有說實話，他去年給柳綺華的那兩斤‘大葉片子’，可是從深山湖泊山上一片百年老茶園採摘的茶葉。

    那片老茶園事實上只是在每年春季清明節前，採摘三次，第一次是單芽，第二次和第三次是一芽一葉。

    價格都是千元起步。

    然後會在五一之前，再採摘一次，不過只要大葉片子。

    這些大葉片子是‘凡品毛尖’老總陳凡平的個人飲茶，用他的話說就是小時候一直喝大葉片子喝出感情來了，喝單芽和一芽一葉沒感覺。

    被趙長安死皮賴臉的順了三斤，扔給哭笑不得的陳凡平五十塊錢。

    “沒這麼簡單吧，我可感覺你那大葉片子比我買得一兩百的茶葉還好喝，而且還頂泡，一杯濃茶我能泡一天。雖然頭一道沒有這個甘甜，可也不差多少，齊秀說你那茶葉要是二三十一斤，她把那茶葉都生吃了。”

    柳綺華狐疑的望着趙長安。

    “我都說了在我們山城會喝茶的都喝大葉片子，要麼喝茶葉過篩子留下來的碎末。”

    趙長安滿嘴假話，面不改色。

    也幸虧鍾連偉，曾曉曉不在這裏，不然柳綺華輕易的都能通過他倆的臉色變化，看出趙長安話的真假。

    “價格是一百五？”

    柳綺華加了一句：“你知道我的性格。”

    趙長安站起來，走到一排櫃子前，找到了四月1到5號的支出記錄本，打開找到了茶葉採購這一項，拿給柳綺華看。

    看到上面寫着‘六十斤綠茶，九千元整’，柳綺華掏出錢包，拿出三張百元大鈔：“我要兩斤。”

    “給我弄四斤。”

    王建團也拿出錢包，數了六張百元大鈔：“賺你一點路費。”

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