第287章 2005年的第一戰，幹淨利索

    藤原福克雖然是一個東瀛人，但是一直都追求喜怒不形於色的爲人處世狀態。

    他自認爲自己算是做的比較不錯的了。

    但是，當陳亮跟他彙報了剛剛打聽到的消息，他的臉色還是變了。

    “馬上讓各個銷售和代理商去跟各自的客戶聯繫，看看對方最近有沒有收到南山設備的聯絡。”

    “特別是那些我們已經在報價的客戶，更是要確認一下對方招投標的進展，看看有沒有出什麼問題。”

    藤原此時非常的緊張。

    東瀛企業已經有好幾家在南山集團手中吃了大虧。

    別看藤原對沙迪克的技術很有信心，對一般的華夏企業根本就不屑一顧。

    但是這個華夏企業如果是南山集團的話，那就不一樣了。

    “部長，我覺得這個事情有必要跟公司總經理以及總公司彙報，也許可以獲得更多的資源支持。”

    “接下來，我有一種預感，我們沙迪克和南山設備之間，必有一戰啊。”

    陳亮現在有點興奮，有點激動，但是更多的其實是擔心。

    別看他恨南山狠牙癢癢，，但是真的要對上南山的時候，他其實是沒有底氣的。

    之前在發那科的時候，做的機牀數控系統，已經算是技術門檻很高的東西了。

    整個華夏，甚至是整個世界都找不到幾個對手。

    但是碰到南山之後，情況就完全不是那麼回事了。

    別的華夏企業搞不定的技術，他們可以搞定。

    別的華夏企業搞出來的東西，要麼是技術不行，要麼是質量不行，但是南山的東西啥都好。

    這就要命了啊。

    “這兩天先把情況收集整理一下，然後我再約時間給總經理和總部營業本部那邊彙報一下。”

    “南山設備之前的重心都是在衝壓設備上面，對外售賣的也基本上都是衝壓設備。”

    “也許這一次只是虛驚一場也不奇怪。”

    藤原心中還是有一點幻想。

    他希望自己面臨的局面，沒有那麼的嚴峻。。

    他不想要離開華夏啊。

    ……

    “劉部，之前不是說這個月就可以簽訂正式的採購合同了嗎？”

    “怎麼現在突然說不買了呢？”

    陳亮心情很是忐忑的跟西風模衝的採購部部長劉威打着電話。

    昨天他已經知道了西風模衝放棄採用沙迪克的設備的事情，還專門通過各種辦法打聽了一圈。

    奈何最終的結果不容樂觀。

    所以想着親自給劉威打個電話，看看有沒有挽回的餘地。

    “這不是還沒有簽署嘛。”

    “你也知道，我們作爲央企下屬企業，審計是非常嚴格的。”

    “市場上明明有QCD各方面都表現更好的設備，我們卻是沒有去使用。”

    “到時候根本就過不來審計那一關。”

    “再說了，我們的模具有不少都是從南山模具購買的，而對方就是使用自己生產的設備加工的模具。”

    “這種情況下，我們模具中心的人也都是支持採用南山設備的產品。”

    “我也是沒有辦法啊。”

    劉威肯定是不會把責任往自己身上攬。

    過去幾年，他也算是從沙迪克那邊獲得了一些好處。

    比如去年夏天，自己的老婆孩子就去東瀛旅遊了半個月，其中的行程都是沙迪克安排的。

    所以他也不想跟沙迪克鬧翻。

    要不然到時候人家跳出來舉辦他，也是很麻煩的。

    “南山設備的產品，真的能夠做到跟我們一個技術水平嗎？”

    陳亮總覺得這個事情有點匪夷所思啊。

    怎麼就十天半月的事情，感覺世界都變了呢？

    “南山設備下個月就可以開始過來幫我們把設備組裝起來了，到時候你們可以藉着給設備維護的機會，過來參觀一下。”

    “甚至讓你們的技術人員試着上手操作一下，比較一下加工精度什麼的，我都是可以去協調配合。”

    “但是你要有心理準備，我們的技術人員確認的結果，應該不會有錯。”

    劉威這麼一說，陳亮心中一片哇涼。

    對方都把話說到這個份上了，他能怎麼辦？

    “劉部，真的一點機會都沒有了嗎？”

    “我們沙迪克是很想跟西風模衝繼續合作下去的。”

    陳亮沒有那麼傻，這個時候拿一些上不得檯面的事情去威脅劉威。

    不過，劉威心中也是有點虛的，所以說道：“買新設備肯定是沒有戲了，除非將來你們的設備比南山還要便宜。”

    “但是過往購買的設備的維護保養業務，我可以試着爭取幫你們留下來。”

    “按照南山設備的推銷人員的餓說法，他們都可以完全把你們的設備的售後保養業務接過去，價格可以比你們的便宜三成呢。”

    劉威也及時的伸出了一個橄欖枝，想着安撫一下沙迪克。

    免得到時候對方搞出一個殺敵一千，自損八百的事情出來。

    “售後保養方面，不同廠家的設備是有不同的門檻和注意事項的。”

    “如果讓南山設備的人動了我們的機器，那麼所有的保修服務之類的承諾，全部都是會中止的。”

    “劉部，這方面還請你們慎重啊。”

    陳亮語氣有點焦急的說道。

    搶別人的售後服務，這種事情南山設備之前是做過的。

    會田衝壓就吃過這樣子的虧。

    相關的故事，在行業內也算是傳開了，陳亮自然也是聽說過。

    “我明白你說的，但是南山把這方面的顧慮都給大家解決了。”

    “當然了，我也很想繼續跟沙迪克保持合作，所以這一方面我會努力去做到不改變。”

    “但是其他廠家那邊，我覺得你要注意一下，指不定情況就不一樣了。”

    劉威這麼一說，陳亮沒有心情繼續聊下去了。

    反正聊下去也不會有更好的結果，自己趕緊去聯繫一下其他的客戶吧。

    這天，似乎要塌了。

    ……

    “王部，模具中心的新設備怎麼變成全部都從南山設備採購了？”

    “之前除了兩臺調試用的壓機，模具中心沒有任何一臺設備是南山生產的吧？”

    春城衝壓廠，董春看着採購銷售部彙報上面的設備購買清單，心中有不少的疑問。

    這幾年，得益於春城大衆的快速發展，春城衝壓廠的規模也是上了好幾個臺階。

    之前除了少部分TDM模具是自己生產之外，其他的PRG模具和TDM模具是完全沒有辦法自己生產。

    不過經過了幾年的積累，他們的技術也算是有了一些進步。

    再說了，哪怕就是生產TDM模具，也需要不斷地增加設備。

    “董總，這個提議其實最開始是模具車間那邊提交給採購銷售部的。”

    “這些設備，跟南山模具中心用的型號是一模一樣的，都是南山設備生產的。”

    “以前，南山設備的產能不足，並且新開發出來的設備沒有量產實績的話，其他廠家也不敢使用。”

    “所以過去兩年都是南山模具自己在使用南山設備的產品。”

    “現在經過了兩年左右的經驗積累，基本上已經驗證了設備都是沒有問題的。”

    “甚至在這些設備的基礎上，還進行了一些改善。”

    “所以模具車間那邊是建議全套購買南山設備的數控電火花線切割設備、數控車牀、數控磨牀等多種成套設備。”

    王樂直接把模具車間的人給搬出來，自然是比自己去解釋要有說服力很多。

    “南山設備現在的實力這麼強了嗎？”

    董春有段時間沒有去過南山集團了，還真是對南山設備的事情不是那麼瞭解。

    在他看來，南山設備不就是做衝壓設備的嗎？

    怎麼現在什麼產品都生產了？

    “其實南山設備的實力一直都是非常強，他們的機牀數控系統現在已經佔據了國內八成的市場份額了。”

    “再加上他們自己的軸承、齒輪技術也是非常的厲害。”

    “南山特殊鋼更是可以提供許多性能媲美進口材的特殊鋼。”

    “甚至是在電機等方面，他們也都有比較深厚的技術積累。”

    “這種情況下，他們開始進軍衝壓設備之外的其他機牀設備，也不算是奇怪的事情。”

    “只不過過去兩年人家比較低調，今年開始似乎準備發力了。”

    王樂跟南山集團算是打了好幾年的交道了。

    隔三差五的也是會安排人收集一下對方的情報，所以知道的信息肯定是比董春要多。

    “既然你們覺得南山設備的產品沒有問題，那我自然是支持的。”

    “不過各方面的驗證工作，一定要做到位，不要後面再出問題了。”

    董春倒是不擔心南山的設備會比沙迪克等其他國際巨頭的貴。

    他只是覺得技術方面大家要注意一下。

    “沒問題，相關的承諾，我們會在合同裏面進行體現的。”

    王樂聽了，鬆了一口氣。

    剩下就是走流程的事情了。

    ……

    “周部，這個車間上使用的各種設備，就是南山設備最新生產的一攬子解決方案。”

    “基本上可以滿足大部分模具的加工需求，生產效率實現最大化，設備投資最小化。”

    “並且這條產線現在已經穩定的生產了一年，南山模具這邊對它們的使用都是非常熟悉了。”

    “後續如果你們有任何設備相關的問題，不僅我們南山設備可以提供支持，南山模具這邊也可以協助推進。”

    潘金興已經在內部協調好了南山模具的相關資源，今年全力推進設備外銷。

    從目前的情況來看，效果也是非常的好。

    畢竟首批重點推進的客戶，都是南山模具中心的客戶。

    他們對南山模具的瞭解還是比較深的。

    對相關的設備，信賴度也畢竟高一些。

    除了西風模具、春城衝壓廠等已經表態採購南山設備的產品之外，其他好些客戶也有意向。

    像是春城四環廠，這一次也算是在招投標之前最終的再確認一下南山設備是不是可以滿足要求。

    “潘總，我對這些設備自然是有信心的，不過畢竟也是第一次接觸。”

    “到時候能不能請南山模具的一些工程師也過來幫忙指導一下呢？”

    周本強覺得可以藉着這個機會，從南山模具那邊學點本領出來。

    到時候，要是春城四環廠都能把模具全部自己生產，那絕對也算是一個政績了。

    “如果只是短期的技術指導，應該是問題不大的。”

    “但是你也知道，現在南山模具的業務很是繁忙，不僅要生產之前的各個訂單。”

    “今年還多了星辰汽車那邊大量的模具訂單，每天都在加班呢。”

    潘金興沒有全部同意對方的述求，但是一些能夠給的條件，還是可以給的。

    畢竟南山設備的開門紅能不能足夠紅，就要看這些模具廠家是否足夠給力了。

    好在雙方都有畢竟強的合作意願，交流起來還是比較順暢的。

    只是，南山設備跟各個廠家交流很順暢了，沙迪克可就難受了。

    “部長，情況有點不妙啊。”

    “我們要不要也考慮下調一下價格？”

    陳亮這幾天嘴裏起了不少的泡，晚上睡覺經常四五點醒來就睡不着了。

    壓力顯然很大。

    他有一種預感，沙迪克要走發那科的老路了。

    “總部最多隻允許下調百分之十五的價格，他們擔心我們調整過大，會導致整個價格體系都崩潰。”

    “並且他們還是不相信南山設備的產品，真的會全面替代我們的產品。”

    藤原福克也是覺得心累。

    總部的那些人，許多人一輩子都沒有來過華夏。

    哪怕是之前發那科、會田和小松等廠家在南山設備手中吃過虧了，他們也沒有什麼感覺。

    畢竟，在他們看來，沙迪克的技術是獨一無二的。

    就值那個價格。

    “只是下降百分之十五的話，雖然不能說一點效果都沒有，但是效果肯定是不理想的。”

    “許多公司對比一下，發現南山的技術參數都不比我們差，甚至還要比我們好。”

    “這種情況下哪怕是我們的價格只是貴了5%，對方很可能也會選擇跟南山設備合作啊。”

    陳亮說這話的時候，忍不住帶着一些怨氣。

    他太瞭解南山設備的厲害了。

    要是其他的華夏企業，沙迪克比他們貴一點，大部分人也會選擇沙迪克。

    但是南山設備就不同了。

    “你說的我也懂，但是要讓總部的人立馬接受，恐怕沒有那麼容易了。”

    “最關鍵的是我們的利潤空間並沒有那麼大，降價15%已經會導致我們的利潤率大幅度的下降了。”

    “這個時候，基本上也就是靠售後服務來掙錢了。”

    藤原福克的解釋，在陳亮看來顯得蒼白無力。

    但是他卻也是沒有任何辦法。

    只能眼睜睜的看着沙迪克在華夏市場開始快速的走下坡路。

    (本章完)