第475章 敲定合作方案

    “洛總，你的想法是很好，但是直接找最最源頭的果農其實有些不現實。”李總說道。

    “怎麼不現實了？”

    “理由有兩個，第一現階段國內很多能大規模出產新鮮蔬果的產區本身就是一些資本在控制的，農民種出來蔬果，直接就被他們以低價收走了，他們就屬於是第一道承包商了。

    第二，除去這部分人以外，農民自己種的水果蔬菜過於分散，且品控不一，一家一家去談收購，過於費時費力。”李總回答道。

    洛明沒想到這裏面還有這麼多彎彎繞繞，那前世拼多多是怎麼實現農產品直接對接生產地的呢？

    難道也是和第一道的承包商聯繫嗎？

    洛明覺得事情沒有那麼簡單，拼多多的蔬菜水果確實比其他平臺便宜，甚至比線下都便宜，品質也不錯，應該不是單純的找了這些大承包商。

    事實上拼多多確實是繞過了這些大承包商，他們採取的方法也沒有洛明想的那麼複雜，就是直接和大承包打價格戰。

    每斤多給農民幾毛錢，就把大承包商趕走了。

    說白了還是外賣大戰那一套，資本下來降維打擊。

    可不管怎麼說，拼多多也確確實實是給到了農民們利益，讓他們辛辛苦苦種出來的蔬果能賣出更高的價錢。

    甚至拼多多還能接受農民們不把果子賣給他們，只要不賣給大承包商，自己在拼多多開店出售也行，相關的優惠政策拼多多還是會給。

    這就導致了很多農民都把拼多多選做了出售蔬果的第一選擇。

    洛明對拼多多的崛起不算瞭解，不知道裏面還有這麼一出，因此這會兒洛明也不知道後面該怎麼辦了。

    好在容木腦子活絡，他直接說道：“李總，咱們做生意的，就不要太畏首畏尾了，要我說不如就採取笨辦法，直接派人下去和種蔬果的農民談，每斤多給農民一些錢，用錢讓那些壟斷了農民蔬果市場的經銷商滾蛋。”

    “這倒是也行，只是這麼做可能會得罪一些人。”

    “百度會怕他們嗎？”

    李總笑着搖了搖頭，在華夏能讓百度忌憚的公司只有那麼小貓兩三只，這些靠剝削農民賺錢的，李總根本不會放在心上。

    “那現在的問題就只有一個了，如果在我們的垂直電商平臺上的農副產品的價格非常低，那會影響他們在線下實體店以及網店上的銷量。

    要知道，國內大約有4.1%的果農選擇在線下經營自己的水果店，12.6%的果農有線上銷售渠道。

    我們定價太低這就是讓果農自絕於自身曾經的渠道，恐怕會有很多果農因此不滿。”

    容木說的這個顧慮，洛明和李總都知道知道。

    前世在2009年的時候，淘寶藉着雙十一開始打價格戰。

    因爲通過網絡營銷的成本比線下數層經銷商的成本低得多，這在初期導致了網購價格方面非常的便宜，打破了線下經銷商的利益。

    而這些人自然不會甘心，當這個力量聚集起來的時候，沒有哪一家品牌敢不重視。

    網絡再方便，也沒辦法普及所有人，如果得罪了線下，那麼以後就只能通過網絡出售自己的產品，那還不是自己找死嗎？

    於是，多方博弈之下，三方形成了平衡，網購平臺的價格大幅度提高，只比實體店稍微便宜一點，或者價格一樣，形成利益平衡。

    有些品牌還會專門推出網絡特供版產品，與線下形成兩類商品，避免了兩方渠道的價格衝突。

    而網購平臺，雖然在初期打的是革線下實體店的命，但一方面是沒什麼廠家會答應放棄線下只做線上，另一方面就是價格提高之後，自身的利潤會大幅度提高。

    淘寶還好一點，只是一個第三方平臺，而京東商城這樣的模式，先自己採購再出售給消費者，商品價格擡高後利潤就大的驚人，這也是阿里眼紅搞出天貓商城的原因。

    這一世，也有類似的事情發生，不過節點是在團購的時候，李總也是親歷者，所以才會對容木說的方案有所顧慮。

    因爲他想做的垂直電商可不是只有蔬果。

    蔬果可以直接和農民們談，百度也不怕那些人，可後面那麼多產品總不能都這麼搞吧？

    容木一看李總的表情就知道他在想什麼了，容木笑着說道：“李總，你應該是覺得後續咱們的垂直電商平臺擴大，肯定要和品牌方合作，到時候我們不能像對付農民那邊的經銷商一樣對付這些企業對吧？”

    李總點了點頭。

    “李總你走進了一個思維誤區，誰說我們必須要跟品牌商打交道了？

    剛剛洛明就說了，咱們的垂直電商定位是中低端市場。

    這就意味着咱們賣的東西，就不會是什麼大牌子，追求性價比是咱們的垂直電商平臺存在的唯一目的，我們完全沒必要和這些品牌方打交道。”

    “不通過他們拿貨，我們怎麼保證質量？”李總問道。

    “蘋果的手機誰造的？”

    “富士康！”李總下意識的回答道，然後李總恍然大悟：“容總，你是想直接去找大品牌的代工？”

    “對，就是代工，特別是那些有能力的代工。

    現在一個商品到了消費者手中，一般就是代工生產，品牌商賺一大筆利潤，然後再輪到幾層經銷商。

    這幾層手續下來，一般產品的價格可能都翻了幾倍了，如果我們能夠做到這一點，就能將商品的價格降到極致。”容木說道。

    聽到這兒洛明眼前一亮，容木這傢伙真是天才，他提出一個思路，後面容木就把缺的東西都補全了。

    李總則是沉默了，他也知道，產品的出廠價與到消費者手中的價格，一般是差了3倍左右甚至更多。

    容木這個思路確實是可行的。

    別的不說，就拿以空調爲大頭的公司某力來說。

    他們在某地修建的空調基地，一年產值百億，產能650萬臺，平均一臺空調出廠價格爲600到2000元不等，賣兩三萬的中央空調成本也不過2000塊。

    但市面上，他家的普通1.5匹空調基本上在2500元以上，中央空調或者立式空調則更貴。

    這些東西身爲互聯網巨頭的李總再清楚不過了。

    如果是代工，那麼品牌商賺取的利潤會更高，讓代工廠直接在線上平臺上出售，的確可以避開商家爲了線下與線上渠道矛盾的困擾，節省很大一部分成本。

    可也有不少商品並不適合走這個路子啊！

    容木也清楚這一點，他繼續說道：“我知道，李總可能覺得有些產品不適合走這個路子。

    家電、數碼產品或者其他一些涉及安全、涉及用戶體驗、價格比較貴的商品，在我們這種平臺上是走不通的，咱們的平臺發展初期，肯定不會做這方面生意。

    因爲這些東西的基本盤是東哥的京東，也是淘寶的天貓商城在爭搶的份額，我們做了就是本末倒置。

    所以咱們的平臺就不應該想那些有的沒的，從頭到尾想做的，就是一些簡單的，低廉的商品。

    比如說刀叉廚具、襪子手套、五金工具、衣架、衛生紙等等。

    這些很多都是快消品，用戶一般不看重品牌，而市面上的品牌方一般也都是嫌棄生產麻煩，所以都採用了代工模式。

    如果我們能夠給直接的生產廠家提供渠道，那麼對廠家來說，這就是最低的營銷成本。”

    聽到這兒，李總心裏已經有數了，正如容木說的，他們沒必要和淘寶京東搶生意，只要想把淘寶、京東丟掉的東西撿起來，就能賺個盆滿鉢滿了。

    完全沒必要觸碰現階段佔據網購中端市場的淘寶，高端市場的京東的利益。

    網購平臺做的再大，也不可能壓制所有的商家。

    只要有商家們注重線下渠道，那就註定了電商平臺沒辦法讓所有的線下渠道都消失，頂多就是有所影響，讓他們沒那麼黑。

    對於已經成型的巨大利益團體，要麼繞過去，要麼用絕對進行實現降維打擊才有可能成功。

    百度不會，也不可能去做這些事兒，所以把目光放在淘寶和京東捨棄的中低端快消品以及農副產品的市場正正好。

    想到這兒，李總已經下定了決心，他朝洛明和容木問道：“洛總，容總那我們現在就要開始接觸這些產品的代工廠了？和他們有個聯繫什麼的？”

    洛明搖頭說道：“李總我覺得現在還不用着急，阿里現在只是剛剛開始對天貓商城傾斜資源，沒個一兩年不會擠壓的小商戶無法生存的。”

    “我也是這麼想的，百度也是互聯網巨頭，百度這邊開始接觸供應商難保不會被阿里察覺。

    我們還是先做農副產品的垂直電商好了，等到時機成熟了再聯繫代工廠。”

    “也是，那咱們就還是先做農副產品和海購的垂直電商好了。

    初期以蔬菜水果海鮮爲主，等到我們的用戶有了足夠數量，那時候再進行向全面電商的轉移！”李總說道。

    (本章完)