第七九六章 風口

    當天晚上，曾妍和曾熙悅都在嚴鑫家裏住下了。

    晚上，馮曦還問曾熙悅，有沒有興趣在今年的雙11在星光 App的曦光優選直播間，給自家的產品帶貨。

    雙十一已經搞出規模來了，做電商的對這個日子都很重視。

    現在雖然才九月，但也需要考慮到這個問題了。

    曦光優選是金曦公司分離出來的，因爲金曦電商公司原來的那個平臺不希望他們在別的平臺搞電商，沒奈何之下，只能選擇分離出一家公司，就專門在星光app上搞電商。

    曦光優選也是這個平臺最大的電商直播賬號。

    他們在這個平臺一共有幾十個直播賬號，每天都會直播帶貨。

    現在的銷售額也很可觀，一個月都有兩三個億了。

    星光App電商業績，有差不多一半是他們公司貢獻的。

    以前就是請小圓這樣的網紅來直播間做過直播帶貨，還沒有請過明星。

    曾熙悅雖然只是一個剛出道的小明星，但也是實打實的在熱播劇中扮演過女三號的，逼格肯定比小圓這樣的前網絡歌手現任網紅要高得多，出來給直播間的產品背書，也更能讓人相信一些。

    她聽到這麼一個邀請，都有點懵逼了——她是一個臉皮很薄的女孩子，直播帶貨這種事情，想一想都覺得可怕。

    連忙推辭：“曦姐，你也知道我的，嘴皮子笨，反應能力很差，怕是賣不了貨，還會影響到你們的業績。”

    “沒事，”馮曦笑吟吟的說道，“你都不用說太多，只要人在直播間就可以了，自然會吸引更多的人來購買。”

    曾熙悅還是猶豫：“可是……”

    還沒等她說完，曾妍就說道：

    “不會可以慢慢的學，學着學着就會了，這也是一場歷練，對你來說是一個機會，我覺得你應該要好好的把握住這樣一次機會。”

    “啊？”曾熙悅有一些驚訝的看着曾妍。

    她真的不覺得自己有賣貨的能力。

    要是辦壞了事，讓人直播間的銷售數據更差，就太丟人了。

    曾妍沒有理她了，直接對馮曦說：

    “馮總，我覺得這樣可以，就這麼安排吧。”

    馮曦笑着看向曾熙悅。

    曾熙悅猶豫了一會兒，終於還是點了頭：

    “那行吧，這段時間我就抓緊學習，看別人是怎樣帶貨的。”

    馮曦搖頭：“你不用學，你去直播間就可以了，賣貨的另外有人，你只是做一個嘉賓，聊聊天，互動一下就可以了。產品介紹也不需要你，你坐在那裏就行。”

    曾熙悅這才放心。

    馮曦又對曾妍說：

    “雙11我這邊準備搞一個星期的活動，你們公司現在也有了一些明星，要不多挑幾個來曦光優選的直播間，一天一個，幫忙帶貨？你放心，該給的酬勞會給的，不會比他們平常的出場費低。”

    “沒問題，”曾妍陪着笑說道，“酬勞也不用多高，都是一家人，就算沒有酬勞也不要緊。”

    星光影視公司本來就是星光集團投資的，真要他們旗下的藝人過去站臺，不給錢也得過去。

    “怎麼能沒有酬勞呢？”馮曦笑着搖頭，“咱們可不能做那種黑心資本家，該給的還是得給。”

    雙方很愉快的就做出了這樣的決定。

    到10月底，就可以在星光app上面推出這樣的預告了。

    明星帶貨，現在還算是比較新的嘗試，走這個賽道的沒有幾個。

    曦光優選在金曦集團的重要性越來越強，馮曦也希望能夠進一步擴大它的規模。

    畢竟這個平臺是自家的平臺，不管發展得有多好，都不用擔心來自平臺的打壓。

    馮曦以前對這個平臺還不是那麼的重視，但是現在已經越來越重視了。

    現在星光App的下載量達到了一億多，月活用戶都有幾千萬，平均在線時長也是一個很可觀的數字。

    用戶的粘性很高。

    這個平臺的短視頻內容創作越來越豐富，直播內容也越來越精彩，已經打造出了一個很好的生態鏈，留得住人了。

    嚴鑫早兩年就提出了大數據的概念，按照他的理解說了一些大數據的特徵，讓研究部門的人往這個方面使力。

    到目前爲止，沒有取得什麼突破性的進展，但那是和他上輩子用過的短視頻軟件相比。

    跟現在的同類產品比起來，還是有着很大的優勢的，在推薦上面更合用戶的喜好，能夠讓用戶在海量的視頻中刷到自己感興趣的那一類。

    這樣就更容易的留住用戶了。

    這個app主要的競爭對手，下載量跟他們差不多，月活也差不多，但是日活和在線時長就差太多了，只相當於他們的三分之一左右。

    這也使得他們到現在還牢牢的把持着行業第一的位置，廣告營收上面，也是競爭對手的三四倍。

    只是現在規模大了，平臺的維護費用也就更高了，還有研發費用，也越來越高。

    公司的營收固然增加了不少，可開支增加得更多。

    競爭對手的出現，讓他們的壓力增加了很多，不得不投入更多的錢，開發一些新的東西來吸引用戶。

    競爭對手出現之前，他們每個月還略有盈餘。

    現在就不一樣了，沒有了盈餘，還得往裏面投錢。

    還因爲有了競爭對手的原因，電商那個版塊，到現在還是沒有收費。

    現在平臺電商規模已經增加了很多了，一個月的銷售額都好有幾個億，一年能達到幾十億。

    要是能夠給予正常的抽成，對他們來說也是一筆可觀的收入。

    但是競爭對手的存在，讓他們暫時性的放棄了這一筆收入。

    還是要以更大的優惠來吸引更多的電商入駐，這樣才能打造出一個更好的生態鏈，培養出一些習慣在這個平臺購物的受衆。

    競爭對手沒有收費，他們是不敢收費的。

    可不能把市場拱手讓給別人。

    經營上面的虧空，那就只能想別的辦法來彌補。

    今年年紉，星光文化傳播公司就新增了5個億的注資，由各大股東按照份額注入資金。

    那時候嚴鑫領了兩個多億的分紅，崔少那裏，也從鳳翔集團那裏領了幾千萬的分紅，都有認繳的能力。

    拿不出錢來的，可以由別的股東來認繳，轉讓自己的一部分股權就是了。

    這就相當於是增發股票，攤薄原來的股份。

    嚴鑫倒是希望哪個股東放棄自己的那一份，他就可以接手，增加自己在公司的股份。

    可惜了，大家都看到了這個平臺的潛力，深厚也都是有着大背景的，都不願意放棄。

    他的想法沒有實現。

    但是，注入5億資金，也確實讓公司手頭寬綽了一些。

    反正他那些分紅也沒有太大的用處，放在自己的賬戶上太可惜了，不如用在公司的發展上面。

    除此之外，今年到現在爲止，還增加了10個億的貸款。

    大半年的時間，增加了15億的資金，這才能把公司的虧空給補助，讓他們有條件進一步的開發這個平臺。

    現在公司剩下來的錢，也就夠維持到雙十一活動時的樣子。

    國慶和雙11是兩個重要的節點，都要搞大活動，那就意味着大筆的花銷。

    雙11之後，又要籌錢了。

    不過嚴鑫並不着急。

    現在這個平臺做得很好，而且越來越好了，掌握着那麼大的流量池，那就是掌握到了未來，他根本不擔心搞不到錢。

    他對於這個平臺寄予了很大的希望，不到迫不得已，他可不想引入新的投資者來攤薄他的股份。

    要是在銀行都貸不到款了，自己暫時又湊不出錢來，那他就會引入鳳安集團這個投資者，把從房地產賺到的錢投入到這個平臺來。

    但那也是迫不得已的選項。

    雖然他是鳳安集團的董事長，也是第一大股東，可擁有的股份也就是百分之二十左右。

    鳳安集團加入，還是會攤薄他的股份。

    不過怎麼說也比引入別的投資者要強。

    畢竟鳳安集團還是掌控在他的手上。

    可惜他手中鳳安集團的股票很長一段時間都不能上市交易，要不然也不用擔心這個問題了。

    但這些都屬於幸福的煩惱。

    花錢多，是因爲平臺在快速的增長中，必須要足夠多的錢才能夠維持住這樣的增長。

    要是沒有那麼快的增長速度，就不需要花那麼多錢了。

    現在能夠有那麼快的增長速度，最大的原因並不是他們進一步的優化了平臺內容，加強了使用體驗，而是在於國內的智能手機增長得實在是太快了。

    快得聳人聽聞。

    2012年，國內智能手機出貨量達到了一億多臺。

    而2013年，國內智能手機僅僅是第一季度的出貨量就達到了7000多萬臺。

    這一年智能手機的銷售量已經超過了功能機的銷售量。

    在這樣快速的增長中，各種手機app的下載量也有了一個飛速的提升。

    屬於是站在風口了。

    星光文化傳播公司開發出來的短視頻平臺星光app，作爲行業的龍頭老大，是大多數喜歡刷短視頻的用戶的首選。

    只要手機能夠支持，基本上都會下載這一款app。

    在這樣龐大的智能手機用戶基數之下，他們的用戶快速增長，也就很正常了。

    這樣的情況不只是體現在星光app，還體現在嚴鑫投資的安業App和食語 App上面，讓他們的業務有了一個飛速的增長。

    這就是時代的紅利。

    智能時代沒有來臨之前，誰都不會想到會有這麼恐怖的發展速度。

    短視頻平臺遇上了這種幸福的煩惱，但是星光集團旗下的遊戲公司，就沒有煩惱，只剩下幸福了。

    這家公司早幾年就把重心投在了安卓平臺的手機遊戲上面，這幾年推出了多款遊戲，已經成爲國產手機遊戲這個領域的強者。

    在智能時代爆發之後，他們的遊戲玩家也有了一個爆發式的增長。

    雖然遊戲製作水平還不是很好，沒法和國外的那些大公司比較，但是和國內手機遊戲製造商比起來，還是有着很大優勢的。

    而且他們手上還掌握着多個大IP，運營成本要低很多。

    這一兩年智能手機普及，讓他們的遊戲收入也在大幅度的提升。

    雖然遊戲開發成本也在大幅度的提升之中，但是，他們的收入增加得更快。

    今年的第二季度，星光遊戲的利潤就突破了十個億。

    這也使得他們有更多的錢打造更優秀的遊戲開發團隊，開發出質量更好的遊戲。

    今年以來，星光遊戲公司就已經招了幾次人了，規模擴大了很多。

    集團下面由星光手機網轉換過來的一款軟件“星戀”，現在也有了上億的用戶規模。

    這是一款粉紅色的軟件，現在主推的是交友功能，目前被認爲是一款約炮軟件，而且還被稱爲國內最大的約炮軟件。

    很多人就是莫名而來，下載的這麼一個軟件。

    不過也確實有人在這上面交到了朋友，找到了對象。

    功能開發還挺多的，嚴鑫的想法是慢慢的往小紅薯那方面引導。

    現在這款軟件也能給公司帶來不小的利潤。

    曦光優選在這上面就投了不少的廣告。

    漢服女神大賽也在星戀和星光這兩個平臺聯合舉行，主賽場就是星戀平臺，星光那邊，只是一個輔助。

    這個平臺兩個重要的利潤來源，一個是廣告，一個就是虛擬道具。

    月營收也破億了。

    風口已經來臨。

    現在的星光集團不是賺不到錢，只是爲了更好的發展，要把賺來的錢投入到發展中去，所以顯得有那麼一點缺錢。

    這樣的局面，按照嚴鑫的估計，還得持續幾年的時間。

    再過幾年，電商業務穩定之後，可以收取抽成，可以提高對電商流量推送的費用，那時候就可以大賺了。

    現在只能負債經營。

    好在嚴鑫現在也是一個擁有着鳳安集團價值幾百億股份的大富豪，他要獲得銀行的貸款，並沒有什麼難度。

    有那個負債經營的資格。

    當天晚上，馮曦還問嚴鑫：“你說，雙11的時候可不可以讓茹姐也來咱們直播間做客，拉一拉人氣？”

    “那肯定不行，”嚴鑫想都沒想就拒絕了，“8月她才生了孩子，怎麼可能那麼快就去直播？要恢復身材都得多久？”

    “那就有點可惜了。”馮曦有一些失落。

    嚴鑫道：“不過我跟她說過了，到跨年的一天，她在星光開一個直播，以這種方式復出。”

    “要不，明年雙11，讓她給我們帶貨？”馮曦笑着問。

    “這倒不是不可以，到時候徵求一下她的意見。”嚴鑫笑道。