第849章 真正的大突破，躺着中槍的CATIA

    美利堅白手套的事情，大疆肯定不會去宣傳，就當做是什麼都不知情。

    曹陽也不會去做那種吃力不討好的事情，所以跟汪濤聊完之後，也是當作什麼事情都沒有發生。

    而就在這個時候，對於南山系的企業來說，發生了一件普通人不大關注，但是對於業界來說影響非常巨大的事情。

    那就是經過了幾個月的試運行，羊城中望正式的官宣成功開發出了屬於華夏自己的CAD軟件NSCAD。

    這款軟件各方面的性能與達索的CATIA高度相似，是屬於羊城中望開發的一系列軟件上中最受重視的。

    “曹總，我們跟集團各個企業都進行了測試，也跟航天科技等其他企業進行了試用，雖然不能說完全超越了CATIA和UG等傳統CAD巨頭，但是跟人家的產品之間已經沒有質的區別了。”

    “藉着相關部門支持的風口，先把這種通用性的CAD軟件給大規模推廣了，形成業界的影響力，後面再推廣其他的專業性軟件，應該就會容易很多。”

    杜雨林現在的心情可謂是今時不同往日。

    在南山集團沒有收購羊城中望之前，他就已經在搞CAD軟件的開發了。

    不過它之前搞的規模肯定是沒有辦法跟現在相比了，但是在華夏國內已經算是非常了不起的存在了。

    現在經過了兩年的開發，媲美CATIA的NSCAD出來了，這絕對是可以在華夏工業軟件發展歷史上留下濃墨重彩的產品。

    要不是有南山集團這麼好的平臺，有幾十萬工程師同時在使用NSCAD，幫忙提出各種改進意見，找到缺陷。

    同時又有大量懂IT還懂工藝的工程師幫忙開發，兩年時間是絕對不可能開發出媲美CATIA的CAD軟件出來的。

    工業軟件與其說是一款IT產品，不如說是一件工業產品。

    這裏面對軟件工程師的要求反而沒有那麼高，對工藝、對數學相關的要求要更高。

    這是一般的APP軟件完全沒有辦法比的地方。

    整個華夏，除了南山集團之外，其他任何一家公司開發類似的產品，都不可能有如此結果、如此速度。

    “從下週開始，集團所有的公司的CAD軟件正式的切換爲NSCAD，與此同時，我們也要求相關的供應商配套使用NSCAD。”

    “至於其他公司的推廣，只要是參與了試用版開發的，我覺得問題都不是很大。”

    “其他一些公司也都可以努力一把。”

    “唯一比較難打開局面的就是那些國際零部件巨頭和車企等外資企業了。”

    “它們輕易是不會使用我們的NSCAD，哪怕是兼容性的用一下，很多人都是不願意的。”

    雖然羊城中望現在的成績非常的不錯，但是曹陽並沒有飄。

    有的時候不是你的產品好就一定能夠賣的好的。

    特別是工業軟件這一塊的市場，更是如此了。

    “這倒確實是，估計那些企業也不會輕易的相信我們的水平，它們的股東也不敢輕易的使用華夏的工業軟件。”

    “不過我覺得只要能夠拿下國內大部分的市場，其實就已經是非常成功了。”

    “我們的NSCAD跟CATIA的兼容性很高，完全可以將NSACD格式的圖紙數據轉爲CATIA格式的，哪怕是有些企業不接受我們的NSCAD，也是可以靈活應對的。”

    工業軟件領域，是一個贏者通吃的領域。

    後來者想要超越前人是非常困難的。

    其實很多市場都是如此。

    甚至一些大家覺得不起眼的市場也存在類似的道理。

    比如後世的兒童手錶，小天才就是獨領風騷，明明產品的性能沒有比華威和小米等競爭對手做的好，價格也更貴，但是人家就是賣的更好。

    因爲人家是最早做這些東西，並且曾經已經形成了一定的壟斷性。

    只有小天才手錶和小天才手錶之間才可以加好友，跟華威和小米手錶之間就不行。

    當小學生裏頭大部分人都在使用小天才的時候，你買的華威手錶的性能就算是再好，人家小朋友也是不願意用的。

    因爲不用小天才，就會沒有好友啊。

    這個情況有幾個小朋友能夠接受？

    曹陽前世可是聽說了好幾個案例，旁邊的同事的小孩用的是華威，但是沒兩週就吵着鬧着要求家裏頭換成小天才。

    甚至有華威的員工，最終也只能硬着頭皮給孩子買了小天才的手錶。

    不說華威手錶的員工價格比市面價格便宜了一大半，哪怕是原價人家也是更有性價比的。

    但是這個時候討論性價比根本就沒有意義。

    就像是工業軟件，人家賣10萬一套，你說我只要1萬。

    這就有人買了嗎？

    沒有！

    根本就沒有人會選擇便宜的1萬塊的產品！

    NSCAD現在或者將來很長一段時間在國際市場的情況就會如此。

    哪怕是價格比CATIA和UG等前輩們便宜一大截，那些大企業也不會選擇的。

    而大企業不會選擇使用，就意味着他們的供應商也不會選擇使用。

    這麼一來，供應商的供應商也不會使用，最終整個市場幾乎都不會使用。

    當然了，在華夏市場的情況，情況肯定會好很多。

    不說其他的，單單南山系的企業帶頭使用，然後“逼着”供應商也一起使用，就能一下冒出來上百萬的用戶。

    這對許多國家來說，已經是一個非常誇張的數字了。

    再加上相關部門的推動之下，一批央企和國企也帶頭使用一部分的NSCAD，可以說這款產品只要最終的用戶體驗不是太爛，就算是徹底的成功了。

    以後單靠華夏市場，也能把自己養活下去。

    搞工業軟件，曹陽也沒有想着要掙大錢。

    很多時候，一款工業軟件能夠持續的經營下去，其實就已經是非常大的成功了。

    “我等會打幾個電話，親自推銷一下NSCAD。”

    相比羊城中望開發的其他工業軟件，曹陽最重視的就是NSCAD。

    這種通用性很強的CAD軟件，對於打響羊城中望來說是最能打響名氣的。

    就像是達索，大家只聽說了它們開發的CATIA，並不知道其實他們也有其他的工業軟件。

    “曹總您親自出馬的話，那麼我們NSCAD的推廣速度肯定就會更快了。”

    杜雨林現在非常慶幸當初把公司賣給了南山集團。

    要不然根本就沒有可能有現在這個局面。

    沒有大山做依靠，搞工業軟件是搞不起來的。

    像是CATIA的背後，就是達索集團。

    很多人可能不知道，達索系統成立於 1981年，起源於達索航空的技術部門，最初爲設計飛機而開發。

    現在達索系統是達索航空的姊妹公司，隸屬於達索集團。

    人家也是背靠法蘭西的大型工業企業，才能發展到現在的規模。

    同樣的，UG的背後也是西門子集團，這家巨無霸大家或多或少都有所耳聞，絕對不是普通的一家工業企業。

    如今NSCAD背靠南山集團，優勢自然不是一般的小公司可以比得上的。

    很快的，曹陽就親自給朱正峯打了個電話。

    要論NSCAD的使用範圍，汽車行業絕對是一個避不開的存在。

    並且這個行業上下游的產業鏈比較長，衍生效果很好。

    “曹總，南山汽車集團都已經全面使用NSCAD了，我們春城汽車集團自然是沒有任何問題的。”

    “不管是南山紅旗還是春城解放，都會全面的使用NSCAD來取代CATIA和UG，我們也會要求配套的供應商也使用NSCAD。”

    “至於春城大衆和春城豐田那邊，我也會在集團內去推廣，不過它們的車型都是大衆汽車和豐田汽車總部設計的。”

    “如果對方沒有動靜的話，估計要推廣就比較困難了。”

    朱正峯倒是說的非常的坦誠。

    自己能夠搞定的，那就一定搞定。

    自己搞不定的，那也不要吹牛皮。

    反正搞定大衆汽車和豐田汽車，這肯定不屬於他的能力範疇之類的事情。

    這一點，曹陽也是非常清楚的。

    甚至大衆汽車和豐田汽車壓根就不可能去使用華夏企業開發的NSCAD。

    這跟NSCAD的性能是否優秀沒有太大的關係。

    “感謝朱總的支持，只要能夠把我們自己品牌的軟件切換爲NSCAD，那就已經是對我們最大的支持了。”

    “大衆、豐田等國際汽車巨頭，我們暫時還沒有想法。”

    全球CAD市場的大蛋糕，是不可能被羊城中望吃下去的，能夠吃下華夏這邊一半以上的份額，就已經是非常的成功了。

    甚至只要在華夏的市場佔有率有個三成，也可以說已經成功了。

    “工業軟件這一塊，一直都是國內比較薄弱的存在。”

    “大部分的企業都沒有勇氣去開發NSCAD這種高難度的產品。”

    “羊城中望能夠站出來打破這個局面，這是對整個華夏工業發展的巨大支持啊。”

    作爲春城汽車集團的總經理，朱正峯的站位還是很高的。

    他自然也能意識到工業軟件對華夏的重要性。

    這種東西，雖然市場上已經有很多的盜版可以使用，哪怕是對方封鎖了，短時間內也沒有那麼大的影響。

    但是只要你還想在國際市場上做生意，就不可能一直去用盜版。

    特別是大企業，這麼幹是很傷自己的形象的。

    “我們也是被逼的，美利堅那邊想要扼殺我們集團的發展，已經不是一天兩天的事情了。”

    “之前美利堅相關部門對付啓明星科技的動作，大家都已經看到了。”

    “我估計這只是一個開始，不會是最終的結果。”

    “以後國內跟軍工產業相關聯的企業，肯定也會或多或少的受到美利堅的針對。”

    “甚至一些高校也會受到影響。”

    曹陽這話還真不是瞎說的，那都是以後必然會發生的事情。

    當老大的，那是絕對不允許老二發展的太快。

    那樣子是會威脅到自己的地位的。

    所以伴隨着華夏經濟實力的不斷提高，跟美利堅那邊的關係自然就會變得復雜了起來。

    這幾乎是必然的事情。

    “美利堅那邊的吃相，確實是越來越難看了。”

    “也難爲曹總你們了啊。”

    朱正峯覺得美利堅的那些動作要是放在春城汽車集團上面，那估計他們集團早就虧本了。

    任何一個大招，他都覺得受不了。

    而南山集團那邊卻是隔三差五的承受了一下對方的大招，如今不僅沒有虧本，反而活的越來越好了。

    不得不說，單單是這一點，就已經是非常不容易了。

    ……

    搞定了春城汽車集團，曹陽按部就班的給西風汽車集團、魔都汽車集團、帝都汽車集團、長安汽車集團等各個企業的老總打電話。

    他也沒有繞圈子，直接請求對方能夠使用NSCAD。

    並且還放出了一個大招，這款軟件在頭三年內可以免費使用90%的功能。

    哪怕是剩下個別特別的功能需要付費，價格也比CATIA的同類功能要便宜了一半。

    這麼一算，這些集團把工業軟件從CATIA切換爲NSCAD之後，每年省下來的經費還真是不少。

    當然了，曹陽的這些動作，自然也是引起了不少人的關注。

    其中達索這個CATIA的擁有者，自然是最緊張的。

    “雷總，羊城中望的NSCAD現在正式的對外銷售了，它們一口氣官宣了華夏國內幾十家大型企業用戶。”

    “這些用戶幾乎都是我們之前的客戶。”

    作爲達索華夏的銷售總監，上官金現在像是熱鍋上的螞蟻，非常的焦慮。

    華夏市場這幾年的發展很快，上官金的收入也是增長的很快。

    現在這個市場要被羊城中望的NSCAD給打破了，他自然是很着急了。

    “我已經注意到了，羊城中望背靠南山集團這家華夏最大型的工業企業，在業內的影響力非常的驚人。”

    “如今華夏的相關部門又全力的在推動工業軟件的國產化，這對我們來說就更加不利了。”

    “我覺得前段時間美利堅那邊的做法，幫了一個倒忙啊。”

    “它們如果不拿工業軟件來作爲對付啓明星科技的武器，指不定華夏的相關部門還不會那麼重視工業軟件的國產化開發。”

    作爲達索華夏的總經理，雷歐對於美利堅的相關部門是有意見的。

    雖然當時人家主要是要求美利堅國內的工業軟件廠家不能跟啓明星科技合作，後面進一步的拓展到不能跟南山集團的企業合作。

    但是以南山集團在華夏的影響力，這個事情無疑是被華夏國內高度關注了。

    偏偏人家南山集團也不是一點準備都沒有，人家早就安排了羊城中望這麼一家企業在開發工業軟件了。

    背靠南山集團這座大山，不缺錢、不缺人、不缺工藝經驗，羊城中望的工業軟件開發速度自然是一日千里。

    個別小衆、小型的工業軟件，甚至兩三個月就完成了開發，徹底的取代了原本的進口軟件。

    這種事情放在幾年前是完全不敢想象的事情。

    特別是偏門的工業軟件往往涉及特定的行業領域，需要深入瞭解該領域的技術知識、業務邏輯和行業標準。

    同時，這些軟件可能採用特定的算法、數據結構和開發框架，使得開發者需要具備深厚的編程技能和行業背景。

    大部分的華夏軟件企業，誰都沒有想過要碰這些工業軟件市場。

    而華夏的工業企業，在有成熟的好用的工業軟件的情況下，也很難有動力去自己開發相關的產品。

    這麼一來，日積月累之下，華夏工業軟件技術水平跟國外的差距就越來越大了。

    如今這個局面被羊城中望一舉打破，絕對是顛覆了大家的認知。

    “是啊，美利堅這一次是搬起石頭砸自己的腳，把這個事情給搞砸了。”

    “羊城中望的NSCAD如此異軍突起，起的了巨大的突破，我們簡直就是躺着中槍了。”

    上官金這話還真是說到了雷歐的心坎上去了。

    她也覺得達索這一次是躺着中槍了。

    不過如果曹陽知道了它們的想法的話，肯定就不會這麼認爲了。

    當初南山汽車集團有員工使用了盜版的CATIA，還被達索華夏直接給告了。

    眼看着官司沒有打贏的希望，南山汽車集團難得的選擇了庭外和解，賠錢了事。

    這可是“南山必勝客”很少的幾次打官司打不贏的情況。

    雖然賠的錢對南山汽車集團來說不算很多，但卻是給曹陽敲響了警鐘，讓他準備在工業軟件裏頭好好的搞點事情出來。

    畢竟現在CATIA只是要你賠點錢，以後MATLAB等其他的軟件指不定就是不給你使用了。

    後面美利堅那邊對付啓明星科技的手法，也是證明了當初曹陽的擔心不是多餘的。

    “我已經把華夏這邊的情況跟總部進行了彙報，現在當務之急是要讓總部跟各大汽車巨頭做好溝通，免得這些基本盤也被人拿下了。”

    華夏的自主品牌現在幾乎是全面的轉向使用NSCAD。

    這雖然不會對達索華夏今年的業績帶來太大的影響，但是明年開始的情況就完全不同了。

    一旦這些企業從小規模的使用NSCAD變爲大規模的使用，那麼最終拋棄CATIA幾乎是必然的事情。

    畢竟誰也不想用一個需要花費十幾萬人民幣購買，每年都還要額外交錢的CAD軟件。

    “羊城中望這一次爲了搶佔市場，也是瘋了一樣，直接給出了三年免費使用90%功能的優惠條件出來。”

    “按照這個條件來看，羊城中望在未來三年內根本就不可能實現盈利。”

    “考慮到對方在過去兩年的各種人力投入，它們這是下了血本了啊。”

    上官金對於工業軟件市場的情況還是非常清楚的。

    對於如何開發這麼一款軟件，以及需要耗費的成本也是有一個大體上的概念的。

    他也專門去打聽了羊城中望的規模，現在人家也是有幾千名專職職工的大型軟件公司了。

    更加不用說南山集團旗下各個公司都有一批人員是兼職配合羊城中望開發相關的軟件的人。

    把這些人也計算上去的話，整個南山集團至少是有幾萬人是直接參與到了工業軟件的開發之中了。

    這個人工規模，絕對是非常嚇人的存在。

    一般的企業根本就支付不起那麼高的人力成本，特別是在沒有什麼收入，公司又沒有上市融資的情況，簡直就是不可想象的事情。

    “羊城中望背靠南山集團這座大山，人家的榮耀科技和南山汽車集團可是非常掙錢的，這點耗費完全是支持得住。”

    雷歐對於華夏最大的這個工業企業的瞭解自然也是非常深入的。

    曾經南山集團也算是達索華夏最大的客戶了。

    現在不僅這個客戶沒有了，還把其他的一大批客戶也給帶走了。

    要說雷歐不傷心，不緊張，那是絕對不可能的事情。

    “雷總，這個局面已經脫離了我們的掌控了，甚至我們都想不到還能有什麼辦法來阻止局面的惡化。”

    “要不要約上UG的人，大家商量一下對策？”

    上官金現在是沒有任何頭緒可言。

    甚至他覺得達索華夏的業務基本上要完蛋了。

    除了那些外企和合資企業會繼續使用之外，大部分的本土企業今後估計都要使用NSCAD了。

    這一點，他是非常有自知之明的。

    特別是他還專門的去瞭解了一番NSCAD的情況之後，就更沒有信心了。

    “UG的情況跟我們也差不多。”

    “這個時候，可能還是要讓總部同意我們在華夏使用特別的價格策略才行了。”

    “寧可不掙錢，我們也不能完全丟掉華夏市場，要不然以後就再也沒有機會拿回來了。”

    雷歐想到了一個屢試不爽的價格戰策略。

    反正軟件這個東西，開發成本是相對固定的。

    你賣100萬套也好，200萬套也好，並不會對開發成本有什麼太大的影響。

    華夏市場都要丟掉了，他就不信總部的那幫人還是要堅持原本的價格戰略。

    “只要讓總部的人充分的意識到這邊的情況，我相信他們是會同意在華夏地區使用特別的價格戰略的。”

    上官金想了想，覺得這個時候似乎沒有比雷歐說的方案更好的對策了。

    不管如何，好歹先努力一下，要不然就徹底沒戲了。

    到時候，他們更加沒有辦法跟總部進行交差，甚至工作十有八九都要保不住了。

    (本章完)