第253章 三月
類別:
都市言情
作者:
灑家李狗蛋字數:2128更新時間:24/06/29 16:29:27
“元海,你說這些洋鬼子是不是欺負人!”
王竹雲對着電話說了這一天的遭遇後,氣憤地說道。
“十分之一啊!也就是說每公斤能賣五百美元的上等松露,只能賣五十美元!”
“這要是按照他們想的,咱們得少賺多少啊!”
紀元海對王竹雲提點道:“竹雲,你別着急,也別生氣,更不能出於憤怒直接拒絕。”
“對方給咱們這麼一個低價,其實是有原因的。”
“咱們國內很久不對外交流,養成了一些崇洋、懼洋的心態,導致我們面對洋人總是自卑、畏手畏腳、不敢放心大膽的進行談判。”
“再加上國內收入的確低,很多洋人就盯緊了這一條,專門低價收購咱們的東西;對於國內很多人來說,一方面是不敢跟洋人講價不會跟洋人講價,另一方面也很容易被洋人給的蠅頭小利給迷惑,不知道自身物品的價值。”
“一旦價格定下來,定到十分之一,那麼接下來我們無論如何努力,這個價格變成五分之一、三分之一,都意義不大了。”
“因爲從一開始,我們的松露就成了低價、低質的替代品,就成了名聲最差的,以後再也賣不出去高價。”
紀元海說到這裏,王竹雲已經明白了:“元海,你的意思是,我們寧可賣不出去,也不能以這麼低廉的價格銷售出去。”
“對,就是這個道理。”紀元海說道,“哪怕是我們賣一公斤送一公斤,價格也只能是五百美元,送的一公斤是贈品,也絕不可能是二百五十美元一公斤。”
“這兩者是有本質區別的。”
“我們的松露,絕不能夠從一開始就低於國際價格;哪怕是多送贈品,售賣價格也絕不能低;而且你要談判的時候讓對方明白,這個價格完全可以接受,對他們只需要增加宣傳,就能夠多拿很多免費松露贈品,賺的只會更多。”
“他們都是商場上的老手,只要願意去做,完全可以宣傳的天花亂墜,並且把我們的松露當作不亞於本土松露的產品,甚至於是更高檔次的產品。”
“拋開對我們的固有刻板印象,單純比拼營養、口感,我們的松露必然是世界頂級,絕不害怕與其他松露的公平競爭,到那時候,我們是必然會在美食家的口中贏下最終勝利。”
紀元海跟王竹雲說完之後,王竹雲已經明白要怎麼辦了。
哪怕是贈品多一些,只要價格不低,那就是可以接受的。
從一開始只要保持價格水平,接下來再公平競爭,那沒有失敗的可能;而如果從一開始價格就非常低,那麼再美味的松露,在別人眼中也是低劣的,以後也永遠不登大雅之堂。
“我會繼續和這個公司進行談判,開出價格五百美元,但是可以賣一公斤,贈送一公斤,甚至贈送兩公斤的條件。”
“與此同時,我還會和其他公司繼續進行接觸,增加自己的談判資本,讓更多西方公司知道,我們這邊有上等的松露。”
王竹雲說了自己的思路後,紀元海開口贊同,並且給她補充幾個小細節。
掛斷電話之前,王竹雲感慨說道:“元海,你要是真的專心行商,感覺花老闆的富盛集團都會被你輕鬆超過去。”
“在這方面,你也實在是太有天賦了!”
紀元海回答道:“雖然如此,在國內我選擇如今的道路,自有我的一些考慮。”
“那倒也是。”王竹雲回想一下自己父親的經歷,還有一些社會現象,也是同樣贊同。
王竹雲、蕭紅衣在紫荊花接下來的談判,耗費時間並不短。
尋找新的公司接觸,給之前開價的公司進行重新開價,並且試圖勸說對方。
每一樣說起來簡單,實際上都需要時間、精力,還不一定能成功。
就說松露的價格被壓制,一方面有刻板印象的緣故,另一方面也有商業利益的考慮。
某些洋鬼子就是自以爲能夠拿捏國人的命脈,就是認爲可以用遠低於市場的價格來佔便宜,佔不到便宜就等於交易無法進行。
在這種思維下,他們試圖讓天和公司接受低廉價格,獲取最大利潤,也就顯得“順理成章”。
紫荊花那邊還沒有最終確定收穫,望灘縣這邊的氣候漸漸溫暖起來,已經是春回大地的景色。
三月,漸漸到來。
整個望灘縣像是擰緊了發條一樣,緊張有序地開始忙碌起來。
在項書記、李縣長、紀副縣長的領導下,去年剛被開墾的荒地開始陸續種上鹽霜土豆這個品種。
至於一切的收穫如何,是否能夠順利,有些人心下不安,有些人滿懷期待……
紀元海在忙碌這件事的同時,也去五千畝的天和種植園地視察工作。
春回大地,萬物復甦。
天和種植園地內冬天給橙子樹、地面的保溫措施都撤除,開始繼續招募當地百姓,分開將松露培育在橙子樹下面。
從一開始的兩百畝,到四百畝、到八百畝,到一千六百畝……最後五千畝地全部培育上鬆露,整個三月都已經到了末尾。
而此時此刻,望灘縣關於鹽霜土豆栽種在荒地的工作也已經結束。
花老闆的富盛集團在望灘縣的塑料制品廠,經過勘探之後,也終於開始動工建設。
與此同時,動工建設的還有天和公司的辦公用地,以及從鹽窪鄉、魏合鄉延伸到洪山市、河山省公路交通上的一條道路。
這條路,也就是望灘縣縣城之外的那條公路。
等到這條路修建完畢,從鹽窪鄉、魏合鄉沿公路出行,就已經不亞於望灘縣縣城的便利。
這也是爲了保證天和種植園地運輸自家農產品的道路通暢。
整個三月,從月初到月末,再延伸到後面的四月,望灘縣上上下下忙忙碌碌,領導們,職工們、農民們、建築工人們都是一樣,忙碌着,充實着,也在盼望着將來的收穫。
也只有紀元海這樣精力完全異於常人的人,才能夠在每天高強度工作十二小時以上之後,回到自己住處後沒有直接休息,還能外出與白亞楠或者劉香蘭“解解乏”,談情說愛。
(本章完)