第437章 南山集團的合資意向，這可是香餑餑

    技術展覽這個東西，不算是什麼多麼新鮮的營銷措施。

    基本上每家企業都搞過了類似的方案。

    但是，你要真的搞出一點名堂出來，可沒有那麼容易。

    要在業內搞出大的動靜出來，就更難了。

    除非你的技術真的有大突破。

    這一次南山發動機搞出來的技術展，顯然就是屬於技術有大突破的類型。

    “黃總，剛剛西風汽車的人打電話過來了，南山發動機這一次搞出來的15L大排量柴油發動機，功率達到了680馬力，比我們現在正在量產的發動機高了足足200馬力。”

    “基本上可以說國內任何一家重卡企業在使用的柴油機，綜合性能都不是它們的對手。”

    “據說現場有不少的企業都對他們的產品表示了興趣。”

    “甚至西風汽車都在考慮是不是從他們那邊購買一部分的發動機。”

    作爲西風康明斯的技術中心主任，劉國富自然是非常關注南山發動機今天舉辦的技術展覽日。

    他們算是南山發動機的競爭對手，自然是不會被邀請參加會議的。

    但是想要知道具體的內容，倒也一點都不難。

    西風康明斯的不少客戶，今天都有參加這個技術展呢。

    “680馬力？”

    “這麼強？”

    黃俊也是有點意外。

    按照他的瞭解，哪怕是康明斯總部剛剛量產的15L柴油發動機，最大功率也就只能做到620馬力。

    現在南山發動機直接就高了10%，這絕對是非常誇張的數據。

    要知道，發動機技術發展了一百來年，可以說是比較完善了。

    同樣的排量，你想要做到比別人好很多，那是非常困難的。

    “據說南山發動機今天的技術展覽展示了不少的乾貨，不僅有整機的情況介紹，也有不少核心零部件的介紹。”

    “甚至他們還對發動機的油耗、質保等方面的情況做了一些特別的說明。”

    “這款熱效率達到了48%的柴油機，油耗跟市面上排量更小的產品，還要更低。”

    “也就是說一旦有重卡產品使用了他們的發動機，到時候除了購買發動機的成本會高一些，使用成本可能反而是變低了。”

    “畢竟動力更好之後，在爬坡的時候的速度就可以更快，效率更高，最終運輸成本可能反而更低。”

    劉國富這麼一解釋，黃俊也是充分的意識到了其中的威脅。

    “康明斯也是有15L柴油機的技術的，我們是不是可以儘快的跟對方商量技術引進的事情？”

    作爲一家合資公司，西風康明斯自己是不具備研發能力的。

    他們也就是掙一點加工費而已。

    現在碰到競爭對手了，他們第一時間想到的就是找美利堅康明斯引進新技術了。

    “黃總，我們剛剛簽下10L柴油機的技術引進協議，如今零件都已經開模了。”

    “可以說相關的投入都已經花出去了，但是產出卻是一點都還沒有。”

    “這麼大的投入投進去，如果到時候沒有產出，對公司來說是非常致命的。”

    “到時候我們甚至都需要貸款才能有錢去進一步的進行技術引進。”

    “關鍵是15L柴油發動機算是康明斯最新技術的產品了，他們也不一定願意把這個產品的技術轉讓給我們。”

    “畢竟這種級別的發動機，不僅僅是可以用在重卡上面，也可以用在其他的一些特殊領域。”

    “除此之外，哪怕是這些問題都解決了，也還有一個巨大的麻煩擋在我們的面前。”

    劉國富對現在的局面表示了悲觀的態度。

    敵人太強大，冒出來的太突然了。

    這讓西風康明斯一下就陷入到了被動的局面之中。

    “什麼麻煩？”

    黃俊面色也變得難看了起來。

    怎麼突然之間局面就變化了呢？

    “先不說康明斯的15L發動機，動力只有620馬力，跟南山發動機的有差距。”

    “單單是成本方面，我就覺得很難做到比南山發動機要低。”

    “按照剛剛打聽到的消息來看，南山發動機的這款產品，基本上是實現了主要零件的國產化。”

    “特別是非常關鍵的高壓共軌、高壓油泵、活塞和發動機控制系統，這些零件的成本都是比較高的。”

    “對方能夠實現國產化，到時候整機的成本肯定可以做到比我們的更低。”

    “比技術，技術比不過。”

    “比成本，成本比不過。”

    “再加上南山集團一向是很善於營銷，以後國內的重卡發動機，肯定會有翻天覆地的變化。”

    “特別是在高端重卡方面，大部分的市場都有可能被南山發動機給搶走了。”

    劉國富很是悲觀的給出了自己的預測。

    “這個你也不用特別的擔心，南山發動機的這個產品，註定是只會在高端的重卡上面使用。”

    “但是我們國內的情況跟美利堅那邊不一樣，高端重卡的市場佔比非常的小。”

    “30萬就能買到的重卡，你要讓客戶花費60萬去買，很少有人願意的。”

    “所以別看南山發動機現在看起來很厲害的樣子，實際上到時候的市場表現不見得就能好到哪裏去。”

    “反倒是我們現在正在生產的發動機，才是最適合市場需求的產品。”

    看到劉國富沒有什麼信心了，黃俊自然也是要換一個角度去安慰一下他。

    要不然信心一旦沒有了，以後很多工作都是會受到影響的。

    果然，聽了黃俊的這個分析，劉國富覺得也是挺有道理的。

    國內重卡的用車環境，還真是非常的特別。

    可不是簡單的看誰的技術比較強，誰就能贏得市場。

    就海外那些進口重卡，如果進口到國內，10款估計有8款都要出現水土不服的情況。

    畢竟，你明明標註的是載重30噸，結果人家卻是運輸了100噸的貨。

    沒幾年可能就這裏那裏出現各種問題了。

    就在西風康明斯內部在討論着南山發動機的技術展覽的時候，那邊的展覽會也慢慢的進入到了尾聲。

    不過，就在大家都以爲事情就過去了的時候，南山發動機和羊城汽車集團各自在官微上面對外宣佈成立羊城南山商用車有限公司。

    新公司將會生產高端重卡，直接使用15L柴油發動機。

    這個消息一冒出來，立馬就在業內引起了不小的動靜。

    “王總，這南山集團的動作很快啊，我們內部才剛剛啓動商用車項目，他們居然已經把柴油發動機搞出來了，還跟羊城汽車集團成立了合資公司。”

    “看來他們也是比較看好未來的商用車市場了。”

    練富榮得到消息的第一時間，就去找王福商量這個事情的影響。

    國內雖然已經有大量的商用車企業了，按理說多一家少一家的，不見得會給比亞迪商用車帶來什麼影響。

    但是羊城南山商用車有限公司坐落在羊城，又是實力強悍的南山集團跟本土國企成立的合資車企。

    在一些特殊的領域裏頭，他們肯定更加容易獲得訂單。

    所以練富榮才有點擔心。

    “伴隨着我國經濟的快速發展，以及物流行業的蓬勃發展，今後對各種各樣的商用車的需求肯定是比較旺盛的。”

    “南山集團看中了這個市場，也不是特別奇怪的事情。”

    “現在他們做的是柴油發動機的車型，我擔心的是到時候他們也跟我們一樣做電動客車。”

    “那麼一來，對我們的影響就比較大了。”

    王福的情緒頗爲冷靜。

    比亞迪商用車的主要任務是做電動車，並沒有打算在柴油發動機方面投入什麼資源。

    所以單純的從這個角度來看，目前羊城南山商用車對比亞迪商用車的威脅是很小的。

    但是今後的情況就不好說了。

    他可是知道南山集團旗下已經把電池事業部給單獨出來成立了南山電池，相關的研究可是一直都沒有停止。

    按照王福的理解，這些電池最好的消耗場景就是客車和公交車。

    特別是公交車，只要能夠取得當地的支持，很容易就可以得到推廣。

    到時候積累下來了大量的電池生產經驗之後，才好更加進一步的發展相關的技術。

    要不然電池生產總是停留在實驗室的狀態的話，技術是很難真正的實現進展的。

    “從目前的情況來看，沒有這方面的消息。”

    “不過王總您的擔心確實是很有道理，對方有可能在這方面有動作。”

    “特別是南山集團的曹總，眼光非常的厲害，很可能想問題跟王總您想到一塊去了。”

    練富榮在不經意之間，拍了拍王福的馬屁。

    他們這些搞銷售的人，也是非常的靈活的。

    “先盯着情況再說吧。”

    “人家就算是真的要搞電動車，我們也是沒有辦法阻攔。”

    “只是以後商用車那邊的發展，阻力就要更大一些了。”

    王福的心態一直都是比較好的。

    比亞迪能夠發展到現在這個規模，他已經是比較滿意了。

    當然了，今後肯定還有更高的追求。

    過去那麼多的困難都已經克服了，現在的一些困難，不算什麼。

    不過，比亞迪這邊的心態是比較好，有些公司就不同了。

    “李桑，你們羊城汽車集團這是什麼意思？”

    “剛剛跟我們日野成立了合資公司，結果一轉身又跟南山集團成立羊城南山商用車有限公司。”

    “兩家公司都是生產重卡的，相關的市場是完全重疊的。”

    “公司現在還在進行施工，就已經碰到這樣子的問題了，以後還怎麼去發展？”

    齊藤博作爲羊城日野的總經理，此時心情非常不好的跟副總經理李志勤在說着羊城南山商用車的事情。

    在他看來，日野會選擇跟羊城汽車集團合作，就是考慮到嶺南省這邊沒有什麼像樣的重卡企業。

    所以合作之後日野至少是可以獲得嶺南省的不少市場。

    作爲華夏的經濟大省，嶺南省的市場還是非常值得期待的。

    但是現在卻是又冒出來一家新的合資公司，日野那邊肯定是非常生氣的。

    齊藤博現在還沒有給總部彙報這個事情，他也不清楚到時候應該怎麼去彙報。

    所以才那麼生氣的跟李志勤在那裏討論着。

    “齊藤桑，這個事情我也是今天才剛剛知道的，我也覺得有點意外。”

    李志勤首先把自己的責任給摘出去，他說的也是客觀事實。

    “從目前掌握的情況來看，南山發動機生產的重卡發動機是15L的大排量柴油機，跟我們規劃中的產品沒有任何重疊。”

    “所以我覺得雙方其實沒有什麼競爭關係，反倒是一個互補的關係。”

    “就像是帝都現代和帝都奔馳一樣，雖然都是生產乘用車，但是雙方之間並沒有什麼競爭關係，也不會佔用彼此的一些資源。”

    “甚至因爲這家新的合資公司的出現，很可能可以促進嶺南省這邊重卡行業的發展，從而讓我們也跟着受益。”

    “比如說在一些零部件的生產方面，現在是不完善的。”

    “到時候南山集團可能會充分的進入到這個領域，讓我們的重卡生產成本也能實現下降。”

    “按照我們現在的計劃，羊城日野生產的重卡，價格要比國內同行高百分之三十。”

    “這個局面對於重卡的銷售是非常不利的。”

    “如果能讓成本下降一些，未來合資公司的前途才會更好。”

    李志勤能夠被安排到羊城日野擔任副總經理，自然也是有幾把刷子的。

    短短的幾句話，就把齊藤博的情緒給撫慰下來了。

    畢竟，他說的也都是事實。

    “你說的只是這個事情的好處，但是壞處卻是迴避了。”

    “羊城南山商用車可以生產15L發動機的重卡，也就能生產其他排量的重卡。”

    “到時候遲早是會給我們的銷售帶來一些影響的。”

    “再說了，客戶在選擇購買的時候，不一定就會直接確定下來購買什麼排量的重卡。”

    “而是會結合產品去進行對比，最終確定購買的對象。”

    “這個時候，我們的產品很可能和對方一起擺在桌面上供人家挑選。”

    “這都還不算是直接的競爭的話，什麼才算呢？”

    “非的是對方生產跟我們一模一樣的產品，才算是有競爭嗎？”

    不管如何，齊藤博認爲羊城南山商用車的出現，對日野來說不是一個好消息，不是一個好事。

    所以他肯定還是要質疑一下的。

    要不然他到時候都沒有辦法跟總部交差。

    “華夏的汽車市場是很開放的，南山集團的實力你也應該瞭解。”

    “就算是羊城汽車不跟他們成立合資公司，一樣會有其他合資公司的出現。”

    “比如春城汽車集團，比如西風汽車集團，如果南山集團跟他們合作，也許局面對羊城日野會更加不利。”

    李志勤直接換了一個角度去跟齊藤博爭論。

    這一下，倒是讓齊藤博不知道如何發火了。

    畢竟，李志勤也不是亂說的。

    “不管如何，羊城汽車集團在沒有跟我們事前溝通的情況下就成立了新的商用車公司，這種行爲是不合適的。”

    “我們需要一個解釋，需要一個道歉。”

    “類似的事情，今後絕對不能再發生。”

    知道繼續討論下去也不會有更好的結果，齊藤博也開始提出了自己的條件。

    不過這個東西肯定不是李志勤能夠直接回答的。

    他只是表示會跟集團彙報。

    到時候最終變成什麼樣子，他就完全不知道了。

    不過，這一切跟曹陽都沒有太大的關係。

    他現在正被一個接着一個電話轟炸呢。

    “曹總，羊城汽車集團在重卡方面完全就沒有什麼拿得出手的成績，你完全可以找我們合作啊。”

    易佳作爲長安汽車的總經理，是非常想要進一步的加強跟南山集團的合作的。

    特別是長安汽車內部已經有決定，乘用車的發動機和變速箱將會一直從南山集團採購。

    這種情況下，加強雙方的合作關係，絕對是很有必要的。

    要不然到時候鬧翻了，那個損失就完全沒有辦法接受了。

    “易總，南山集團的總部就在羊城，有的時候有些面子我們也不能不給。”

    “再說了，我們到時候還指望着商用車能夠在嶺南省獲得更多的訂單。”

    “甚至將來還準備拿下羊城的公交車市場。”

    “所以最終選擇了跟羊城汽車集團合作。”

    “不過這其實也不影響我們跟長安汽車繼續合作，我們南山發動機生產的柴油機，也是可以賣給長安汽車的。”

    很顯然，易佳在找曹陽挖羊城汽車的牆角，而曹陽卻是想要把柴油發動機推銷給長安汽車。

    雖然在重卡領域，長安汽車完全不是其他幾家的對手，但也不是沒有發展的潛力。

    只要南山集團跟長安汽車合作一把，讓長安汽車的重卡銷量上一個臺階，也不是不可能的事情。

    畢竟除了發動機之外，其他的不少東西，大家的差別並沒有那麼的大。

    “這個合作自然是可以的，但是我們覺得如果雙方能夠成立合資公司去生產商用車的話，那麼起到的效果可能會更好。”

    “我們長安汽車在商用車領域的經驗絕對不是羊城汽車集團可以比的。”

    “曹總，要不你重新考慮一下，跟我們長安汽車合作？”

    易佳還是有點不死心，他還在想着挖牆腳的事情呢。

    不過曹陽肯定是不會做出出爾反爾的事情出來。

    最終，他又退了一步，說：“曹總，既然沒有辦法完全撇開羊城汽車集團，那要不我們雙方再另外成立一家合資公司？”

    “這個情況，我們在跟羊城汽車談合資的時候，對方就已經提出來了。”

    “南山汽車集團不能再和其他廠家成立合資的商用車企業了。”

    曹陽的話，讓易佳有點失望。

    各條路都被堵死了啊。

    “不過，如果你們能說服羊城汽車集團轉讓一部分的股份給你們的話，我倒是不介意的。”

    曹陽這話，一下就讓易佳再一次的提起了興趣。

    三方合作，這事情似乎也不是不可以？

    反正長安汽車也沒有打算在合作項目當中，佔據主導地位。

    這根本就不現實。

    “我去找張總聊一聊！”

    易佳顯然是心動了，撂下一句話之後，很快就去騷擾張家齊了。

    這就不關曹陽的事情了。

    反正對南山集團來說，多一個股東，沒有什麼壞處。

    只要主動權還在自己手中就行了。

    不過，這麼一來，張家齊就要膩味了。

    合資合作的合同都已經正式的簽署了，現在你長安汽車想要橫插一腿？

    雖然你的行政級別比我高，但也不是這樣子做事的啊。

    所以易佳的想法，無論如何都是沒有辦法得到落實的。

    不過，這個合資公司的成立，還是吸引了不少人的注意的。

    特別是南山發動機的15L柴油發動機，西風汽車和春城汽車這些旗下有發動機工廠的主機廠，可能輕易不會願意去從外面採購發動機。

    但像是三一等不少規模沒有那麼大的商用車生產企業，興趣很大了。

    買誰家的產品不是買？

    有動力性格更好的產品，只要價格合適，必定是有人購買的。

    這一點，程濤是非常有發言權的。

    因爲這兩天已經有好多家商用車企業的採購部部長，甚至是公司老總打電話給他了。

    “曹總，我們15L大排量柴油機的名氣，這一次是徹底的打響了。”

    “不少企業都想要我們提供一臺樣機去測試，看看相關的性能是不是符合他們的要求。”

    “按照這個節奏發展下去，我覺得至少可以爲這款發動機拉來幾個客戶。”

    程濤的心情很是不錯。

    雖然重卡發動機這種價值比較高的零部件，不會輕易的免費給到客戶做試驗。

    但這是一個好兆頭。

    客戶有興趣花時間去驗證你的產品，說明有興趣用你。

    要不然的話，折騰自己幹什麼？

    “技術展覽會上我們已經把這款發動機的性能說的很清楚了，大家對它有興趣是必然的。”

    “不過應該也有不少競爭對手想要藉着這個機會好好的研究一下我們的產品，看看能不能找到借鑑的地方。”

    “所以你們也要看看情況，不一定把所有的技術細節都跟人家透露。”

    雖然南山集團現在很重視專利註冊的事情，但是天天跟人打官司，畢竟也是沒有什麼意思的事情。

    所以能從源頭上避免一些糾紛的話，那就最好不過了。

    拆解對標這種事情，南山集團也沒有少幹。

    其他同行自然也是一樣。

    “嗯，所有的樣機，我們都是要收費的，不會免費提供。”

    “但是我們可以安排技術人員免費到現場協助對方展開一些測試。”

    “要是順利的話，今年內就會確定第一批使用我們柴油機的客戶了。”

    對於汽車行業來說，幾個月能夠確定一個新客戶，已經算是很快的速度了。

    畢竟不少零件的開發週期都是比較長的，不是今天說用，明天就裝車了。

    不過，雖然柴油機是打開了局面，但是對於羊城南山商用車有限公司來說，一切才剛剛開始。

    作爲重卡上面最重要的三個零件，發動機、變速箱和車橋，如今只是搞定了發動機。

    變速箱方面怎麼辦，還沒有定論呢。

    想到這裏，曹陽直接讓米穎去把紀華叫過來，大家一起再商量一下怎麼辦。

    (本章完)