第922章 改了兩個字，把戴比爾斯的飯碗給砸了

    無人工廠對於南山系的各個工廠來說，不算是非常特別的存在。

    畢竟幾年前就已經開始朝着這方面在努力了。

    客觀的說，有的產品用無人工廠來生產的話，其實現階段的成本不見得有優勢。

    畢竟各種自動化的生產設備，投資可是一點都不低。

    不過通過這種工廠的修建，促進南山設備和南山機器人等兄弟企業的發展，並且可以促進這些企業獲得其他客戶的無人工廠訂單，最終的收益就比較可觀了。

    通過幾年的技術迭代，南山設備和南山機器人等企業聯合推進的各種無人工廠項目已經算是比較成熟了。

    南山設備現在親自投資的人造鑽石無人工廠，就算是最新的一個項目了。

    首批幾十臺設備已經安裝好了，正在使用之中。

    其他的生產設備正在流水線上源源不斷的生產，只需要用一個月的時間，這座無人工廠裏頭就會多出三百臺設備。

    大型六面頂壓機，這算是人造鑽石的核心設備之一了。

    這種設備在業界也不算是獨一無二的存在，但是南山設備卻是充分的利用了自己在設備行業的優勢，最終生產出來了效率更高、性能更好的大型六面頂壓機。

    “曹總，我們的人造鑽石在工業應用領域要取代天然鑽石，難度不是很大。”

    “不過鑽石行業利潤最高的是用在首飾領域，目前基本上都是被戴比爾斯給壟斷了。”

    上午給曹陽彙報了鑽石生產設備的事情，下午曹陽就心血來潮的去到了生產工廠親自查看一番。

    畢竟要把鑽石用在特殊場合的話，那麼產量就需要足夠多，並且價格足夠便宜才行。

    要不然再先進的產品，如果價格太高的話，也是很難推廣開來的。

    爲什麼華夏那麼多的自主品牌車企能夠活下來並且發展壯大，難道它們的技術比奔馳和寶馬先進嗎？

    顯然不是這個道理。

    一個產品要賣的好，把價格降下來是非常重要的。

    華夏各個自主品牌在推進汽車銷售價格下降方面做的貢獻，絕對是非常巨大的。

    這一點是誰也不能抹殺的功勞。

    要不然以後你想着買7.98萬的日產軒逸，14.98萬的本田雅閣，那是想都不要想。

    “戴比爾斯掙了上百年的錢，也掙得差不多了。”

    “鑽石這一塊的市場，就交給我們吧。”

    曹陽對戴比爾斯還真是沒有什麼好感。

    在早期鑽石只能在少數幾個天然礦場裏開採，本着物以稀爲貴，加上戴比爾斯成功的廣告營銷，使得珍奇的鑽石受到追捧後賣出很高的身價。

    但從另一方面講，構成鑽石的碳元素又是地球上最不稀缺的元素之一，從這方面來看，鑽石其實也什麼了不起的。

    “曹總，全球對鑽石的需求，其實還是挺高的。”

    “雖然我們大幅度的提升了人造鑽石的生產效率和質量，但是單靠我們一家想要把戴比爾斯完全搞得活不下去，估計還是有點困難的。”

    “我們在研究這個產品的時候，也做了一些調研。”

    “在中原省那邊，其實人造鑽石的產業發展的也是挺快的，只不過他們主要走的是中低端的路線。”

    “我覺得是不是可以把中低端的領域交給它們，高端的領域交給我們自己來做。”

    “通過兩個辦法一起推動下去，最終讓華夏的人造鑽石產量佔據到全球八成以上。”

    “讓海外的那些人造鑽石企業，找不到活下去的生存空間。”

    搞人造鑽石，要擴大市場，最好的辦法顯然就是降低價格。

    只要這個手段拿出來，至少在工業運用領域，可以很快的打開銷路。

    至於奢侈品市場，這方面是比較講究的。

    以前戴比爾斯的廣告叫做：鑽石恆久遠，一顆恆久遠。

    在它們的宣傳之下，鑽石美麗而稀有，象徵着和忠貞的愛情。

    它們代表着永恆且牢不可破的愛情。

    它們也往往是昂貴奢華的象徵，吸引着無數人爲鑽石的光彩所着迷。

    但在 18世紀之前，與其他寶石相比，鑽石並不偉大。

    金剛雀變鳳凰，成爲“珠寶之王”，其實算是一個經典的營銷案例。

    客觀地說，到現在爲止還很難找到另一種可以與其競爭的營銷方法。

    所以人家戴比爾斯掙了那麼多年的錢，也還是有人家的道理的。

    鑽石被發現後的很長一段時間裏，只是皇家和儒家財富的裝飾品，來源固定，產量稀少。

    19世紀末情況發生了變化，南非奇跡般地發現了一座鑽石礦，產量達數千萬克拉。

    這實在是太令人驚訝了，讓投資鑽石的商人徹底摸不着頭腦。

    如果這些鑽石進入市場，鑽石的價值將會大幅下降。

    這就是爲什麼英吉利商人羅茲在1888年創立了著名的戴比爾斯公司。

    從此，鑽石營銷開始了一個世紀。

    戴比爾斯的第一步是控制生產。

    它們小心翼翼地控制鑽石的生產，每年只開採少量鑽石來出售。

    市場供大於求，鑽石價格企穩。

    在鼎盛時期，戴比爾斯控制了90%的市場交易，壟斷了整個鑽石市場。

    第二步，強制大家購買鑽石。

    最初，鑽石不僅表現出高貴的光環，而且還有工業用途。

    然而，自從人造鑽石問世以來，鑽石市場已大幅下滑，大部分人已經沒有購買鑽石的需求。

    如果鑽石賣不出去，鑽石價格體系也會崩潰。

    爲了創造對鑽石的需求，強大的戴比爾斯做了一件事：它們將鑽石與愛情聯繫在一起。

    1938年後，戴比爾斯的真正控制者奧本海默家族斥巨資做廣告，打造所謂的鑽石文化。

    據說硬質鑽石象徵着永恆的愛情，世界各地都只接受鑽石作爲訂婚禮物。

    戴比爾斯在電影中添加了鑽石。

    每當有帥哥求婚，在心愛的美麗姑娘面前單膝下跪時，他一定會拿着鑽石求婚。

    鑽石是他們愛情的見證。

    藉助各種優越的廣告手段，加強了鑽石與美好愛情的聯繫。

    婚紗照中，新娘身穿漂亮的婚紗，臉上洋溢着幸福的笑容，手上戴着的鑽戒讓衆人眼花繚亂。

    戴比爾斯大量用於廣告宣傳的“鑽石求婚”活動已經深入人心。

    得益於戴比爾斯經典的營銷策略，鑽石銷量每年都在持續增長。

    你以爲這就是戴比爾斯做的一切了嗎？

    不!

    人家還有更多手段。

    隨便舉一個例子，非洲鑽石礦資源豐富，非洲各軍閥爲了爭奪權利和礦產，動用勞動力手工開採鑽石。

    這些軍閥沒錢買武器，最後就得到了鑽石，然後戴比爾斯就把購買鑽石營銷成爲了資助種族滅絕的形象，把這稱作“血鑽石”。

    戴比爾斯於2001年簽署了《金伯利進程協議》協議，敦促世界不要從飽受戰爭蹂躪的國家購買鑽石。

    這背後的邏輯是不言而喻的，因爲戴比爾斯可以控制消費者，但他無法控制軍閥。

    如果軍閥大量出售鑽石，鑽石市場就會失控。

    因此，通過關閉銷售渠道，鑽石仍牢牢掌握在戴比爾斯手中。

    此外，戴比爾斯意識到非洲軍閥雖然開採了大量鑽石，但他們沒有相應的加工技術，於是他又想出了另一招：鑽石技術。

    ……

    雖然戴比爾斯的商業手段很牛，但是不好意思，你把鑽石價格搞的那麼高，拉高了南山設備的刀具成本。

    再加上曹陽還準備讓啓明星科技那邊把鑽石跟氮化鎵功率元氣件結合起來，生產新一代的有源相控陣雷達呢。

    到時候對鑽石的需求就更多了。

    這一刀，曹陽絕對是不會讓戴比爾斯割的。

    你要割我，那我就掀桌子了。

    “也可以，我們的生產設備有人要的話也是可以賣的。”

    “當然了，生產銷量最高的那種留給自己用，其他的對外銷售。”

    “優先供應中原省那邊的客戶，國外的廠家後面再看。”

    “還有一招，同樣是鑽石，人造鑽石的價格卻是遠低於天然鑽石，這是不合理的。”

    “你看在4S店做保養的時候，要是使用天然機油，價格是比人工合成機油要便宜的。”

    “因爲人工合成的機油質量更好。”

    “在鑽石方面，其實人工合成的鑽石，質量也可以做到比天然的更好，沒有理由價格卻是反過來了。”

    曹陽這麼一說，潘金興立馬來了興趣。

    不說把人造鑽石的價格搞到比天然鑽石更高，就算是能夠把兩者拉平，那也是一個非常了不起的存在了。

    南山設備的目的是獲的大量廉價的鑽石，至於這些鑽石是自己生產的還是從外面購買的，是天然的還是人工的，其實並不是很重要。

    只要質量滿足使用要求就可以了。

    這麼一來，對於任何打壓鑽石價格的事情，它都是有興趣的。

    當然了，藉着這個機會，好好的賣一波鑽石生產設備，也是有必要的。

    畢竟天然鑽石基本上都在非洲、北極熊等地，跟華夏的關系不大。

    所以不管是華夏還是美利堅等地，對於人造鑽石生產設備的需求，其實都是比較旺盛的。

    “曹總，我想辦法去安排人去搞一下輿論戰，讓大家知道天然鑽石的質量是不如人造鑽石的。”

    “大家不要被天然鑽石的各種宣傳給忽悠了。”

    潘金興能夠想到的招數是從宣傳方面着手。

    這個方向，也不能說有錯。

    不過曹陽想的卻是更狠一點，道：“現在的鑽石在銷售的時候，都會區分人造鑽石和天然鑽石，既然這兩者之間本質上是一樣的，那就沒有必要去區分了。”

    “我們可以推動一下相關部門，修改對鑽石的定義，不再區分人造鑽石和天然鑽石。”

    “與此同時，我們也可以想辦法推動一下美利堅聯邦貿易委員會修正鑽石的定義，刪掉‘天然’一詞，將天然鑽石和人造鑽石都統一歸類爲鑽石。”

    “世界上最主要的兩個國家都修改鑽石的定義，必定會給鑽石市場帶來巨大的衝擊。”

    曹陽是知道哪怕是沒有自己的推動，美利堅那邊也是會做這種事情的。

    畢竟美利堅不是鑽石的礦產國，保護天然鑽石的價值，對它們來說是沒有好處的。

    所以只要曹陽安排人在背後推動一下，美利堅那邊肯定是有企業會主動的跳出來推進落實。

    到時候鑽石的價格必定是會進一步的下跌。

    當然了，南山設備自己也投資了鑽石培養工廠，把鑽石的價格打的很低，似乎沒有好處。

    但是實際上最後的結果卻是鑽石的銷量大幅度上升，對人造鑽石設備的需求大幅度的上升。

    南山設備通過銷售各種各樣的人造鑽石培養設備，掙一筆大錢。

    至於南山設備那邊，今後就以滿足自己使用爲主要目標，不再隨便擴大生產規模了。

    畢竟價格都打下來了，把規模搞得那麼大，結果沒有掙到太多的錢，那就可惜了。

    “曹總，這個事情我看行。”

    “不過這麼一來，我們可就把戴比爾斯給得罪狠了，相當於把它們的飯碗給砸了。”

    雖然潘金興一點都不怕戴比爾斯。

    哪怕是戴比爾斯背後的股東，也沒有什麼好怕的。

    南山系的企業，現在已經不是阿貓阿狗都能隨便欺負的存在了。

    將來戴比爾斯背後的英美資源集團估計還會跟南山投資有一定的衝突呢。

    曹陽倒也不介意大家提前過幾招。

    ……

    潘金興的行動能力是很強的。

    一方面，南山設備正式的在官網上面把人造鑽石培養設備添加到了設備目錄清單，另外一方面也是主動的去跟中原省的客戶對接，給它們推銷自己的設備。

    當然了，更狠的是開始利用自己的影響力推動對“鑽石”這個東西的定義的修改。

    這種明顯是符合華夏利益的事情，相關部門自然不會阻攔。

    很快的，幾個關聯的部門就下發了一個通知，正式的對鑽石相關的一些定義和要求做了新的規定。

    比如首飾店裏面銷售鑽石的時候，不需要區分人造鑽石和天然鑽石，直接寫鑽石就行了。

    進口通關的時候，也不要求特別備註天然鑽石。

    甚至在進口目錄裏面，就直接把天然鑽石這個目錄去掉了，只留下鑽石這麼一個詞語。

    你要是多此一舉的備註，指不定到時候海關還沒有辦法給你通關。

    與此同時，美利堅那邊的動作也是不小。

    雖然沒有立馬跟着華夏這邊的節奏去修改，但是已經有人提出這方面的議案了。

    最晚就是今年年底的事情，大概率也會對鑽石的定義做修改。

    這麼一來，戴比爾斯那邊立馬就着急了。

    “謝爾頓，我們不能放任這個事情的發展，華夏那邊完全是在亂搞。”

    布萊克作爲戴比爾斯的總裁，很清楚華夏那邊關於鑽石的相關內容的修改會給公司帶來什麼不利的影響。

    從今往後，天然鑽石那種高高在上的奢侈感就沒有了。

    爲什麼那麼多人願意花費大的價格購買鑽戒？

    其中最主要的原因就是戴比爾斯的宣傳工作做的很到位。

    要不然的話鑽戒的銷量絕對是要腰斬再腰斬。

    但是現在把人造鑽石跟天然鑽石的區別給抹掉了，對戴比爾斯這種主要生產天然鑽石的企業來說，那就很要命了。

    可以說，戴比爾斯的價值在華夏公佈這個政策的時候，就至少跌掉了20%。

    要是美利堅那邊也公佈類似的方案的話，那麼戴比爾斯的價值腰斬都不奇怪。

    畢竟鑽石這個東西，除了在工業上的特別用途之外，在首飾領域真的就是依靠宣傳才站穩了腳跟。

    要不然大家買黃金戒指不是更好？

    “政策都已經公佈了，我們就算是反對也是沒有什麼效果的。”

    “我現在擔心的是其他國家也有樣學樣的公佈這麼一個規定，那對我們來說才是致命的。”

    戴比爾斯的利潤率雖然不算低，到那時這幾年由於人造鑽石的不斷發展，其實它們已經受到了一些影響。

    畢竟挖天然鑽石的成本，比人工培養還是要高的。

    偏偏兩者之間的價值差異在不斷的縮小。

    “那你有什麼辦法？”

    戴比爾斯最擅長的就是宣傳了。

    作爲宣傳和銷售領域的負責人，謝爾頓在這方面的能力絕對是很強的。

    所以布萊克才會直接問他。

    “一方面，我們要改變廣告語，讓大家知道天然鑽石才是真正的鑽石。”

    “這個廣告詞我都已經有了一些想法，就叫做：真理是稀有的，真理是鑽石。”

    “人造鑽石是不真實的，毫無價值；天然鑽石是真實存在的；人們應該停止購買人造鑽石。”

    “另外一方面，我們可以專門去生產一種人造鑽石檢測裝置，這種裝置要能比較快速的檢測出哪些鑽石是天然的，哪些是人造的。”

    不得不說，謝爾頓的營銷能力還真是非常強大。

    那麼快就找到了應對方案。

    不過，突然之間要放棄戴比爾斯那麼經典的廣告，布萊克還是有點捨不得。

    “如果這樣子做還是沒有辦法改變鑽石價格下跌的局面，那我們應該怎麼辦？”

    對於這個問題，謝爾頓出乎意料的沒有思考多久，直接就回答道：“如果這樣子都還不行的話，那我們就需要考慮自己去生產人造鑽石了。”

    “不管是天然的還是人造的，我們都能生產。”

    “並且我們戴比爾斯的人造鑽石要有獨特的標記和一些獨特的工藝。”

    “宣傳的時候，我們可以宣傳手工拋光的鑽石比機器切割的鑽石更有價值等等。”

    “簡而言之，還是那句話：買鑽石，就買戴比爾斯。”

    不得不說，謝爾頓提出來的應對方案，很可能又是一個經典的鑽石營銷。

    一個本身沒有價值基礎的產品，完全依靠供應鏈的人爲管理和超大規模的營銷來支撐價格，還可以多年保持高價。

    無論是智商稅還是騙局，從廣告的角度來看，戴比爾斯的鑽石營銷無疑是營銷經典。

    這說明戴比爾斯在這方面的營銷實力是真的很強。

    “既然伱已經有主意了，那就儘快的去落實吧。”

    “我們不能讓股東和消費者對我們失去信心！”

    布萊克臉上終於稍微鬆了一口氣。

    不過，很快的，他就笑不出來了。

    因爲華夏那邊的許多公司，紛紛開始找南山設備訂購最先進的人造鑽石培養設備。

    中原省原本的設備廠家，像是三磨所之類的，也是快速的進行了技術跟進。

    雖然它們生產出來的設備培養出來的鑽石的質量和大小不如南山設備那邊。

    但是架不住人家的數量比較大啊。

    像是很多玻璃切割刀之類的工業品，對於鑽石的大小是沒有特別的要求的。

    只要價格夠便宜就行了。

    所以很快的，華夏市場的鑽石價格就開始出現了大幅度的下降。

    先是從工業市場開始，然後快速的蔓延到了首飾市場。

    把人造鑽石和天然鑽石的價格拉到相同水平，這個目的在華夏市場很快就要實現了。

    “曹總，氮化鎵組件能提高雷達的功率和靈敏度，但溫度控制可能是個棘手問題。”

    “按照您提供的思路，爲了解決過熱問題，我們正在將人造鑽石與軍用晶體管和電路結合起來，這樣可以充分的發揮鑽石極高的導熱性。”

    啓明星科技那邊，趙思宇帶着曹陽參觀着實驗室的最新產品。

    大型的雷達要量產還需要時間，但是驗證一下鑽石跟氮化鎵功率元器件相結合之後的影響，卻是可以比較快的實現。

    “如果我們能緩解雷達的元器件過熱問題，我們就能調高放大器，增加雷達的探測範圍。”

    “最終項目成功的話，雷達的探測範圍可能增加2到3倍。”

    鑽石具有出色的導熱性能，其熱導率遠超過金屬鋁、銀和銅等材料。

    由於鑽石能夠快速散熱，因此在雷達功率器件中使用鑽石可以提高整體的散熱性能，從而降低散熱成本。

    此外，鑽石還具有極高的絕緣性能，這對於解決雷達功率提升中所面臨的製冷問題尤爲關鍵。

    曹陽結合這些信息給啓明星科技下達的最新研發任務，絕對是一個非常值得期待的項目。

    (本章完)