第758章 佈局非洲，多種手段一起上

    柴航感覺自己的好運在職場的前面十年已經用光了。

    自從離開諾基亞，來到了三星華夏之後，他發現自己似乎掉到了另外一個坑裏面了。

    原本以爲憑藉着三星電子的實力，自己在新的職位上應該可以過的很是滋潤。

    但是現實卻是給了他一個耳光。

    先不說三星智能手機的銷量不理想，被榮耀科技壓着打，甚至華威的智能手機銷量都快要追上來了。

    單單是前段時間莫名其妙的幫忙去打聽南山特殊鋼跟文衝造船廠合作生產LNG運輸船和研發殷瓦鋼的事情，就讓他焦頭爛額。

    因爲打聽出來的消息很不理想，甚至自己才剛剛行動，南山特殊鋼那邊都已經在生產樣品了。

    所以當他快速的收集了一些信息跟三星重工那邊進行了彙報的時候，差點被懟到牆壁上去了。

    明明自己不負責這塊業務，卻是莫名其妙的就多了這個工作，然後還被懟。

    最關鍵的是他的老闆李在林並沒有幫他說話的意思，讓他感到很是心塞。

    不過，活還是要繼續幹。

    緊接着，南山半導體羊城新工廠投產儀式搞的很是隆重，還正式官宣成爲華夏最大的半導體企業。

    這就讓柴航的日子變得更難過了。

    因爲三星電子不僅銷售手機、電腦、電視等終端產品，它們也是芯片、存儲器等半導體元器件的重要供應商。

    華夏市場是三星電子最看重的市場，前幾年的整體發展速度也很是喜人。

    但是最近兩三年的情況卻是開始變得不是很妙了。

    “我們在長安市的新工廠已經在修建之中了，到時候將會成爲華夏西北地區最大的半導體工廠。”

    “這麼好的機會之下，我們三星華夏的銷售額居然沒有實現任何的增長，這是絕對不能接受的。”

    李在林沒有並沒有把柴航當成是自己的嫡系部下。

    事實上對方也不是自己的嫡系部下。

    他只是把柴航當成了一個工具人而已。

    所以當他有壓力的時候，就一定會想辦法把這些壓力傳遞到柴航等華夏中層幹部的肩膀上。

    “李總，我們的產品比較多，許多都是依賴於經銷商的銷售。”

    “我覺得是不是可以適當的進一步讓利給經銷商？”

    “對於他們來說，賣誰家的產品更掙錢，就會積極的去推銷誰家的產品。”

    “畢竟不少經銷商都不是單純的代理我們的產品。”

    柴航深呼吸一口氣，儘可能的讓自己的心情變得平靜一些。

    李在林給他施加壓力，他就提各種要求。

    只要公司沒有辦法滿足這些要求，到時候目標沒有達成的時候，他就有說法了。

    這也算是他在三星華夏的一個自保方案了。

    沒有背景，不是嫡系，就只能如此了。

    “我們的產品的利潤率本來就不算特別的高，如果繼續讓利給經銷商的話，那公司的收益怎麼保證？”

    李在林面色不悅的反駁了一句。

    不過，對於這個說法，柴航是早有準備。

    “目前我們的零件有不少是直接從高麗那邊進口構成件之後進行組裝的。”

    “哪怕是在華夏生產的，大部分也都是高麗企業在華夏設立的子公司。”

    “這種情況下，生產成本肯定是比較高的。”

    “如果我們能夠從華夏本地的供應商那邊採購一些零件的話，那麼對於成本下降應該是很有好處的。”

    柴航一下就把鍋給甩到了採購那邊去了。

    反正他說的也是事實，李在林肯定也是知道這個情況的。

    至於公司願不願意去改變，那就不是他的事了。

    “我們的產品必須要保證品質，華夏的本土供應商良莠不齊，暫時還不會大規模的去採用。”

    “不過有一些適合的零件，我們也會去嘗試。”

    李在林留下了一個模棱兩可的回覆之後，就立馬不再這個問題上跟柴航糾結，而是繼續逼着他儘快的想辦法提升半導體元器件和消費電子產品的銷量。

    而跟三星這邊焦慮的情緒不同，傳音那邊卻是充滿了喜悅之情。

    朱兆海這一次從非洲回國，除了參加南山半導體羊城新工廠的投產儀式之外，最重要的工作就是跟曹陽彙報一下傳音在海外的發展情況。

    雖然傳音現在幾乎沒有在華夏國內銷售手機，所以99.99%的華夏人都不知道華夏還有這麼一家規模不小的手機品牌。

    但是人家在非洲那邊，卻是已經達到了月銷超過300萬的成績。

    “曹總，按照我們的估算，從明年開始，我們在非洲地區的銷量將可以達到5000萬部，成爲非洲地區最大的手機廠家。”

    “考慮到品牌本土化的影響，我們準備在埃塞那邊修建一個組裝工廠。”

    “那樣子不僅可以大幅度的下降組裝成本，還能讓更多的非洲人認爲我們的品牌就是他們本國的品牌。”

    “這種潛在的影響，對於傳音手機的銷售來說，是非常重要的。”

    朱兆海跟曹陽彙報了一下今年以來傳音的各種成績。

    他自己是非常滿意的。

    按照這個發展速度，傳音很快就能成爲華夏排名TOP5的手機廠家。

    作爲一個依靠着山寨手機起家的本土品牌，能夠有這樣子的成績是絕對不容易的。

    “在非洲那邊修建工廠的話，到時候管理方面會不會有問題？”

    “我聽說那邊的人都比較懶惰？”

    曹陽還真是沒有去過非洲。

    這輩子大概率也是不會再去的了。

    所以對於非洲那邊的情況，他都還停留在一些媒體宣傳的印象之中。

    “那邊有些地方的人確實是比較懶，哪怕是明明生活水平很低，但是一旦拿到工資之後就立馬吃吃喝喝的花掉了。”

    “甚至那邊的工廠老闆都沒有辦法確保發完工資之後那些人第二天是不是還會繼續回來上班。”

    說到這裏，朱兆海也忍不住吐槽了一下。

    不過他很快的又補充了一下，說道：“埃塞那邊的情況，肯定也是沒有辦法跟國內相比的，但是相比其他非洲地區，還是要好不少的。”

    “我們的手機組裝生產線，將會是他們國內第一家生產手機的工廠。”

    “所以那邊各個部門都會比較重視，招募的人裏頭也會有比較多高素質的人才。”

    “甚至不少當地的大學生都是願意去工廠裏頭做生產線的工人的。”

    朱兆海既然已經準備跟曹陽提議在非洲修建工廠，肯定是做了相關方面的調查。

    所以對於曹陽的疑問，他也是可以很快的給出自己的分析意見。

    “非洲那邊的需求，除了一些低端手機之外，中高端手機其實應該也是有市場的吧？”

    曹陽沒有再糾結傳音在非洲設廠的事情。

    自己當初投資傳音的時候，就已經承諾尊重朱兆海他們對傳音的管理權。

    在不涉及到原則性的問題，他肯定不會去堅持自己的意見。

    再說了，這個事情，他也沒有什麼意見。

    只是單純的有些疑問，想要表達出來而已。

    “是的，榮耀科技那邊現在開始在海外發力，我覺得非洲那邊也是可以適當的關注一下。”

    “雖然跟東瀛等市場沒有辦法相比，但是整個非洲的體量還是不小的，有錢人也有不少。”

    “越是在貧窮的地區，貧富分化反而是越嚴重。”

    “非洲那邊的一些有錢人，其實是非常有錢的。”

    “甚至不少地方由於是法蘭西和英吉利的殖民地，所以那邊的有錢人都有模仿法蘭西人和英吉利人生活的習慣。”

    朱兆海倒是不擔心榮耀科技也進軍非洲的話，會給自己帶來太大的衝擊。

    傳音手機的定位就是中低端手機，他不會什麼都想要嘗試一口。

    高端手機，他是絕對不會去搞的。

    “到時候我跟夏青青說一下，讓她安排人去開拓一下非洲市場。”

    “華夏企業在非洲的數量也不是特別的多，到時候你們可以一起聯合起來，我也會跟華威那邊溝通一下，他們在埃塞的業務應該也是做的比較大的。”

    曹陽聽說過不少華夏人在海外的時候最喜歡坑自己人的事情。

    特別是潤出去的那些華夏人，更是喜歡做這個事情。

    所以爲了讓關聯的公司更好的在海外發展，互相扶持就是很有必要的事情了。

    “每個地方都有一些商會，不過商會有的時候起到的效果確實不是很理想。”

    “圍繞着南山集團，形成一個屬於我們自己在非洲的團體，確實是很值得推進的事情。”

    “甚至我們將來可以考慮在非洲那邊進行一些資源互換，爲業務拓展提供便利。”

    “比如一些部落跟我們合作的時候，只能拿一些礦產來兌換，而我們傳音這邊對於礦產是沒有什麼需求的。”

    “但是南山電池那邊可能不一樣，南山投資那邊可能也有自己的考慮。”

    “這些都是可以考慮把資源統合一下。”

    這幾年，朱兆海在非洲也是碰到過了無數的奇葩事。

    甚至還出現一些尾款收不回來，人家直接拿着一堆的咖啡來抵債的事情。

    如果手頭上沒有很好的渠道去消化這些資源的話，那就沒有辦法很好的發揮這些資源的優勢。

    像是後世，華威就曾經賣過南美洲那邊某個國家充當貨款的紅酒和牛肉。

    一家通信公司的商城裏頭開始賣紅酒和牛肉，這也算是刷新了大家的三觀。

    但是如果華威的合作伙伴裏頭，有人是做電商的話，那就可以無縫對接。

    南山系的影響力很大，朱兆海自然是見到了這種好處。

    再不濟，到時候直接把一部分的貨物充當是各個公司的年節福利，也是一個不錯的方案啊。

    “這個事情我是支持的，你可以跟米穎聯繫一下，讓總經辦協助你們一起推進這個項目。”

    “非洲那邊，不少事業部的業務其實都是有很大的發展空間。”

    “只是海外市場太大，大家還沒有那麼多的精力去開拓這些市場。”

    曹陽沒有思索太久，直接給出了肯定的回答。

    接下來兩人繼續聊了聊非洲市場的事情，才結束了會議。

    見完朱兆海之後，曹陽首先想到的不是找夏青青過來聊一聊，而是跟曾婷婷溝通起了星辰汽車在非洲的銷售問題。

    中東市場已經打開了，非洲市場因爲之前的各種宣傳，大G系列的銷量也還可以。

    但是這個潛力顯然是沒有充分的發揮出來。

    傳音可以把大家都看不上的非洲市場玩出新花樣出來，星辰汽車也可以試一試啊。

    不求在這些地方掙多少錢，只要不虧本，那麼儘可能多的賣車，對於提升品牌影響力來說，是很有好處的。

    畢竟在這些地方，買得起車的都是有錢人。

    讓這些有錢人認可星辰汽車的車型，潛在的影響是難以估量的。

    甚至都可以讓榮耀科技等其他的兄弟公司獲得好處。

    再不濟，那就用礦產來換汽車咯。

    “曹總，我感覺在非洲那邊拓展市場的話，除了我們自己親力親爲，最好就是也能找幾個比較有實力的代理商。”

    “通過激發代理商掙錢的積極性來進一步的提升我們的銷量。”

    曾婷婷對於非洲市場顯然也是有自己的考慮。

    之前的關注度不是很夠，現在曹陽重視了，她自然也就要提升一下關注度了。

    “這個自然是沒有問題的，不過我們的車型都比較貴，對於不少代理商或者是經銷商來說，很難拿出那麼多的美元來購買。”

    “你可以跟南山投資那邊合作一下，推進用當地的礦藏資源來抵充貨款的方案。”

    “我估計不少部落都會對這樣子的方案有興趣的。”

    朱兆海剛剛提到了非洲的礦藏的事情，曹陽覺得不僅手機業務可以跟它聯繫起來，汽車業務更是可以好好的搞一搞。

    不管是鋰礦、鎳礦、鈷礦，還是鐵礦石和煤礦等礦藏，都是有它們的價值。

    爲了拓展這些業務，曹陽甚至在考慮讓羊城銀行去到這些國家設立一個據點，爲的就是更好的進行國內外的一些資金處理。

    “這倒是一個很有新意的方案，估計還真是有不少部落感興趣。”

    “下個月我親自飛一趟非洲，去找幾家合作伙伴來共同推動星辰汽車在非洲的發展。”

    老闆提出的方案，肯定都是好方案。

    作爲資深職場人士，曾婷婷的這點覺悟絕對是很過硬的。

    “星辰汽車發展到現在，也算是有了一些歷史了，市場上陸陸續續會有一些二手車在流通。”

    “這些二手車的性價比會高很多，也可以考慮是不是把二手車運輸到非洲那邊進行售賣。”

    雖然非洲也有不少有錢人，但是整體的經濟肯定是不富裕的。

    作爲豪華品牌車型，星辰汽車的價格肯定是沒有辦法跟豐田汽車、日產汽車的同類產品相比的。

    所以這個時候，讓二手車出馬，就是一個不錯的替代方案。

    甚至曹陽還準備在各個星辰汽車的4S店裏頭推出以舊換新的方案，刺激更多的消費者去購買星辰汽車的新產品。

    “二手車市場是一片藍海，以後的銷量很可能會跟新車銷量差不多。”

    “不過二手車市場魚龍混雜，要把這部分的業務做好，還是有一些難度的。”

    曾婷婷這些年主要的精力都在汽車版塊，對於二手車市場自然也是有所瞭解的。

    不過，她卻是覺得這個市場想要吃下來，難度很大。

    “我們先做星辰汽車和捷豹路虎的二手車業務，讓我們的二手車能夠流通起來，免得不少人購買新車的時候有一些顧慮。”

    雖然華夏消費者買車的時候，大部分人都不會考慮保值率問題。

    但是這個問題卻是絕對沒有辦法迴避的，在許多成熟的市場甚至是消費者買車的重要依據。

    所以肯定也有一部分消費者是在乎這個東西的。

    特別是有點錢，又不是很有錢的那部分人，更是如此。

    “如果這樣子的話，那麼可能需要考慮單獨成立一個二手車業務部，讓它們來推動相關業務的發展才行。”

    曾婷婷及時的提出了自己的一個要求。

    在職場上，如果只是單純的給下屬增加工作量，而不想着爲下屬謀福利或者擴大組織架構，那麼這樣子的領導肯定是走不遠的。

    曾婷婷顯然也是懂的這個道理的。

    所以她罵起下屬來的時候，那罵的很兇；但是爲下屬爭取利益的時候，她也是爭的很兇。

    不得不說，這樣子的人是最適合混職場的。

    “這個不是什麼問題，有需要就成立，沒有需要就裁撤，不管是哪個分公司的組織機構都不是一成不變的。”

    曹陽沒有任何猶豫就同意了。

    二手車的業務，絕對是大有可爲的。

    甚至將來這會是成爲一把利器呢。

    現在先從南山汽車集團自己的品牌做起，後面考慮剝離出來成立單獨的一家公司去做二手車，指不定將來可以把它作爲南山汽車集團內部第一家上市的企業呢。

    有了曹陽的這個指示，曾婷婷自然是立馬就行動了起來。

    而跟曾婷婷說完之後，曹陽又把啓明星那邊的趙思宇給叫了過來。

    “趙總，這段時間傳音和星辰汽車都在拓展非洲市場。”

    “我覺得無人機業務在非洲那邊，其實也是比較值得期待的。”

    “我們可以在一部分非洲國家設立一個辦事處，跟傳音、榮耀手機和星辰汽車等一起合作，找到當地的實力派去推銷我們的無人機。”

    雖然啓明星從來都是宣傳自己是一家生產民用產品的企業，但是實際上是怎麼回事，大家都很清楚。

    非洲地區每年都有一些國家是會有事情發生的，在那裏，大部分的地方都是沒有什麼防空力量。

    這種情況下，無人機可以發揮出來的優勢就更大了。

    畢竟要是戰鬥機和轟炸機之類的，不說價格太高那幫人買不起，單單是需要修建配套的機場，就是一個大問題。

    但是無人機就不一樣了。

    不管是雙尾蠍無人機還是即將推出來的無人直升機和其他的產品，亦或是大疆的產品，都是有不少發揮空間可以開拓出來的。

    別人可能還沒有想那麼多，但是曹陽卻是知道無人機在戰場上可以發揮多大的威力出來。

    特別是在非洲地區這種戰場環境，無人機簡直就是地面武裝的天敵啊。

    “我們之前主要的精力放在了中東市場，非洲那邊馬上開始安排。”

    對於拓展市場的事情，趙思宇自然都是非常積極的。

    特別是曹陽都親自開始佈局了，他需要做的就是儘快的去落實了。

    “在那邊幹活，膽子要大一點，創意要特別一點。”

    “回頭我讓人給你整理一些推銷無人機的特殊方案出來給你。”

    曹陽覺得要讓大家意識到啓明星的無人機產品很厲害，最關鍵的還是要讓產品去到戰場上展示實力。

    甚至讓海盜去利用無人機來打擊貨船，都是一個很有效果的宣傳方案。

    當然了，這裏面的動作肯定是不能做的太誇張，別到時候得不償失了。

    “嗯，我等會跟大疆那邊也聯繫一下，大家一起合作，給客戶提供不同的搭配和選擇。”

    “然後我也會跟潘軍那邊溝通一下，讓他幫忙聯繫一下出口彈藥的相關公司，大家一起去非洲拓展業務。”

    趙思宇很快就領悟到了曹陽的一些想法。

    雖然啓明星生產的是民用產品，但是如果客戶用在軍事上面的話，他們也是沒有什麼辦法的。

    甚至他們可以提供一個說明說，告訴客戶不能這樣子改裝。

    要不然啓明星這邊不負任何責任。

    “這個主意不錯，大疆那邊的小型無人機在一些場合也是有特別的用途的。”

    “不過我覺得非洲那邊最有前景的還是我們馬上要推出來的無人直升機。”

    “上面只要簡單的安裝一架重機槍，在非洲的不少衝突之中就能發揮出非常巨大的作用。”

    “至於雙尾蠍無人機，對於它們來說反而可能是太高端了。”

    “而大疆無人機的載重量比較有限，在非洲那邊雖然也有市場，但是估計相對有限。”

    反正都是在公司內部說話，曹陽自然不用藏着掖着。

    直接說清楚一點，免得下面的人產生誤會。

    (本章完)

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