第五零九章 進軍房地產

    嚴鑫被蔡其祥帶去了他的書房。

    保姆上過茶之後就退出去了。

    關起門來，就這兩個人。

    嚴鑫目前對喝茶這種高端的生活享受不起來，相對而言，他更喜歡喝冰可樂，特別是在這麼熱的天氣裏，噸噸噸的一口氣喝下半罐冰冰的可樂，比什麼都要爽。

    不過他也知道，面對着這種財富等級的大老闆，喝可樂太不體面。

    喝茶才比較符合兩個人的身份地位。

    裝模作樣的喝了一口茶，“啊”了一聲，讚歎着：“好茶！”

    這茶究竟哪裏好，他還真說不上。

    但這麼有錢的人家裏的茶，那肯定是好的。

    蔡其祥也喝了一口茶，回味了一會兒，這才開口說話：

    “你和莉莉到底是怎麼回事？聽說你們現在已經沒在一起了……”

    嚴鑫有一些尷尬：“是的。”

    “我也不知道詳細情況，就聽她媽說了幾句，好像是莉莉氣憤你在外面有女人了？”蔡其祥問道。

    嚴鑫點頭承認：“是的，是我對不起她。”

    蔡其祥嘆息了一聲：“莉莉這孩子呢，一直被保護得太好了，對這個世界的現實一無所知，所以有時候會有一些任性，你是一個做大事的人，也不要跟她計較。”

    嚴鑫苦笑一聲，不知道該怎麼說，只能端起茶杯又飲一口茶。

    聽蔡其祥的話，跟艾菁的意思也差不多。

    這個時候他要是說自己還是想着和艾莉莉在一起，估計蔡其祥也會幫他，然後向艾莉莉施加壓力。

    可他並不想這樣。

    這只會讓艾莉莉更反感他。

    藉着喝茶掩飾了自己的想法。

    一口茶後，嘬了嘬嘴，道：“本來就是我做的不對，她怎樣生我的氣都是應該的，我尊重她的想法，並不想強迫她做任何她不願意做的事情。”

    表達出自己的態度之後，停頓了一下，又補充道：

    “在我心裏，她是一個非常優秀的女人，我是衷心的希望她能夠自由幸福的生活着。”

    強調自由兩個字，就是希望不要有人給她壓力。

    另外也強調了另外一個態度——他心裏還是很在乎艾莉莉的。

    蔡其祥能夠聽明白他的意思，又嘆息了一聲，道：“是她沒福氣……”

    嚴鑫低頭道：“是我對不起她，是我沒這個福氣。”

    他這樣的態度，也讓蔡其祥放了一半的心——至少他是對艾莉莉的態度是愧疚，而不是厭惡。

    有愧疚之情，能想到的是彌補，而不是破壞。

    他最擔心的事情不會發生。

    這也算是一個好消息。

    沉默了一會兒，又笑了兩聲：

    “小兩口有誤會也是很正常的，分分合合的事情，誰又說的好呢？也許過幾天，她腦子裏轉過彎來了，兩個人又好了。行了，不用說那些兒女私情了，我們這一次來是談合作的，我相信嚴先生你是一個做大事的人，不會因爲那點兒女私情影響到我們的合作。”

    嚴鑫也笑了笑，道：“當然不會，合作歸合作，感情歸感情，這一點我還是能分得開的。”

    把這件事情說開了，兩個人就進入了主題，談論起了合作搞房地產的事情。

    次貸危機對這個行業的影響也是挺大的，經濟下行，大家的收入受到了影響，自然會影響到買房的積極性。

    最傷的是，大家對未來的預期下調了，還要考慮到失業的危險，得攥緊手中的錢，不那麼敢消費。

    所以很多地方的房屋價格都在下跌，新蓋的樓也沒那麼容易賣出去了。

    蔡其祥去年就跟嚴鑫深入的探討過這個問題，也聽了嚴鑫的建議，在接下來的時間裏，沒有和別的同行一樣進行盲目的擴張，而是收緊了投資。

    到現在，他認識的幾個同行不同程度的陷入到了資金鏈斷開的困境，銀行裏貸不到款，幾棟開發中的樓盤沒有資金維持下去，只能停工。

    工程停止了，但銀行的利息不會停止，多拖一天就要多付出一天的利息。

    新拿的地根本就沒有資金投入，也只能荒在那裏長草。

    有的甚至要低價將手中的地賣掉，想要換取資金，將爛尾的樓盤開發出來，然後銷售出去，這樣才能盤活資金鏈。

    可是現在大家都挺謹慎的，不敢入場。

    蔡其祥這一年多的時間沒有拿地，沒有開發新的樓盤，避過了最大的風險。

    但是次貸危機也還是影響到了他。

    房價跌了，他手中的樓盤就沒那麼好賣了，不要說期房，現房都不好賣。

    房價越漲，賣房的人越多。

    房價越跌，賣房的就越少。

    市場一直就是這個樣子的。

    雖然沒有新拿地，可是他手中還有一個樓盤正在施工中，但是資金已經很緊張了。

    找銀行貸款也很困難。

    給房子大幅度的降價，把它賣出去，倒是能夠暫時的緩解燃眉之急。

    可價格若是降得太低了，虧得就有點多，以後的虧空沒地方來補。

    不只是多年的努力終成空，甚至還會揹負一屁股債。

    不如把房子囤在那裏，賭一個未來房價上漲，還有着翻身的機會。

    在別人眼中他是一個大老闆，是一個億萬富翁。

    可是他自己清楚，不按掛牌價，而是按照現在能夠成交的真實的房價來算，他的資產應該算是負資產。

    讓他有勇氣支撐下來，還是嚴鑫當初的判斷——次貸危機對經濟會有着很大的影響，也會影響到房價，但是影響時間不會太長，最遲到明年，就會春暖花開，然後迎來一個最少十年的高速增長期。

    到那個時候，房地產會進入到真正的黃金時代。

    今年都已經過去一半了，明年的春暖花開，並沒有那麼遙遠。

    他現在資金鏈雖然很緊張，但是這裏借一點，那裏拖延一點，還是能夠維持到那個時候的。

    按照嚴鑫所分析的，明年次貸危機就會結束，房地產市場會進入到一個黃金時代，那麼現在就是入場的最好時機。

    他所知道的，要把新拿到的地低價賣掉了來維持資金運行的房地產商，就有十幾家。

    那個價格低得讓他垂涎三尺。

    他覺得這是一個入場的好機會。

    可問題就在於，他覺得沒用。

    他現在手中沒有空餘的資金，也沒有辦法從銀行貸到那麼多款。

    只能眼睜睜的看着那麼好的機會擺在面前，卻沒有辦法拿到。

    這個時候，和嚴鑫的合作，就顯得相當重要了。

    因爲嚴鑫有錢。

    更重要的原因是，嚴鑫名下的公司是所謂的互聯網公司，發展速度很快，盈利能力超強，資產結構優良，可以獲得大額的銀行貸款。

    做房地產，拿自己的錢來搞開發，這多少有些搞笑。

    一般情況下就是從銀行貸款，然後就是賣期房。

    拿銀行的錢和消費者的錢來搞開發，自己拿出來的比例很小。

    如果沒有從銀行貸款的資質，那就不要搞房地產了，需要的資金太龐大了，一般的房地產商根本就玩不起。

    嚴鑫是手上有錢，也有貸款資質，只是找不到進入房地產的跳板。

    而蔡其祥就是缺錢，然後現在在銀行也貸不到款了。

    兩個人是各有所需，所以才一拍即合。

    在聊天中，蔡其祥詳細的跟嚴鑫講了搞房地產的一些知識，也講到了有哪些要低價賣出的地，打了多大的折扣，還有多大的談判空間。

    說得嚴鑫都有點流口水了。

    那當真是入手的好機會。

    就算後續沒有資金來開發，隨便拿幾塊地，捂在那裏，過上三年五載的，都可以翻幾個倍賣出去。

    蔡其祥更看好的是羊城的幾塊地，而嚴鑫更有興趣的是鵬城的地。

    上輩子他對羊城不熟悉，也不知道哪些地方的樓盤價格更高。

    但是他記得羊城的房價比鵬城還是要低那麼一些。

    而且他在鵬城做過保安，也送過外賣，知道哪幾個區域的房價最高。

    有錢人的想法是全都要，他們算是有錢，但又不是特別的有錢，不可能全都要到。

    在這樣的一線城市拿一塊地沒太大的問題，拿兩塊地，就相當的吃力了。

    拿三塊地的話，那就到了極限。

    只能賭一年之內次貸危機會結束，房價開始上漲，市場信心恢復，能夠從銀行貸到更多的款，能夠賣出更多的期房，才有可能維持下去。

    四塊地，那是絕不可能的。

    把他們活剮了都做不到。

    能力有限，所以他們必須要選擇性價比最高的。

    現在是要打算真幹了，所以，雙方都沒有隱瞞自己的經濟狀況。

    ——他們要根據這些來規劃未來，必須要坦誠相告，要不然在一個虛假的數據上做出規劃，那是一件相當可怕的事情。

    交底之後，蔡其祥發現嚴鑫的實力比他想象中的要強很多。

    而嚴鑫卻發現，這個蔡大老闆住着大別墅，開着勞斯萊斯，實際上並不是那麼有錢，甚至可以算是負翁。

    不過話說回來，等明年次貸危機過去，房地產回暖，人家又會變成真正的億萬富翁。

    馮晨雖然沒有過來，但他的實力有限，就算是馮曦會幫他，佔有的份額也不會太多——主要是蔡其祥也不希望把那麼多的份額給讓出去。

    所以，他們兩個可以把大體的框架給弄出來。

    他們不是要組建一個新的房地產公司，而是在鳳翔房地產公司的基礎上，拉入新的合作者，進行新樓盤的開發。

    蔡其祥擁有鳳翔房地產公司七成的股份，他老婆家的親戚擁有接近一成半的股份，其餘的是公司創始期的元老，幾家佔了一成半的股份。

    他老婆家的那些親戚也知道他的這一次合作，更知道公司的資金鏈出了問題，所以也期待着這一次的合作。

    不拉入新的優質的大股東，他們去銀行貸款都貸不到了。

    至於嚴鑫入股，需要注入多少資金，能夠獲得多少的股份，這也是需要好好的商量的。

    嚴鑫手中能夠動用的資金有兩個多億，就爲了這個時刻。

    但是，他對鳳翔房地產公司的意義不只是他能夠注入這兩個多億的資金，還有他能帶來的貸款，以及他入股之後，新的鳳翔房地產公司能夠獲得的貸款。

    現在鳳翔房地產公司的資產，按照實際成交價格來折算，都已經是負資產了。

    按照資產比例來算股份，這顯然也不適合。

    他們看重的是以後的機會，不計較於細節上面的東西。

    最後形成的共識是，在新的房地產公司中，注入兩億現金的嚴鑫，擁有百分之四十的股份，而還沒到場的馮晨，也要繳納相應比例的現金，獲得百分之五的股份。

    其實這個價格讓蔡其祥覺得太高了，給出來的股份比例太多了，主要是擔心這樣一來，控股權有可能會落到對方手中。

    雖然現在他們公司嚴格的算起來是負資產，可是，正如嚴鑫所說的房地產市場復甦，那麼再過一年，資產就在10億以上。

    拿兩億的現金來獲得40%的股份，他覺得太不合算了。

    但是緊接着嚴鑫就提了一個蔡其祥無法拒絕的條件——在他40%的股份裏面，拿出5%送給艾莉莉，他只要35%。

    艾莉莉可是蔡其祥的女兒，雖然是私生女，但父女關系一直都在。

    這等於股份就給了自家人。

    這麼一算起來，嚴鑫和馮晨這兩個外來戶加在一起，手上擁有的股份也就是40%，而那些散餘股東，股份攤薄之後，也不到10%。

    怎麼都不能超過50%的股份，也就是說不能獲得控股權，那就沒有什麼擔心的了。

    所以最後他含笑答應了這個提議。

    畢竟嚴鑫入股給公司帶來的可不只是那2億的現金，還有着良好的信譽，讓公司可以重新從銀行獲得貸款，從而獲得更大的發展機會。

    在馮晨過來之前，他們就已經就新的公司的大體框架達成了一個協議。

    從書房走出來，兩個人精神狀態都很好，臉上都帶着笑容。

    一直到蔡其祥給他兒子打電話，說嚴鑫來了這裏，問他有沒有時間過來吃晚飯。

    結果他兒子一句“正忙着呢”，把他給幹沉默了，臉上的笑容也消失了大半。