第474章 垂直電商平臺

    “容總年紀輕輕見識卻是一點都不差，沒錯，我初步的打算就是做垂直電商。”李總笑着說道。

    容木對於李總的回答也不覺得意外，因爲李總做了這麼多年生意肯定知道現在的淘寶不是新的電商平臺能撼動的，直接挑戰淘寶，那是純粹浪費資金與精力。

    如今移動互聯網的崛起，給了購物市場非常龐大的機會，現階段完全沒必要跟阿里死磕，直接另闢蹊徑就好。

    這個道理李總也是經歷過數次失敗後才總結出來的。

    之前百度爲了進去電商領域可沒少折騰，但就是成不了，這一點，其實百度早就做過分析了。

    失敗的理由其實很多，最主要原因其實只有一個：從表面上來看，百度失敗是因爲阿里很早就佈局了購物市場、培養出了用戶習慣，但深層來說，是淘寶幾乎已經滿足了國內市場的需求。

    也就是俗稱的市場已經飽和了。

    舉個例子，一個幾十戶人家的小村莊，只需要一個小超市就夠了，再開一個，兩家分流，最後的結果只會是兩家店都倒閉。

    電商平臺也是這樣的。

    但現在，隨着移動互聯網的崛起，網民數量越來越多。

    這就相當於，這個村子突然來了很多移民，並且定居了下來，一個超市已經滿足不了這麼多人的購物需求了，所以需要新開一家超市。

    這一點李總或者是百度高層也很清楚，之前的PC時代雖然網民也在不斷的增長，但速度並不快。

    而現如今，移動互聯網時代隨着智能手機和4G網絡的普及，網民的數量呈現出了爆炸式的增長，這就是讓村子裏擁有了出現第二個超市的契機。

    當然了，阿里也一樣會抓住了這個機會啊！最近兩年，淘寶的營業額幾乎是每年翻倍的增長，雙十一更是一年漲幾倍。

    不過嚴格來說，這不是阿里抓住機會了，這是阿里享受到了移動互聯網發展的紅利。

    阿里幾乎壟斷了電商行業，移動互聯網發展阿里那邊自然而然會有所收益。

    這是阿里必然會獲得的利益，但阿里自己被些利益衝昏了頭腦，以至於現在阿里就犯了一個大錯，就是洛明剛纔想到的，阿里也想衝高的事兒。

    這個錯誤，百度自然而然也是發現了的，只是之前百度沒有灼光科技的大數據算法，就算想做什麼都無能爲力。

    但現在就不一樣了，他們拿到了灼光科技的大數據算法。

    這讓李總和百度高層的野心瘋狂膨脹，他們覺得新的機會來了。

    正因如此，百度才會這麼果斷的放棄外賣市場。

    “李總，你的意思我明白了，不過我感覺這事兒沒那麼容易成功。”容木組織了一下語言後說道。

    “容總覺得垂直電商做不起來？”李總眉頭一皺問道。

    “不是，以我們的大數據算法，做是肯定能做起來的，但體量太單一了，虎口奪食也奪不來多少肉。”

    “我們可以多做幾個垂直電商的供應鏈啊！”

    “既然如此，爲什麼不直接做中低端購物平臺呢？把淘寶捨棄的份額都搶過來。”這時候一直保持沉默的洛明開口。

    李總和容木聞言對視了一眼，然後容木說道：“洛明，淘寶現在只是有捨棄低端市場的趨勢，這會兒直接下場，反而會讓淘寶反應過來，有撥亂反正的機會。”

    “那就過一兩年再做，在此之前可以按你們想的先做垂直電商把基礎打好，只是這個垂直電商在做的時候，就要鋪的面廣一些，起碼要把生鮮都囊括進去。

    然後採取當年團購的模式，以量換取低價的模式，來給消費者最便宜的商品。

    消費者實實在在享受到了優惠，才會選擇在新的購物平臺上繼續消費，這比花流量引流更加直接。”洛明說道。

    “團購？”李總眉頭一皺，他對團購模式是很熟悉的。

    別忘了，百度也是參與過團購補貼的。

    李總很清楚，在團購行業發展的初期，最開始的模式並不是服務業而是商品，只不過受困於物流以及阿里的聚划算，最終整個團購行業被迫改行，做起了服務業團購。

    不過最近幾年，快遞行業發展迅速，似乎又有了一些的機會？

    容木也想到了這個，他覺得洛明這個思路是可以嘗試一下的。

    洛明見狀笑了笑道：“看來你們都已經明白了我的意思了，那我就繼續說了，我們前期做生鮮的垂直電商。

    新鮮水果蔬菜肉蛋奶是每個人生活中都有需要的。

    我們初期先做水果蔬菜，讓我們的購物平臺保證各類水果蔬菜都是從原產地出來的，拋開一切經銷商，突出一個薄利多銷。

    同時還可以採取和團購一樣的模式，讓網友拼團買東西，拼的越多，價格越便宜。”

    “洛明我們這個平臺，走的是低價路線？”容木問道。

    “對，走最低價的路線，以量取勝，現在的天貓和京東走的是高端路線，淘寶本身屬於中端，雖說淘寶目前犯了錯，但走同樣的路線也是行不通的，我們要想避開淘寶，就必須走不一樣的路線。”

    “確實，相較而言團購是一種能夠降低價格的方法。

    除此之外還有一種就是從廠家直購，我們以最低的成本打通供應鏈，讓用戶可以直接從廠家手中購物。

    只要我們的流量足夠，那麼無數用戶加起來，一樣可以給廠家帶來足夠的量，幫他們擺脫各類經銷商。”做過團購的李總說道。

    之前百度做團購的時候，李總就瞭解過一行，其實很多時候不是商品的價格貴，是經銷商賺了太多差價。

    這廠家是沒辦法直接將產品給消費者的，第一是因爲信息的不透明，第二就是單個消費者的購買量太低了。

    因此只能求助於經銷商，到了網購時代，就求助於網購平臺。

    有了固定的垂直電商銷售渠道，拋開一切中間商，讓一切程序都變成果農，菜農——平臺——用戶，三點一線。

    蔬果的價格自然而然就會降下來了。

    (本章完)