第90章:初步的談判!
類別:
都市言情
作者:
白巨翼字數:4228更新時間:24/06/29 19:14:41
聽到江川這樣說,電話當中的比謝爾,並沒有第一時間回答,而是就此沉默了。
沉默了足足好幾分鍾之後,他才無奈的在電話當中,嘆了口氣。
“江山先生,對此我真的很抱歉,但是,我所能做到的,也就只有這些了,而且,你也知道的,我只是一個負責採購的人員罷了。
我並不能左右太多的事情,我也沒辦法,給你保證更大的利益,我們也必須要保證鷹醬軍方自身的利益。
江川先生,正如你所說的那樣,現在這份合同徹底變成了一份對賭協議,如果你能夠接受這份對賭協議的話,那麼,我們就按照這樣的對賭協議來進行。
當然,如果你無法接受這樣的對賭協議,那麼,我想我們就可以簽訂一份正常的合同,只不過你知道的,如果合同一旦正常了。
那麼這個價格方面,我們勢必會往下壓一下的,而且最主要的是,貨款也不知道會什麼時候才能夠打給你。
江山先生,我的建議是,這份合同都不會再演變成其他的合同了,他也不會再附加任何的條件了,所以,你現在能做的只有兩個選擇,第一是簽署這份合同,第二便是不簽署這份合同,就此與我們鷹醬軍方斷絕合作。”
比謝爾的語氣十分的決絕,就像是在說一個既定事實一樣,而且從他的言語當中,江川能夠聽得出來,他確實沒有任何的辦法了,他夾在中間,唯一能做的,就是把這些事情告訴江川。
而江川在聽到這番話後,臉色稍微變了變。
他知道,比謝爾這一次應該不會再幫自己說話了,或者說,比謝爾也已經做到了他所能做到的極限,這已經是最終的辦法了。
而且他知道,如果這個時候再逼比謝爾的話,很有可能會造成,這一場合作的徹底談崩,說不定,到最後的時候,會演變成,鷹醬軍方與他之間的合作徹底崩掉。
那樣的話,可就得不償失了,而且,江川可是要準備賺取鷹醬軍方錢的,他並不在乎這些東西是否先進,也並不在乎,鷹醬軍方到底是怎麼想的。
他唯一在乎的就是,鷹醬軍方必須要他的這些航母阻攔索,並且,最少需要2000根航母阻攔索。
畢竟,只有鷹醬軍方大批量的採購航母阻攔索,他才能夠真正的賺一大筆錢,也才能夠反向的收割鷹醬軍方的韭菜。
“比謝爾將軍,這也就是伱,開了這次口,如果是別人的話,我一定會義正言辭的拒絕,要知道,兩個月之內生產2000根航母阻攔索,這根本就是在天方夜譚。
別說我的這間小軍工廠了,就算是萊茵金屬,他們那麼大的軍工廠,包括通用,還有洛克公司,他們那麼大的軍火商,都未必能夠在兩個月之內,生產出2000根航母阻攔索吧。
比謝爾將軍,這也不怪我,認爲你們鷹醬軍方是在白嫖吧,我根本做不到的事情,你們偏偏讓我去做,而且如果我做不到的話,你們就不會把所有的貨款都給我,這很顯然是強盜的思維。”
說完這番話之後,江川立刻深吸了一口氣,然後不給比謝爾任何說話的機會,當即說道。
“但是,比謝爾將軍,我相信你,我相信你一定是站在我這一邊的,而且,我也相信,我們之間的友誼,始終是能夠戰勝一切的。
所以,我答應你們鷹醬軍方的這個要求,請儘快把所有的合同都擬定好,然後重新發給我吧。”
電話中的比謝爾,彷彿是愣住了一半,他完全沒有想到江川會話鋒一轉,便直接把這件事情給敲定了。
在他看來,江川之前能夠說出那樣的話,就很顯然江川是想要從鷹醬軍方的手中,取得一定的利益,或者說,優先保證自己的利益,可最終,他竟然答應下來了。
這着實有些讓比謝爾摸不着頭腦。
要知道,在之前的時候,他還覺得江川能夠答應下來這件事情,有可能是增設了好幾條航母阻攔索的生產線,可在江川剛剛的態度當中,他又覺得江川並沒有增設生產線。
不然,也不會說出兩個月內,生產2000根航母阻攔索,是一件不可能的事情。
如果真的是這樣,那爲什麼江川最後又要答應呢,實在是讓比謝爾完全摸不着頭腦,也根本不知道,這個江川到底想要搞什麼鬼。
最主要的是,江川他目前所做的一些事情,完全就與他的猜測根本不一樣,也有很大的出入。
“好的,江川先生,既然你已經答應了,那我們應該也沒什麼好聊的了,我會儘快的讓我的手下將這份合同擬定好。
並且我會先發一份電子版給你,而你確認了這份電子版的沒問題之後,那麼,我才會把正式的合同發給你,你看這樣怎麼樣?”
比謝爾有些不耐煩的說道,他現在確實已經煩透了,要與江川進行溝通的這件事情了。
江川的事情實在是太多了,而且,他的毛病也太多了,他也太把自己當回事了,這對比謝爾來說,是一件很難以接受的事情,只不過,他也沒辦法來阻止江川。
所以,他只能儘可能的躲避着江川,不與江川發生什麼實質性的衝突就可以了。
而現在,不與江川發生衝突的最好辦法,便是不與江川進行溝通,甚至連面都最好不要見,連電話都不要打。
就讓這個人從自己的世界當中消失,這是最好的辦法,也是最能夠讓他的心情,迅速變得愉悅的辦法。
所以,在說完這句話之後,比謝爾就靜靜的等待着。
“當然沒問題,比謝爾將軍……”
然而,江川的話還沒有說完,電話當中的比謝爾,則是直接掛斷了電話,而聽着電話當中的忙音,江川先是愣了愣,而後無奈的笑了笑。
他自然知道,比謝爾這是被自己逼瘋了,或者說,他完全不想再管這件事情了,他也不想在與自己發生什麼實質性的接觸了。
所以才會如此迅速的掛斷電話,這樣也好,他也懶得與比謝爾再產生什麼接觸了。
甚至,他現在正在考慮將第1批航母阻攔索,賣給鷹醬軍方之後,他會不會再提供第2批航母阻攔索。
要知道,鷹醬軍方事情可真是太多了,而且他們的心術不正,一直都想要白嫖,也一直都爲自己的利益考慮,從來不考慮合作方的利益。
不過,他也沒有想太久,畢竟當前的處境是,他需要與鷹醬軍方合作。
念及此,他也同樣掛斷了電話,然後立刻按下了辦公桌上的座機電話。
很快,電話被接通,電話當中立刻傳出了王明遠的聲音。
“江總,有什麼事情,需要我到辦公室嗎?”
“不用來辦公室了,我就是想告訴你一下,我與鷹醬軍方那邊已經談妥了,立刻加大航母阻攔索的生產計劃,全速開啓生產線。
並且,一定要保證每一根生產出來,交給鷹醬軍方的航母阻攔索,都必須要達標,也必須要合格,不能有任何一件殘次品,知道了嗎?”
產品質量問題是必須要把控的,也是江川要嚴格進行管理的,要知道,鷹醬軍方在合同當中,也會體現出來,他是要進行驗收航母阻攔索的。
一旦如果有一根航母阻攔索驗收不合格的話,那麼,他就會以總體產品質量有問題的理由,暫時扣下這批貨物,而這批貨物被他們扣下之後,用來放在倉庫,還是用來實戰當中,那就是江川管不了的了。
所以,他現在必須要儘可能的,避免發生這樣的情況,他一定要保證,鷹醬軍方在收到這批貨物之後,找不出這批貨物的任何一點問題。
只有這樣,鷹醬軍方才會乖乖的,把所有的貨款都打給他,也才沒有辦法拖欠他的貨款。
“好的,江總,我保證完成任務。”
說完,王明遠便掛斷了電話。
而聽到電話當中忙音的江川,也很快掛到了電話,緩緩閉上雙眼依靠在椅背上,閉目養神。
……
第二天,京城,對外聯絡部門。
張長林坐在辦公室當中,正在思索着什麼時候給鷹醬打去電話。
打電話的時機,什麼時候打,由誰打,這都是有學問在其中的。
如果一上來,就是他這種級別的去給鷹醬打電話的話,那確實能讓鷹醬看出來,九州對這件事情是非常看重的,也是非常重視的。
不過現在有一個尷尬的局面,是無論這個電話誰去打,好像都會讓鷹醬官方知道,他們九州就是想要航母阻攔索的,這樣一來雙方之間,從這個開始,就已經確定了主動與被動的關係。
所以,從根本上來講,張長林猶豫也沒有什麼用,他的猶豫只會讓這件事情,再向後推遲幾分鐘談判而已。
所以,只是猶豫了半分鐘左右,他便拿起了辦公桌上的座機電話,然後給祕書撥打了過去,並讓祕書立刻接通,鷹醬對外聯絡負責人的電話。
而很快,他在聽到電話當中的忙音後,臉上的表情,也逐漸變得有些緊張,也有些忐忑,當然更多的還是無奈。
很快,電話便被接通了,而電話當中一個粗獷的男性嗓音傳來。
“你好,張長林先生,我是鷹醬對外聯絡人,我叫阿瑟,我想請問一下在這個時間裏,你給我們鷹醬聯絡部打電話,究竟是想要做什麼事情呢?”
聽到電話中,阿瑟的聲音之後,張長林眯了眯眼睛,並沒有第一時間回答。
正常來說,鷹醬這個時候,完全知道他們打電話來的目的是什麼。
因爲消息是鷹醬放出來的,而航母阻攔索的需求,鷹醬也自然知道,但是最重要的事情,就是從目前來說,鷹醬是一定會猜到,九州要給他們打電話,來購買航母阻攔索的。
可很顯然,這個阿瑟就是明知道他們九州,要來買航母阻攔索,卻偏偏不點破,就爲了讓他來先開口一次,好掌握主動權。
這一點無可厚非,如果張長林現在是處於阿瑟的位置,他也同樣會這樣做的,畢竟,掌握主動權,是一場談判必不可少的事情,也是能夠掌握雙方交易進展的一個重要舉措。
“阿瑟先生,我想,我就直接開門見山好了,我們九州想要向你們鷹醬購買航母阻攔索,你也沒有必要詢問,我從哪裏得來的消息了吧。
畢竟你們鷹醬已經自己將這些消息提前透露出來了,我想大家也都是聰明人,沒有必要彎彎繞繞,更沒有必要所謂的互相拉扯。
阿瑟先生,我不知道,你們鷹醬那邊到底是想怎麼進行交易。
我先說一下我們九州這邊的交易方式,我想,這種事情還是當面談判的比較好,並且,我們需要得到樣品,我們也想要看看這批航母阻攔索的貨,究竟怎麼樣。
當然,所有的前提都是基於你們鷹醬,會將這批航母阻攔索賣給我們九州。
如果鷹醬並沒有這樣的打算,那麼,也請告知我,這樣的話,我就可以去與我的領導進行商談,之後,你也完全可以當接通電話,並沒有接到。”
張長林語氣很是從容,且淡定的說道,他並沒有絲毫的緊張,也沒有任何的無奈,他就像是一臺陳述事實的機器一樣,冷冰冰的將所有的話,全部都在很短的時間內說完。
這便是他的談判策略,也是他一直以來所正在做的事情,像是這種事情彎彎繞繞,永遠不如直接來的比較好。
直接來,他完全可以看清楚對方究竟是怎樣想的,或者說,他也可以從對方的反應當中,看出對方對這事情的態度究竟如何,以此來做出他應有的判斷。
就像是現在這種情況,他看似把所有的主動權,都交給了鷹醬的阿瑟,但真正的情況是,他掌握着主動權,阿瑟只能被動的回答他這些問題,也必須要跟隨他的談話節奏來進行,不然的話這通電話將無法再繼續下去。
要知道,如果鷹醬真的打算,將航母阻攔索賣給他們九州的話,那麼,這一通電話將會是至關重要的。
也將會是決定兩國是否能夠進行交易的一通重要電話。
就算鷹醬再如何的傲慢,如何的不把他們九州放在眼裏,現在也必須要,跟隨着他的談話節奏,也必須要跟隨着九州的方式,來進行初步的談判了。
(本章完)