第660章 圍攻諾基亞，羣狼戰術

    在華威、小米、OPPO、VIVO等國產智能手機廠家崛起之前，華強北山寨機的影響力是絕對不容忽視的。

    從銀鋼貿易最近一個月芯片和主板的出貨量變化，就能感受到華強北市場對華夏手機行業的影響力。

    “章總，我們最近一個月的手機芯片和主板的銷量達到了六百萬片，今年有望突破1000萬片每月。”

    “整個華強北，已經沒有多少廠家把重心放在傳統功能手機上面去了。”

    胡銀剛作爲最瞭解市場變化的一批人，章京自然是要親自跟他瞭解一下華強北的市場變化。

    南山半導體去年年底新投產了幾家工廠，產能大幅度的提升。

    如今魔都和羊城的新工廠又啓動了修建，到時候產能會繼續擴大。

    這種情況下，如果沒有足夠的市場，那麼到時候局面也會變得很慘烈。

    最關鍵的是這一次曹陽親自佈局發起圍剿諾基亞的行動，那是需要華強北那邊的山寨廠家配合行動，甚至通過南山半導體和銀鋼貿易，間接的引導華強北市場的變化。

    越是這種魚龍混雜的山寨機市場，往往各個商家對於商品銷售風向的變化是更加敏感的。

    畢竟他們掙的錢都是自己口袋裏的錢，要是生產的庫存機多了，那是實實在在的損失。

    本來就靠着速度取勝，要是連這個優勢都沒有了，那還跟誰競爭呢？

    所以只是一年不到的時間，整個華強北那邊，大部分山寨機廠家就開始轉向了智能手機。

    唯一的區別就是大家的智能手機方案不完全相同。

    有些人覺得模仿諾基亞的智能手機，應該是最有前途的。

    畢竟過往他們依靠模仿諾基亞，掙了不少錢，沒有理由這條路突然就走不通了。

    也有一些眼光更好的人，一開始就直接瞄準了榮耀手機或者蘋果手機的產品，走類似的道路來發展山寨手機。

    這種情況，倒是華強北的局面也是比較復雜。

    “華強北每年的手機出貨量超過一億部，如果銀鋼貿易能夠拿下八成的市場，那麼你們的體量將會是非常巨大的。”

    “這也是證明貴公司值得我們一直信賴。”

    章京這話，也算是給胡銀剛在施加壓力了。

    銀鋼貿易最近幾個月沒有少掙錢，甚至把研發費用和設備攤銷計算上去，南山半導體在山寨手機芯片上面掙的錢，不見得就比銀鋼貿易多多少。

    之所以章京願意把芯片價格拉低，爲的就是搶佔市場。

    要不然幹嘛給別人做嫁衣裳？

    “章總，您放心，我已經專門招募了一批人，專門負責做華強北各個山寨手機廠家的溝通工作，跟他們解釋說明我們提供的芯片和主板方案的優越性。”

    “甚至我們還提供了比交鑰匙工程更進一步的一攬子解決方案，只要他們想，我們把全套的零部件都給他們配齊了。”

    “甚至就連手機的外觀設計圖都搞好，就等他們去選擇實施。”

    胡銀剛這段時間也是一刻鍾都沒有閒着。

    他一直都是有危機感的。

    特別是傳音等幾家公司越過他們，直接從南山半導體拿貨，這就更加讓他感受到了威脅。

    從他跟郭書銀的交流過程當中，胡銀剛對南山集團是有了十足的信心。

    他不想要在半路被人踹下車。

    所以他的主觀能動性，其實是非常高的。

    “諾基亞這個巨頭給大家帶來的影響太大了，但是它已經日落西山了。”

    “我們準備在這段時間開始發起全面的進攻，要讓諾基亞的產品在華夏賣不出去。”

    “除了現在提供的產品，我們也會根據市場需求，提供一些更加入門級的產品。”

    “爲的就是讓智能手機能夠更快的走進千家萬戶，徹底的取代功能手機。”

    章京這麼一說，胡銀剛立馬來了興趣。

    之前南山半導體提供的芯片是比較單一的，沒有什麼選擇。

    要是多了幾個型號，價格有差異的話，那麼對於各個山寨機廠家來說，肯定也是好事。

    畢竟相關的產品，容易進行區分，就可以更好的擴大市場。

    要不然大家的產品性能都差不多，那就有點尷尬了。

    胡銀剛跟章京好好的交流了一番之後，立馬就親自下場，每天都約上一些山寨機廠家的老闆，花天酒地之後，推銷自己的一些理念。

    或者說是推銷南山集團希望推銷的一些理念。

    這些山寨機廠家雖然都是散兵遊勇，但是抓住商機的能力，那是絕對不會差的。

    很快的，它們也都紛紛行動起來。

    各種山寨智能手機的出貨量和款式，變得越來越豐富了。

    這種變化，自然也是引起了競爭對手的重視。

    “羅麗，對華強北那邊的銷量，怎麼還在不斷的下降？”

    “銷售部不是已經針對性的調整了措施，降低了相關零件的價格，並且準備推出新產品嗎？”

    蔡明傑皺着眉頭把銷售部部長羅麗叫到了自己的辦公室。

    憑藉着手機芯片的交鑰匙方案，聯發科在過去五年的發展速度是非常快的。

    雖然做的產品不是什麼高端產品，但是着實沒有少掙錢。

    而這個好日子，從去年開始就發生了變化。

    這讓蔡明傑非常的着急。

    以前，他是不會太多過問具體的某個市場的變化，反而把更多的精力放在產品研發上面。

    但是現在卻是不關注不行了。

    要是再不關注，以後聯發科研發出來的芯片，就沒有幾家手機廠家會使用了。

    畢竟相比高通和三星的產品，聯發科的手機芯片不算高端，不少品牌都是不屑使用的。

    “蔡總，華強北那邊已經有大量的南山半導體的芯片進入到各個山寨機廠家，它們的價格比我們更低，服務比我們更好，還讓貿易商配套提供手機電池、手機攝像頭，甚至是手機外殼的開模服務。”

    “在這種攻勢之下，我們的市場份額大幅度的下降。”

    “雖然公司採取了相關的一些行動，但是之前部分銷售人員的態度有點惡劣，現在形勢發生變化之後，就有點跟不上變化的步伐了。”

    羅麗知道自己要是不給出一些具體的原因，蔡明傑是不會放過自己的。

    所以把聯發科的一些代理商推出來當替罪羊就是必須考慮的事情了。

    畢竟跟那些山寨機廠家打交道的，主要就是那些代理商。

    他們過往也沒有少掙錢，現在背個鍋豈不是應該的？

    “誰跟不上步伐就換掉誰！”

    “華強北市場是我們手機芯片最大的市場，絕對不容有失。”

    “南山半導體不是推出了基於新的智能手機的交鑰匙解決方案嗎？”

    “我們的新產品也已經出來了，你可以直接跳過代理商，直接安排人跟華強北的山寨機廠家接觸，以最快的速度把我們的芯片用到手機上面去。”

    手機行業從傳統的功能手機轉向智能手機，這個變化蔡明傑肯定是支持的。

    不過之前的智能手機，更多的是諾基亞的智能手機那種類型，其實是僞智能手機。

    聯發科的一攬子芯片解決方案，都是針對僞智能手機業務展開的。

    現在面對真正的智能手機，性能就有點跟不上了。

    好在他們有一定的基礎，倒也不至於完全束手無策。

    “我明天就預定一張機票，親自飛過去拓展市場。”

    “這一波智能手機的發展熱潮，我們聯發科不會錯過！”

    不管最終的結果如何，羅麗現在肯定是要表態一下，體現自己的努力的。

    要不然的話，估計她屁股下面的位置就坐不穩了。

    ……

    “王總，華夏的自主品牌這段時間都在瘋狂的投放廣告，宣傳自己的產品。”

    “總部那邊不願意打廣告的做法，在華夏市場有點水土不服。”

    “我建議至少在這兩年之內，還是要跟其他品牌一樣好好的打廣告，讓更多的人知道我們蘋果手機。”

    “要不然酒香也怕巷子深啊。”

    雖然磕磕碰碰的走過了2010年，不過林蓉卻是發現進入到2011年之後，自己的壓力居然變得更大了。

    才剛剛過完元旦假期，其他的各個華夏品牌就動作頻繁。

    雖然這些動作不是直接針對蘋果手機，但是也肯定會給蘋果手機的銷量帶來影響。

    “這段時間各個互聯網上都是手機廣告，外面公交站站臺和地鐵站臺也都是各種智能手機廣告。”

    “甚至我昨天回家的時候，在電梯裏面也都是發現了華威智能手機的廣告。”

    “面對這種局面，我們確實是有必要採取一些措施。”

    “不過，我們肯定不能跟華夏品牌那樣子去打廣告，得走一些不一樣的道路，要不然總部那邊估計不會批准這樣子的預算。”

    雖然王子鳴是蘋果華夏的總經理，但是超出預算的事情，都是需要跟美利堅總部那邊彙報之後才能實施。

    這些外企對於預算的重視程度，是很多國內企業比不上的。

    他們喜歡按部就班的讓各個項目一步一步的往前推進。

    現在要採取一些跟預算方案不一樣的做法，自然就需要跟總部進行彙報了。

    這也是蘋果控制分佈在全世界各地的分公司的重要手段。

    要不然各個分公司亂花錢，那就徹底亂套了。

    “這個方法其實也很好找，不管是找影視公司廣告植入還是找電視臺投放廣告，亦或是找一些體育賽事進行贊助，都是可以操作的。”

    “主要是公司要批准相關的預算。”

    “今年是華夏智能手機行業發展非常關鍵的一年，華夏本土已經冒出來不少的智能手機廠家了。”

    “如果我們不趁着產品力還有優勢的時候擴大市場，將來的格局就會變得更加複雜。”

    林蓉的市場嗅覺還是很敏銳的。

    特別是榮耀手機聯合一幫自主品牌發起圍剿諾基亞的行動，她或多或少得到了一些消息。

    哪怕是什麼消息也沒有，她也能感受到市場的變化。

    “你明天跟我去蘋果手機和榮耀手機的旗艦店轉一轉，然後再去中關村的電子城看看。”

    “我再瞭解一下一線的情況之後，跟總部那邊再溝通。”

    王子鳴思索了一下，覺得確實是不能等。

    手機市場瞬息萬變，蘋果手機在華夏被榮耀手機壓制就算了，要是被其他華夏智能手機品牌也壓制了，那就不好交代了。

    各個手機品牌都在行動，作爲焦點廠家的諾基亞，自然不會一點感覺都沒有。

    “柴航，這幾天各個網站上面跟我們相關的負面新聞怎麼那麼多？”

    趙科林頂着個黑眼圈，神情有些憔悴。

    諾基亞這個手機巨頭雖然體量還在，但是任誰都能感受到公司所面臨的危機。

    不管是在美利堅市場，還是在華夏市場，3000元人民幣售價以上的手機，市場第一的位置都已經不是諾基亞了。

    這是很可怕的事情，也是過去幾年從來沒有發生過的事情。

    關鍵的是這個局面在快速的惡化，很快2000元以上的市場，諾基亞第一名的位置也不一定能保住了。

    特別是在美利堅和華夏這兩個市場，更是如此。

    也就是歐洲那邊作爲諾基亞的老巢，受到的影響還比較小一點。

    但是雪崩之下，局面很快就會跟着發生變化。

    特別是不管蘋果手機還是榮耀手機，都已經開始大力發展海外市場了。

    “趙總，我覺得這些新聞背後肯定是有推手的。”

    “那些網站過去幾年可是沒有少從我們手中拿錢，現在卻是不斷的發對我們不利的局面，絕對不是他們的良心發現，而是有其他人給了更多的錢。”

    柴航非常肯定的給出了自己的判斷。

    作爲諾基亞華夏的銷售總監，他的能力肯定是不差的，要不然也沒有辦法坐上許多人都覬覦的位置。

    諾基亞的銷量好的時候，無數的經銷商、代理商都提着錢找諾基亞拿貨呢。

    這背後的利益，絕對是不容小覷的。

    蔡航這些年掙的錢也算是掙夠了。

    “這幫人落井下石的本領也是沒有誰可以比得上了。”

    “伱搞清楚了是誰在背後主導這個事情了嗎？”

    趙科林心中很是氣憤，不過他也知道沒有辦法直接去指責那些媒體。

    要不然指不定關於諾基亞的黑料就會更多。

    “過去一年，跟我們競爭最激烈的就要數華夏本土的那些手機廠家了，這一次的事情肯定跟他們脫不了關係。”

    “其他的三星和蘋果，說不定也有一些牽連。”

    哪怕是沒有證據，柴航也能給出判斷意見。

    畢竟這種事情，直接從獲利的角度去判斷，就能找到答案。

    作爲華夏手機份額第一的巨頭，諾基亞倒下之後，其他的廠家多能獲利。

    而大力發展智能手機的那些對手，獲利更多。

    因爲從那些負面新聞的內容可以看出來，這個事情背後的推手是生產智能手機的對手。

    “我們不能坐以待斃，要不然局面就會失控了！”

    “公司的智能手機產品也有不少，從今天開始，我們的宣傳重點也放在智能手機上面去。”

    “我們要讓消費者意識到諾基亞才是傳統的手機廠家，對於手機的質量控制是比那些新興廠家要強很多的。”

    “一臺手機對於消費者來說也算是不小的消費，我們要讓消費者重視質量問題，不要浪費錢。”

    意識到了危機之後，趙科林也開始佈局反駁。

    作爲行業老大，瘦死的駱駝比馬大。

    諾基亞反駁起來，勢頭自然也是很猛的。

    “曹總，諾基亞的好幾款旗艦手機都官宣降價了。”

    “它們也找不少廣告商聯繫了一批水軍，想在互聯網上把輿論劣勢給扭轉開來。”

    “估計它們已經感受到了這方面的威脅了。”

    夏青青這段時間是天天都盯着手機行業的動靜，所以諾基亞的動作，她是第一時間就已經感受到了。

    好在這也算是預料中的事情，所以她倒也沒有什麼慌亂。

    榮耀手機拉了一批國產手機品牌要圍剿諾基亞，對方要是一點反應都沒有，那才奇怪了。

    “其他幾個品牌都有在行動吧？榮耀手機的銷量有什麼變化嗎？”

    曹陽不慌不忙的放下手中的文件，詢問着具體的情況。

    “大家都有各種各樣的動作，有跟移動等推出新的合約機方案的，有降價銷售的，有打廣告的。”

    “這段時間，手機行業可謂是熱鬧非凡。”

    “至於銷量，由於這些措施的推進，以及臨近春節，肯定是有明顯的增加。”

    “不過短期內還沒有辦法立馬感受到我們對諾基亞的優勢，估計還需要一段時間的影響。”

    雖然2011年南山集團的第一戰就是圍剿諾基亞，不過這一戰持續的時間肯定是比較長的。

    畢竟要圍剿這麼一家巨頭，肯定是需要一定的時間積累才行。

    “互聯網上的輿論變化要掌握好，不能讓諾基亞給繼續延命了。”

    諾基亞多活幾年，榮耀手機的好日子就要少幾年。

    曹陽肯定是不想看着諾基亞繼續好好的活下去。

    能早幹趴下一天，就算一天。

    甚至曹陽已經安排南山投資在國外的股市上面狙擊諾基亞，到時候諾基亞的業績不斷下滑，南山集團不僅能夠從榮耀手機上面獲得一分利益，還能從南山投資那邊再拿一筆錢。

    一箭雙鵰，這事完全值得好好的搞一搞。

    要是搞成功了，指不定也會成爲商戰歷史上的經典戰役。

    ……

    “社長，華夏這邊的手機市場，現在是以榮耀手機爲首的本地廠家在跟諾基亞展開競爭，雙方的各種動作都很多。”

    “我覺得趁着這個機會給諾基亞一刀，先把這個巨頭給踩下去也是符合三星電子的利益的。”

    作爲新上任的三星華夏總經理，李在林自然也是注意到了開年之後華夏手機市場的變化。

    由於這一次的變化涉及到三星手機的老對手諾基亞和新對手榮耀手機，所以李在林專門給三星電子的新任社長李再榮進行彙報。

    這也算是建立直接跟李再榮溝通聯絡的一個渠道。

    華夏市場是現在三星電子最爲重視的一個市場，不管是手機產品還是電腦，亦或是電視等家電，都是三星電子這幾年全力發力的領域。

    投入的多，產出也是很明顯的。

    如今華夏市場已經成爲三星電子不可忽略的一個市場。

    “你覺得諾基亞這一次能夠擋住榮耀手機這些廠家的競爭嗎？”

    李再榮也有點猶豫。

    不管是諾基亞還是榮耀手機，他都不喜歡。

    最好就是他們兩家鬥的兩敗俱傷，三星手機出來撿便宜。

    但是他也知道這樣子的好事，沒有那麼容易碰到。

    “不說其他的手機廠家，單單從我們公司自己的手機產品的變化就能感受到新式的智能手機的競爭力是非常強大的。”

    “只要用過了智能手機的人，就再也不會去考慮傳統的功能手機了。”

    “公司目前新研發的手機產品，全部都是智能手機。”

    “而諾基亞雖然也有他們自己的智能手機，可是那個性能完全配不上諾基亞的地位。”

    “所以諾基亞在華夏的市場份額是肯定會不斷下降的。”

    李在林頗爲肯定的給出了自己的判斷。

    其實給出這個判斷倒也一點都不難。

    盛極而衰！

    諾基亞已經已經當了那麼多年的行業老大了，不可能一直當下去。

    不過，這個老大，三星也想當。

    “也就是說諾基亞註定是要崩盤的咯？”

    李再榮進一步的確認了一句！

    “是不是會崩盤，還不好判斷，但是市場份額被瓜分一大塊是必然的事情。”

    “我覺得錯過這個瓜分諾基亞市場的盛宴，是非常可惜的。”

    很顯然，李在林的態度是比較明顯的。

    三星得加入到這一場圍剿諾基亞的大動作裏頭。

    要不然就可能要掉隊了！

    “既然阻擊諾基亞對我們有好處，那麼你們就跟着做就是了。”

    “要不然到時候市場都被華夏的那些本地廠家給搶走了，對我們也沒有好處。”

    李再榮覺得死道友不死貧道，反正不是圍攻三星，他們跟着出擊就是了。

    正好三星已經有自己的新款智能手機可以發力。

    這麼一來，諾基亞在華夏的局面，立馬就變得更加嚴峻了！

    (本章完)