第177章 童小玉的凌厲反擊

    “既然老弟你這麼說，老哥我也不藏着掖着了。”

    話說到這裏，再不開誠佈公，就有點沒意思了。

    童小玉微笑着望着趙長安：“老弟你這個配置單，應該是從別地方弄的吧？”

    趙長安點點頭，而且他估計童小玉應該知道配置單的來源。

    鍾連偉在新世紀微軟mcsd培訓班上課，而培訓班不久剛進行十幾臺這種類似的組裝配機。

    但凡稍微用心，就很容易能夠查到。

    “其實這個配置單還是從‘想象力’手裏拿到的，在做98年‘箐箐校園’‘奔月’‘朱雀’新系列機型的時候，研究院手裏有上百個可選擇組配。最後在左右權衡之下，選出了十二種配置。”

    趙長安有點不明白童小玉究竟想說什麼，說這些廢話有意思麼？

    “拿了你們的配置單以後，我把情況反映給了總部，今天上午總部來了消息。”

    童小玉望着趙長安，卻沒有說什麼消息。

    然而趙長安知道，下面童小玉要說得‘總部的消息’，才是他找自己的目的。

    “那能是什麼消息呢？”趙長安承認，還真猜不出來。

    童小玉也沒打算讓趙長安猜個一二三四，直接開出了他的價碼：“這個單子給我們‘想象力’做，包括之後的維護。不過我們要微調幾處，就是稍微升檔，價格不變。”

    “你們要進入組裝定製市場？”

    趙長安吃驚了。

    在他那個時代，似乎‘想象力’包括戴爾ibm華數長城三星水果——，這些廠商可都沒這麼玩過。

    這麼降維入侵，好處肯定是有的，然而既然這些廠商都不去做，人家也不是傻子，只能說弊大於利，不划算。

    “‘想象力’是國內最大的電腦品牌公司，怎麼可能進入雜牌組裝市場！”

    童小玉斷然否定，然後微笑着說道：“不過公司考慮到市場的變化和特殊情形，決定專門開發出一系列簡易版的‘萌動校園’系列機型。”

    “我靠！”

    趙長安這是真的服氣了，忍不住罵了一句。——特麼的，都是人才啊！

    ‘眼看着壩堤擋不住漫水了，不是愚蠢的把壩堤砸碎重建，那麼滔滔洪水一旦傾瀉下來，稍微不慎就是全玩完！而是在壩堤之外，再環建一圈簡易版本的防護堤，繼續把漫水圈在‘想象力’的勢力版圖裏面。

    如何不牛匹！’

    “童哥你就別賣關子了，一次說完，搞得我的心七上八下的。”

    趙長安思考着忍不住去拿煙。

    “哼！”

    王渝冷哼一聲。

    趙長安的手就變了方向，拿起邊上的餐巾紙，擦了擦嘴巴。

    “老弟是個透亮的爽快人，你只要能說服復大那邊，做這些微調，——”

    童小玉從皮包裏面拿出來一張紙張光澤帶着釉色的厚紙，遞給趙長安。

    ‘萌動校園一系列，《簡約秋日》’

    intel奔騰2233，1100。

    微星ms-5134，980。

    只看到這兒，趙長安就明白這是怎麼一回事兒了。

    在鍾連偉拿到的‘想象力’配置單裏面，關於主板有兩個選擇。

    原先從微軟那邊測試的是技嘉系列，而‘想象力’研究院通過測試，置換了微星ms-5134。

    而到現在爲止，微星出口到國內的ms-5134主板，都是在全力供給國內這幾家大型品牌機廠商，根本沒有溢到外邊的中小批發市場。

    趙長安又掃視了一遍。

    後面還有幾處細節變化，大致也都是達到‘想象力’進行‘鎖死’的目的。

    看到趙長安擡起頭，童小玉也沒有廢話，繼續說道：“機子我們直接供給復大，等到復大把全款結算給老弟你了以後，我向你卡里打四十萬，然後你把68萬7千2百塊錢打進我分公司的賬戶，之後分公司再會給你10個點的提成。”

    40+6.8720=46.8720元。

    也就是趙長安只要同意，他被柳綺華拿出來當‘矛’的小鬱悶，轉手就能變現成47萬塊錢！

    王渝，錢娟妮，都震驚的望着童小玉和趙長安。

    然而王渝畢竟是老美知名高校的研究生，雖然出身荊楚貧寒山村，可見多了豬跑，從老美回來時，也帶了多年積攢的五六十萬塊錢，倒還是驚訝有度。

    而舉家之力自費留學，回來在明珠才找了一個月薪七八千高薪的錢娟妮，則是震驚得心顫。

    你現在就是讓她拿一萬塊錢，都能急死她，更何況這張嘴就是46.8萬！

    “就這個毛頭小子何德何能，不過是走了狗屎運，僥倖得了一個合同，什麼都不做就掙了四五十萬？自己一年到頭累死累活，加班到深夜，才勉強掙個十來萬，這還有天理麼！”

    錢娟妮瞪圓了秀氣的雙眼，在心裏面吶喊：“還有天理麼？”

    “童哥這條件好得讓我無法拒絕啊！厲害，厲害！”

    趙長安假如還想吃得更多，換一家大的電腦組裝公司，甚至讓對方白送，自己完全吃掉復大那68萬7千2百塊錢的貨款，都完全有可能。

    然而那種合作，他也將承擔着一定的風險。

    其一，如果那家公司組裝的配置無法達到復大的兼容要求，自己會一分錢得不到，而那家電腦公司也會因此不能打入復大電腦市場，甚至會受到很大的名譽損失。

    而這一點，只要‘想象力’接手，其強大的技術實力，則根本不可能出現這類問題。

    其二，如果是別的組裝公司由此進入復大整機採購市場，而所有的資本都是‘逐血’的，以後萬一出現問題，再爆出他趙長安黑了人家六七十萬，自己的名聲也算是完了。

    能不能順利畢業，都是一個懸念。

    而同一道理，憑着‘想象力’的金字招牌，以後大不了採購又回到原有軌道，——價格虛高，配置浪費，——然而不可能出現‘維護障礙’‘以次充好’‘尋租加價’那些問題。

    所以兩權之下選其穩，和‘想象力’的合作，才是趙長安利益最大化的最佳選擇。

    難怪童小玉這次有着勢在必得的信心。

    “不過這些我得徵求柳副館長的意見。”

    “長安你怎麼可以明說，你就說需要改動幾處，那樣配置的兼容性將會更好不就行了，你跟柳綺華實話實說她能同意？”

    錢娟妮連忙插話。

    趙長安，王渝，童小玉，都詫異的看了一眼錢娟妮，沒想到她居然知道這麼多，連柳綺華的名字都知道了。

    “童哥給我電話，我任職的惠普雖然在國內主營打印機，可也算是業內，復大的打印機我們佔了60%以上的份額。”

    錢娟妮臉色微紅的解釋。

    “老弟，你的意思老哥我理解，你只管給柳副館長直說這事兒，假如她真的不同意置換，那我的條件不變，就按照你的配置單組裝，也保證能過復大的檢測。

    其實不是老哥我背後說人壞話，老弟你和復大的電腦整機採購，也就是一錘子買賣。說句不中聽的，她把你當成了一把用完就甩的刀子，你也不需要管她高興不高興。”

    童小玉誠懇的望着趙長安。

    聽得王渝和錢娟妮都是一臉迷糊，‘啥意思？’

    “我可以給老師您解釋一下，這份合同我已經簽訂，首先我會在合同允許的條框內向柳副館長提出在價格不變的條件下的性能升檔。

    她同意，童哥的目的達成，——這次採購依然用得是‘想象力’的新系列品牌機。”

    “那她不同意呢？”

    錢娟妮急着問。

    “也給她配好，就按照我的報單。其一，依然是‘想象力’在供貨，沒有其他電腦公司進入。

    其二，柳副館長會面臨這樣的質問，‘人家承諾價格不變給更好的配置，你爲啥阻攔？’‘你是真的一心爲公，還是和‘想象力’有私怨，或者想踢出‘想象力’，爲你的尋租公司鋪路？’”

    隨着趙長安的解釋，童小玉露出欣賞的目光。

    而王渝和錢娟妮，則是倒吸冷氣。

    “她要是直接惱羞成怒，逼着長安解除合同呢？”

    錢娟妮不放心的追問。

    “娟妮你說啥呢，我們復大是這樣的麼，柳副館長是這樣的人麼？！”

    王渝不高興的責怪錢娟妮亂說話。

    “哈哈~，還是王小姐聰明！”

    在酒桌上一直笑如春風的童小玉的臉上，第一次露出凌厲的森森寒氣：“她真要是這麼做，那就坐實了她這次的謀劃，全無公心，都是私利！”

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