第789章 春節禮物，打擊一片廠家

    當華夏網友和各路友商被南山系大手筆的各種新工廠建設方案給吸引的時候，南山化學那邊迎來了一個重要突破。

    “曹總，我們的EUV光刻膠已經成功的研發出來了，最快下個月就能進入到量產。”

    賴遠鴻心情很是不錯的來到了曹陽的辦公室，親自彙報了南山化學的重要突破。

    馬上就要過春節了，南山半導體那邊還在擔心過完年還有沒有光刻膠供自己使用呢。

    現在南山化學順利的把EUV光刻膠給搞定了，再加上過往已經突破的其他種類光刻膠，可以說困擾南山半導體的光刻膠問題，已經徹底的解決了。

    下一步就不僅僅是滿足自己的光刻膠需求，而是要考慮把它推廣到華夏所有的半導體企業進行使用。

    美利堅和東瀛的光刻膠企業的好日子，要徹底的一去不復返了。

    “我們自己的光刻膠的性能跟JSR等公司的同類型產品進行了對比沒有？”

    雖然曹陽對自己親自參與研究的EUV光刻膠的性能很有信心，但是具體的測試工作還是賴遠鴻他們在主導。

    所以肯定也還是要問清楚一下的。

    免得到時候南山半導體使用的過程當中出現一些問題的話，損失就非常的巨大了。

    “我們的靈敏度稍微比JSR的低一些，但是對比度比它們的要高。”

    “抗刻蝕比方面跟它們的基本上是一個水平，曝光寬容度也是基本相當，但是還有提升空間。”

    賴遠鴻一下就把主要的幾個性能指標的情況給介紹了一下。

    靈敏度是衡量曝光速度的指標。

    光刻膠的靈敏度越高，所需的曝光劑量越小。

    南山化學生產的EUV光刻膠的靈敏度雖然略低於JSR，但是不影響使用，無非就是要多消耗一點光刻膠而已。

    而對比度直接影響到膠的分辨能力。

    光刻膠從曝光區到非曝光區過渡的陡度，對比度越好，形成圖形的側壁越陡峭，分辨率越好。

    南山化學在這方面的性能，顯然是很不錯的。

    至於抗刻蝕比，這一性能通常是以刻蝕膠的速度與刻蝕襯底材料的速度之比來表示的，又稱之爲選擇比。

    舉個例子，如果某一光刻膠與硅的抗刻蝕比爲10，這表明當刻蝕硅的速度爲1μm/min時，光刻膠的刻蝕速度只有100nm/min。

    抗刻蝕比的高低也決定了需要多厚的膠層才能實現對襯底一定深度的刻蝕。

    而曝光寬容度，南山化學一上來就能做到跟JSR差不多的水平，也是非常不容易的。

    這個指標有什麼意義呢？

    光刻時使用的曝光劑量偏離了最佳曝光劑量，仍能獲得較好的圖形，說明這款光刻膠具有較大的曝光寬容度。

    正常情況下，光刻膠擁有一個最佳的曝光劑量，在光刻時，應該使整個晶圓包表面的曝光劑量一致，且儘可能接近最佳曝光劑量。

    但是實際生產過程中，由於受外界環境的影響必然會有劑量的偏差。

    曝光寬容度大的膠受曝光能量浮動或不均勻的影響較小，更適合生產需求。

    所以這個指標好，對於南山半導體來說是很有意義的。

    要不然你的光刻膠對工藝的要求很高的話，就會導致良品率變低，生產成本變高。

    “這麼說來，我們的EUV光刻膠生產出來之後，立馬就可以開始取代JSR等廠家的同類產品了？”

    這個問題是曹陽最關注的問題。

    畢竟作爲老闆，肯定是要看重結果的。

    在結果好的情況下，再去關注過程。

    否則的話沒有好結果，什麼都是沒有意義的。

    “是的，其他的指標，不管是熱流動性還是膨脹性能，還是粘度和保質期都是不比人家要差。”

    “到時候我們可以形成全系列的芯片生產用光刻膠的生產，讓進口光刻膠慢慢的退出華夏市場。”

    “下一步甚至還可以進一步的開發液晶顯示屏用光刻膠等其他類型的光刻膠，讓我們的生產線的產能可以充分的利用起來。”

    不少產品華夏不是一點生產能力都沒有，而是沒有足夠的訂單或者市場很小的話，那麼就沒有經濟性。

    比如一部分光刻膠，其實之前就有高校或者研究所在實驗室裏頭能夠生產出來。

    但是不良率比較高，並且大規模生產的話需要投資專門的設備。

    而這些設備的價格不便宜。

    在沒有確定自己的光刻膠可以大規模的銷售之前，很多公司都是不敢去投資的。

    更加不用說這些高校或者科研院所本來就缺錢。

    每年申請下來的經費能夠把論文給寫出來就算是不錯了。

    哪裏還有那麼多的資金給你搞產業化？

    畢竟，化學材料跟機械不一樣。

    你是好是壞，有的時候沒有那麼的直觀。

    而不管你是好是壞，往往都很難讓人相信你比傳統的巨頭做的還要好。

    “既然我們都已經把光刻膠給搞定了，那就大膽的去生產吧。”

    “南山半導體那邊現在還在不斷的修建新的芯片工廠，其他一些半導體企業對於光刻膠也是有需求的。”

    “到時候不管是高端的EUV光刻膠還是相對低端的產品，都可以進行生產。”

    “畢竟光刻膠這個東西，現在九成都是從東瀛和美利堅進口，哪怕就是低端的產品，利潤率也是比較高的。”

    過往生產各種產品的時候，曹陽往往都是選擇生產高端的，把低端的留給其他的企業去做。

    畢竟總不能什麼行業都是自己去吃獨食，那樣子往往是沒有好下場的。

    不過這一次的光刻膠的情況不一樣。

    國內雖然也有一些企業生產，但是它們生產的光刻膠大部分都是用在其他行業，在芯片加工領域的非常少。

    所以哪怕是相對來說是低端額光刻膠，也是東瀛的那幾家企業在生產。

    並且低端也是相對的，高端的光刻膠價格1萬元一升，但是低端的也要幾百元到上千元一升。

    而這些東西本質上就是一些化學材料，大規模的工業化生產之後，其實成本可能就是一百元一升都不到。

    這還是基於人家給員工提供了超高的福利待遇，上了各種高端環保設備的情況下的成本。

    要不然還能做到更低。

    所以南山化學去生產這些光刻膠的話，成本相比現在的市場售價，那都不是打五折、三折的問題了，而是直接就只需要零點幾折。

    特別是高端的EUV光刻膠，那是真的一折不到的成本就能生產出來。

    所以人家JSR賣一萬元一升，南山化學製藥賣5000元一升，就能掙大錢了。

    這種情況下，光刻膠的生意肯定是可以好好的做一做。

    華夏以後的半導體產業的規模肯定會越來越大，對光刻膠的需求也是越來越大。

    這背後蘊含的利益可是一點都不小啊。

    “我先按照目前規劃的產線投資一條新的生產線，然後我再跟南山設備那邊好好的溝通一下，下半年再投資搞一條大型的自動化生產線，把我們的產能和生產效率都提升上去。”

    “到時候我們一家生產的光刻膠，也許就可以滿足國內大部分的市場需求了。”

    曹陽都同意南山化學儘快的上馬新的光刻膠項目，賴遠鴻自然不會客氣。

    他準備好好的把這塊市場給吃下來，讓那幫封鎖南山半導體的企業，全部後悔去。

    “記得做好宣傳工作，讓其他芯片企業也知道我們已經攻克了所有的芯片生產用光刻膠產品，美利堅和東瀛想要卡我們脖子的打算，要夭折了。”

    酒香也怕巷子深啊。

    不說宣傳南山化學搞定了光刻膠可以狠狠的打擊一下等着看南山半導體笑話的人，就算是爲了讓南山化學更好的銷售光刻膠，也得好好的宣傳一把。

    南山系的相關企業，在宣傳領域是能夠享受到獨到的優勢的。

    不管是微博還是華夏臺等影響力很大的平臺，對南山系的企業都是很偏愛。

    當然了，這也是因爲南山系的企業很爭氣，值得這種偏愛。

    要不然很多平臺都是要考慮是否避嫌的問題。

    而伴隨着南山化學和南山半導體在官微上面發佈攻克EUV光刻膠技術，全面解決了光刻膠產品被卡脖子的風險的信息之後，曹陽帶頭進行了轉發。

    這個信息立馬就在短時間內上了熱搜。

    甚至華夏娛樂圈的不少明星都湊熱鬧的轉發了曹陽的微博，然後點上一個贊。

    稍微知識淵博一點的，還要寫上兩句評論，好好的誇一誇這個事情。

    這倒是把不少明星的粉絲搞得有點懵。

    畢竟那些小年輕有很多人是不太關注光刻膠這種東西的。

    現在自己的偶像突然轉發了跟光刻膠相關的內容，搞得他們趕緊去度娘查了查光刻膠到底是什麼東西，用來幹什麼的。

    然後這一查，自然也就知道了南山化學搞出來光刻膠的重要意義了。

    今後海外的材料巨頭想要卡華夏的脖子，又少了一種工具了。

    這絕對是一件大好事啊。

    不過，對於南山化學和南山半導體來說，這是一件大好事。

    對於JSR來說，就是天塌下來了一樣了。

    “社長，南山化學今天官宣自己掌握EUV光刻膠技術了，這麼一來它們就算是形成了g線光刻膠、i線光刻膠、KrF光刻膠、ArF光刻膠、EUV光刻膠等全系列光刻膠產品了。”

    “這對我們公司來說，絕對是一個災難性的結果。”

    齊藤門滿臉擔憂的來到了川橋信服的辦公室。

    雖然JSR的產品線比較豐富，光刻膠只是它們衆多產品當中的一種。

    但是光刻膠是JSR最主要的利潤來源，如今這一塊的利潤面臨巨大的威脅，它們自然是非常擔憂的。

    “它們能夠在實驗室裏頭生產出EUV光刻膠，這並不讓人感到奇怪。”

    “但是這並不表示他們能夠大規模的生產品質穩定的光刻膠吧？”

    川橋信服憑藉着自己對華夏材料企業的瞭解，提出了自己的看法。

    不過這一次齊藤門卻是沒有認可他的觀點。

    “社長，如果是一般的華夏企業，那麼很可能確實是可以在實驗室狀態研發出新材料，但是沒有辦法大規模的量產。”

    “但是南山化學不一樣，它的背後就是華夏最大的設備廠家南山設備。”

    “所以對於很多企業來說，比較困難的設備和工藝問題，在南山化學面前都不是大問題。”

    “據我瞭解，南山華夏的光刻膠生產線上使用的設備，全部都是從南山設備或者是通過南山設備找華夏的其他設備廠家購買的。”

    齊藤門這麼一說，川橋信服的臉色忍不住變了變。

    這要是南山化學真的具備了大規模生產EUV光刻膠等產品的能力，那麼對於JSR來說還真是一個大問題。

    以後想要在華夏市場隨便撈錢，恐怕就很困難了。

    “你立馬飛一趟華夏，跟我們的代理商一起拜訪各個主要的客戶。”

    “跟他們說我們的各種光刻膠產品，從下個月開始全線下調20%的價格。”

    “但是希望他們能夠跟我們簽訂長期的供貨協議，這樣子比較方便我們去安排產能。”

    川橋信服沒有猶豫，一旦意識到南山化學給自己帶來的威脅之後，立馬就讓齊藤門開始調整產品售價。

    在他看來，南山化學的光刻膠剛剛研發出來，不管是研發成本的攤銷還是新設備的攤銷，亦或是產品不良率方面都是沒有優勢的。

    所以只要JSR的光刻膠能夠降低一下價格，大部分的客戶還是會考慮繼續跟它們合作的。

    “只是降價20%嗎？”

    “按照過往華夏企業的生產水平，一種材料或者設備一旦從進口轉爲國產之後，一般都是可以降價一半左右，甚至降的更多呢。”

    齊藤門對自家光刻膠產品的生產成本是比較清楚的。

    降價20%之後，利潤率還是非常不錯的。

    所以他其實是想要再把降價的力度搞大一點，直接打個七折或者六折，那樣子才能更好的應對南山化學帶來的衝擊力。

    不過川橋信服卻是有點捨不得那裏面的利潤。

    所以想要先試一試看看。

    “降價也要一步一步來，要是直接打五折銷售，那麼後面南山化學的價格還是要是比我便宜的話，那麼我們應該怎麼接招？”

    “再說了，芯片生產企業要更換光刻膠，也不是一蹴而就的事情。”

    “它們需要展開各種各樣的試驗，確保了對方的光刻膠真的沒有問題之後才會考慮切換。”

    “這個週期，我覺得怎麼也得幾個月的時間。”

    “所以我們也可以先觀望一陣，然後再考慮要不要進一步的降價。”

    川橋信服都這樣子說了，齊藤門哪怕是有不同意見，也只能先壓下來了。

    不過接下來他倒也是立馬根據川橋信服的指示，開始跟華夏的客戶聯繫。

    “楊總，剛剛聽採購那邊的人說，我們從JSR購買的光刻膠，從下個月開始可以降價20%。”

    “但是要求我們至少簽訂未來三年的長期採購協議。”

    “否則的話就沒有辦法享受這個優惠價格。”

    楊兵寧一直都是很關注華夏芯片行業的各種動靜。

    南山化學搞定了光刻膠這個事情，讓美利堅和東瀛對南山半導體的光刻膠封鎖變得沒有了意義。

    這個行業內那麼重要的新聞，他自然也是第一時間就注意到了。

    之前南山半導體那邊，章京還親自跟他打電話溝通過借用一部分光刻膠的事情，不過最終卻是被中芯這邊給拒絕了。

    所以楊兵寧對於南山化學生產出來了所有芯片加工使用的光刻膠的事情，反應更大。

    “南山化學那邊的光刻膠的具體情況，採購那邊搞清楚了沒有？”

    王安國現在也沒有辦法立馬就做出決定。

    畢竟簽署至少三年的採購協議的話，萬一到時候光刻膠的市場價格大幅度的下跌，那麼他們就虧大了。

    但是如果不簽署，到時候一直要以現在的價格購買，甚至更高的價格購買，這肯定也不是王安國希望看到的局面。

    所以這個時候，搞清楚情況就變得非常重要了。

    “因爲我們跟南山半導體的關係比較敏感，所以目前採購部那邊也是不敢直接去主動聯繫，想要聽一聽公司的意見再說。”

    楊兵寧這麼一說，王安國立馬就不高興了。

    採購部那幫人，這是不作爲的做法啊。

    “先去看看能不能讓南山化學把相關的光刻膠的性能數據和報價給過來，要不然我們怎麼知道是不是要使用呢？”

    大勢已去！

    美利堅和東瀛使出了那麼多的手段都沒有封鎖住南山半導體的發展，王安國覺得以後想要封鎖就更加困難了。

    這種情況下，中芯是不是還要一直保持跟南山設備、南山半導體的距離，就需要好好的衡量了。

    到時候其他的半導體廠家都在使用南山設備、南山化學的產品，就中芯不用。

    那麼不管是在生產成本和設備投入週期、維修週期、維修成本等方面都是沒有優勢的。

    這肯定不是王安國希望看到的局面。

    “那我先去瞭解一下，然後再看如何回答JSR那邊的條件。”

    楊兵寧說完，立馬就開始安排採購部幹活。

    而伴隨着JSR的動作，信越化學、住友化學、富士、東京應化、杜邦那邊也紛紛的有了類似的動作。

    一方面，它們跟國際上的客戶溝通，確保對方不會輕易的把自己換掉。

    另外一方面，它們跟華夏那邊的代理商溝通，下調自己的光刻膠的出貨價格。

    並且這一次大部分的廠家都是跟着JSR的節奏，下調了20%左右的價格。

    這麼步調一致的行爲，要是之前他們沒有做好任何的溝通，曹陽是肯定不相信的。

    不過，這麼一片傳統的光刻膠廠家雖然紛紛下調光刻膠的價格，但是南山化學卻是做的更狠。

    賴遠鴻直接就把南山化學各種光刻膠的產品參數、起訂量、起售價給公佈了出來。

    這些價格清單都通過銷售人員主動的發給了對應的客戶和潛在客戶。

    JSR、信越化學、住友化學、富士、東京應化、杜邦等廠家或者他們的代理商，自然也都第一時間就關注到了這個價格變化。

    “社長，南山化學果然出招了，它們目前官宣的售價是我們之前價格的五折。”

    “這還是正式對外宣佈的價格，實際上跟他們商談之後，如果採購的數量比較多的話，價格還能在這個基礎上下降一定的比例。”

    “我們是要跟還是不跟？”

    齊藤門現在很是糾結。

    它們在華夏的光刻膠如果價格下降五成，雖然不至於虧本，但是利潤就真的沒有那麼高了。

    畢竟它們的利潤也是要分一部分給到代理商來掙的。

    但是如果不跟隨的話，他覺得最多半年的時間，JSR在華夏市場的佔有率就要暴跌了。

    “跟，肯定要跟！”

    “難道我們還有其他的選擇嗎？”

    川橋信服覺得南山化學現在是直接把王炸給出出來了。

    新產品剛剛上市，各項成本不可能很低。

    五折的價格，基本上應該就是南山化學的成本價了。

    當然了，這只是他自己覺得的成本價。

    “萬一到時候南山化學那邊繼續降價呢？”

    “那我們跟還是不跟？”

    齊藤門覺得還是要把自己擔心的事情給說出來。

    免得後面更加的被動。

    “趁着南山化學的光刻膠還沒有大規模的被其他客戶使用，我們一定要把它們扼殺在搖籃之中。”

    “只要我們的產品能夠不虧本，甚至是小幅度的虧本，都是可以繼續降價的。”

    “只要把南山化學的光刻膠產品搞死了，以後可以繼續通過漲價來把錢掙回來。”

    伴隨着川橋信服的這個指示，齊藤門立馬就行動了起來。

    這麼一來，在光刻膠市場立馬就掀起了一股血雨腥風。

    而南山化學肯定是不會在這個時候妥協的。

    打價格戰嘛。

    這是它們一點都不害怕的事情。

    不管是賴遠鴻也好，曹陽也好，壓根就不相信JSR等企業的生產成本能夠做到比南山化學更低。

    所以鬥爭一段時間之後，肯定堅持不下去。

    到時候，JSR也好，信越化學也好，亦或是其他的光刻膠巨頭，都要被打垮。

    甚至JSR的降價，首先衝擊的就是這些同行了。

    可以說，南山化學的這個春節禮物，直接就打擊了一大片光刻膠廠家啊。

    (本章完)