第612章 先定一個目標，世界第三和國內第一

    “胡總，你有生產山寨機不？”

    緊跟着曹陽的米穎問了一個大家都很感興趣的話題。

    山寨機的利潤不低，胡銀剛是這裏的老人了，沒理由完全忽視吧？

    果然，稍微愣了幾秒鐘之後，胡銀剛道：“當然，我也有生產過。”

    “當時公司的業務非常簡單，在拿到的主板設計方案之後，只需對手機的外殼進行重新設計，包括尺寸、材質，再選擇合適的手機屏幕，然後交付到模具工廠進行開模，組裝成成品之後，就可以對外開始銷售了。”

    聽胡銀剛這麼一說，章京忍不住問道：“這種產品的開發週期大概要多長？”

    雖然手機行業的開發週期比汽車行業短很多，但是基本上也還是會維持在一年左右。

    哪怕是壓縮一下，八九個月還是要的。

    但是章京覺得胡銀剛會給自己一個意外的驚喜。

    “一般一個月左右就行了，如果是產品比較熱銷或者比較受到大家看好，相應的屏幕等主要零件有現成的話，那麼半個月，甚至一個星期就能加班加點的搞出來也是有可能的。”

    “畢竟，對於這個行業來說，時間就是金錢。”

    “如果其他廠家比你更早的生產出來山寨手機，那麼你再跟着就要難很多了。”

    “一般來說，同一款手機，在這裏的只會有三五家山寨廠家去生產，然後交給各個櫃檯銷售。”

    “當然了，對於一些比較經典走量的款式，山寨廠家的數量會增加很多。”

    “像是諾基亞的一些爆款手機，魔方的山寨廠家就可以去到十幾家，甚至幾十家之多。”

    既然已經把曹陽當成是自己的貴人，胡銀剛自然是有什麼說什麼。

    反正在他看來，曹陽永遠不可能是自己的對手。

    “簡單來說，憑藉着聯發科交鑰匙方案和華強北此前積累的完善供應鏈，山寨機產業鏈可以在非常短的時間內建立？”

    結合胡銀剛說的內容，曹陽簡單的歸納了一下，繼續說道：“聯發科提供芯片，然後各路手機方案商廠家幫忙出方案，在給到華強北這裏的山寨機廠家。”

    “這些山寨廠家或是模仿主流品牌方的熱門機型，或是自己開發一個比較有新意的外觀或者功能，確定好方案之後找到手機模具供應商進行開模製作零件。”

    “與此同時，山寨廠家繼續找自己熟悉的手機外圍器件供應商購買零件，將手機組裝出來。”

    “最好就是交給分佈在全國各地的山寨手機經銷商，把產品賣給消費者。”

    “我的這個理解沒錯吧？”

    曹陽對山寨機不是一點也不瞭解，只是對現階段的情況有點不熟悉而已。

    所以跟着胡銀剛轉了一圈，有聽他那麼一解釋，腦中大概就有畫面了。

    果然，這裏的產業能夠發展起來，已經是有一套成熟的體系的啊。

    一個月不到的時間就能生產出一款“全新”的手機出來，功能可能還比主流品牌的更加豐富，價格又更便宜，還是可以收割一批用戶的。

    就比如HONOR 3G，有些人覺得喇叭聲音不夠大，山寨機就可以推出一款喇叭很響亮的產品出來。

    再比如諾基亞的N95不支持雙卡雙待，那麼山寨機就可以搞一個雙卡雙待，甚至多卡多待的版本出來。

    只要消費者有需求，人家可以很快速的生產出伱需要的產品。

    照相功能厲害的，屏幕字體很大的，電池續航時間很長的，外觀獨特的……

    只有你想不到的，沒有這裏不能生產的。

    論戰鬥力，這幫山寨廠家那是一點都不低。

    這個東西要是利用好了，指不定能夠讓南山半導體更上一層樓呢。

    “曹總，您的這個理解太正確了。”

    “這些供應鏈中，手機方案廠家主要在魔都，山寨廠家在華強北，模具廠家主要在隔壁的莞城，外圍的其他零件廠家一般都是在珠三角各個城市。”

    “裏面已經形成了很多條成熟的產業鏈，甚至隨便找一個櫃檯的老闆，人家都能幫你組裝一臺手機出來。”

    “一些零件廠家或者經銷商的聯繫方式，對這裏的櫃檯老闆來說，都算是公開的信息。”

    “只要你想，一個新來的人也可以在短短的一個月內搞出一款山寨機出來，並且還不需要耗費特別大的資金。”

    “唯一比較大的開銷就是開模成本，一旦這款手機不好賣，這個成本就收不回來。”

    “其他的零部件，哪怕是買回來了用不了，轉讓出去也是很方便的。”

    胡銀剛進一步的做了一下補充。

    他自己就是搞過山寨機的人，對於這裏的情況也算是比較熟悉的。

    這種東西，曹陽在辦公室裏頭聽報告往往是聽不出來的。

    如果說榮耀手機的員工都是正規軍的話，那麼這裏的各路人士就是雜牌軍。

    但是你不要小看這些雜牌軍，指不定人家裏頭有什麼高人呢。

    甚至這裏的櫃檯的小二，隨便找幾個都能自己維修手機。

    各個櫃檯的老闆許多也都是對手機的各種情況了然於胸。

    人家能夠成功，能夠掙到錢，自然是有原因的。

    “曹總，憑藉着交鑰匙方案，聯發科一舉晉身爲世界前三IC設計廠商，僅次於德州儀器和高通，而聯發科董事長也被稱爲‘山寨之父’。”

    “這個市場，確實是值得重視。”

    章京此時也是很有感慨的說了一句。

    世界第三的IC設計廠家，這個身份的含金量可是一點都不低。

    這麼一來，他對曹陽路上說的方案就更加感興趣了。

    要不是有外人在，他都很想跟曹陽開始說自己的一些想法了。

    “曹總，山寨手機在華強北發展的很好，特別是這幾年，不少人都靠着這個發了財。”

    “這裏也吸引了不人過來淘金，甚至出現一鋪難求的局面，像是一樓的鋪位，櫃檯轉賣都需要付轉讓費，大商鋪要100多萬，櫃檯也要十幾萬。”

    “可以說現在在華強北尋找到一個合適的手機檔口已經非常困難，明通數碼城招商之前就曾出現過僅一天時間就有近5000家商戶前來認租，排隊抽籤的商戶太多了，達到了10選1的程度，光是派去維持秩序的保安人員就有100多人的誇張場面。”

    胡銀剛說到這裏的時候，眼中明顯有光。

    他可是在這裏有好幾個櫃檯的人。

    不跟曹陽這些人比，他絕對算是人生贏家了。

    他的座駕還是一輛紫微星呢。

    並且還準備考慮買一輛星辰汽車的SUV。

    普通的打工人，哪裏買得起？

    “胡總，那你的各個櫃檯，生意還不錯吧？”

    曹陽這麼一問，胡銀剛立馬就來了興趣。

    等了那麼久，終於等到這個問題了。

    他可是準備了好一會了呢。

    “曹總，不瞞您說，生意確實是不錯。”

    “每天一到下午，各個店面全是人，拿貨的、打包的、發貨的，走都走不動。”

    “這幾年是電子行業最好賺錢的時候，特別是前幾年信息沒有現在透明，手裏只要有貨就能賣上好價錢。”

    “毫不誇張的說，華強北一跺腳，整個華夏、甚至全球手機產業都要抖三抖。”

    “我看過一個報道，也不知道是真是假，說去年的時候，山寨手機市場出貨量達1.45億部，同比增長43.6%，約爲2005年出貨量的4倍，相當於全球合法手機出貨量的13%。”

    “甚至我聽說山寨機賣到了手機界老大諾基亞的芬/蘭老家呢。”

    胡銀剛的表情非常的豐富。

    從他的話裏面，曹陽等人也能充分的感受到這條街的繁華和影響。

    一年1.45部山寨機？

    難怪聯發科憑藉着山寨手機芯片業務能夠成爲全球第三的存在！

    要是南山半導體能夠拿下這裏面一半的市場，就算是徹底的在手機芯片行業站穩了腳跟。

    這個業務大有可爲啊！

    “胡總，這裏山寨HONOR 3G的多嗎？”

    一直憋着沒有說話的夏青青，終於忍不住問了一個問題。

    雖然根據曹陽之前的話來判斷，山寨手機的出現不會給榮耀手機帶來太大的威脅。

    但是想到自家公司的產品被人山寨了，她就有點不舒服。

    不過，她這麼一問，胡銀剛倒是有點尷尬。

    “沒事，我們今天就是來隨便瞭解一下情況的，看看跟大家有沒有合作的機會，不是來追究責任的。”

    彷彿看出來了胡銀剛的猶豫和擔心，曹陽補充解釋了一下。

    果然，聽了曹陽的話，胡銀剛鬆了一口氣。

    不是來找麻煩的就行。

    要不然他就不知道要說什麼好了。

    不過，對方一說找合作機會，他又來精神了。

    “曹總，山寨HONOR 3G的廠家剛開始是很少的，畢竟這款產品太優秀，相關的配件不是那麼好找。”

    “就算是勉強湊了出來，成本也比較高，生產起來不划算。”

    “但是最近幾個月HONOR 3G的影響力越來越大，相關的一些零件配套也慢慢的變齊全了。”

    “所以就有一些廠家開始涉及了。”

    “一款看上去跟HONOR 3G長得差不多的手機，只賣一千多一點，甚至人家的內存可以做到比你們的產品更大。”

    “所以銷量雖然比不上一些熱銷機型，但是最近也在不斷地增加，吸引了一批人的興趣。”

    “甚至有一些人開始考慮借鑑HONOR 3G的設計，能不能也去生產智能手機了。”

    “曹總，榮耀手機跟華強北應該是沒有什麼好合作的吧？”

    解釋了一頓之後，胡銀剛忍不住問了一嘴。

    南山集團啊！

    如果真的有機會合作的話，那麼他覺得自己的人生未必不能跟表哥郭書銀那樣，實現歷史性的突破。

    曾經，在大家族裏頭胡銀剛的地位是比郭書銀和郭書富要高的。

    畢竟九十年代的時候，他就在華強北這邊撈到了第一桶金，開上了“進口”車。

    而那個時候羊城華強廠還在過着苦哈哈的日子呢。

    哪怕是到了兩千年初期，胡銀剛也是混的比郭書銀強的。

    但是最近幾年的情況就完全不一樣了。

    他表哥搭上了南山集團發展的順風車，如今已經是在羊城都有着舉足輕重地位的大商人了。

    而他胡銀剛雖然也掙了一些錢，但是論起社會地位，那就完全沒有什麼地位可言了。

    別說跟嶺南省這個級別的人打交道，就是跟羊城市這個級別的，他都勾不着。

    頂多就是跟當地的街道辦之類的有一些交集。

    大家已經完全不是一個層次的存在。

    針對這個變化，胡銀剛自然也是有點不甘心的。

    但是他說穿了就是在華強北有幾個櫃檯，每年掙個幾百萬人民幣，不知道怎麼去改變。

    現在南山集團的老闆就站在自己面前，機會已經出現了。

    他自然是想要把握。

    “榮耀手機跟華強北自然是沒有什麼好合作的，但是南山集團除了榮耀手機之外，還有手機芯片業務，手機內存業務，甚至還有手機攝像頭業務和模具業務。”

    “如果有廠家需要相關的手機組裝自動化設備的話，南山設備還能提供相關的設備。”

    “這麼多業務裏頭，你覺得有沒有合作的可能呢？”

    曹陽這麼一說，胡銀剛倒是愣了一下，問道：“這裏有人山寨榮耀手機的產品，您不生氣嗎？”

    “諾基亞和摩托羅拉等手機巨頭可是多次要求深城要嚴厲打壓山寨手機業務呢。”

    “特別是今年一季度山寨手機的增幅比諾基亞的增幅都要高，對方更是認爲是因爲山寨手機的出現，所以才導致了他們的業務增長不及預期呢。”

    胡銀剛的這個疑問，也算是不少人都會有的疑問。

    人家抄襲你的產品，你不去告人家，反而想要找人家合作。

    這個事情看起來有點奇怪啊。

    “你都說了，之前沒有人山寨HONOR 3G，也就是最近幾個月HONOR 3G賣的好了才有人山寨。”

    “再說了，這裏有幾百上千家山寨手機廠家，我不能因爲有幾家山寨了榮耀手機的產品，就直接放棄了跟大家的合作。”

    “聯發科現在做的主要還是傳統的功能手機的芯片吧？”

    “我們可以給大家提供基於智能手機系統，使用安卓操作系統的主板，你覺得市面上會有相關的需求不？”

    曹陽這麼一說，胡銀剛立馬就變得激動了起來。

    不過他還是儘可能的忍住激動，壓着聲調說：“曹總，這絕對是一項非常有前景的合作方案。”

    “您要是信得過我，可以把代理業務交給我來做，我保證讓你們的芯片和主板成爲大家的第一選擇。”

    胡銀剛自然是知道南山集團的情況，所以對於曹陽的話，他沒有表示任何的質疑。

    其他廠家想要搞出媲美聯發科的產品，肯定是沒有那麼容易的。

    但是對於南山集團來說，一切都是有可能的。

    甚至就像是曹陽剛纔說的，南山集團除了南山半導體之外，還有其他的不少跟手機產業有關係的東西。

    大家的合作空間是非常廣大的。

    “具體的合作方案，你後面可以找戴總商量。”

    “最多下個月，我們就會先提供一批基於智能手機的主板和相關的技術方案出來，你看看市場反饋如何。”

    “一旦這款產品受到市場歡迎，我們立馬可以加大供應。”

    郭書銀的爲人，曹陽是信任的。

    胡銀剛是對方的表弟，又對華強北的情況很熟悉，這顯然是一個不錯的合作伙伴。

    畢竟，曹陽不大想直接讓南山集團跟這些山寨廠家交易，中間有個貿易商，雖然會分一點利潤走，但卻是值得的。

    就像是很多芯片廠家，他們都不會直接生產廠家打交道，而是會把業務交給代理商，讓代理商跟廠家打交道。

    一方面，這樣子可以集中精力做好自己的事情。

    另外一方面，也能省掉不少麻煩。

    “多謝曹總信任，您放心，我一定不會讓您失望的！”

    “不管是主板也好，電池也好，亦或是攝像頭和其他的零件，只要南山集團能夠提供的，我都能在這裏把它賣出去！”

    胡銀剛非常珍惜這個機會。

    “章總，胡總這邊可是等着你的芯片出來哦。”

    “到時候你跟戴總合作一下，安排人把芯片和主板方案都給設計出來，儘快的交付給胡總。”

    雖然大家的地位完全不一樣，但是曹陽卻是沒有用居高臨下的語氣去跟胡銀剛打交道。

    到了曹陽這個級別的人物，沒有必要通過這樣子的方式來彰顯自己的厲害。

    “聯發科依靠着山寨手機的芯片業務，成爲了世界第三大的IC設計廠家。”

    “我們南山半導體如今不僅有車規級芯片的業務，也開始大力發展手機芯片業務。”

    “曹總，在這裏我先定一個小目標，三年之內讓南山半導體成爲世界第三的存在。”

    章京也沒有廢話，直接給自己定下了一個具體的目標。

    別看只是世界第三，想要達成卻是一點也不容易。

    前面的可是德州儀器和高通、聯發科呢。

    聯發科就算了，德儀和高通可是巨人一般的存在。

    南山半導體想要超越他們，那絕對不是一年兩年就能做成的。

    章京敢立下第三這個目標，已經是很有膽氣的存在了。

    當然，他也不是隨便拍腦袋的。

    畢竟聯發科已經是依據山寨手機業務成爲了世界第三，那麼南山半導體藉着手機行業從傳統手機業務轉向智能手機業務的時候，順利的替換掉聯發科，完全是有可能的。

    畢竟對於聯發科來說，他們現在最重要的芯片還是用在傳統手機上的。

    而一旦智能手機時代它跟不上節奏，那麼第三的位置分分鐘就坐不穩了。

    “曹總，我也在這裏定一個目標，南山汽車零部件的手機零件業務，在三年內做到國內第一，讓我們的榮耀手機可以100%的用上我們自己的攝像頭。”

    在大老闆面前表功的機會，戴漢彪自然是不能錯過。

    每天工作那麼認真，不就是爲了獲得老闆認可嗎？

    不過，他們兩個在那裏立軍令狀，一旁的夏青青就心情有點複雜了。

    集團的重心難道是轉移到了當山寨機的供應商上面去了嗎？

    不應吧？

    這不是本末倒置了嗎？

    彷彿感受到了夏青青內心的想法，曹陽在旁邊說道：“夏總，榮耀手機有信心在三年內做到全國第一嗎？”

    雖然南山集團最核心的業務都是圍繞着汽車轉，但是智能手機業務跟半導體業務緊密相連，也跟將來汽車的智能化網聯化密切相關，所以曹陽還是非常重視的。

    他這一重視，夏青青立馬就感受到了壓力。

    國內第一啊！

    去年過年第一的諾基亞可是賣了一個億部手機啊。

    榮耀手機想要獲得國內第一的話，肯定也是需要賣一個多億部吧？

    可是去年才賣了多少？

    哪怕是剛剛過去的四月份，賣的最好也就是剛剛跨越100萬部的大關。

    按照這個節奏，三年內要達到國內第一，絕對是非常有挑戰性，甚至在很多人看來是不可能完成的任務。

    不過夏青青對曹陽也算是比較瞭解的。

    知道自家老闆既然這樣子說了，那就一定是有原因的。

    智能手機市場的發展速度，也許會超出大家的想象。

    現在一個月100萬就好像很厲害了，到時候可能變爲一個月1000萬部也不誇張？

    想到了這些，夏青青深呼吸一口氣，道：“只要我們的新產品能夠一直保持現在的競爭力，那麼我有信心在三年內成爲華夏最大的手機品牌。”

    夏青青這個回答，也算是給自己找了一條退路。

    畢竟她是設立了一個前提，就是榮耀手機的新產品要一直保持現在的競爭力。

    而現在的HONOR 3G可是曹陽親自設計的外觀，親自帶着團隊把方案定下來的。

    到時候新產品肯定也是要曹陽繼續參與才情。

    如果競爭力不足，那就不完全是夏青青的問題，曹陽這個設計者也是有責任的。

    對於夏青青的這些小九九，曹陽並不在意。

    大家願意擼起袖子加油幹，拼命往前衝，那就夠了！

    (本章完)