第724章 狗大戶來襲，航展上最吸睛的產品

    “曹總，獅城航展是與巴/黎航展和範堡羅航展齊名的世界三大航展，是東南亞地區最大的航展和最具影響力的航空盛事，每兩年舉辦一次。”

    “這一次的獅城航展是2月14-19日在樟宜展覽中心舉辦，來自50個國家大約900家公司參加航展。”

    “本屆航展第一次打造獨立的華夏展區，並在航展期間召開‘華夏航空論壇’。”

    “在全球經濟低迷之時，本屆航展逆勢擴張，吸引了全球幾乎所有頂級的航空以及防務公司參展，規模創歷次之最。”

    “此次航展約一半展區被軍工企業佔據，全球主要軍工巨頭紛紛展出最新主打產品。”

    李世貴作爲這一次航展的負責人，提前去獅城跑了一趟，現在對於航展的情況也算是比較清楚了。

    按照他的規劃，這一次的獅城航展安排雙尾蠍無人機參加戰略，年底的珠城航展可以讓無人直升機參加航展。

    這樣子可以讓啓明星一直保持比較高的知名度，對於推銷產品來說也是有好處的。

    至於明年，啓明星航空航天旗下的航天事業部已經在研究直升機和公務機，到時候肯定有一些東西可以拿出來展示了。

    甚至啓明星9號都可以拉出來展覽一下，說不定還能拉來幾個商業衛星發射的訂單呢。

    別看華夏這邊隔三差五就會發射一顆火箭，但是全世界真正有能力發射火箭的國家，其實沒有幾個。

    大部分國家的商業衛星想要發射，都是要找其他人合作的。

    啓明星9號作爲可回收火箭，除了給自己發射星鏈使用的衛星，自然也是可以給其他公司提供發射任務。

    華夏放開航空航天方面的限制，也是希望國內有民營企業能夠在這方面有所貢獻。

    “國內除了我們之外，還有什麼企業帶着什麼產品去參加展覽嗎？”

    曹陽對獅城航展還真是沒有什麼特別的印象了。

    出發之前，自然也要問清楚一些。

    “國內除了我們之外，還有五家公司會參加這一次的航展。”

    “梟龍戰機、L-15獵鷹高級教練機和翼龍無人機也將出場亮相。”

    李世貴這話一說完，曹陽立馬跟着問道，“翼龍無人機？這是一款什麼樣的產品？”

    啓明星自己參展的是雙尾蠍無人機，還是那種雙發外貿版的產品。

    自從三發雙尾蠍無人機研究出來之後，相關部門主要訂購的就是三發的產品了。

    甚至將來四發的出來之後，估計四發的訂購量也會上升。

    相對來說，二發的產品就可以用來出口了。

    “翼龍是成/飛研製的一款中低空軍民兩用，長航時多用途無人機，具備全自主平輪式起降和飛行能力。”

    “它最主要的用途是偵察，可攜帶各種偵察、激光照射/測距、電子對抗設備及小型空地打擊武器。”

    “它安裝了一臺100馬力活塞發動機，具備全自主平臺，如果沒有我們的雙尾蠍無人機的話，它就是華夏無人機製造領域的‘明星產品’了。”

    很顯然，李世貴雖然覺得翼龍無人機是很不錯的，但如果跟雙尾蠍比起來，那顯然就還有差距了。

    翼龍能夠完成的任務，雙尾蠍都可以完成。

    但是雙尾蠍無人機可以作爲遠程轟炸機，翼龍在這方面的表現就要差很多了。

    再說了，雙尾蠍還有一定的隱身性能呢。

    “其他國家的參展產品，有什麼比較亮眼的嗎？”

    簡單瞭解了一下華夏這邊的參展情況，曹陽覺得可能最大的看點還是自家的雙尾蠍無人機。

    2012年的華夏，各種飛機的表現跟2022年是沒有辦法比較的。

    大部分的新機型都是在今後10年內陸續裝備相關部門，然後才會出現在大衆的視野當中。

    “要說亮眼的產品，那肯定是要數美利堅的F35戰機了，它絕對算是本屆獅城航展的最大裝備亮點。”

    “美利堅洛馬公司除了專門租用了航展最大的展廳介紹F35外，還在室外展出這種隱形戰機。”

    “此前，媒體報道東瀛計劃花費210億美元採購42架這種戰機，美利堅也計劃花費3820億美元訂購2440架。”

    “雖然不大想承認，但是不得不說現在的時間點上，F35是量產裝備的飛機當中最先進的。”

    李世貴說到這裏的時候，眼神中的羨慕是怎麼都掩蓋不住。

    華夏要是也有類似的產品就好了。

    “F35確實不錯，不過我覺得其實也不見得就那麼強大。”

    “F35可以看成是F22的閹割版，二者都是隱身戰機，但因爲缺乏強大的敵人，F35的隱身能力、機動性等方面都比F22低。”

    “並且F-35由於美利堅那邊對技術要求不是那麼高，因此最大飛行速度僅1.6馬赫，超音速巡航能力不高，這方面F-35和第三代戰鬥機沒有太大差別。”

    “甚至可以說F35相當於一款有着一定隱身能力的通用型三代機，綜合性能不能和F22比較。”

    “特別是將來我們的相控陣米波雷達研發成功之後，F35的隱身性能也要大打折扣，整體的威脅就是更是要下降幾個等級了。”

    “而我們國內自己也是在研究跟F22同級別的新型戰鬥機，配合着類似的氣動佈局和更好的隱身塗料，最終的性能不會差。”

    曹陽對華夏的戰鬥機的前景還是比較看好的。

    當然了，這個時候大部分的信息都還沒有對外披露，李世貴不瞭解也是正常的。

    甚至就是潘軍他們也都是不大瞭解的。

    “曹總，將來我們是不是也可以搞一款戰鬥機？”

    李世貴“異想天開”的問了一句。

    “戰鬥機就算了，畢竟我們對外徐那串的是不搞軍工產品，不過生產一些運輸機什麼的，甚至是在這個基礎上生產電子對抗的戰機，還是可以考慮的。”

    “亦或是直接買一些飛機回來改裝一下，用來給我們的無人機做一些配合，也許可以給這個世界帶來一些驚喜。”

    戰鬥機這種東西，門檻還是比較高的。

    再說了，華夏其實今後十年在這方面的進步很快，曹陽覺得沒有必要讓啓明星再加入了。

    反倒是其他一些特殊用途的飛機，可以努力一把。

    當然了，這都是後話了。

    現在先把大型運輸直升機和公務機給搞出來，然後才會更進一步的考慮其他的東西。

    聽完李世貴的彙報之後，第二天曹陽就跟着大部隊飛往獅城。

    這是曹陽近幾年來第一次出國，由此可見他對啓明星的重視程度了。

    同樣跟着飛過去的還有其他公司的人員。

    當然了，各個地方想要採購相關裝備的人員，自然也都紛紛到來。

    一時之間，面積不大的獅城倒是吸引了不少關注度。

    而啓明星的雙尾蠍無人機，毫無疑問的成爲航展上最吸睛的產品。

    甚至就是美利堅的F35受到的關注都沒有它那麼多。

    畢竟F35已經不是第一次展出，大家對它已經算是比較瞭解了。

    但是雙尾蠍無人機卻是第一次近距離的出現在大家的面前。

    之前只是在華夏臺和互聯網上爆出了一些照片而已。

    這個情況是完全不同的。

    “普林特，華夏的這個雙尾蠍無人機，性能很是出衆啊。”

    “你們有計劃推出類似的產品嗎？”

    凱夫拉是諾斯洛普·格魯門的副總裁，今天也是帶隊來參加航展。

    看到通用原子公司副總裁普林特的時候，自然就忍不住打聽一下消息。

    作爲美利堅國內比較知名的無人機公司，通用原子公司在無人機上的實力是不容小覷的。

    甚至它們的好幾款產品都已經在量產裝備，並且經過了戰場的檢驗。

    “這個雙尾蠍無人機的設計很是巧妙，我們要想生產類似的產品，倒也不是不可以。”

    “但是在一些具體的佈局方面，想要做到比他們更好，恐怕有一定的難度。”

    “最關鍵的是我們一向是以創新出名，不可能去模仿一家華夏企業的產品的。”

    普林特有點糾結的說道。

    作爲業內人士，他自然是知道雙尾蠍無人機有多麼厲害。

    以前大家只是做一些猜測，現在人家把產品都擺放過來了。

    一些主要的性能參數也是首次正式的對外公佈。

    這麼一來，普林特對雙尾蠍無人機的瞭解程度自然就高了幾分。

    當然了，三發和四發這些信息，他們肯定就知道的很少了。

    “華夏的不少軍用產品都是模仿我們的，其實我覺得如果雙尾蠍無人機真的很優秀，也不是不能跟着模仿開發的。”

    諾斯洛普·格魯門的發展重點不是無人機，凱夫拉跟普林特是大學校友，很早就認識了。

    所以這次航展的時候，凱夫拉才會跟普林特說那麼多。

    主要他也是見不得華夏的無人機居然比美利堅搞得還要好。

    關鍵是這一次華夏帶過來參展的除了雙尾蠍無人機之外，還有一款翼龍無人機，性能也是不錯。

    這就讓他很是不滿了。

    什麼時候飛機市場也是華夏企業可以染指的了？

    美利堅那麼多軍工企業，不就是依靠各種各樣的軍工產品存活下來的？

    無人機的市場雖然還不是特別的大，但是大家都比較看好。

    他自然是不想看到華夏企業在這方面有優秀的表現。

    “外觀是可以模仿的，但是無人機的飛控系統等各方面的東西就沒有辦法去模仿了。”

    “這一次他們既然拿出來展覽，還不斷地跟各個客戶推銷，我倒是覺得可以找人幫忙訂購兩架，回去拆解了好好的研究一下。”

    普林特之前沒有搞過大型無人轟炸機，所以對於公司今後是否要生產類似的產品，心中也是沒有底的。

    一方面，重新開發一款機型的成本是比較大的。

    另外一方面，美利堅不缺少轟炸機，各種各樣的產品已經能夠滿足幾乎所有的需求了。

    所以雙尾蠍無人機雖然非常的先進，很是適合華夏和一些沒有大型戰略轟炸機的國家。

    但是對於美利堅來說，就有點雞肋了。

    要是通用原子公司花費重金生產出來了類似的產品，但是沒有市場的話，那就尷尬了。

    比外銷，普林特是沒有信心跟啓明星比成本的。

    “這個想法不錯，甚至購買這些飛機的錢都可以找約翰來出。”

    “我相信五/角/大/樓那邊對於雙尾蠍無人機的具體情況肯定也是很想知道的。”

    雖然凱夫拉不知道“知己知彼，百戰不殆”這話，不過類似的道理他肯定也是門清。

    而他的這個經費來源的提議，卻是頗爲符合普林特的期待。

    雖然啓明星賣一架雙尾蠍無人機的價格只是200萬美元，一點都談不上貴。

    但是這筆錢如果不需要自己出，那當然最好了。

    美利堅每年有大把的經費，不差200萬美元。

    “約翰今天也來參加航展了，現在應該是正在參觀華夏的梟龍戰機，等會我就去找他聊一聊。”

    “不過既然他那邊可能有經費，我覺得購買一架就有點不夠了。”

    “爲了充分的瞭解對方的情況，全拆解肯定是要做的，然後一些其他的測試也是有必要展開的。”

    “這麼一來，就至少需要3架才夠用。”

    凱夫拉幫普林特想到了一個很好的冤大頭，普林特自然是不會錯過這個好機會。

    200萬美元是用，600萬美元也是用。

    這個經費的申請難度是一模一樣的，完全沒有任何區別。

    既然如此，幹嘛不多申請一些？

    很快的，普林特就行動了起來，而約翰聽了他的分析之後，也覺得很有道理。

    簡單的跟上面彙報了一下之後，就安排了一個公司作爲中間商去採購雙尾蠍無人機了。

    ……

    連美利堅那邊的公司都那麼關注雙尾蠍無人機，其他的各路企業和媒體自然就更加不用說了。

    頗爲特殊的造型，看上去還挺優美。

    翼展20米、機長10米、機高3.1米，最大航時35小時、使用升限10000米，作爲全球首創的雙發大型高端無人機，雙尾蠍絕對是航展上最吸睛的產品。

    這麼一來，各路媒體的報道自然也是不少。

    港城和寶島那邊的不少媒體更是專門緊盯着雙尾蠍無人機，請軍事專家在電視臺專門做了各種講解和分析。

    而華夏臺那邊也是對雙尾蠍無人機在獅城航展上的表現做了重點報道，讓更多的人知道了這款產品。

    “錢總，你們跟中航有點不是很爭氣啊，拿出來的產品居然沒有啓明星的無人機來的吸引人？”

    電科集團的吳峯和航天科技的錢俊峯自然也都參加了這一次的航展。

    兩人也是老熟人了。

    所以吳峯看到錢俊峯的時候，忍不住調侃了一句。

    畢竟華夏這一次除了啓明星之外，還有五個集團公司來參展，也是帶來了一些頗受關注的產品。

    但是其他所有公司的所有產品加起來受到的關注度，也沒有啓明星的一半。

    不得不說，這個情況確實是有點讓人覺得尷尬啊。

    “你這話要是中航的趙天靈聽了，估計鬱悶的想要吐血了。”

    “我這一次過來就是打醬油的，各個公司拿出來展覽的主要都是航空產品。”

    “再說了，我們能夠吸引人眼球的產品，也不適合拿出來產量。”

    “所以我沒有什麼好尷尬的。”

    錢俊峯兩手一攤，怎麼可能因爲吳峯的一個調侃就覺得尷尬呢？

    那也太小瞧他這個總經理了。

    “中航在航空產品方面的表現，目前能直接拿出來展覽的東西，確實是沒有什麼是很吸引人的。”

    “特別是由美利堅的F35在那裏吸引大家的關注，我們的梟龍戰鬥機就完全不夠看了。”

    吳峯倒也沒有繼續跟錢俊峯調侃下去，而是慢慢的轉移到了正題。

    大家過來參加航展，並不是爲了享受公費旅遊的好處，而是真的想要見識一下自己跟別人的差距。

    當然了，順便推銷一下自己公司的產品，肯定也是大家希望能夠達到的目的。

    只是從過往的航展來看，華夏企業在這方面的收穫往往不盡如人意。

    “雙尾蠍無人機和F35這兩款產品，基本上就是這一次航展最受關注的產品了。”

    “作爲華夏企業生產的無人機，第一次參展就能有現在的成績，其實已經算是不錯了。”

    “我聽說他們已經收到了十幾架的訂單了，並且還有好幾個客戶表達了購買的意願。”

    錢俊峯這麼一說，吳峯突然來了一句，道：“其實我覺得你們航天科技跟啓明星也是有很大的合作空間啊。”

    “雙尾蠍無人機是作爲民用產品在銷售，但是實際上機身上面是設計好了導彈的掛具安裝位置的。”

    “到時候你們生產導彈，啓明星生產無人機，肯定可以進一步的滿足一些客戶的需求。”

    “正好藉着這個機會，給你們航天科技搞一些外貿的業務回來。”

    聽吳峯這麼一說，錢俊峯也眼前一亮。

    自己怎麼就沒有反應過來呢？

    現在好像也不遲？

    想到這裏，錢俊峯也沒有心情跟吳峯再聊下去，而是直接找身邊的人詢問曹陽現在在哪裏。

    他要去啓明星的展廳跟曹陽好好的聊一聊，大家一起把啓明星的雙尾蠍無人機給推銷出去。

    對於錢俊峯的這個提議，曹陽自然是沒有任何意見的。

    不過，沒等他說什麼，就來了一隊披着頭巾的客戶。

    那個出行的規模和氣場很是強大。

    這些人中的一小部分人昨天已經來過啓明星的展廳，曹陽都還有一些印象。

    現在再次看到他們過來，曹陽心中立馬就多了一些期待。

    中東這些賣石油的狗大戶，絕對是不差錢的。

    要是能賣個幾十架雙尾蠍給他們的話，絕對是一個值得做的生意。

    “曹總，他們問雙尾蠍無人機的生產線賣不賣？”

    簡單的寒暄了幾句之後，曹陽就聽到對方問了一個讓人不是很開心的問題。

    我想多賣點產品，結果你直接想要買我的生產線。

    這是不想讓我好好做生意了？

    所以曹陽想都沒有多想，直接就拒絕了。

    “他們說可以按照我們要求的200萬美元一架的價格購買300架的雙尾蠍無人機，但是希望能夠同時購買生產線。”

    伴隨着翻譯的進一步溝通，對方又給出了更加積極的方案。

    300架，那可就是6億美元的大單子了。

    雖然對於整個集團來說，6億美元不算什麼。

    但是對於啓明星航天航空來說，6億美元已經不是一個小數目了。

    “雙尾蠍無人機可以攜帶特殊的滅火彈和小型無人機，形成一個空中控制平臺，可以對地面的重要目標進行精確進攻，同時減少自身的風險。”

    “並且它物美價廉，沒有任何一款產品比得上它。”

    “貴方選擇購買我們的雙尾蠍無人機，絕對是一個正確的選擇。”

    “我們歡迎購買雙尾蠍無人機，但是生產線的出售，我們還需要繼續評估。”

    看在6億美元的份上，曹陽的態度好了不少。

    這幫狗大戶還真是有錢啊。

    指不定今天可以給自己帶來驚喜。

    “曹總，他們說願意出4億美元購買一條雙尾蠍無人機的生產線，並且他們生產的產品只會提供給本國的機構使用，不會對外銷售，不會影響我們的產品的銷量。”

    很顯然，狗大戶也是知道曹陽的擔心是什麼的。

    他們直接就從源頭上進行了解決。

    “一條雙尾蠍無人機的生產線涉及到的設備很多，單單一個組裝工廠的設備就不是那麼容易湊齊的。”

    “特別是裏面還涉及到了碳纖維機身的加工等複雜的工藝。”

    “所以哪怕就是我想要出售，短時間內也是比較困難的。”

    4億美元的價格，別說是1條生產線了，就是4條也足夠了。

    不過曹陽顯然是不想那麼輕易的放過狗大戶！

    “15億美元，總共從啓明星購買300架雙尾蠍無人機和1條生產線。”

    “並且今後會從我們公司繼續購買一批雙尾蠍無人機的零件。”

    曹陽從翻譯口中聽到這個條件的時候，微微愣了一下。

    就沒有見過這樣子談判的啊。

    一下子就飆升到了15億美元了？

    這個價格，有點難拒絕啊。

    關鍵是人家把生產線買回去之後，其實還是需要繼續從啓明星購買大部分的零件的。

    通過銷售這些零件，啓明星掙的錢也不會少。

    最關鍵的是賣了生產線之後，這些設備也是需要維護的。

    按照現在狗大戶的開價，相當於雙尾蠍無人機的技術和生產線，打包9億美元賣給了它們。

    那麼今後每年維護設備花費個幾千萬美元，也不算多麼誇張的事情吧？

    (本章完)