第787章 大撒錢，來自北極熊的大單子

    “曹總，現在很多地方都在主動的邀請我們去投資建廠，不僅免費提供土地，甚至就連廠房修建和設備投資的資金，也可以提供無息貸款進行支持。”

    “我覺得這是一個非常好的擴張機會。”

    “現在房地產行業快速發展，不少地方的土地價格也是在不斷上漲。”

    “我們預計進貨這個趨勢還會持續下去，所以早點去各個地方修建工廠，爲將來的市場需求提前進行佈局，是可以考慮的事情。”

    潘金興負責的南山設備，所有的工廠都是放在了羊城這邊。

    但是其實南山設備的客戶是遍布全國，甚至是遍佈全球。

    有些設備在其他地方佈局，就近銷售，就近提供售後服務，其實是有成本優勢的。

    分散在幾個地方進行工廠佈局，對於降低公司的經營風險來說，也是有一定好處的。

    畢竟碰到突發的一些自然災害之類的事情的時候，不至於被一網打盡了。

    對此，曹陽也是比較認可的。

    “現在哪些地方提供的方案你們是覺得比較合適的呢？”

    潘金興說的有道理，曹陽自然沒有必要去反對。

    反正今後十年的經濟發展，對設備的需求都是非常旺盛的。

    這絕對是一個朝陽行業。

    所以提前開始修建一些分廠，自然也是沒有問題。

    “目前我們整個集團的產業，主要是分佈在羊城、魔都、帝都和長安幾個地方，在其他城市的佈局相對比較少。”

    “我覺得南山設備新開設的工廠，也可以圍繞着這些區域進行展開。”

    “目前來看，長安市和魔都給出來的條件是比較合適的，特別是長安市那邊，承諾了許多優惠的條件。”

    “考慮到長安省那邊的負責人是羊城這邊過去的，我覺得可以先在長安市修建一個分廠。”

    “初期就以生產高端機牀設備爲主，正好那邊航空航天產業比較發達，對於各種數控機牀的需求是比較旺盛的，特別是那種大型的數控機牀，可以就近銷售。”

    潘金興簡單的解釋了一下。

    後續如果確定了大方向，肯定是要進一步的進行詳細彙報。

    “那就先在長安市修建一座工廠吧，具體的內容你安排人跟那邊對接。”

    南山系的各個企業，每年都有許多工廠擴建或者新工廠的投資。

    曹陽不可能每一個工廠都親自去跟進所有的事情，這一次自然也不例外。

    他現在更多的只是把握一下大方向。

    而南山設備這邊敲定了新工廠的事情，南山電池那邊也是緊接着提出了修建一座新的大型電池工廠的計劃。

    “曹總，按照現在新能源車的發展速度，對於電池的需求會快速的增加。”

    “現在其他的一些電池廠家也在開始擴產，爲了保持我們的優勢地位，今年有必要再新修建一座大型的電池工廠。”

    林城在過去一年也是非常忙碌的。

    南山電池這兩年都在忙着修建新工廠，開拓新客戶。

    各種項目數不勝數。

    “寶馬亞太區總裁菲利普斯前天給我打電話，說他們準備在華夏啓動至少三款新能源車項目，這些電池都計劃交給南山電池來生產。”

    “這個事情你們抓緊跟對方落實一下咯。”

    雖然曹陽對寶馬新能源車的銷量沒有特別高的期待，但是寶馬畢竟是一款豪華品牌。

    南山電池搭載在寶馬汽車上面，對於提升南山電池的影響力來說，也是有好處的事情。

    之前雙方雖然有合作，但是那個車型太小衆，幾乎沒有人知道。

    這一次寶馬那邊的動靜比之前要大了很多，還是值得好好搞一搞的。

    “已經在溝通了，寶馬的具體開發車型已經確定下來了，但是電池包的規格沒有那麼快定下來。”

    “我們準備跟他們提議使用標準的某個型號。”

    “這樣子後續的開發時間就會快很多，成本也會低一些，這應該也是符合他們利益的。”

    林城也是親自跟艾莫哈有過交談，他對這個合作項目也是比較看好的。

    這段時間，不僅寶馬汽車主動的在找南山電池溝通新項目的事情，甚至大衆汽車也試探性的跟南山電池進行了接觸。

    這是讓林城感到頗爲意外的事情。

    畢竟大衆汽車跟南山汽車集團的關係，可是實在談不上友好。

    在這種情況下，對方居然還找上門尋求合作，有點異常。

    “這個項目儘快的敲定下來，到時候可以結合情況考慮在北方修建一座電池工廠。”

    南山系發展到現在，肯定是需要進行全國佈局了。

    當然了，爲了便於管理，也不會東一榔頭西一棒子的亂搞。

    提前做好規劃，結合客戶需求進行工廠佈局，就顯得很有必要了。

    接下來，曹陽又跟南山汽車零部件等公司做了一番溝通，陸續敲定了好幾個新工廠投資的大方向。

    很顯然，2013年，曹陽是準備開啓大撒錢的模式了。

    這麼大的各種動作通過各種渠道傳了出去之後，自然也是引得不少企業很是緊張。

    “李總，我們的電池成本想要跟南山電池一較高下，必須儘快的擴大產能才行。”

    “要不然生產效率不夠高，哪怕是我們不掙錢也做不到對方的成本水平。”

    “一旦我們的技術落後比較多，以後想要追上來就非常的困難了。”

    聽到南山電池又要修建新工廠的新聞的時候，國軒高科這邊時俊輝立馬就來到了總經理李真的辦公室。

    他覺得國軒高科要是再不努力，估計下一步就沒有希望衝擊第一梯隊的電池隊伍了。

    這是他接受不了的事情。

    “我們的客戶，現在的產能不需要我們繼續擴大產線，如果提前投資的話，到時候沒有客戶，我們的壓力就很大了。”

    李真倒不是不支持擴產，而是國軒高科現在的客戶的電動車銷量沒有上去。

    所以新修建電池工廠，根本就沒有銷路。

    隨便一條產線的投資都要幾個億，這要是修建好了之後沒有銷量，那就非常的麻煩了。

    指不定國軒高科就被新工廠給拖垮了。

    這是他比較擔心的事情。

    “我們現在的產能，如果是碰到長安汽車或者是羊城埃安這樣子的大客戶的爆款車型，根本就沒有辦法滿足供應。”

    “雖然電動車裏頭能夠賣的很好的車型不多，但是不管是哪個客戶，都對自己的新車有比較高的期待。”

    “這個時候我們公司的產能不能滿足對方的需求的話，很可能在第一次報價的時候，就失去了機會。”

    “長期以往，我們想要開拓新客戶的難度就更高了。”

    時俊輝這麼一說，李真也是意識到了問題的嚴重性。

    不擴產，那麼產能不是很充足，客戶有其他選擇的情況下都是不會考慮你的。

    但是如果擴產的話，現在又沒有訂單，局面比較尷尬。

    國軒高科現在面臨的情況，也是很多其他的電池企業所面臨的。

    政策層面上，相關部門現在對於電動車的支持力度已經是比較高的了。

    但是實際上賣的很好的電動車，就那麼幾款。

    對於動不動就月銷好幾萬輛車的企業來說，想要把電動車的銷量搞到一萬輛以上都是非常困難的。

    也就難怪現在電池行業南山電池一家獨大了。

    因爲它的客戶除了南山汽車集團內部的廠家之外，還有長安汽車和羊城埃安這兩家行業內電動車銷量遙遙領先的企業。

    這個影響其實是非常巨大的。

    南山電池之前在雙慶市修建了一座工廠，就是已經考慮了長安汽車的需求。

    要不然它們肯定是不會考慮雙慶市的。

    “道理是這個道理，但是單純的依靠我們自己的資金去修建新的電池工廠，壓力還是很大的。”

    李真嘆了一口氣，他有點後悔當初自己怎麼沒有繼續在房地產行業發展。

    按照現在的房地產情況，他要是一直深耕房地產，身價至少是現在的一倍以上。

    不過這個世界上什麼藥都有，就是沒有後悔藥。

    “我聽說南山電池在長安市的新工廠，地皮完全是免費的，甚至就是修建工廠的資金和購買設備的資金，都是當地通過無息貸款支持的。”

    “現在每年的通脹率都是有3%左右，甚至更高。”

    “這種情況下，無息貸款其實就相當於是虧錢給你發展了。”

    “我覺得只要公司願意去到一些地方修建電池工廠，應該是有地方會參考長安市的標準跟我們合作的。”

    時俊輝頗爲肯定的給出了自己的判斷。

    雖然李真一直擔心公司的現金流不足以支持大規模的新工廠修建計劃。

    但是如果不用公司拿出自有資金出來的話，情況就不一樣了。

    “這倒確實是一個方法，不過那些大城市估計給不了那麼好的條件給我們。”

    李真對自家公司的實力還是有比較清晰的認知。

    他知道不能完全對標南山電池，要不然的話到時候就會受到比較大的打擊了。

    “電池工廠的生產線，大部分都是自動化生產線，需要的工人數量並不是那麼的多。”

    “這種情況下，把工廠修建在什麼地方，關係並不是那麼的大。”

    “甚至修建在三四線城市，我們的用工成本都能低很多。”

    “到時候我們的電池成本比南山電池便宜的話，肯定還是有一部分主機廠願意跟我們合作的。”

    “實在不行的話，我們可以考慮先給電動自行車生產電池模組，我覺得這也是能夠大量消耗我們產能的一種方案。”

    李真是給時俊輝配備了公司股份的，所以時俊輝的工作積極性非常的高。

    公司好了，自己的生活也能變好。

    這是他工作最大的動力。

    不像是有些公司，天天都是吃大鍋飯，這種情況下是不可能讓員工有非常強的積極性的。

    畢竟人性就是如此。

    “那就先去嘗試一下吧，儘快的把方案定下來。”

    李真想了想，最終同意了時俊輝的方案。

    華夏新能源車發展的還挺快，不少主機廠都紛紛開始佈局電動車，國軒高科也不是沒有機會拓展客戶。

    ……

    而就在國軒高科等動力電池廠家紛紛開始跟風擴大產能的時候，南山設備那邊卻是迎來了一批特殊的客戶。

    潘金興親自參與接待，潘軍也陪同在一起。

    “格拉巴總裁，我們的數控七軸五聯動螺旋槳加工重型車銑複合機牀可是剛剛獲得華夏國家科學技術進步獎二等獎的產品，各方面的性能一點都不比東瀛的同類產品要差。”

    “甚至我們在控制系統方面還有自己獨到的優勢。”

    “使用這臺設備生產的螺旋槳，至少可以讓潛艇下降5分貝以上的噪音。”

    “如果結合優秀的螺旋槳設計方案的話，那麼降噪效果還可以進一步的擴大。”

    很顯然，北極熊進出口總公司總裁格拉巴和副總裁普銳斯等人過來南山設備參觀，是衝着高精尖的機牀產品而去。

    對於北極熊來說，高精尖的機牀想要從海外進口是非常困難的。

    特別是“數控七軸五聯動螺旋槳加工重型車銑複合機牀”這種明顯就是用於軍工產品的機牀，就更加受到限制了。

    北極熊的核潛艇技術已經很厲害了，如果有了這些高精尖的機牀，那麼實力就能更上一層樓。

    它的對手們自然很清楚這一點，所以哪怕是北極熊出幾個億一臺的高價，也沒有辦法從國際市場上正常購買到同類型的產品。

    原本他是沒有想過要從華夏購買的，畢竟北極熊的技術曾經是比華夏不知道要牛了多少倍。

    現在要找曾經的小弟購買高技術產品，許多人在內心深處是接受不了的。

    畢竟到現在爲止，華夏這邊都還是不斷的從北極熊那邊採購一些高端的戰鬥機等產品。

    要是到了機牀這一塊卻是要反過來，那豈不是在打臉？

    不過，南山設備的“數控七軸五聯動螺旋槳加工重型車銑複合機牀”獲得了華夏國家科學技術進步獎二等獎之後，北極熊進出口總公司那邊卻是覺得不能再視而不見，有必要過來現場考察一下。

    如果南山設備的機牀真的那麼先進，那麼他們就準備進口一臺回去先用一用。

    華夏這邊的設備，哪怕是價格也不便宜，肯定是比東瀛和德意志那邊的高端機牀要便宜的。

    “這個機牀，除了能夠加工大尺寸的螺旋槳之外，能達到什麼精度呢？”

    普銳斯作爲分管技術的副總裁，自然是非常關注南山設備生產的機牀性能。

    要是花了一大堆的錢卻是買了不合適的設備，那就虧大了。

    特別是潛艇的螺旋槳是非常關鍵的一個零部件。

    潛艇螺旋槳的基本原理，是通過旋轉的螺旋槳使水將自己推動向前。在這個過程中將不可避免地讓水產生極大的流速，而水的流速越大，壓力就越低，液體壓力越低，沸點就越小。

    當螺旋槳快速轉動時，被它帶動的水很容易就會沸騰，從而產生大量氣泡。這些氣泡在產生和炸裂時，都會產生噪音，由此對潛艇的隱身性造成極大影響。

    敵人可以通過尋找這些噪音，來鎖定潛艇的位置。

    這時候潛艇的設計師就陷入了兩難境地，潛艇螺旋槳轉速過快容易產生噪音，但轉速過慢，又會讓潛艇的速度慢下來。

    那麼如何在潛艇螺旋槳轉速更慢的情況下，帶動更多的水流動，就成爲了保持潛艇速度的時候，依舊能保證其隱身性的關鍵。

    北極熊之前採用了一個方案是直接採用了並列雙螺旋槳的設計。

    爲了使螺旋槳在有限的直徑裏帶動更多的水，槳葉的表面積就必須足夠大，於是潛艇螺旋槳的槳葉會設計得傾角很大。

    這種情況下，螺旋槳的加工難度自然就非常高了。

    機牀的精度不夠的話，就會導致螺旋槳的噪音比較高。

    在八十年代初，東瀛的一家公司將可加工潛水艇螺旋槳的五軸銑牀賣給了北極熊，使他們的潛艇噪音降了好多，把美利堅氣壞了。

    爲此還處罰了一幫人。

    在那之後，北極熊就再也沒有獲得過高精尖的機牀了。

    現在南山設備有了新局面，它們其實也是挺期待的。

    “我們的加工精度可以達到0.1微米，一定程度上可以達到以車代磨的效果。”

    “使用它來生產核潛艇的葉片，最終的精度絕對不會比美利堅現在服役的任何一艘潛艇螺旋槳葉片的精度低。”

    潘金興這麼一說，普銳斯的神情立馬就變了。

    核潛艇是北極熊最在乎的一種武器了，如何提升它的性能，在北極熊內部是非常受關注的一件事情。

    要是它們公司真的可以順利的買一臺高精度的此類機牀回去，意義非同尋常。

    “這種機牀，一臺要多少錢？”

    格拉巴終於問了一個潘金興很想聽的問題。

    一個客戶如果都沒有找你問過價格，那要說他購買的誠意有多高，那肯定是要打一個折扣的。

    該參觀的都參觀了，自然也是到了要談價錢的時候了。

    當然了，這種特殊的設備，談價格往往也沒有太多的談判餘地。

    因爲市場上能夠選擇的賣家太少。

    甚至北極熊現在就算是花一個億美元去找東瀛或者德意志的機牀企業購買一臺類似的機牀，肯定也是買不到的。

    這根本就不是錢的問題。

    當然了，南山設備想要通過北極熊進出口總公司打開那邊的市場，所以也不會報一個天價，直接做一次性的生意。

    “格拉巴總裁，請問你們準備購買幾臺‘數控七軸五聯動螺旋槳加工重型車銑複合機牀’呢？”

    “你也知道，生產這種大型的機牀是非常麻煩的。”

    “一次性生產一臺和生產好幾臺，成本差異也是比較大的。”

    潘金興自然是希望賣出去的機牀越多越好。

    這種設備，是不可能每年都有的。

    至少在北極熊那邊，這一次它們買了“數控七軸五聯動螺旋槳加工重型車銑複合機牀”之後，好幾年內估計都不會再次購買。

    當然了，其他的機牀另當別論。

    “如果我們購買一臺是什麼價格，購買4臺又是什麼價格呢？”

    格拉巴倒也知道潘金興說的是有道理的，所以重新詢問了一下。

    “如果只是購買一臺的話，那麼價格需要去到3000萬美元。”

    “如果伱們一次性的購買4臺，那麼價格總價1億美元就可以讓你們擁有世界上最先進的‘數控七軸五聯動螺旋槳加工重型車銑複合機牀’。”

    潘金興說完，頗爲期待的看着格拉巴。

    雖然南山設備也是家大業大，其實不差幾臺機牀的訂單。

    但是這一次的訂單代表的意義不一樣。

    一旦打開了北極熊的機牀設備大門，將來的訂單就很值得期待了。

    指不定什麼時候就會來幾個大單子。

    “十年內免費維修保養，確保我們的設備能夠一直正常工作。”

    “如果你可以同意這一個條款的話，那麼我們就買4臺機牀，價格一美元也不少支付。”

    格拉巴沒有選擇跟潘金興在那裏砍價格，而是換了一個角度去跟他談優惠。

    對於設備行業來說，售後收入是一個比較重要的收入。

    同樣的，對於工廠來說，設備維修也是一塊必須重視的成本支出。

    北極熊自己生產不出來的機牀，到時候售後的成本肯定會比較高。

    爲了將這種風險控制在最低的程度，格拉巴提出了十年售後維修免費的要求。

    “機牀是否需要維修跟加工情況密切相關，我們只能保證在正常使用的情況下不出問題。”

    “如果人爲原因造成的損壞要我們免費維修保養的話，那麼到時候我們的壓力就大了。”

    潘金興肯定不會那麼輕易的答應格拉巴的要求。

    他還指望着以後在售後市場再掙一筆錢呢。

    “如果是人爲原因損壞的情況，相關的維修零件成本，我們可以支付。”

    格拉巴知道剛剛的要求有點苛刻，對方不可能同意。

    所以他很快就退了一步。

    “這是我們雙方的第一次合作，正常情況下我們是不可能同意這樣的條款的。”

    “不過這一次我就破例一下，就按照你說的條件來！”

    潘金興沒有再去糾結。

    反正技術掌握在南山設備手中，到時候他們覺得有問題的情況下，完全可以好好的扯皮一頓。

    到時候着急的肯定不會是南山設備。

    雙方談妥了價格，北極熊購買4臺“數控七軸五聯動螺旋槳加工重型車銑複合機牀”的大單子，就算是確定了下來。

    當天雙方就草擬了一個合作協議，稍後再簽署正式的採購合同，然後開始進入到支付第一波貨款的階段。

    4臺機牀就賣出去了1億美元的天價，這絕對是把許多人給羨慕壞了！

    (本章完)