第950章 超級大單，扶上馬還送一程

    卡塔爾的國土面積比較小，但是人家的天然氣儲量是全球名列前茅的存在。

    不過有點尷尬的是它們的大部分儲量其實是在海上，並且還是跟波斯接壤的海上。

    可以說，它們的油氣田其實是同一塊，只是分別分佈在卡塔爾和波斯。

    這種情況下，許多事情的處理上面，卡塔爾肯定都是需要考慮一下波斯的看法了。

    作爲全球出口天然氣最積極的國家，卡塔爾的不少天然氣都被運到了東瀛、高麗和華夏。

    南山系的企業幫着文衝造船廠生產出了LNG運輸船，自然不能一直把眼光放在國內，而是需要跟卡塔爾這個供氣大王好好的交流一下。

    “曹總，我們的人這兩天跟卡塔爾那邊接觸了一下，它們對我們的LNG運輸船不感興趣。”

    “還說我們生產的LNG船的質量有問題，使用了沒有經過認證的殷瓦鋼和儲氣罐等材料和零件。”

    南山設備這一次是作爲代表在國際上給文衝造船廠的運輸船尋找訂單。

    當然了，曹陽讓南山設備去做這個事情，並不是那麼單純的好心去幫助文衝造船廠。

    根據曹陽和向江輝交流的結果，只要是南山系的企業拿下來的LNG運輸船訂單，文衝造船廠那邊就幫忙代工生產，掙一筆代工費。

    只有文衝造船廠自己拿下來的訂單，可以獲得更多的利潤。

    這麼一來，南山系的企業自然就有更高的積極性去尋找訂單了。

    不管是對於文衝造船廠來說，還是對於南山設備，這都是一個雙贏的方案。

    畢竟兩方在LNG運輸船上是有許多共同的利益的。

    南山設備作爲華夏最大的設備廠家，在許多國家都是有業務展開的。

    它們甚至還在跟卡塔爾洽談修建一座風電發電廠。

    所以很輕易的就能找到卡塔爾那邊負責LNG運輸船採購的負責人。

    只是出師不利，最開始接觸得到的消息就不是很妙。

    “我們的LNG運輸船才剛剛下水，卡塔爾那邊就那麼快的得到消息了？”

    曹陽可不覺得卡塔爾的消息有那麼的靈通。

    再說了，這個說辭很明顯的充滿了偏見。

    “我也是覺得有點奇怪，所以又安排人去調查瞭解了一下。”

    “雖然沒有得到非常準確的消息，但是基本上可以確定是法蘭西GTT在其中搞鬼。”

    潘金興頗爲肯定的給出了自己的判斷意見。

    這個情況，曹陽倒是不覺得意外。

    畢竟自己這邊算是在做砸人家飯碗的事情。

    正常來說，殷瓦鋼的成本確實是比一般的鋼材要高，但也就是三萬元一噸不到的水平。

    結果人家對外銷售的價格是十幾萬人民幣一噸，這暴利誰也不想放棄啊。

    南山特殊鋼搞出來了殷瓦鋼，還順利的在LNG運輸船上使用了。

    原本他們設置的各種材料、焊接等門檻，全部都被南山系的企業給搞定了。

    這一下，人家當然就不幹了。

    所以人家去卡塔爾那邊打小報告也算是再正常不過的事情了。

    “法蘭西GTT不足爲慮，所謂的認證，都是它們自己又當裁判員，又當運動員的結果。”

    “只要銷售、運輸、採購天然氣的各方都能接受我們的LNG運輸船，那就可以投入實際的使用當中。”

    “你安排人跟卡塔爾那邊再對接一下，就說波斯正在安排專門的人員跟我們接觸，希望南山設備這邊能夠聯合華夏國內的一些企業一起幫助它們開發跟卡塔爾毗鄰的油氣田。”

    “這些開發的油氣田將使用我們的LNG運輸船進行運輸，銷往華夏的各個客戶。”

    曹陽很快就找到了一個牽制卡塔爾的辦法。

    你的油氣田跟波斯接壤，這種情況下如果南山設備跟波斯真的深度合作的話，那麼絕對會讓卡塔爾很難受的。

    不說多了一個強大的競爭對手，就是波斯挖出來的油氣，那其實都是同一塊油氣田的產物。

    卡塔爾那邊肯定是希望波斯那邊一點動靜也沒有啊。

    由於美利堅打壓的原因，前幾年波斯在天然氣出口方面的成績基本上是可以忽略不計的。

    如果是其他的企業威脅卡塔爾，他們可能不太在乎。

    但是南山設備不一樣。

    人家已經被美利堅給打壓了無數次了，根本就不會在乎美利堅的態度了。

    最關鍵的是南山設備確實是有實力去幫忙開發波斯的油氣田。

    想通了這些之後，潘金興也是來了興趣，道：“曹總，我親自飛一趟卡塔爾，跟他們好好的溝通一下。”

    “如果他們能夠直接訂購我們的LNG運輸船，那是再好不過的事情了。”

    “畢竟我們就算是跟波斯合作，也需要比較長的時間才能有產出。”

    不說波斯現在其實並沒有真的找南山設備商談這方面的合作，就算是真的在談，也不是一時半刻就能談下來。

    而就算是談下來了，要把這麼大的項目搞出來，那也是好幾年以後的事情了。

    潘金興其實也是不希望採取這種方案的。

    不過雖然這種方案對南山設備來說有點雞肋，但是對於卡塔爾來說，情況就不一樣了。

    他們是真的害怕南山設備給自己扶持一個對手出來啊。

    反正都是要購買LNG運輸船的，華夏的船隻的價格還便宜一點，買誰的不是買呢？

    大不了到時候從華夏採購的LNG運輸船，就只跑華夏那邊的業務。

    這麼一來，就沒有其他機構好說三道四的了。

    “對了，單純的威脅也不見得就是最好的方法，你可以讓啓明星科技那邊也安排一個代表跟着你們一起去卡塔爾。”

    “我們可以給對方提供一攬子的無人機解決方案，增強它們的軍事實力。”

    一味地擠壓人家，這肯定是下策。

    搞出一點好東西來誘惑人家，就顯得柔和很多了。

    啓明星科技的實力已經被驗證過了，狗大戶那邊現在都還有大量的雙尾蠍無人機在使用呢。

    所以只要啓明星科技願意再拿出一些軍工產品跟卡塔爾合作，對方同意大批量的採購LNG運輸船的可能性，絕對是非常高的。

    果然，一週之後，當潘金興再次的從卡塔爾回來的時候，情況就完全不一樣了。

    “曹總，幸不辱命！”

    潘金興一下飛機就直奔曹陽的辦公室而去。

    爲了給曹陽一個驚喜，他事前都沒有把結果給他說明呢。

    甚至今天回國的日程，曹陽都是不清楚的。

    “卡塔爾那邊同意了？”

    雖然曹陽之前就有一定的預測對方會同意，不過那麼快就有結果，這還是讓人感到有點意外的。

    畢竟LNG運輸船的售價，一艘就去到了3億美元，這可不是小數目。

    “對方下週會安排一個專門的採購團隊過來交流確認，大家商談一下細節。”

    “他們負責採購LNG運輸船的王子也想專門跟您交流一下，把一些不方便寫在協議上的東西溝通好。”

    “溝通好之後，就可以直接簽署一份5艘LNG運輸船的訂單，並且還會訂購一批雙尾蠍無人機和雄鷹重型運輸直升機等產品。”

    “甚至在嫦娥號空間站的合作，大家都可以先談一談。”

    潘金興一口氣把自己這一週的成績給說了出來。

    那麼短的時間搞定了這麼多的事情，絕對是可喜可賀的。

    “那就儘快的把下週的行程給安排好，把這個訂單正式的敲定下來。”

    雖然合約這個東西，就是用來撕毀的。

    但是商業合作之中，合同的作用還是非常巨大的。

    等閒情況下，誰都不會去破壞合同。

    特別是實力不強的情況下，就更加不會輕易的去做壞規矩的事情了。

    因爲對方可以輕易的採取各種方法報復你。

    “沒問題，我在卡塔爾的時候就已經在開始安排了，一定不讓中途出現什麼幺蛾子。”

    潘金興信心十足的說道。

    手中有牌，就不怕別人搞事。

    果然，後面的發展一切都跟潘金興彙報的差不多，卡塔爾一行人象徵性的參觀了一下文衝造船廠和南山設備，就正式的跟南山設備簽署了5艘LNG運輸船的訂單。

    與此同時，對方也跟啓明星科技在具體溝通接觸各種無人機採購的方案。

    這個就需要一些時間，綜合考慮之後再決定了。

    不過對於曹陽來說，自己的主要目的已經達到了。

    5艘LNG運輸船的訂單，已經夠文衝造船廠這兩年忙碌了。

    畢竟原本就還有一艘中石化的訂單要完成。

    兩年內修建6艘LNG運輸船，這個速度雖然不算是特別的快，但是也絕對不算慢了。

    等到後面熟練的工人多了之後，生產能力就可以進一步的提升。

    新的船塢也差不多修建完成了。

    那個時候就是文衝造船廠在LNG運輸船領域大殺四方的時候了。

    但是，哪怕是這5艘LNG運輸船的訂單，其實已經給造船業帶來了巨大的衝擊。

    “我們現在也在跟很多客戶在洽談LNG運輸船的訂單呢。”

    趙林元有點不是很樂意。

    大家畢竟還是有競爭關係的。

    “如果你們有新訂單了，技術人員立馬還給你們。”

    先不管這話是不是能夠真的做到，反正向江輝現在的想法就是先把人給要到了再說。

    他也不覺得滬東造船廠能夠跟南山設備那邊，在短時間內拿下新的訂單。

    這個市場的潛力很大，但是短時間內的玩家並不是很多。

    像是北極熊，人家基本上是通過管道來出口天然氣，LNG運輸船對它們來說，暫時還沒有太大的需求。

    而高麗那邊幾大造船廠，也在虎視眈眈的找其他的各路客戶拿訂單呢。

    “行吧，人可以借給你們一批。”

    “不過我們也希望能夠安排技術團隊過來跟伱們好好的溝通一下國產殷瓦鋼使用和儲氣罐設計相關的一些東西。”

    各有所求，趙林元已經安排了採購團隊去對接南山特殊鋼和南山設備的銷售，但是肯定沒有去船隻生產現場參觀交流來的直接。

    “沒問題，隨時歡迎！”

    向江輝很是痛快的答應了。

    對他來說，這些東西都是南山系的企業的。

    就算是他不同意，對方也可以直接找到南山系的企業合作。

    並且他覺得以文衝造船廠跟南山系企業的關係，自己不需要擔心太多其他的東西。

    除非南山設備後面又拿下了一批大訂單，自己完成不了。

    那就不能怪人家了。

    ……

    相比喜氣洋洋的文衝造船廠，三星重工那邊現在就真的有點着急了。

    “崔部長，卡塔爾那邊之前的LNG運輸船都是找我們生產的，怎麼突然就找文衝造船廠了？”

    鄭澤原本的注意力主要是放在生產管理方面，希望儘可能的提升三星重工的生產效率。

    因爲他們手中還有不少LNG運輸船等船隻等待交付呢。

    但是文衝造船廠的異軍突起，打亂了他的工作安排。

    之前只是聽說對方的LNG運輸船下水了，所以他安排崔東來去瞭解一下情況。

    沒想到下一次的報告都還沒有聽到，就傳來了文衝造船廠跟卡塔爾簽署了5艘LNG運輸船的大訂單。

    最關鍵的是這些船隻的交付時間是2016年，比三星重工的很多訂單的交付時間都要早很多。

    這就意味着卡塔爾在一兩年前跟三星重工下的訂單，交付時間還要更晚。

    這絕對是會帶來一系列的潛在影響的。

    “我也還在調查，之前幾乎沒有聽到任何的風聲。”

    崔東來現在有點手忙腳亂。

    社長之前安排的事情都還沒有報告清楚，現在又冒出來新的問題了。

    這可如何是好啊。

    “法蘭西GTT那邊不是跟我們聯繫，說所有使用沒有經過他們認證的殷瓦鋼生產的LNG運輸船，最終都不會獲得各個船級社的認可的嗎？”

    “我覺得文衝造船廠的LNG運輸船，肯定也是沒有辦法獲得船級社的各種認證的吧？”

    鄭澤現在很困惑。

    他覺得這個行業的格局都被顛覆了。

    LNG運輸船的市場不算特別的大，每年交付的船隻不超過10艘。

    雖然以後的趨勢是越來越多，但那畢竟是以後的事情。

    現在華夏企業入場攪局了，很多事情就充滿了不確定性。

    這絕對不是他希望看到的局面。

    “按理說確實是這個樣子的，但是不知道華夏那邊給卡塔爾許諾了什麼好處，居然直接就跟文衝造船廠簽署了正式的訂單。”

    “我聽說第一批合同定金5億美元已經付款了。”

    “這說明背後一定有我們不知道的原因在裏頭。”

    崔東來雖然被突然襲擊了一把，但是基本的判斷還是在線的。

    不過，卡塔爾那邊肯定不會把南山設備威脅自己的東西拿出來到處宣傳。

    萬一到時候高麗這邊也採取了類似的威脅方案怎麼辦？

    雖然這種可能性非常的低，但是誰也不想要給自己找麻煩啊。

    所以就算是崔東來去打聽，最終也不見得可以打聽到多少消息。

    “崔部長，華夏造船業在快速的崛起，這會給我們帶來非常大的壓力。”

    “今後我們有必要安排專門的團隊盯着華夏各個造船企業的動靜，最好就是能夠收集到他們內部的一些情報。”

    “我們不能再被人搞突然襲擊了。”

    崔東來是鄭澤的嫡系部下，所以這一次雖然出了一點簍子，但是鄭澤也沒有太過於怪罪他。

    畢竟華夏那邊的動作，確實是有點突然。

    就算是三星重工那邊提前知道了一些消息，最終能夠做的事情估計也是非常有限的。

    “我馬上安排！”

    崔東來沒有任何猶豫就點了點頭，“社長，我們是不是也跟現代重工和大宇重工溝通一下，大家商討一下如何應對華夏造船業崛起的應對之策？”

    雖然在國內，三星重工和現代重工、大宇重工的競爭也是很強的。

    不過作爲高麗內部幾個主要財閥的事業，大家的聯繫其實也是非常緊密的。

    甚至認真的分析起來，各家之間許多人都是有親戚關係的。

    這一點，倒是跟華夏古代的門閥之間的關係非常的像。

    你是我的姐夫，但是我也是你的姐夫。

    甚至你是我的姐夫，我還是你的叔叔呢。

    門閥之間通過各種聯姻，把利益牢牢地綁定在一起，根本就是理都理不清。

    歷史上，如果不是黃巢起義把一幫門閥士族從肉體上給消滅了，估計後面到了宋朝明朝也還很難有普通百姓當官的機會。

    “這個事情可以儘快的動起來。”

    “你安排我跟他們兩家公司的社長聚一下，大家商量一下應對之策。”

    鄭澤自然知道崔東來的這個提議很有必要。

    大家一起聯合起來，基本上就壟斷了全球九成的LNG運輸船的市場。

    不管是跟客戶交涉，還是去搶訂單，都是可以發揮很強的戰鬥力。

    ……

    “阿陽，你們這一次幫助文衝造船廠生產LNG運輸船，不僅幫助搞定了各種技術問題，就連市場訂單都幫忙搶回來了。”

    “我那堂弟可是不知道跟我提過多少次感激的話了。”

    向長樂是向江輝的堂哥。

    作爲曹陽的老師，嶺南理工大學的校長，向長樂這幾年跟南山系的企業的關係絕對是非常密切的。

    通過跟南山系的企業合作，嶺南理工大學的綜合實力也算是上了一個臺階。

    以前，在嶺南大家總是覺得中大的實力是第一的，嶺南理工大學只能排名第二。

    但是現在已經沒有幾個人會這麼認爲了。

    頂多就是在說具體的專業的時候，會覺得中大的實力更強大。

    比如金融、公共管理之類的專業，嶺南理工大學還是比較薄弱的。

    但是在半導體、材料、汽車、設備等相關專業，嶺南理工大學的實力在全國也是名列前茅了。

    綜合排名更是每年都在不斷的上升，現在有不少版本的排名已經把嶺南理工排到了TOP10裏頭了。

    而這一切，都有向長樂的功勞。

    所以他現在在嶺南理工大學的威望也是非常高的。

    根本就沒有什麼人會覺得他跟南山系的企業走的太近有什麼問題。

    “扶上馬，送一程，這是我們應該做的。”

    “拿LNG運輸船的訂單，是在幫助文衝造船廠，也是在幫助我們自己。”

    “這個行業的前景還是非常值得期待的，高麗的三大造船廠靠着LNG運輸船，日子過的很滋潤。”

    “我們完全可以搶過來。”

    曹陽跟向長樂的關係自然很不一般，所以不管是說什麼話都是比較直接。

    南山系的企業，跟高麗企業的關係可是一直都不好。

    特別是以三星集團爲首的那幫企業，跟南山系的牙齒印可是比較深的。

    從手機、電腦等消費電子產品到半導體元器件，再到汽車和零部件產業，現在又是造船業。

    可以說南山系的企業跟整個高麗的優勢產業之間的競爭，都是非常激烈的。

    這種競爭產生的矛盾，絕對是不可調和的。

    雖然不一定就是你死我活的狀態，但絕對是不可能和平相處。

    畢竟誰也不會願意看着自己的市場份額被華夏廠家給搶走了。

    “世界上主要的發達國家的優勢產業，高麗那邊跟我們現在的競爭程度確實算是比較激烈的。”

    “不過伴隨着企業競爭的激烈，也許對方會從更高層次的角度去尋找解決方案或者報復方案。”

    “這方面的事情，你們也要有一定的準備才行。”

    不得不說，向長樂的這個判斷還是非常有道理的。

    對於高麗的那些企業來說，背後都是財團。

    而高麗的許多東西，又都是跟財團息息相關。

    所以最終高麗會直接找到華夏的相關部門，不管是抗議也好，交易也好，肯定會有一些牌打出來的。

    雖然曹陽不擔心相關部門會或者敢出賣南山系企業的利益，但是終歸是會被人噁心的。

    “伴隨着我們的產業升級，美利堅那邊也在調整一些相關的政策，他們也感受到了比較強烈的威脅。”

    “而美利堅的變化，必然會導致高麗和東瀛那邊的一些變化。”

    “這方面的事情，其實我們已經在準備了。”

    “最近兩年，啓明星科技在大幅度的投資各種軍工產品，爲的就是能夠提升華夏在相關領域的實力。”

    “只有實力上去了，說話才有底氣，應對各種突發事件的時候，說中才有牌可以出。”

    曹陽倒不是故意要把自己的格調拔的那麼高。

    而是作爲世界首富，作爲華夏最大的工業企業的老闆，他的個人利益着實是跟華夏的整體利益息息相關。

    只有整個華夏變強大了，南山系的企業在全球的利益才能有保障。

    要不然的話，無數的國家會想着採用各種各樣的辦法去收拾你。

    罰款也好，徵稅也好，人家是裁判員，要搞一個運動員還不簡單？

    (本章完)