第755章 又是隱形冠軍？ 幹趴你！特殊鋼領域不斷崛起

    在曹陽看來，法蘭西的GTT公司能夠佔據如此大的市場份額，有一個重要原因就是，整個LNG產業的上下游，都是西方歐美國家的玩家。

    比如說殼牌、道達爾這些油氣公司，馬士基、達飛這些航運公司，DNV、BV這些船級社。

    當上下游都是歐美企業，GTT作爲一家法蘭西公司，其技術天然地更容易受到認可。

    但是華夏現在搞LNG，首先滿足的肯定是自己的需求。

    伴隨着華夏經濟持續快速發展，以及對清潔能源的關注度的提高，國內對於LNG船隻的需求肯定也是在上升的。

    到時候完全可以跟國內的相關公司，形成一套新的供應鏈條。

    當然了，這個不是今天就能有結論的事情，肯定需要後面跟相關的公司再溝通。

    文衝造船廠作爲中船的下屬公司，大不了就請總部幫忙出面協調，再加上南山集團的影響力，曹陽覺得事情沒有那麼困難。

    “曹總，爲了更好的推進殷瓦鋼的研發以及深度國產化的LNG船隻的建造，我們雙方是不是可以考慮聯合舉辦一個合作協議的簽約儀式，讓外界知道我們在這方面的努力。”

    “這樣的話，一些潛在的客戶就可能會主動的跟我們接洽，也可以讓我們今後跟相關的一些企業溝通的時候，能夠有更好的效果。”

    向江輝頗爲期待的看着曹陽。

    很顯然，這種簽約儀式，對文衝造船廠來說，是有好處的。

    他們搞LNG船，大家都還不知道。

    但是拉着南山特殊鋼一起研發殷瓦鋼，一起搞LNG船，情況就不一樣了。

    南山系的企業，那可是行業內的流量明星。

    隨便一個新聞都是能夠上熱搜的存在。

    “沒問題啊，過幾天就安排一個簽約儀式都可以的。”

    這個事情對南山特殊鋼也沒有壞處。

    國內已經有船廠能夠生產LNG船隻，但是殷瓦鋼是進口的。

    到時候他們知道南山特殊鋼在研發國產殷瓦鋼，肯定是有興趣的，都不需要南山特殊鋼主動的去找客戶了。

    在比較稀缺的材料和零件供應領域，甲方和乙方的位置，有的時候是反過來的。

    就像是各個芯片企業，明明都是作爲許多廠家的供應商。

    但是有幾家甲方會比芯片企業的乙方更牛的？

    “沒問題，那就定在這週五？”

    “到時候我們給大家一個大新聞來過週末！”

    向江輝滿是笑容，心情很是不錯。

    LNG船隻的項目，進度正朝着自己希望的方向發展。

    對於向江輝的提議，曹陽自然沒有問題。

    今天的這個拜訪交流算是非常成功，賓主盡興。

    不過讓曹陽頗爲意外的是，送走了向江輝之後，自己的老師向長樂居然給自己打了個電話過來了。

    “阿陽，聽說你們準備跟文衝造船廠合作搞LNG運輸船，你們負責研究殷瓦鋼等關鍵技術？”

    向長樂沒有繞圈子，一開始就直接進入到主題。

    這倒是讓曹陽頗爲意外。

    自己這邊剛剛結束會議沒有多久，向長樂就已經知道了。

    這不正常啊。

    “是的，我剛剛送走向總他們。”

    搞不清情況就不猜了，曹陽相信等會向長樂肯定會告訴自己原因的。

    果然，向長樂接着就說道：“文衝造船廠的向江輝，他算是我堂弟，我爸跟他爸是堂兄弟。”

    “他這個人在造船領域還是比較有實力的，雖然如今走向了管理崗位，但是我比較看好他。”

    “這個LNG運輸船，應該還是比較有前途的。”

    “殷瓦鋼更是特殊鋼之中的特殊鋼，全球都被法蘭西壟斷了40來年，連美利堅那邊都不生產。”

    “如果南山特殊鋼能夠搞出來殷瓦鋼的話，到時候的宣傳效果應該會比筆尖鋼好很多。”

    “甚至可以邀請華夏臺來做一個相關的紀錄片了。”

    向長樂很顯然是支持曹陽跟文衝造船廠合作的。

    他在這個時候點名自己跟向江輝的關係，意思也是很明顯的。

    雖然不要求曹陽做什麼特別的讓步，但是讓南山特殊鋼在這個項目上積極一些，還是沒有問題的。

    “我也比較看好殷瓦鋼，南山特殊鋼今後會不斷的挑戰一些被外面壟斷了的小衆特殊鋼，讓我們國內的廠家也能用得起相對便宜的特殊鋼。”

    有些事情不用說的那麼透，意思到了就行了。

    曹陽既然已經準備搞殷瓦鋼了，向長樂又專門打電話提這個話題，那肯定是要好好的搞一搞的。

    “一些小衆的特殊鋼，門檻不低，但是用量不是很大。”

    “大企業不願意花錢花精力去搞，小企業技術不夠搞不定。”

    “像是南山特殊鋼這種定位比較特別的企業，就很適合去搞這種技術攻關。”

    “到時候單靠這些突破，都能給南山特殊鋼帶回來很多個國家科學技術進步獎了。”

    “畢竟，這些都算是細分領域的隱形冠軍。”

    向長樂的眼光也是不錯的。

    一下就提到了一個讓人很感興趣的領域。

    不管是哪個企業，國有企業也好，民營企業也好，肯定都是對國家科學技術進步獎很感興趣的。

    GTT是殷瓦鋼領域的隱形冠軍，幹趴這個隱形冠軍，南山特殊鋼就取代了他的位置。

    這也意味着華夏在特殊鋼領域不斷崛起。

    背後代表的含義，還是很豐富的。

    “嶺南理工大學那邊相關的專業要是有興趣參與的話，大家也可以一起合作。”

    “目前我們集團各個公司對於高端研發人才的需求一直都是很旺盛的，我們跟嶺南理工大學也有許多合作樣板，可以進一步的拓展一下。”

    曹陽這話倒不是虛情假意，各個公司還真是一直都對高端技術人才有比較大的需求。

    華夏人是很多，但是高端技術人才是再多也不嫌多的。

    對於曹陽的表態，向長樂自然也是很高興。

    當然了，具體的合作項目，肯定是後面下面的人去談，不需要他們兩個在那裏交流。

    ……

    “賴總，剛剛得到消息，今天文衝造船廠跟南山特殊鋼將簽署一個合作協議，雙方共同研發生產LNG運輸船。”

    “其中南山特殊鋼主要負責殷瓦鋼和相關的核心零部件。”

    劉建國一大早就過來給賴亮彙報了一個不是很好的消息。

    作爲寶鋼特鋼的負責人，劉建國前段時間剛剛跟滬東造船廠和文衝造船廠溝通過殷瓦鋼的事情。

    兩家船廠都很希望寶鋼特鋼這邊能夠自主研發殷瓦鋼。

    但是劉建國考察了一番之後，覺得國內的LNG運輸船的產量太低了，一年消耗的殷瓦鋼的數量比較有限。

    投入大量的人力物力去研究一種全新的鋼材，然後還需要修建或者改造專門的生產線去生產，從經濟學的角度上考慮是不划算的。

    所以他找了個藉口拒絕了船廠那邊的提議。

    正常來說，這種事情也不算什麼事情。

    他每年要拒絕不少客戶提出的國產化特殊鋼的建議。

    包括前段時間的筆尖鋼，也是他跟金太商量之後給出的結論。

    不過，文衝造船廠一轉身就去找南山特殊鋼，並且對方還同意去開發殷瓦鋼，這就讓寶鋼有點尷尬了。

    一次可以找理由，二次也是這樣子……

    嗯，也只能找理由了。

    “南山特殊鋼現在怎麼變得那麼激進了？”

    “殷瓦鋼跟筆尖鋼這些材料都是很小衆的材料，也就是這兩年LNG運輸船的熱度上來了，殷瓦鋼的用量才稍微增加了一些。”

    “要不然每年全球的需求都是還不到1萬噸的。”

    賴亮覺得有點鬱悶。

    凡事就怕對比，如果大家都不去搞亂七八糟的東西，那自然就無所謂優劣了。

    偏偏南山特殊鋼總是希望搞特殊啊。

    自己這段時間似乎運氣不是很好？

    只要碰到跟南山特殊鋼相關的事情，都不是那麼的順利。

    下次要不要找個寺廟燒燒香？

    “是啊，所以從經濟的角度考慮，投入大量的精力去研發殷瓦鋼是不划算的。”

    “要不然這種特殊鋼也不會被法蘭西GTT壟斷了40來年，連美利堅和東瀛等國也造不出來。”

    “其實不是它們造不出來，而是沒有必要自己什麼都造。”

    “這麼簡單的道理，南山特殊鋼那邊怎麼就理解不了呢？”

    劉建國很是鬱悶。

    碰到不按照常理出牌的競爭對手，難受啊。

    要是大家都跟其他的主流鋼鐵廠一樣，你好我好大家好，那日子過得多舒服啊？

    “你覺得南山特殊鋼能搞出殷瓦鋼出來不？”

    賴亮知道自己肯定是沒有辦法阻止文衝造船廠跟南山特殊鋼的合作的，自己也沒有阻止的理由。

    所以這個時候預測一下這個合作的發展情況，就顯得很有必要了。

    “殷瓦鋼的化學成分不是什麼祕密，要生產肯定是可以生產出來的。”

    “最關鍵的就是各種工藝的參數設置和質量控制是否可以做到比GTT更好，這方面可能比較耗費時間。”

    劉建國雖然不爽南山特殊鋼，但卻是不敢在技術上鄙視人家。

    那樣子就是給自己找不自在。

    “那你覺得他們多久可以搞出合格的殷瓦鋼出來？”

    賴亮進一步的確認道。

    “快的話可能一年內就可以搞定，慢的話我覺得三五年應該也是沒有問題的。”

    劉建國略微一思索，給出了自己的判斷意見。

    這讓賴亮的心情一下就變得不好了。

    生產大型的船舶，建設周期是比較長的。

    特別是第一次生產LNG運輸船，一般都需要兩三年的時間，甚至更久也是不奇怪的。

    按照劉建國的分析，南山特殊鋼的殷瓦鋼，豈不是可以趕上文衝造船廠的LNG運輸船的修建進度？

    這對寶鋼來說，絕對不是什麼好消息啊。

    “我們的優勢主要是在汽車板上，我準備過年之前組織一個技術展覽，跟各個用戶去展示推薦我們的各種汽車板。”

    “這樣子也讓大家知道寶鋼這些年的努力。”

    賴亮覺得在宣傳上寶鋼不能一直處於被動地位。

    自己的優勢要及時的展現出來，這樣子才能抵禦網上對於寶鋼的質疑。

    當然了，賴亮他們的顧慮，曹陽肯定是不管了。

    這一天，中船的負責人，文衝造船廠的向江輝等人，還有曹陽、謝靈雲等一起參加了一場規模不算很大，但是頗爲隆重的合作簽約儀式。

    相關的新聞，自然也是很快就被傳到了互聯網上。

    甚至法蘭西GTT那邊也很快就收到了相關的消息。

    “安託萬，華夏那邊有家船廠和鋼廠一起宣佈要自主研發殷瓦鋼，這是近幾年來華夏第一家宣稱說要開發殷瓦鋼的企業，我覺得需要引起重視。”

    “如今華夏已經是全球第二大經濟體，將來LNG運輸船的需求和生產量預計都會比較高。”

    作爲法蘭西GTT的銷售總監，維克多還是非常盡職盡責的。

    全球主要的幾個國家，但凡是哪家想要進入到GTT的領域，他都會第一時間去打聽情況。

    美利堅、東瀛、高麗、華夏，這幾個國家是維克多最忌憚的。

    之前高麗的企業甚至還自己研發了液貨圍護系統，並且他們本國航運公司下單訂造了兩艘採用這種液艙的LNG船。

    雖然最終GTT通過各種方式讓高麗企業的這種系統曇花一現。

    畢竟，GTT的技術方案可靠性得到了大規模的驗證，業界不敢輕易冒險採用新的技術方案。

    所以它們想要打壓新崛起的公司，還是比較容易的。

    “華夏的企業？”

    “是寶鋼還是鞍鋼？”

    作爲特殊鋼廠家的老總，安託萬對於華夏這個全球最大的鋼鐵生產廠家的鋼廠，顯然也是有一定的瞭解的。

    主要的幾家大型鋼企，他們在不少行業活動上也是聽說了無數次。

    其中他印象比較深的就是寶鋼和鞍鋼了。

    “都不是，它是南山特殊鋼，在鋼鐵行業的名氣不是特別的大，但是據說技術實力在華夏是首屈一指的。”

    “在我們法蘭西賣的不錯的星辰汽車就是它的兄弟公司，甚至捷豹路虎都是它們同一個老闆的企業。”

    維克多這麼一說，安託萬倒是重視了幾分。

    畢竟他們生產殷瓦鋼也有幾十年的歷史了，沒有理由華夏的鋼企到現在也研究不出來。

    之前無非就是大家覺得這是一塊雞肋，食之無味棄之可惜。

    現在南山特殊鋼想要吃這塊雞肋了，自然就有可能搞出來。

    這點自知之明，安託萬還是有的。

    不過，現在全球LNG運輸船最大的市場在高麗，不是在華夏。

    這讓安託萬多了幾分底氣。

    “你可以想辦法跟高麗的船企溝通一下，告訴他們華夏的船廠想要在LNG船上跟他們爭奪訂單讓他們想辦法打壓這些華夏企業。”

    安託萬很聰明，準備來一招借刀殺人。

    原本高麗船企壟斷了九成的LNG運輸船，雖然殷瓦鋼的價格貴會導致船隻生產成本上漲。

    但是羊毛出在羊身上，最終都是客戶花錢買單。

    對於那些大型的石化企業來說，一艘LNG船的售價貴了幾千萬人民幣，這根本就不是事。

    這也是高麗國內的船企沒有打算聯合國內的鋼企研發殷瓦鋼的重要原因。

    要是真的被壓得活不下去了，那情況可能就完全不一樣了。

    “我也有這個準備，不過就怕對方藉着這個機會找我們壓價。”

    維克多說出了自己的擔心。

    畢竟買方和賣方之間，永遠都是有一定的利益衝突的。

    “如果他們真的要壓價的話，那麼我們就短時間內先配合降一點價格，然後把華夏企業的項目搞黃之後，再想辦法漲回去就是了。”

    “亦或是到時候我們升級一下液貨圍護系統，然後提高相關的專利授權費和設計費，把這部分損失的金額給掙回來。”

    只要沒有競爭對手，安託萬有的是辦法把現在降下來的錢給掙回去。

    這些年，他們的技術比較成熟了，需要投入的研發費用其實不是很高。

    所以公司的利潤率一直都是非常不錯的。

    臨時性的降低一點價格，是完全可以接受的。

    “那我晚上跟高麗客戶再溝通一下。”

    維克多看出來了安託萬對這個方案最感興趣，那就先做咯。

    至於華夏那邊的情況，自己已經彙報了。

    將來如果有什麼變數，也不是自己的責任了。

    ……

    “柴航，三星重工那邊委託我們對南山特殊鋼做一個全面的調查，這個事情你有信心做好嗎？”

    三星華夏那邊，李在林把銷售總監柴航給叫了過來。

    按理說，柴航主要是負責三星電子的營銷業務，跟三星重工沒有交集。

    但是領導安排的工作，跟你的業務有沒有關係，其實沒有太大關係。

    柴航自然也是清楚這一點的，所以他的回答也是頗爲圓滑。

    “沒問題，我可以盡全力去做。”

    “不過南山特殊鋼跟消費電子業務沒有太大的關聯，我之前對他們的瞭解很少，甚至都不確定應該要找哪些諮詢公司來合作。”

    柴航這麼一說，李在林忍不住皺起了眉頭。

    三星重工業是全球最大的造船企業，也是高麗三大造船企業之一，三星集團旗下的核心子公司。

    它的主要經營範圍爲大型集裝箱運輸船、液化氣船、鑽井船、大型油輪等各類高附加值船舶的分段製造和海上石油鑽井平臺等陸地、海洋結構物的製造。

    所以雖然知名度遠遠不如三星電子，但是在三星集團內部的地位，一點也不比三星電子低。

    人家三星重工分管銷售的副社長親自給他打電話提出拜託，如果這個事情沒有做好，將來指不定在什麼時候人家就會拖伱一下後腿了。

    畢竟人家現在是三星重工的人，也許明年就去集團擔任職務了。

    而李在林已經是三星華夏的總經理，要更進一步的話，就是要回到三星總部了。

    提前跟三星重工的高管打好關係，沒有任何壞處。

    “你不清楚的話，可以找清楚的人去搞。”

    “比如帝都科技大學的鋼鐵相關領域的專家，我們可以跟他們搞一個合作項目，隨便給點經費，讓他們幫忙。”

    “也可以找諮詢公司瞭解一下情況，看看它們有什麼推薦的。”

    “總之，南山特殊鋼的各種情況一定要搞清楚，特別是它們最近跟一家造船企業宣佈了一種新的特殊鋼的研發，以及合作生產LNG船的事情，打聽的越詳細越好。”

    花公司的經費去辦理一些有點私人性質的事情，李在林是一點都不怕。

    畢竟這些經費沒有多少，也確實是花出去了。

    哪怕是將來被調查了，也說得清。

    “好的，我等會就去安排。”

    老大都已經把話說到那個份上了，柴航要是還不識趣，那就要被打屁股了。

    他自然沒有那麼蠢。

    不過，還沒有等他正式的開始調查，南山特殊鋼那邊就官宣了一個消息。

    【LNG船用殷瓦鋼成功進行第一批樣品試生產】

    雖然只是一個看起來無關緊要的內容，但是對於行業內的人來說，卻是絕對不是一個小消息。

    法蘭西GTT壟斷殷瓦鋼幾十年了，從來沒有聽說哪家鋼廠要正式的去開發同類產品。

    現在南山特殊鋼突然冒出來說自己開始進行殷瓦鋼的樣品試生產了。

    那就意味着南山特殊鋼這一次是認真的，並且已經掌握了一定的技術，要不然不會直接生產樣品來展開試驗測試。

    這個消息，自然也是第一時間就傳到了法蘭西GTT那邊。

    “安託萬，我覺得有必要跟華夏的南山特殊鋼好好的談一談，看看是不是讓他成爲我們在華夏的殷瓦鋼代理商，換取他們放棄進入到這個市場。”

    維克多很是擔心的來到了安託萬的辦公室。

    這個局面，比自己想象的要惡化的快。

    “你確定我們讓他成爲華夏代理商，他們就會放棄殷瓦鋼的研發嗎？”

    “他們都已經開始試生產樣品了，說明已經投入了一些人力物力了。”

    “這個時候讓他們放棄，難度估計不會低。”

    安託萬不覺得維克多的提議能夠順利的實施下去。

    真要是可以，他當然沒有意見了。

    “那難道我們就這樣子看着南山特殊鋼一步一步的往前走嗎？”

    “他們搞定了殷瓦鋼，但是搞不定殷瓦鋼的焊接技術的話，最終也是什麼用都沒有。”

    “我這段時間也算是想明白了，到時候我們完全可以在焊機技術上面進行一些限制。”

    安託萬覺得自己的這個新想法太棒了。

    到時候讓南山特殊鋼研發出來的殷瓦鋼變得沒有人可以使用，也可以給其他鋼廠起到一個殺雞儆猴的效果。

    當然了，他要是知道南山機器人那邊同步在展開殷瓦鋼的焊接技術研究，並且研究的進度比南山特殊鋼還要快，那就估計要鬱悶的吐血了。

    可惜的是這些東西註定是要過段時間才能知道。

    現在他還能多開心幾天。

    溫水煮青蛙，莫過於如此了。

    (本章完)

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