第476章 股份分配

類別:都市言情 作者:粟米酒字數:2144更新時間:24/07/19 10:53:35
    “不管是農副產品還是海鮮,快遞都要跟上,李總這方面我們灼光可是一點都幫不上忙。”洛明說道。

    李總笑了笑道:“這點洛總儘管放心,我們百度外賣還是有不少外賣員的,這些就是我們最大的資源。

    等百度外賣出售完成後,我會提前和挽留外賣員,屆時我會把願意留下的外賣員當做骨幹,成立一家新的快遞公司,專門給咱們的垂直電商平臺送貨,除此以外就是利用一些線下渠道了。”

    “線下渠道?”

    “對,洛總,容總我是想在電商平臺上分一杯羹,打破如今的格局,但也不需要完全否定現在的一切,至少在終端零售這一塊,我們也能充分利用。

    一般的水果店,進水果的成本也不低,小縣城還好,一些水果可以從各大果農那裏直接拿貨。

    大城市可就不行了,他們基本也是運輸鏈上的一環。

    如果這些水果店能夠大批量在網上購買足夠的水果,那麼數量夠多的情況下,運輸成本可能比單獨賣給用戶還要低。

    而且因爲量多,經常性購買,網店這一邊也會很重視質量,這對我們來說,也可以說是一種雙贏。

    服務行業,服務怎麼樣,一般看的就是這個客戶是不是長期客戶,是的話服務必然佳。

    不是的話,分爲兩種情況,熟人十有八九會宰一刀,不熟的話就看老闆的爲人了。

    第三方網購平臺,質量問題極爲常見,淘寶經營了無數年,採取各種措施,也解決不了這個問題,反而京東這種因爲統一採購,而能更好的控制質量。

    而水果運輸就不用說了,可以說任何平臺做水果交易都會有問題,但如果能以優異的價格供水果店,那麼質量上絕對要好很多。”

    聽完李總的話,容木點了點頭說道:“李總這個點子很不錯,如果按李總說的,能夠先做成水果行業的垂直電商,那的確可以覆蓋大部分對水果有需求的用戶了。

    而且後續也還能由水果轉爲全部的農產品,接着還可以再次增加新的產品,這樣也能有一個循序漸進的過程的。”

    “我就是這麼想的,正好百度外賣在這方面本身就有一些基礎,還能廢物利用一下,也算我們公司沒有白搞這個外賣平臺。”李總笑着說道。

    至此,對於成立垂直電商平臺的事兒百度和灼光科技就算是達成了共識。

    接下來就是股份分配的問題了。

    “洛總,容總,關於我們兩家的股份分配和各自需要承擔的職責我是這麼想的。

    首先我們公司有百度外賣的外賣員,還有百度地圖可以用來成立快遞公司,快遞公司方面貴公司可以選擇投資也可以選擇不投資,股份方面的話,快遞公司我們最多拿出30%的股份給貴公司。

    然後就是垂直電商平臺了,按我的想法,垂直電商平臺我們公司負責運營,包括和線下果農,代工廠的接觸都由我們負責,貴公司只需要提供技術方面的支持就好,像是商品推送這類的工作就由貴公司負責,股份分配的話同樣是37開。”

    洛明聞言眉頭一皺,他直接說道:“37開不可能,百度雖說是做了大部分工作,但我們提供的技術支持才是整個平臺運作的關鍵,我們起碼要有一票否決權。”

    “我們洛總說的對,李總你這個股份分配和把我們踢出這個垂直電商平臺有什麼區別?”

    雙方一陣脣槍舌戰之後,最終達成了共識。

    灼光科技不入股快遞公司,垂直電商平臺則是百度佔55%的股份,灼光科技佔45%的股份。

    這個結果大家都很滿意。

    洛明本來就對什麼快遞公司不感興趣,前世的快遞也不是什麼賺大錢的行業,完全沒必要摻和進去。

    至於說這個垂直電商平臺,說實話,洛明只要拿下一票否決權就夠了。

    因爲後續抖音上線之後,抖音肯定會有自己的電商渠道。

    李總的這個垂直電商平臺洛明只是把它當做了日後抖音的“進貨渠道”之一,後續李總打通的這些直銷渠道都會成爲抖音的渠道。

    當然了,拼多多的潛力還是很大的,能入股這樣的公司肯定是不虧的,所以多爭取一些持股比例也是應該的。

    談好持股比例,最後的問題就是投入多少錢了。

    李總沉思片刻後道:“洛總,容總我們初期只是做水果,蔬菜後續才會展開海購和對國外的農產品進行進口銷售。

    所以我們一開始應該不需要投入多少錢,我建議拿出10億來作爲公司第一階段的運營和發展資金就夠了,兩位覺得如何?”

    錢的事兒,洛明一向不摻和,直接交給容木了。

    容木對於這個第一階段投入資金也沒什麼異議果斷答應了:“可以,這10億的發展資金應該能做到海購了,要是平臺的效益不錯的話,說不定海外農副產品都能鋪開了。

    這時候淘寶那邊也就差不多把小商戶逼上絕路了,我們再加大投資,就能把垂直電商平臺擴大成正常的電商平臺了。”

    “那洛總,容總預祝我們合作愉快!”說着李總伸出了手。

    “合作愉快!”兩人分別和李總握了下手。

    本來洛明和容木還想請李總吃個飯的,但李總卻拒絕了:“洛總,容總,我今天約了阿里的馬總吃飯談百度外賣收購的事情,改天吧!”

    “好!那下次一定。”

    李總笑着點了點頭。

    隨後容木就把李總送出了灼光科技。

    把人送走後,容木立馬折了回來:“二明,這個電商平臺我們真的有必要和百度合作嗎?我感覺咱們自己也能做。”

    “還是和百度合作比較好,反正什麼都不用咱們操心。”

    “我不是這個意思,我是覺得這個電商平臺有搞頭,能賺。”

    “肯定能賺啊!不然我也不會和李總說那麼半天了。”

    “既然能賺,咱們自己搞不是更好?”容木不解的問道。

    “木頭,等抖音上線後,咱們也會有自己的電商渠道,沒必要把精力放在這個上面,這個垂直電商平臺咱們分一杯羹就好。”

    (本章完)