第92章：神祕供應商！

    兩天後。

    在飛往鷹醬的專機上。

    此次談判團隊的主要核心負責人趙守，看着身後的談判團隊成員們，臉上的表情帶着些許的嚴肅。

    “各位，在這裏，我先提前說明一下，這次的談判對於我們非常的重要，所以說，是一定不能出任何馬虎的，也是絕對不能出任何紕漏的。

    我想，你們也知道我們這次談判的項目，是航母阻攔索，而目前我們九州最需要的東西便是這一根航母阻攔索了。

    而這一次我們的談判，也是面臨危險的，要知道，很有可能鷹醬會在這次的談判當中獅子大開口。

    索要出非常高的價格，當然了，我們自然也有還價的餘地，只不過餘地可能並沒有那麼的大。

    而且，每一次還價都必須要得到我的同意，並且，還價幅度不能超過50萬鷹幣。

    當然，最重要的一點是，一定不要有任何的情緒化，也一定不要讓鷹醬方面抓住任何的把柄。

    一旦如果被鷹醬方面抓住把柄的話，那對於我們來說將會是非常不利的，鷹醬有可能會讓我們此次的談判失敗。

    甚至都有可能，會讓鷹醬以此爲理由，來提高我們購買航母阻攔鎖的單價。

    各位，不要覺得我危言聳聽，也不要覺得我在把一件簡單的事情給複雜化，你們與鷹醬打過的交道還少，你們對於鷹醬也沒有太過於瞭解。

    而我與鷹醬打過的交道非常多，我太清楚鷹醬的談判團隊，究竟會做出什麼樣的事情了。

    所以，我最後再說一句，那就是飛機落地之後，所有人都必須聽從我的命令，在我沒有得到我的許可之前，你們任何人都不能做出你們所認爲對的選擇，只有你們在請示過我之後，我讓你們做了，那才叫對的選擇，明白了嗎？”

    趙守義正言辭的說道，他的臉上寫滿了凝重，他的語氣更是不容他人忤逆，這也是他一貫的風格。

    畢竟，他作爲九州的談判團隊總負責人，他是要爲這一次談判負責的，而這一次談判又是至關重要的。

    他必須要保證整個談判過程，又或者說是，談判的最終結果是上級能夠滿意，並且，能夠爲九州爭取到利益最大化的。

    如果說連這一點都做不到的話，那他確實不太配當這個談判的總負責人，只是上級任命，他來做這幾個談判的這種負責人，他就算付出自己的所有一切一定要做好，不能辜負上級對他的期望。

    聽到趙守的話之後，在場的一衆談判團隊的成員們，齊刷刷的擡起了頭，他們目光熱忱的望向了趙守，表情中滿含激動，他們內心更是沒有絲毫的畏懼與退縮。

    “趙老師，請您放心吧，我們一定會不辜負上級的期望，也不辜負你的期望，我們會盡心竭力的，幫伱把所有的工作做好，讓您在談判過程中能夠無往而不利，所向披靡。”

    “是的，趙老師，您可以放心的，把一些普通工作交給我們，我們一定會盡力辦好的，如果連這點事情都做不好的話，那麼我們也就不配，被選到這支談判隊伍當中了。”

    “是的，趙老師，我們也都知道，這次談判任務的重要性，也自然知道，如果這次談判能夠成功，將會對九州的軍事格局造成多麼大的影響。

    而且，這一次的談判還具有跨時代的意義，全世界的眼睛都在盯着我們呢，我們才不願意出醜呢。”

    “是啊，如果我們出手的話，丟的可是九州的臉，所以，我們更需要幫九州正回臉面，也絕對不能讓鷹醬得償所願，他們不是想要以非常高的價格，賣給我們航母阻攔索嗎？那麼，我們就想辦法讓他把價格降下來。”

    “話是這麼說，但是想要做到這一點，還是非常困難的，要知道，鷹醬也不是傻子，他們是不可能乖乖把價格降下來的。

    我們現在唯一能做的，也就是想辦法讓鷹醬答應，把航母阻攔索賣給我們，除此之外，其餘的一切我們都把他當做奢望，因爲只有這樣，在接下來的談判中，我們才能主張自己的內心，不被自己的情緒所左右。”

    “這話說的完全沒錯，作爲談判團隊，我們最怕的一件事情，就是被情緒左右，如果一旦被情緒左右的話，很有可能會做出讓我們根本無法接受的事情，也會造成非常嚴重的後果。”

    “是的，既然大家都知道這次的談判至關重要，那麼，也一定知道，如果這次的談判失敗了，這個後果是我們團隊當中任何人都無法承擔的。

    哪怕是趙老師，也沒有辦法承擔這個責任，所以，各位努力吧，一定不能拖趙老師的後腿，一定要幫助他完成這次的談判，爲了九州，拼了。”

    飛機上，衆人議論紛紛，臉上都掛着自信的笑容，他們知道，這一次的談判，肯定不會如他們所想的那般順利。

    說不定艱難險阻會非常的多，甚至，他們還可能會遭到鷹醬的嘲諷，以及不待見。

    但這些都是沒辦法的，也是他們必須要承受的，畢竟，以當前的形勢來看，九州如果想要購買鷹醬的航母阻攔索，那就必須要低下頭來，並且，答應鷹醬一些不合理的要求。

    比如，以非常高昂的價格，購買航母阻攔索，又或者說，九州需要付出一定的條件，或者達成一定的事情，才能夠滿足購買的條件，從而從鷹醬的手中買下航母阻攔索。

    這是所有人都能預料到的，也是他們只要開動大腦就能夠想到的，沒辦法，他們如果想要購買航母阻攔索，想要完成這次的談判，也就只能這樣做了。

    趙守聽到衆人的話後，他自然知道，衆人心中所想，也自然知道，他們這樣說也是爲了緩解內心中緊張的情緒，還有對於這次談判的不確定。

    要知道，這次談判關乎的事情很多，也會造成很多的影響，最主要的是，以目前的情況來看，他們唯一能做的事情就是想盡一切辦法，促成這次的談判。

    可現在的問題是，鷹醬究竟會不會與他們友善的進行談判，或者說，與他們進行合理的談判。

    而現在其實說這些都比較早，因爲他們在沒有與鷹醬談判團接觸之前，是無法及時的做出判斷的，也是根本沒有太多的能力，來判斷鷹醬談判團，究竟會提出怎麼樣的要求。

    對於目前的一切，都是處於未知的狀態，他們只能通過靠猜測，推算鷹醬談判團可能會提出的要求，提出的條件，來進行假定的反駁，並模擬談判過程。

    只是這些，只能夠幫助他們更好的認清局勢，而不是能夠幫他們徹底掌控好，談判的整場節奏，並且掌握到談判的話語權。

    甚至談判對手的心理變化等等，這些方面都是需要在現場去揣摩的，也都是現場制定的，沒有人能夠做到未卜先知，也沒有人能夠做到一切順利。

    “好了，各位，你們的豪言壯語我都已經聽到了，我也知道，大家肯定都想要好好的，將這次談判給談下來。

    畢竟我們的背後是九州，而上級既然讓我們來參加這次的談判，負責這次的談判，那麼，我們的首要目的，就是不能辜負上級的期望。

    但是，我還是要說一句，盡力而爲，畢竟，我們不是作出決定的人，我們只是能夠想辦法讓對方作出決定而已。

    但最終的結果，究竟會走向什麼方向，我也不得而知，可能這場談判，我們會很順利的談下來，也可能這場談判，我們最終會走向失敗，但我還是那句話，一切盡力。

    實在談不下來，那也沒關係，反正，這次我們必須要好好表現，不能掉鏈子。”

    聽到趙守的這番話後，在場的談判團隊中的衆人，臉色頓時嚴肅了起來，他們當然知道趙老師這是在安慰他們，也是在嘗試着讓他們放鬆下來。

    正如趙老師所想的那樣，他們的內心當中，確實非常的緊張，也非常的忐忑，他們非常怕，一旦這次的談判過程並不順利，談判結果出人意料的話，那他們又該如何來面對上級的期望呢？

    他們沒有辦法面對，但最終也不得不去面對，畢竟，他們所能做的，也僅僅只有進行談判，可最終如果談判真的失敗了，他們無法度過心中的那道坎。

    而是經過趙老師這樣一說，他們心情確實也放鬆了不少，他們也開始逐漸看開，談判這件事情。

    畢竟，就像是趙老師所表現出來的那種輕鬆一樣，就連他都無法保證，這場談判究竟能不能成功，那他們這幫加入談判團隊的新人，又怎麼能夠保證一定能夠順利呢？

    這根本不現實，倒不如用一種平常心的姿態，去看待這件事情，如果能夠談判成功，那自然是最好的，但如果談判就是失敗了，也無所謂。

    大不了被人說幾句能力不行，但他們畢竟盡力了。

    “趙老師，我們記住了，請您放心，就算談判不順利，我們也不會氣餒的，我們一定會用盡全力，來對待這次的談判。”

    “是的，趙老師您說的對，談判失敗了又怎麼樣，我們又不會少一條胳膊少一條腿，雖然說這次的談判對於九州來說很重要，我們當然要努力談下來的。

    但是，如果鷹醬開出的條件太過分，已經遠遠超出了我們九州能夠承受的範圍，這樣的話，我認爲即使談下來了，對於我們九州來說，也並不是一件好事，相反這很有可能是一件壞事，會給我們九州造成不小的負擔。”

    “確實是這樣，所以我也認爲，趙老師說的量力而行才是最正確的，我們不光要考量九州能不能夠接受，也要考量，這件事情鷹醬到底，能夠得到多少的好處。

    如果他們得到的好處非常的多，而我們九州付出的更多的話，那麼，這件事情可就真不是，簡單的談判就能就解決的了。”

    “唉，不過說到底，我現在還是想要知道，我們難道真的沒有辦法，聯繫到那個神祕供應商嗎？我想如果我們能夠聯繫到那個神祕的供應商的話，哪怕我們給他比鷹醬的格再高出50%，我想對我們來說都是非常划算的。”

    “那當然是划算的了，這一次的談判，我認爲鷹醬給出的價格，絕對不會低於航母阻攔索他們進貨價的150%！說不定，鷹醬都會提高兩倍的價格，賣給我們九州。”

    “說實話，如果我們能夠找到那個神祕的供應商，直接從他的手裏拿貨，那自然是最好的，因爲這樣我們省去了從鷹醬的手中拿貨這一弊端。

    畢竟，一旦我們與鷹醬簽訂了合同達成了交易，那日後我們所使用的航母阻攔索，就要遭受到鷹醬的限制，如果一旦日後，我們與鷹醬的關係進一步惡化，鷹醬是完全可以利用航母阻攔索，這場交易來限制住我們的。”

    “說的沒錯，那時候就肯定不能指望鷹醬遵守了契約精神了，他們能遵守契約精神就根本不現實，他們只會想盡一切辦法的撕碎合同，然後，努力維持住自己的利益。”

    “等等，怎麼這樣聊下去，讓我感覺到這場談判根本沒有談判的必要了，而是只要我們想盡一切辦法，找到這個神祕的供應商，所有的問題就能夠迎刃而解了，那既然如此，我們爲什麼不去發動全部的力量，去找這個所謂的神祕的供應商呢？”

    “很好，你這個問題問的非常好，那麼我想問你一句，如果我們真的能夠找到這個所謂的神祕的供應商，那麼我們爲什麼又要來進行這場談判呢？

    難道不是因爲，我們實在沒有辦法，找到這位神祕的供應商，所以，才不得已之下選擇與鷹醬進行談判嗎？這樣的話，這條邏輯鏈才是正確的，也是能夠說得通的。”

    “是啊，事情就是這樣，如果我們真的能夠找到那個所謂的神祕的供應商，那麼，我們就不會出現在這家專機上，而是坐在那個供應商的會議室內，與他商談價格與數量。

    我相信，如果與這名供應商進行談判的話，一定會比與鷹醬談判輕鬆很多。”

    “那是當然，畢竟如果與一個合格的商人談判，總比跟一個強盜談判要輕鬆的多。”

    (本章完)