第六六三章 求和

    誰的錢都不是大風刮來的，現在的互聯網惡霸還沒有達到未來的那種體量，融資能力很強，但是也沒有強到無敵的狀態。

    他們是準備着一開始就憑藉着資金的優勢把食語公司給擠出市場，最後讓這家公司二選一——或者低價被他們收購，或者滾出這個市場。

    可是沒想到人家竟然找到了大財團來做投資方，能夠跟他們打得有來有回，現在甚至還跟他們打起了價格戰。

    人家服務質量本來就更好，口碑也更好，還打起價格戰來，對他們來說，很難抵抗。

    繼續加大優惠，給出更多的送餐補貼，那只會讓他們燒錢的速度更快，時間長了，他們也撐不起。

    還是現在這個補貼程度，那他們就沒有任何的優勢了，只會被對方給擠出市場。

    最後想來想去，終於做出了一個艱難的決定——求和。

    繼續這樣打下去，有點打不下去了，後面的坑太大了，沒那麼容易填滿。

    但是要放棄這個市場，前面虧的那就白虧了。

    而且這個市場的潛力他們已經能夠看得到了，只要把業務做穩定了，再將單價往上調整，那利潤相當的可觀。

    放棄是真的捨不得。

    所以，競爭還是要競爭的，但是不要繼續打價格戰了。

    他們這一次過來找上嚴鑫，想要表達的就是這麼一個意思——在送餐補貼上面，大家要有一個約束。

    要搞什麼優惠活動之前，大家最好是商量一下，不能把單價壓得太低。

    他們還傳達出這麼一個想法——這個市場很大，一家公司是吞不下去的，以後還會有新的競爭者出現。

    他們殺得你死我活，燒掉海量的錢把市場做大了，讓後面的人白白的撿便宜，還不如雙方達成一個君子協定，良性競爭，然後將未來的新的競爭者封死。

    競爭對手主動求和，倒是讓嚴鑫和肖詩語都鬆了一口氣。

    兩家公司競爭，對於消費者來說當然是一件好事，可是對資本來說，那真的是沉重的負擔。

    誰的錢都不是大風刮來的，哪裏來的那麼多錢來搞補貼？

    真當資本家都是慈善家嗎？

    現在這個市場上還沒有別的競爭對手出現，惟一的一個競爭對手，而且還有着很強大的背景，給他們也帶來了很大的損失，現在願意握手言和，停止打價格戰，他們當然樂意。

    就算以後還是免不了打價格戰，但至少可以先歇一口氣，把這幾個億的資金用在新的市場的開拓上面，而不是在已經開發出的市場讓利。

    另外一點，他也知道，這個市場開拓出來之後，絕對不是一家公司可以吃得下來的，國家也不可能允許一家公司壟斷這麼一個和民生息息相關的行業。

    容得下兩家公司，也必須得有兩家或者兩家以上的公司。

    對方提出來的聯手封死新的競爭對手出現的提議，很合他的心意。

    所以，他也接受了對方的求和。

    不打價格戰，只是拼質量，他真的沒有什麼好害怕的。

    雙方一番長談之後，做出了口頭上的約定，現有的價格機制不變，可以往上調，但是不能夠繼續往下調。

    可以接受每年調整一次價格，但是調整的價格，雙方也得協商，達成一致。

    要是在新的城市開展業務，雙方展開競爭，也不能打價格戰。

    不能互相挖對方的牆角，惡意的提高人工成本。

    更加不能用下三濫的手段來抹黑競爭對手。

    這麼一份協議，其實對雙方都是有好處的。

    現在看起來食語公司當然是佔了優勢，他們的服務質量更好，同樣的價格，自然更容易招攬到消費者。

    可是，服務質量這種東西，是可以通過培訓來解決的。

    包括一些投訴的解決方案，也是可以復制粘貼的，學起來沒有那麼爲難。

    服務質量這個問題，本身就需要解決，有了外部的壓力，解決的動力會更足一些。

    沒解決這個問題，獲得的市場遲早都會讓出去。

    暫時休戰，把精力用在提高服務質量上面，對他們來說，也是一個更好的選擇。

    商戰一般就是這樣子的，能夠將競爭對手給碾死，那當然是先將競爭對手給碾死。

    如果不能碾死，那就只能接受共存，達成一個彼此都能接受的共識，然後是遏制新的競爭對手出現，這樣才能將利益最大化。

    雙方達成這個協議之後，肖詩語也終於可以緩一口氣了。

    現在已經給出的優惠機制，當然不可能取消，還要繼續進行下去。

    這個也是雙方都認可的事情。

    只不過他們打的是喜迎雙節的口號給出的優惠，等到雙節過完之後，就可以把價格恢復到正常狀態。

    還好補貼最大的也就只是京城經濟圈，並沒有波及到全國各地，每天額外要燒出來的錢也不是特別的多。

    而且燒錢也有着燒錢的好處，那就是能夠把失去的市場份額給搶回來。

    這一點是競爭對手也認可了的。

    競爭對手認可了他們在京城經濟圈的價格，但是他們也得認可競爭對手在別的城市的價格。

    而在別的城市，競爭對手的價格比他們的價格更加優惠。

    雙方的約定就是，不管是在任何一個市場，都不能低於現在的價格。

    在京城經濟圈之外已經開發出來的市場中，競爭對手價格上更有優勢，只是服務質量差一點，所以基本上打平了。

    要是過兩三個月的時間，競爭對手將他們自己的服務質量提升，達到一個旗鼓相當的地步，那市場份額就會超過他們。

    從這方面看，這一份協議也不是只對食語公司有利。

    食語公司想在其餘的市場也維持現在的市場份額，那就得保證自己的服務質量要繼續領先於競爭對手。

    要不然就只能等着一年的價格保底期限過去，雙方重新調整單價。

    還有一個，那就是新市場的開發。

    新市場開發，他們得約定出一個相同的單價，這才算是公平的競爭。

    在這上面，服務質量更高的食語公司顯然是佔有優勢的。

    只不過上一波的競爭裏，那些經濟狀況最好的城市，都已經被他們給圈了地。

    現在那些還未開發的市場，顯然是比不過現有的那些市場更有潛力的。

    接下來一段時間，肖詩語的工作重心，就放在新市場的開發上面了。

    不用打價格戰了，新到的5億貸款，那就是一筆不折不扣的鉅款，可以從容不迫的投入，讓他們拓展更多的市場。

    嚴鑫在京城的半個多月時間裏，肖詩語大部分時間都忙忙碌碌的，跟他沒有多少見面的時間，基本上就是晚上十一二點才回到家。

    有些時候是跟嚴鑫在一起睡覺，更多的時候就是一個人在一個房間睡覺——這樣才能獲得更好的休息。

    馮曦倒是沒有那麼忙碌，該上課的時候上課，該休息的時候休息，週末會和嚴鑫一起去他們的產業園看一看。

    日子過得比肖詩語輕鬆得多。

    主要還是因爲她的金曦電商公司基礎已經打好了，團隊也帶出來了，需要她這個當老闆的操心的地方沒有那麼多了。

    肖詩語想要達到這個程度，還需要時間。

    開學後的第二個週末，嚴鑫和馮曦兩人參加了曾妍約的一個飯局，和兩個女明星在一起吃了一頓飯。

    這裏面，就有星光影視公司投資的那一部劇集的主演楊密。

    見到這樣的大明星，嚴鑫心裏還有那麼一點激動，只不過沒有表現出來而已。

    現在的楊密真不能算是大明星，只不過有一點知名度而已，若是這也表現得很激動，傳出去都會被人給看不起。

    還有一個女明星，嚴鑫聽說過名字，但是沒太深的印象，屬於三線以下的。

    漂亮歸漂亮，但是他都不知道名字的，那說明以後也不會多紅。

    馮曦表現得也挺矜持的，不過還是和兩個女明星都拍了照片，有幾個人在一起的照片，也有單獨的合照。

    這兩個女明星都聽曾妍說過嚴鑫夫妻所擁有的財富，知道人家是願意投資影視作品的金主，這樣的人，她們當然不能得罪。

    不只是不能得罪，還得好好的結交。

    也不知道是不是馮曦在場的緣故，那兩人都沒有對嚴鑫做出多諂媚的主動來，反倒是和馮曦聊得熱火朝天的，還互相加了手機號以及qq號。

    席間，嚴鑫還說了一下接下來在影視方面的投資計劃，準備着每年都投資幾部大製作的影視作品，甚至不排除以後獨資。

    馮曦還表示，自己旗下的公司有一些產品需要找代言人，也可以考慮她們。

    這個把她們給高興壞了——她們兩個現在都不是很有名氣的人，不怎麼能賺到錢。

    能夠接到代言，就算代言費用不高，怎麼着也比拍電視劇賺的錢要多。

    有這樣的機會，自然很開心。

    對馮曦的態度也更好了。

    吃完飯回家的路上，馮曦笑着問嚴鑫：

    “這兩個女明星漂不漂亮？是不是動心了？”

    嚴鑫一臉正人君子相：“沒有，我現在定力老高了，可沒有那麼容易動心。”

    “狗屁！”馮曦不屑的說道，“去米國一趟，茹姐敲你門，你沒有拒絕。怡姐敲你門，你也沒有拒絕。你所謂的定力，無非就是你不會主動的去勾引人家，這也不是啥定力，我看更多的就是慫。別人來敲一下門，你就從了。”

    嚴鑫不認同她的說法，但是一時間也找不到反駁的理由，只能說道：

    “那是你對我的偏見，實際上我對今天這兩個就是一點興趣都沒有。”

    “我覺得那個楊密挺漂亮的，”馮曦有一些憧憬，“她好大喲！摸上去不知道是個什麼樣的感覺，我要是有那樣的身材就好了！”

    嚴鑫翻了一個白眼。

    真的沒法理解，爲什麼會有女人也喜歡那種吃女人豆腐的感覺呢？

    想一下男人對男人做出同樣的事情，就會有一種噁心的感覺。

    “我想找她做我們公司的產品代言，”馮曦道，“我們在棒子那邊投產的有一款化妝品，我覺得可以找她做代言。你可以讓曾妍問一下她，有沒有興趣，簽上個兩三年的代言合同。”

    籤一年肯定是虧的，發展軌跡沒出問題的話，一年後楊密就紅起來了，再去找她代言，那代言價格就要高很多了。

    要是籤個四五年的代言，人家未必願意。

    能簽上兩三年，就比較適合了。

    “沒問題，”嚴鑫道，“我讓曾妍問一問。她要是有興趣的話，還可以讓她代言一下食語這個平臺。”

    一個明星又不是只可以代言一個產品，完全可以代言多個產品，趁着她還沒有大紅大紫，把她的廣告價值給壓榨到極致。

    馮曦瞟了他一眼，嘖嘖道：“對你的老同學真的有情有義，時刻不忘給她拉好處。”

    嚴鑫道：“現在食語這個平臺已經起來了，我這是對這一份投資的重視。”

    馮曦問道：“那你要不要邀請她們入駐你的直播平臺，也給你們帶帶人氣？”

    嚴鑫笑道：“這個倒是可以有，讓曾妍問一下，有沒有願意入駐的明星，到時候平臺可以給他們推流，以後投資影視作品，也可以優先推薦他們。”

    “把餅畫大一些，告訴他們這是一個新興的平臺，在這個平臺運營好了，也可以增加他們的曝光度，應該能吸引幾個過來的吧。”馮曦道。

    有的平臺爲了獲得流量，會和頭部明星簽約讓他們入駐。

    星光直播現在沒有那個錢，而且現在看直播的人很少，市場太小了，也不值得投入那個錢。

    他們現在想的只是白嫖幾個明星入駐。

    有人願意，自然是好的，沒有人願意，也不損失什麼。

    接下很長一段時間裏，星光直播都不會投入太多的資金來運營，只要能夠保證他們現在是直播界的一哥就可以了。

    回到家後，嚴鑫就在qq上把自己這些想法跟曾妍說了，讓她有機會可以提一嘴。

    過了沒多久，曾妍就給他回覆了消息：

    “楊密那邊對代言的事情有興趣，有機會可以談一談。”(本章完)