第630章 卷死對手，南山集團再下一城

    國內搞風電設備的廠家很多，但是做的比較好的就那麼幾家。

    這幾家顯然都是蒂森克虜伯和斯凱孚等廠家的客戶。

    風電軸承的利潤那麼高，他們自然是有足夠的經費來拉攏一些客戶公司內的人員爲自己公司說話，甚至提供一些便利。

    在魔都電器內部，自然也是有爲蒂森克虜伯和斯凱孚等軸承廠家說話的人。

    所以當魔都電器正式的收到了南山集團送過來的風電軸承樣件，然後要把這個樣件直接安裝在風電設備上的時候，相關的消息立馬就傳到了蒂森克虜伯那邊。

    “託克斯，我們得到了準確的情報，魔都電器已經正式的安排了三颱風電設備使用南山集團提供的軸承。”

    “我覺得這個情況公司需要充分的重視才行。”

    許力作爲蒂森克虜伯華夏的銷售總監，過去幾年的日子是過得非常舒服。

    原本他覺得自己的舒服日子應該是可以一直過下去的，但是現在卻是出現了意外。

    “我要是沒有記錯的話，那個南山集團正式對外宣佈自己掌握了風電軸承的技術也還不到一個月吧？”

    “這麼快就可以把產品交給魔都電器使用了嗎？”

    “不需要進行樣件測試，不需要進行設備調試的嗎？”

    託克斯覺得許力彙報的這個消息很是玄幻。

    這完全就超出了他的理解範圍。

    難不成這就是華夏速度？

    “我聽說這幾臺設備生產好了之後會直接賣給南山集團，所以很多確認的流程都是走了非正常的途徑。”

    “甚至有一些項目是一邊確認，一邊組裝設備。”

    “但是由於最終設備的使用方是南山集團，哪怕是這種生產過程之中出現了問題，也不會引起什麼壞的影響。”

    “所以才會有那麼快的速度。”

    許力這麼一說，託克斯更加鬱悶了。

    還能有這種玩法？

    正常不是應該供應商先提供軸承的樣件，然後魔都電器進行相關的各種確認，最終符合要求的情況下才開始安排裝機嗎？

    按照他瞭解的信息，像是大型的軸承的一些試驗設備，華夏國內的洛軸、瓦軸等企業都是沒有的，需要找到蒂森等廠家去委託測試。

    這期間的週期是非常長的，費用也是非常昂貴的。

    怎麼現在這些都不需要了？

    “你覺得南山集團生產的軸承，有可能符合風電軸承的技術要求嗎？”

    魔都電器現在是顯然想用南山集團的零件替換掉蒂森克虜伯的軸承。

    託克斯肯定要確認一下這種可能性有多高。

    前段時間他們可是剛剛給魔都電器發了漲價聯絡函。

    下一步是繼續保持強硬的漲價姿態，還是趕緊服軟，保住訂單，這都是要取決於南山集團是不是真的可以生產出符合要的軸承出來。

    “要是其他供應商這麼搞，我敢肯定在生產過程之中是會碰到一些問題的。”

    “零件的精度和耐久要求肯定也是比不上我們。”

    “但是南山集團的話，情況就比較復雜了。”

    “之前他們在跟舍弗勒和斯凱孚競爭高鐵和汽車上的軸承的時候，就給了大家很多意外的結果。”

    “在華夏的各個廠家裏頭，南山集團的技術實力是非常雄厚的。”

    “甚至它們集團旗下的南山特殊鋼還是華夏技術水平最高的特殊鋼廠家。”

    “雖然之前沒有聽說他們有研究生產風電軸承，但是不排除有相關的技術積累，現在看到風電市場發展的很快之後，開始涉及風電軸承。”

    許力肯定是不敢把話給說死了。

    誰知道南山集團的軸承水平到底如何呢？

    萬一到時候人家的軸承真的一點問題都沒有，自己卻是給了公司誤導的話，到時候就要自己背鍋了。

    “魔都電器的這種做法是違反行業規則的，我們可不可以找到媒體去曝光他們的這種違規做法？”

    託克斯很是不甘心的說道。

    在他看來，風電軸承這個零件，是他們鍋裏頭的肉。

    除了已經在這個局裏面玩的廠家，其他廠家都不應該再進來。

    “恐怕沒什麼用處，人家完全可以找到各種理由來對這種行爲做解釋。。”

    “最主要是人家沒有把這種設備賣給其他的客戶，而是提供給南山集團。”

    “這樣子的操作，讓我們沒有辦法去攻擊。”

    “甚至有些人還會覺得魔都電器的這個做法很有創意，可能會跟着模仿呢。”

    許力這麼一說，託克斯的臉色忍不住變了變。

    一個魔都電器採用這樣子的方案，就已經夠噁心了。

    要是還有其他設備廠家也這麼幹的話，那蒂森克虜伯的日子可就不好過了。

    這是絕對不能接受的事情。

    想到這裏，託克斯立馬跟許力說道：“你想辦法打聽一下，看看其他設備廠家都有什麼動靜。”

    “然後之前我們不是跟斯凱孚和鐵姆肯都有一些私底下的聯繫嗎？”

    “也約一下他們的人，這兩天大家聚一聚，交流一下行業信息，商討一下今後的對策。”

    伴隨着託克斯的這話，許力立馬就忙碌了起來。

    不過局面卻是變得越來越不利了。

    “老許，情況有點不大妙啊。”

    在魔都的一家清吧裏頭，薛文強和許力坐在角落裏頭，喝了幾個啤酒之後，開始聊了起來。

    兩人也不是第一天認識了，雖然兩家公司一定程度上是競爭對手，但是很多時候也是合作伙伴。

    特別是風電軸承領域，兩家私底下溝通的事情一點也不少。

    甚至彼此都給對方當過託。

    所以更多的時候，他們其實是利益共同體。

    “這南山集團的路子那麼野的嗎？”

    “爲了推動自己的風電軸承業務，居然自己去修建風電發電廠，還爲此專門修建配套的儲能站。”

    “這一系列的運作下來，那些風電設備廠家肯定會很感興趣的。”

    本來啤酒就有點苦，許力現在覺得更苦了。

    以前他也聽說了一些華夏廠家在攻關風電軸承的事情，也曾經緊張過，但是最終都證明是虛驚一場。

    但是這一次的情況，他覺得有點不妙。

    人家南山集團採取的方案，根本就是萬無一失。

    哪怕是最壞的情況，風電軸承不是那麼理想，也不影響人家裝機使用啊。

    大不了人家後面不斷的去進行改善就是了。

    這種玩法，根本就是讓人找不到攻擊的點。

    “現在已經確定的信息是魔都電器和遠景能源都已經採用了南山集團提供的風電軸承，並且南山集團找這兩家設備廠家訂購了各3颱風電設備。”

    “下一步如果驗證沒有問題的話，那麼這個訂購數量肯定還會大幅度的增加。”

    “在這個過程之中，他們幾方會對風電軸承的各方面性能進行確認。”

    “甚至我聽說連風電葉片也會採取類似的方案。”

    “這麼一來，基本上南山集團的風電軸承開始跟我們競爭，就是板上釘釘的事情了。”

    “我擔心這個方案成功之後，魔都電器和遠景能源會聯合南山集團一起去攻關其他的風電設備購買廠家。”

    “只要南山集團可以給出一些額外的質保承諾，那麼用戶就不會太過於糾結這個變化，以及風電軸承的問題。”

    “這種案例多了之後，南山集團的軸承哪怕是有一些技術課題，肯定也會慢慢的改進，最終真的符合要求。”

    “到時候，就是我們真正的麻煩到來的時候了。”

    薛文強的這個說法，顯然不是一點道理都沒有，而是基於現在掌握的信息的一個真實推導。

    這算是許力最害怕的場景了。

    難道風電軸承這個領域，也要被南山集團給幹趴下？

    那麼以後自己的日子就不好過了啊。

    “薛兄，風電軸承業務應該是斯凱孚在華夏最大的利潤來源了吧？”

    “如果這個業務也被南山集團搶走了的話，那麼以後你有什麼考慮？”

    反正今天就只有他們兩個人，所以說話也是都說的比較直接，沒有繞來繞去。

    對於許力的這個問題，薛文強也有點不知道怎麼回答。

    他都已經想好了在斯凱孚躺平的，但是現在似乎有點躺不平了。

    自己應該怎麼辦呢？

    他也不知道！

    “走一步算一步吧，希望維斯塔斯這些外資設備巨頭能夠繼續用我們的軸承，不要輕易的向南山集團妥協。”

    外資廠家在使用華夏零部件廠家的時候，肯定是還要比華夏的設備廠家更加謹慎的。

    往往只有華夏的零部件已經有了大量的量產實績之後，才有可能被外資的設備廠家採用。

    基於這個認識，薛文強覺得自己應該還有一段時間的好日子可以過。

    只是，這一次的情況要讓他失望了。

    南山集團的動作，比他想象的要更快、更猛烈！

    “曹總，這個風電軸承的推廣，我們查詢了一下相關的政策文件，發現2007年的時候部委曾經公佈一個規定，要求風電的國產化率今年必須達到70%才允許上市銷售。”

    “但是因爲沒有一個廠家能夠做到這一點，所以最終這個規定就不了了之了。”

    “我覺得可以聯合魔都電器和遠景能源這些跟我們已經展開風電軸承和風電葉片的廠家，讓他們去推動落實這個規定。”

    “這麼一來，它們就可以光明正大的將西門子等其他進口風電設備給排除在外，哪怕是維斯塔斯這些在國內設了工廠的風電設備廠家，也是由於國產化率達不到要求，沒有辦法繼續銷售，或者是被限制銷售。”

    曾婷婷這段時間都在忙着搞風電軸承的事情。

    如何快速的讓南山集團成爲這個領域的贏家，就是她一直在思考的問題。

    通過跟魔都電器的採購的交流，以及她自己找到部委的一些人員溝通，她很是敏銳的找到了一條捷徑。

    路都已經有了，現在就看能不能走下去。

    畢竟嚴格說來，以沒有達到70%國產化率就限制人家銷售的方式，不一定能夠完全執行下去。

    甚至有些地方乾脆直接就先賣了，部委都不一定能進行監控。

    但是至少可以給各個設備廠家一個巨大的壓力，讓人家儘快的去推動國產化軸承的使用。

    這麼一來，南山集團的機會自然就來了。

    風電軸承、風電葉片，只要把這兩個核心零件吃下去，風電設備裏頭最肥美的一塊蛋糕就被南山集團拿走了。

    “國內的風電設備廠家不少，伱確定魔都電器和遠景能源願意冒天下之大不韙，去推動政策的落地？”

    能夠提升南山集團的風電軸承的普及率，曹陽自然是支持的。

    但是這個方案是否可行，他是有點摸不準的。

    畢竟這幾年都過去了，現在就能突然有一個大改變？

    “如果沒有好處，他們自然是沒有動力去搞的。”

    “但是如果通過推動這個政策的落地，能夠讓魔都電器他們獲得更多的訂單，那麼積極性自然就上來了。”

    “其他的風電設備廠家，哪怕是要採用我們的軸承和葉片，肯定也是需要一定的時間。”

    “而魔都電器他們已經開始使用，有了生產實績。”

    “這個時候他們就佔據了先機，可以獲得更多的訂單，甚至可以直接從西門子等外資設備巨頭裏面搶到訂單。”

    “再說了，推動風電設備國產化，這是符合政策，符合華夏利益的事情，作爲國企，魔都電器沒有理由不支持。”

    曾婷婷這些年跟各種各樣的企業，跟各種各樣的人都打過交道。

    對於人心的把握，自然是很透徹的。

    她覺得自己提出來的這個方案，不管最終是否能夠落地，都能夠有利的促進南山集團的軸承等產品進入到風電設備裏頭。

    換句話說，這事情對南山集團有利無害。

    “既然如此，那就放手去做吧！”

    “西門子、美利堅通用和維斯塔斯這些巨頭已經掙了不少風電設備的錢了，也是時候輪到國內的設備廠家出口肉了。”

    伴隨着曹陽和曾婷婷的這個交流，一股暗流立馬就在華夏風電設備行業涌動了起來。

    “斯考特，你們是否考慮在華夏生產軸承呢？”

    維斯塔斯的華夏總經理安德生直接給斯凱孚的銷售總監斯考特打電話溝通軸承國產化的事情。

    作爲最早在華夏國產化生產風電設備的外資巨頭，維斯塔斯肯定是不想放棄華夏市場的。

    但是這幾天安德生聽到了風聲，華夏的部委準備嚴查之前宣佈的70%國產化率的落實情況。

    作爲外資企業，維斯塔斯對於遵守投資國所在的法律法規，一直都是比較慎重的，輕易不會去觸碰紅線。

    之前是整個行業都做不到70%的要求，那個政策公佈之後也沒有具體的後續動作。

    所以大家也就這麼過來了。

    現在風向有變化，安德生自然也是要重新評估這個政策對公司的影響。

    要是真的因爲國產化率不夠的原因導致維斯塔斯的風電設備沒有辦法在華夏銷售，那個影響可就大了。

    “大型的軸承生產涉及的設備投資是非常巨大的，工藝也非常的複雜。”

    “到現在爲止，不管是我們斯凱孚還是蒂森克虜伯、鐵姆肯等其他的軸承廠家，都沒有要在華夏投資這些生產線的計劃。”

    “安德生，這裏面涉及到的東西是比較復雜的，甚至有一些技術是跟軍用的技術相關聯的，沒有辦法拿到華夏來生產。”

    “貴公司沒有直接從歐洲進口我們的軸承，而是通過斯凱孚華夏分公司進行購買，一定程度來說，這也算是在國內採購了吧？”

    很顯然，斯考特以前沒有少搞過這種偷換概念的事情。

    事實上，早期的汽車行業的國產化率達標情況，也都是有大量的這種案例在裏頭。

    只不過大家都沒有深究就是了。

    甚至你就是在國內生產組裝，也不一定就是100%國產化了。

    人家完全可以從海外進口所有的構成件，然後在華夏組裝，這種情況下，算是國產還是進口？

    鬆一點的話就算是實現國產化了。

    嚴格一點的話，就只有國內生產的那部分屬於國產，進口的部分還是進口。

    “我明白你的意思，過去我們確實是通過這樣子的方式來對應了70%國產率的要求。”

    “但是這一次的情況不同，人家似乎是要來真的了。”

    “這種明顯沒有真正實現國產化的情況，在華夏風電設備領域可能行不通了。”

    安德生這麼一說，斯考特立馬心中一涼。

    這種方式不行了？

    那怎麼辦？

    斯凱孚是不可能在華夏去生產風電軸承的，這不僅是設備投資問題，更是技術泄露問題。

    再退一步說，哪怕是在華夏生產，也不是一天兩天就可以搞定的。

    等到斯凱孚在華夏開始生產這個零件的時候，估計黃花菜都涼了。

    “風電設備裏頭，葉片的進口金額應該比軸承還要多吧？”

    “那邊也能有辦法實現100%的國產化嗎？”

    斯考特不知道說什麼了，便想着看看其他零件的對應情況。

    不過，安德生的回答讓他失望了。

    “南山集團也能生產風電葉片，或者是他們爲其他風電葉片廠家提供國產化的原材料，從而解決實際國產化率的問題。”

    “斯考特，這一次華夏應該是認真的了，如果你們沒有辦法在華夏國產化生產軸承，那麼我們今後可能需要考慮從華夏本地的廠家購買一部分產品了。”

    安德生雖然平時跟斯凱孚的關係很不錯，但是涉及到原則問題，他還是不敢亂來。

    到時候要是工廠被搞的停產了，那就麻煩了。

    “就沒有其他辦法嗎？”

    “如果是成本的問題，大家可以再溝通的。”

    “我們斯凱孚可以適當的再讓一步利潤出來。”

    這一招過往一直有效的方法，這一次卻是失效了。

    安德生很是遺憾的嘆了口氣，“先不說你們的成本是否能夠做得過華夏廠家，就算是可以，那也不是成本問題。”

    “除非你們能夠說服華夏的部委放棄執行這個政策，否則我是無能爲力了。”

    斯考特：……

    天塌下來了啊！

    斯凱孚以後在華夏還怎麼混？

    ……

    國產化率這個東西是一個很好的武器。

    至少用來推動華夏相關行業的發展來說，是很有效果的。

    當然了，有的時候也是要看國內的廠家是否爭氣，如果怎麼努力都搞不定，那麼國產化率這個東西也會變得沒有意義。

    就比如以前的高鐵軸承和高鐵車軸，你就是怎麼規定國產化率也好，人家斯凱孚等廠家就是不國產，國內又沒有合適的廠家，那怎麼辦？

    難道你真的不生產高鐵了嗎？

    風電設備的情況，之前也是差不多。

    國內軸承廠家搞不定風電軸承，那麼只能睜一隻眼閉一隻眼，當那些從國內採購的零件都算是國產化零件，大家都有一個臺階可以下。

    但是現在情況變了。

    魔都電器和南山集團這兩個國內影響力巨大的廠家聯手，真的可以實現國產化率超過70%，甚至超過90%。

    這種情況下，相關的要求自然就要嚴格去落實了。

    對於推動這個政策落實的事情，魔都電器是非常積極的。

    “範總，現在的信息基本上明朗了，從2011年1月1日開始生產的風電設備，實際國產化率必須達到70%以上才能對外銷售。”

    “我們給南山集團生產的設備，下週就可以正式的出貨了。”

    “目前來看，各方面的性能都沒有問題，南山集團提供的軸承，性能比我們想象的要更好。”

    “再等下一批次，他們的風電葉片也會通過一樣的方式來供應給我們。”

    “到時候，我們的風電設備基本上就實現了90%以上的國產化率了。”

    “今後要是IGBT等一些控制類零件也能國產的話，那麼讓整個風電設備成爲100%國產化的設備，也不是不可能。”

    方紅梅這幾天的心情很是不錯。

    魔都電器這段時間在整個風電領域可謂是掀起了不小的影響。來諮詢購買的客戶明顯增多。

    雖然她只是採購部部長，但是這裏面的功勞絕對是有她的一份。

    “南山集團太厲害了！”

    “這一次我們能夠順利的推進這個政策落地，我覺得至少有八成的功勞是南山集團的。”

    “今後你們採購部好好的盤點一下，看看有哪些零件是南山集團可以生產，QCD又有優勢的。”

    “我們要提升一下雙方的緊密度，這對公司的發展是有好處的。”

    “甚至一些我們自己一直攻關搞不定的技術，也可以考慮跟南山集團合作。”

    “我感覺許多國內其他廠家生產不了的零件，南山集團也許可以生產。”

    範華博現在對南山集團可謂是充滿了信心。

    這是自己的福星啊。

    (本章完)