第953章 有錢任性，不怕被你宰

    “曹總，狗大戶那邊安排人過來考察，想要大規模的採購我們的無人直升機和機器狗。”

    “並且它們是希望今年內就能開始交貨。”

    “感覺他們應該是被您發佈的那些宣傳視頻之中的內容給吸引了，想要把無人機蜂羣投放戰鬥機器人的方案用在實戰之中。”

    李世貴直接把狗大戶那邊的想法給說了出來。

    所有軍工相關的產品，正常來說肯定是要優先滿足國內的需求。

    甚至是需要考慮相關部門的意見之後才能確定是否可以出口。

    無人機加機器狗這種方案，很顯然是用在軍事場合的，所以最終的出口也是要相關部門那邊確認的。

    但是至少啓明星科技和南山機器人自己內部要有出口的意願，然後去申請相關的審批。

    “狗大戶東南鄰居的內亂是越來越嚴重了，反對派的實力是越來越強大。”

    “雖然這兩年狗大戶那邊使用雙尾蠍無人機和導彈不斷的打擊對方，也取得了一些成績。”

    “但是由於沒有地面力量的參與，實際的打擊效果還是有待提高。”

    “可是狗大戶的那些人員，大家也都是知道，指望他們從地面去進攻，指不定就要大敗而歸了。”

    “現在看到我們的無人機和機器狗作戰的方案，估計就心動了。”

    趙思宇之前就有跟狗大戶那邊接觸，對於那邊的情況也算是比較瞭解。

    對於這些不差錢的土豪來說，只要是花錢能夠解決的事情，都不是什麼大事。

    到時候幾千只機器狗一起出動，絕對是可以讓對方損失慘重。

    “看來古月賽武裝給狗大戶帶來了很大的壓力啊，居然迫不及待的想要從地面上進入到對方的國土裏頭了。”

    曹陽知道狗大戶的東南鄰居最終是會陷入到徹底的亂局之中，今後很多年也沒有辦法得到徹底的改善。

    那麼現在狗大戶那邊比較着急，也就正常了。

    畢竟那幫穿着拖鞋的反對派武裝力量，別看裝備很垃圾，可是戰鬥力絕對是槓槓的。

    你單純的依靠空襲，是不可能完全解決掉人家的。

    當年美利堅那麼牛，在“沙漠風暴”的行動之中都不可能單純依靠空隙，更加不用說現在狗大戶對付古月賽武裝組織了。

    “是的，所以這一次對方的人過來，自始至終都沒有談到價格的問題，一副我有錢，只要你願意賣，價格隨便你開的樣子。”

    “曹總，狗大戶這副有錢任性，任你宰殺的模樣，我們要是不狠狠的掙它一筆錢，實在是有點可惜啊。”

    李世貴是迫不及待的希望南山機器人的機器狗能夠大規模的生產銷售。

    這種產品，說科技含量，那自然也是有的。

    但是畢竟是地面的小型裝備，敏感性跟戰鬥機、轟炸機和導彈等產品比起來，完全不是一個級別。

    八十年代的時候，連戰略性的導彈都能賣給狗大戶，現在賣點機器狗，完全是沒有問題的啊。

    至於這樣子會不會導致南山機器人的機密信息被泄露出去，李世貴也不是很擔心。

    一方面，有些零件就是樣品交給你，沒有具體的圖紙信息，你也是生產不出來的。

    另外一方面，想要走量，就不能去太過於擔心這方面的問題。

    “我也覺得這筆生意可以做，相關部門那邊應該也是可以說服他們批准機器狗的出口的。”

    趙思宇自然也是支持李世貴的提議。

    畢竟每一隻機器狗的出口，都會搭配一架無人直升機的出口業務。

    雖然之前無人直升機就已經賣過一些給狗大戶了，但是數量並不算是特別的多。

    現在看狗大戶的模樣，人家要購買的機器狗的數量，肯定是以千隻爲單位的。

    這就意味着無人直升機的銷量也能超過一千架。

    不管是哪家公司，也捨不得放棄這種大訂單啊。

    畢竟賣飛機不像是賣汽車，動不動就是幾萬、幾十萬輛的。

    能夠有一個超過千架的大訂單，已經很了不起了。

    “如果我們要銷售的話，在價格方面你們有什麼特別的考慮嗎？”

    這種特殊的軍工產品出口，肯定不是以成本來衡量售價的。

    要不然當年的導彈就不會直接賣了幾十億美元了。

    南山機器人的機器狗，現在是連華夏這邊都沒有大規模的裝備，更是一直都還沒有出口。

    這種全球首發量產搭載的高科技先進裝備，不狠狠的宰狗大戶一筆，完全對不起過去幾年的研發付出啊。

    李世貴也好，趙思宇也好，顯然也都是明白這個道理的。

    “對於我們來說，這些產品最大的成本就是早期的各種研發成本和對應生產線的設備投入了。”

    “我覺得完全可以藉着這一次的機會，一次性的把所有的研發成本、設備投資和模具等相關的投資給收回來。”

    “以後我們繼續賣機器狗的話，成本就只有單純的物料成本，可以做到只有幾萬元的程度。”

    “到時候我們就算是以10萬元人民幣一隻的價格賣給國內的相關部門，也能有100%以上的利潤。”

    趙思宇首先就把自己的態度給表達了出來。

    人傻錢多速來。

    這個時候都還心慈手軟，實在是太客氣了。

    人家地底下都是石油，不差錢。

    幾十億美元的軍火採購，完全沒有任何的壓力。

    所以啓明星科技和南山機器人這邊，完全可以好好的搞一把。

    “趙總說的有道理，我也覺得把所有的費用都攤銷到這一次的售價裏頭，然後再往上加一筆利潤。”

    “不過之前無人直升機已經賣過給狗大戶了，我們直接漲價可能不大合適。”

    “我覺得是不是可以把機器狗和無人直升機合起來作爲一個產品來銷售，這樣子一套產品賣個200萬美元，狗大戶至少會買1000套，那就是20億美元的銷售額。”

    “按照這個價格來的話，我們的所有的投入都一次性的收回來了，甚至還能至少有好幾億美元的利潤。”

    “如果狗大戶不止買1000套的話，那個利潤就更高了。”

    李世貴直接來了一個獅子張大口的報價。

    曹陽雖然知道這樣子有點坑人，但是軍工產品的出口，本來就是很特殊的。

    一個願打一個願挨。

    完全沒有必要跟人家客氣啊。

    所以他沒有任何猶豫就同意了李世貴的提議，然後讓他們繼續跟狗大戶洽談。

    ……

    “曹總，南山機器人的機器狗出口狗大戶的事情，相關部門那邊同意了。”

    “不過他們有一個要求，就是到時候你們的技術團隊去狗大戶那邊指導人家使用的時候，要安排幾個他們的技術人員進去。”

    “狗大戶那邊肯定是要把這些機器狗投入到打擊古月賽武裝的戰鬥之中的，這是無人機蜂羣戰術和機器狗第一次在戰場上結合。”

    “也是機器狗第一次大規模的出現在戰場上面。”

    “所以許多戰場資料都是非常有借鑑意義的。”

    潘軍辦事的效率還是很高的。

    李世貴和趙思宇還沒有跟狗大戶把合同最終的確定下來，他那邊就已經帶來了相關部門的回覆了。

    很顯然，這種全新的裝備，華夏相關部門也是非常想要知道它的實戰效果到底如何。

    要不然花費巨資大規模裝備的話，就很可能會造成浪費，到時候在關鍵時刻還會誤事。

    現在狗大戶那邊就有直接的戰場使用機會，並且還是那種大規模的機器狗投入戰場的作戰經驗作爲參考，相關部門那邊肯定是想要親自見證了。

    “沒問題，只要人數不是特別的多，都是可以跟着一起過去指導。”

    “並且我們的每一隻機器狗都是有攝像頭的，它們的控制系統是跟星鏈衛星系統相連接的。”

    “如果需要的話，我們也可以把機器狗拍攝到的照片全部都通過星鏈衛星系統傳回來。”

    “到時候完全可以好好的分析一下這些視頻信息。”

    在潘軍面前，這個後門自然是沒有什麼好隱瞞的。

    狗大戶那邊指不定也是知道這些機器狗有後門。

    但是華夏在過去幾十年在相關方面的信譽值很高，人家倒也不是很擔心。

    反正狗大戶自己也清楚，就他們裝備的那些東西，特別是從美利堅那邊購買的裝備，基本上都是有後門的。

    “如果可以有這些信息作爲分析的話，那就最好了。”

    “到時候也可以安排一些偵察衛星各種拍攝整體的一些畫面，讓大家對作戰場景和作戰效果有更加直接的認知。”

    潘軍興致勃勃的跟曹陽交流起了後續的安排。

    有這些東西可以交差，以後南山系的企業要出口各種軍工產品的時候，獲得批准的可能性就更高了。

    畢竟國內太缺少實戰的機會了，南山系的企業把相關裝備賣到海外，可以快速的積累實戰經驗。

    到時候有針對性的推出一些改進的版本出來，肯定是更加符合實戰需求。

    這個局面，對華夏相關部門來說，也是絕對有好處的。

    ……

    郎有情，妾有意。

    南山機器人跟狗大戶的洽談，整體的進度自然很快。

    作爲代表，李世貴很快就跟狗大戶的代表正式的簽訂了機器狗的採購訂單。

    價格方面狗大戶沒有提出特別的異議，就按照200萬美元一套的價格銷售機器狗和無人直升機，並配備一個基數的彈藥。

    南山機器人那邊會安排專門的技術團隊前往狗大戶那邊，協助他們去操縱無人機和機器人。

    甚至在裝備到貨的前半年，南山機器人這邊的技術人員還會實際上幫忙操縱這些機器狗。

    這個對狗大戶來說，絕對是非常在乎的條件。

    因爲打擊古月賽武裝的事情，對他們來說已經是迫在眉睫的事情。

    按照過往的經驗，狗大戶自己的隊伍要想掌握這些無人機和機器狗的操作，至少是需要一年的時間。

    那個效率肯定是讓人沒有辦法接受的。

    但是有南山機器人的技術人員手把手的幫忙操作的話，情況就完全不一樣了。

    可以說，這一次是南山機器人的技術人員直接幫忙去給大家作戰呢。

    這也是對方可以接受高價的原因。

    而在採購數量方面，狗大戶比曹陽想象的還要土豪。

    它們一口氣採購了2000套的機器狗裝備，要求一個月之內就要首先交付200套，後面的所有裝備在一年內儘快的交付完成。

    這對南山機器人來說，倒也沒有什麼大問題。

    收到合同定金的時候，就開始安排第一批產品的生產，並且搞定之後立馬就準備通過空運的方式運往利雅得。

    與此同時，華夏相關部門和南山機器人、啓明星科技的技術人員也會同時飛往利雅得。

    這麼一個價值40億美元的大筆軍火訂單，雖然雙方都沒有大規模的去宣傳，但是自然不可能一點風聲都沒有冒出去。

    像是中航那邊，很快就收到了相關的信息。

    趙天靈迫不及待的給曹陽打了個電話，確認了交易的真實性。

    “曹總，伱們這實在是太招人嫉妒了啊。”

    “就這麼一套裝備，銷售價格居然去到了200萬美元，關鍵是狗大戶還一次性的採購了2000套。”

    “你們也太幸福了。”

    趙天靈作爲業內人士，他絕對是懂成本的。

    雖然中航沒有生產機器狗，但是無人機它們是有許多的。

    在他看來，南山機器人的這一筆軍售合同，利潤至少是超過20億美元的。

    這比中航一年的利潤都要多了。

    也就難怪他是真的很羨慕。

    “我們集團這些年在研發方面花費了鉅額的資金，真的要把過去幾年的研發投入都算進去的話，其實也沒有掙到錢。”

    “你也知道，像是機器狗和無人機這些產品的研發，其實是很耗人力物力的。”

    “單單是啓明星科技，現在就有超過三萬名專業的研發人員，這些人員一年的薪酬福利開支就超過100億元了。”

    “再加上南山機器人、南山半導體等關聯企業的各種研發投入，這些都是無底洞啊。”

    掙錢了，肯定就沒有必要到處炫耀了。

    雖然銷售額你們知道，但是利潤肯定不會讓他們知道。

    反正你要問，就是沒有怎麼掙錢，我的成本很高。

    對狗大戶其實也是類似的說辭。

    這樣子人家掏錢也掏的痛快一點。

    “40億美元的大訂單，其他的不說，至少你們在機器狗和無人直升機方面的所有投資全部都已經掙回來了，後面就是單純的利潤了。”

    “曹總，下一次要不我們兩家也再商量一下，看看有沒有什麼裝備是聯合起來可以推銷給狗大戶那邊的？”

    趙天靈顯然是也想讓中航那邊掙一筆快錢。

    要不然每年就依靠撥款的話，日子過的就談不上輕鬆了。

    他也想要多一些資金，能夠好好的提升一下員工的待遇。

    要不然中航那邊不少技術人員都想着跳槽去啓明星科技呢。

    這肯定不是趙天靈希望看到的局面。

    “加深合作我們自然是支持的，可以安排人員專門的對接，看看有沒有更多的合作機會。”

    中航下屬的各種工廠非常的多，有一些也是啓明星科技的供應商。

    這裏頭要說合作機會，肯定不是一點都沒有。

    當然了，具體的內容肯定不會現在就拍板，後面慢慢看咯。

    不過南山機器人搞出那麼大的動靜出來，中航那邊可以慢慢看，美利堅那邊就慢不了了。

    “切爾斯，南山機器人的機器狗跟人家簽署了2000套的出口訂單，金額高達40億美元。”

    “原本我們的研發速度，恐怕要考慮加快才行了。”

    麥克唐納知道哪怕是約翰現在還沒有過來催促自己，後面肯定也會找上門的。

    華夏那邊都已經開始出口戰鬥機器人了，結果美利堅這邊卻是還沒有可以拿出像樣的產品出來。

    這幾年，好些機器人公司也是陸陸續續的推出了各種戰鬥機器人，但是並沒有一款成熟的產品真正的投入使用。

    甚至到現在爲止，大家連一個清晰的未來日程都沒有。

    這個情況肯定是不能滿足相關部門的要求的。

    “要加快研發速度的話，那就需要繼續招聘人員。”

    “公司現在被谷歌給收購了，他們更希望我們把研發的重心放在商業化的產品上面，軍工產品的研發，似乎他們不是很看好。”

    波士頓動力成立了很多年了，但是一直都沒有完全發展起來。

    在業內的名氣雖然還算是比較大，但是每年都是在那裏燒錢，卻是沒有量產任何一款產品。

    這真的就像是一個研究機構一樣。

    對於這種模式，谷歌這個股東肯定是不接受的。

    “軍工產品和民用產品的很多功能都是相通的，甚至放在機器狗身上，軍工產品的門檻比民用產品的反而要更低一些。”

    “因爲一個好的民用產品，就要做到非常好的人機體驗，那需要非常大的數據模型去進行各種對話模擬和人工智能技術的開發。”

    “我們現在根本就看不到任何勝利的希望。”

    麥克唐納也是機器人專家，自然是知道谷歌希望的那種商業機器人是什麼樣的。

    不管是跟真人差不多的仿人機器人，還是跟狗狗差不多的機器狗，外形都不是重點。

    最關鍵的還是各種人工智能的交流技術和各種零件之間的運動和控制。

    你要一臺機器人跟真人一樣行走、對話，這個功能要實現，沒有幾十億美元的投入，麥克唐納覺得一點希望都沒有。

    所以他才有點不是很支持谷歌那邊的方案，希望跟約翰一起把戰鬥機器人給搞出來。

    當然了，要不是約翰那邊施加壓力，他現在就算是戰鬥機器人的項目都不會那麼積極的去推進。

    他就想按照自己的思路去開發機器人產品，讓大家見識一款又一款的新產品。

    等到將來技術徹底成熟之後，再開始大規模的生產。

    那個時候，波士頓動力就要一鳴驚人了。

    “雖然谷歌想要的那種民用仿真人機器人的研究難度很高，不過我覺得是不是可以把一部分的問題拋給谷歌？”

    “比如說人工智能相關的內容，這方面谷歌的技術底蘊肯定是要比我們要高的。”

    “如果對方可以開發出很好的人機交互界面和功能的話，那我就只要把研發的重心放在硬件開發上去。”

    “這麼一來，項目的難度自然就大大的降低了。”

    切爾斯也是很聰明，知道不能什麼事情都跟股東過不去。

    要不然指不定下一次董事會就把他們給換掉了。

    這肯定不是切爾斯和麥克唐納希望看到的局面。

    “這倒也是一個辦法，可以試一試。”

    “如果谷歌搞不定，那麼將來股東也不好一味的去指責我們的不是了。”

    雖然麥克唐納是學術派的人物，但是工作那麼多年了，他也不傻。

    這種可以降低自己壓力的事情，何樂而不爲？

    不過，相比他們在討論如何應對局面，波音和洛克希德·馬丁那邊的情況就有點不一樣了。

    狗大戶那邊的市場，一直都是它們的傳統市場。

    那邊的戰鬥機幾乎都是從波音或者洛克希德·馬丁採購的。

    但是從雙尾蠍無人機開始，這種局面慢慢的就被打破了。

    如今南山機器人更是一口氣賣了40億美元的軍工產品給到狗大戶。

    這自然讓波音和洛克希德·馬丁的人很不滿。

    “米倫伯格，羅伯特，我覺得大家有必要加深一下合作，共同面對華夏軍工產品在國際市場的新格局。”

    約翰知道波音公司和洛克希德·馬丁之間有比較深的矛盾。

    所以這一次他親自把兩邊的總裁都約到了一起，商討在國際市場上合作應對華夏崛起的方案。

    軍火出口是美利堅每年非常重要的出口項目，不容有失。

    作爲美利堅的盟友，狗大戶那邊的軍費開支，大部分都是用來從美利堅採購裝備了。

    現在這種局面一而再再而三的被南山系的企業給打亂，美利堅這邊肯定是受不了的。

    畢竟這都是關係到了真金白銀的事情啊。

    (本章完)