第286章 主動出擊，誰怕誰

    這兩年，國內的主要模具廠家以及主要的衝壓件廠家，陳亮基本上都是去過的。

    雖然作爲沙迪克的銷售，他只是乙方。

    但是架不住這個乙方足夠厲害，在許多細分設備領域裏頭，技術比沙迪克好的，價格高一大截。

    價格比沙迪克便宜的，質量差一大截。

    所以國內只要生產技術含量高一些的模具的廠家，就很少有不買沙迪克的設備的。

    甚至除了模具廠家，其他不少工業企業，比如生產齒輪的廠家，也一樣需要購買沙迪克的設備。

    不敢說這些廠家的人員都把沙迪克當上帝供起來，但是態度絕對是客客氣氣的。

    完全沒有甲方爸爸那種傲慢。

    可今天呢？

    南山模具的人不允許自己攜帶拍攝設備就算是了，畢竟也不是只有他們公司有這樣子的要求。

    但是連進入到現場參觀都不讓，這是什麼意思？

    “夏工，我想確認一下，剛剛的那番話，是代表你個人的意見，還是代表南山模具的意見？”

    陳亮冷着臉，眼睛死死地盯着夏永強。

    如果眼神可以吃人的話，夏永強此時已經被吃了好幾回了。

    “陳經理，我的一言一行，都是嚴格執行公司的相關規定。”

    “不允許攜帶拍攝設備，不允許無關人員去現場參觀，這都是公司的規定。”

    夏永強本來也是對沙迪克很有意見，語氣自然也不會那麼客氣。

    對於南山模具來說，自己需要的設備，幾乎都可以從南山設備買到了。

    現在無非就是早期買的設備需要請沙迪克做一下維修而已。

    所以他自然也是不想卑躬屈膝的去應對沙迪克。

    “陳桑，那就讓技術部的上野部長去現場看一看吧。”

    “我們在這裏等一會就是了。”

    藤原福克很想搞清楚南山模具和南山設備的情況，如果錯過了這一次的機會，他覺得以後可能就更難進入到南山模具的現場了。

    所以哪怕是現在南山模具的人態度不好，他也難得的忍了下去。

    到時候搞清楚情況之後，自然有其他的招數找回場子。

    “部長，夏工，上野部長沒有帶翻譯，要不我去充當翻譯吧？”

    陳亮眼珠子一轉，立馬又找到了一個理由。

    “陳經理，不用麻煩了。”

    “我們公司也有懂日語的，等會我安排他來給貴司上野部長做翻譯就行了。”

    雖然去一個人也是去，去兩個人也是去。

    但是夏永強就是不想沙迪克的營業人員進入到現場。

    這幫搞營業的，心眼很多，隨便找現場的人問幾個問題，很可能不經意之間就套取了南山模具的一些祕密。

    特別是南山設備現在已經可以生產沙迪克的同類型產品，就更不能讓陳亮去現場了。

    最終，只有上野跟着夏永強進入到了現場。

    不過，哪怕是上野看完設備之後，知道怎麼去維修，肯定也不會輕易的就在今天把設備修好。

    先不說維修設備除了收取零部件費用之外，還有人員的工時費。

    所以一天能夠做完的事情，想辦法拖一個星期也是很正常的。

    單單他懷着特殊的目的，回去之後還需要跟藤原商量一些事情，他就不會今天把設備修好。

    “夏桑，貴司擅自移動沙迪克的設備，這是違反了當初合同的。”

    “別看你們好像是重新把設備給組裝起來了，但是裏面許多零件的安裝是有精度要求和沙迪克獨特的技巧的。”

    “現在這臺設備如果需要重新使用，那麼要把所有的零部件拆開來重新組裝，才能確認具體的問題點。”

    “這個工作量比較大，我需要多安排幾個人過來幫忙。”

    “甚至中間需要更換什麼壞掉的零部件，也是需要拆開來看了之後才知道。”

    上野這話，讓夏永強的臉色很難看。

    這是什麼理由？

    雖然從理論上來說，好像沒有問題。

    但是這個設備可不是他們找了幾個街邊的農民工隨便拆開來組裝，而是請南山設變的專業人員過來搞的。

    人家都能生產同樣的產品，還不能組裝？

    “上野部長，按照我的理解，只需要對數控系統進行重啓，並重新還原設置一下就可以了吧？”

    “有必要那麼麻煩嗎？”

    上野臉上一直都是微笑，不過神情之中的傲慢卻是怎麼都掩蓋不住。

    “這臺設備是我們沙迪克製造的，沒有人比我們更加清楚它的結構和維修。”

    “如果你們覺得重啓一下數控系統就可以了，那你們自己去重啓吧。”

    現場的氣氛，一下就僵住了。

    感受到這個事情估計沒有那麼容易解決，夏永強也不打算直接跟他們吵架。

    而是深呼吸一口氣，道：“那按照你們的預計，這臺設備需要多少維修費用？”

    “這個不好說啊。”上野再一次的笑道：“如果你們拆卸的過程之中，導致一些零部件的精度出現問題，那麼換的零件多了，花費就大了。”

    “如果換的零件不是很多，那麼應該有個幾十萬就夠了。”

    “幾十萬是多少萬？”

    這臺設備是南山模具花費了兩百多萬購買回來的，如果花費幾十萬就可以重新使用，也不是不能接受。

    “這個要回去評估之後才能給出報價。”

    “並且這是什麼零件都不需要更換的情況下的報價，如果要換的話，那麼維修費去到一百萬以上也是不奇怪的。”

    上野說完，繼續圍着設備轉來轉去，眼神卻是朝着四周看來看去。

    生產現場很大，哪怕是不去其他的地方參觀，其實在內行人眼中也是可以看出不少的東西的。

    比如有些設備，只要遠遠的看一眼，就知道這個設備是幹什麼用的。

    再比如工廠的規模，只要掃幾眼，上野心中就有數。

    單單依靠沙迪克的這些設備，肯定是不能滿足南山模具的需求。

    這個消息，想必帶回去給營業部，會有一些價值。

    ……

    “何總，我感覺沙迪克想要藉着這個機會宰我們一刀，甚至還想藉着這個機會多安排一批人進入到我們現場。”

    “估計他們已經知道我們在使用其他的類似設備了。”

    “這個情況，要不要跟南山設備那邊的人說一下？”

    夏永強雖然不是銷售人員，但是也知道南山設備那邊今年準備對外推廣各種設備，到時候肯定會跟沙迪克有直接的競爭關係。

    這個時候，跟沙迪克相關的各種消息，及時跟對方共享的話，指不定就能起到一些作用。

    “可以跟他們說一下。”

    “然後這臺沙迪克的設備，我跟曹總彙報一下，看看是不是乾脆低價轉賣出去得了。”

    “到時候別人可以比較輕易的通過沙迪克重新利用這臺設備，也是一個雙贏的方案。”

    何清泉心中很快也有了決定。

    從今天沙迪克的情況來看，對方顯然是沒有打算輕易的放過南山設備。

    那麼就沒有必要去求着他們了。

    “沙迪克的設備在國內應該有不少廠家在使用，我們是不是乾脆把這臺設備給到南山設備。”

    “讓他們去跟沙迪克搶售後市場？”

    “只要不移動設備，很多備件的更換，完全是不需要讓沙迪克的技術人員去操作的。”

    “反正他們今年也是準備去找關聯的廠家推銷設備了，順便把原本的設備的售後訂單也搶過來。”

    “這麼一來，那些廠家的顧慮也會少很多。”

    夏永強這麼一說，何清泉忍不住點了點頭。

    這個主意，似乎可行啊。

    就看晚點沙迪克的反饋，是不是那麼不理想了。

    ……

    “藤原桑，南山模具以後估計都不會找我們訂購設備了。”

    “按照他們現場的生產規模，正常來說至少是還需要找我們訂購十幾臺設備的，但是這兩年他們一臺設備都沒有找我們購買。”

    “我們也沒有聽說南山模具找其他廠家購買這些設備，那麼就只有一種可能，他們集團的南山設備抄襲了我們的設備技術，生產出了類似產品。”

    回到公司之後，上野立馬就跟藤原和陳亮他們閉門開會討論。

    如何應對南山集團，是現在他們需要慎重考慮的一個問題。

    “我們的電火花線切割設備是行業內最好的，南山設備就算是想要抄襲，也沒有那麼容易吧？”

    藤原雖然也有一些心理準備，但是聽上野這麼一說，他還是有點難以接受。

    高端機牀要是那麼容易模仿和抄襲，那華夏每年哪裏還需要進口那麼多的機牀？

    “南山設備的數控系統在業內已經非常有名氣，技術不比發那科和西門子的差到哪裏去。”

    “然後他們又能生產衝壓機等機牀設備，要照着我們的電火花和線切割設備去抄襲，難度就不見得有那麼高了。”

    “當然了，這也只是我的一個猜測。”

    上野自然也是不希望自己猜測的東西變爲事實。

    但是結合南山的態度和現場的一些情況，他覺得自己的猜測還是有道理的。

    “這麼說來，以後我們是不大可能繼續賣設備給南山模具了？”

    “這兩年他們都已經沒有購買我們的設備了，還指望以後會購買嗎？”

    上野這麼一反問，藤原發現自己居然無話可說。

    “部長，既然如此，要不我們就乾脆藉着這個機會，一次性的把過去沒有掙回來的保養費都給掙回來。”

    “我查了一下，這臺設備當時賣給他們是234萬元人民幣。”

    “只要我們這一次的維修費用沒有超過購買價格的一半，對他們來說就還有維修的價值。”

    “那我們乾脆就給他們開一個117萬元左右的維修價格？”

    陳亮在一旁插了一嘴。

    能撈一把算一把。

    也算是報了一箭之仇啊。

    “看來也只能這樣子了。”

    “到時候還要麻煩上野部長再帶幾個技術人員去現場處理一下了。”

    藤原略微一思考，就同意了這個方案。

    他也沒有更好的選擇了。

    ……

    西風模衝。

    方威現在已經是模具中心的副主任了。

    南山集團沒有邀請他回去，他也不是很想回去了。

    所以今年開始，他對西風模衝的一些技術輸出，慢慢的有了一些變化。

    這讓西風模衝也開始慢慢的掌握了一部分比較簡單的PRG模具的設計和生產。

    相應的，就要開始導入更多的一些加工設備。

    “潘總，這臺大型線切割設備在南山既然已經有兩年的量產使用實績，精度也能達到要求的話，我自然是沒有任何意見的。”

    “不過招投標的相關流程，需要你跟我們公司的採購部去溝通。”

    “您放心，南山設備的設備技術沒問題，價格比沙迪克還要便宜，最終沒有理由不中標的。”

    開春之後，南山設備就開始全力出擊。

    不管是磨牀、車牀還是線切割設備，都是今年推廣的重點。

    而各個模具廠，自然是這一類設備的重點客戶了。

    西風模衝作爲西風汽車集團旗下最大的衝壓件和模具生產廠家，自然也是南山設備的重點客戶。

    潘金興更是親自出馬，去推銷自家公司的產品。

    “方主任，我們南山設備現在基本上可以生產加工模具需要的所有機牀設備，後面如果西風模衝有這方面的需求，也歡迎隨時過來現場參觀。”

    “我們的產品，不敢說是世界第一，但是技術絕對是不弱於國際主流水平。”

    “但是我們的售價和服務，肯定是比那些國際機牀巨頭要好很多。”

    “特別是我們現在正在開發的熱衝壓成型模具上使用的五軸數控機牀，更是反應了南山設備最頂尖的技術水平。”

    潘金興之前並不認識方威，不過他知道對方曾經是南山模具中心的員工。

    這麼好的關係，他自然是要利用起來。

    “潘總，我們西風模衝的不少模具都是從南山模具採購的。”

    “我覺得今後你們可以請我們採購部的同事多去現場走一走，看一看模具的加工過程，然後重點介紹一下使用的加工設備。”

    “坦白的說，我們西風模衝的模具中心，很多東西都是在跟南山模具學習。”

    “只要你們南山模具在使用的設備，我相信採購部沒有理由會拒絕的。”

    方威再一次的給潘金興出了一個主意。

    這倒是給了潘金興一些靈感。

    有南山模具這麼好的模板在那裏，不好好利用起來，實在是可惜啊。

    今後去魔都拖拉機內燃機廠、春城四環廠等衝壓廠家推銷設備的時候，完全也可以把套路搬過去啊、

    “多謝方主任的提醒，我回去之後立馬就安排。”

    “到時候也請你抽空跟着採購部的同事一起來現場指導指導。”

    賣設備，自然是乙方。

    雖然乙方有時候也是可以很牛，但是沒有必要把這種牛擺在一些無關緊要的爲人處世上面去。

    潘金興對此自然也是很有體會。

    很快的，南山設備那邊也立馬跟南山模具聯動了起來，發起了一輪新的設備推廣活動。

    ……

    “108.34萬元！”

    “何總，這沙迪克的報價還有零有整的，看起來很像是那麼一回事呢。”

    夏永強拿着沙迪克的報價書，來到了何清泉的面前。

    很顯然，他是沒有打算接受這個報價的。

    “一臺設備兩百多萬，它們的這個維修報價基本上就是設備一半的價值，正好是一個很微妙的數據。”

    “經過了幾年的設備折舊，我們的設備價值也就是比這個數字稍微高一些而已。”

    “甚至我們直接去找南山設備購買，價格也要比這個數據要高幾成。”

    “他們這是想要狠狠的敲我們一把啊。”

    何清泉看完這個報價之後，心中的想法就更加堅定了。

    之前已經討論過處理方案，現在一點也不用糾結了。

    “這些國際機牀巨頭，在售後這一塊確實是挺噁心的。”

    “各種高價格的事情也是層出不窮，好在我們今後也不用受他們的氣了。”

    “等會我就直接回覆他們，這個價格我們不接受！”

    夏永強這麼一說，何清泉立馬補充了一句，道：“先不用着急回覆他們，直接晾着他們就是了。”

    “南山設備那邊已經開始頻繁的出差，給各個客戶推銷設備。”

    “其中就有沙迪克生產的一些類似設備，我們吊着沙迪克，也算是在幫助南山設備拖一拖時間了。”

    何清泉這麼一解釋，夏永強自然是秒懂了。

    接下來，南山模具這邊，好好的配合南山設備去搞設備推銷就是了。

    看看以後沙迪克還敢不敢那麼的囂張。

    ……

    “陳桑，南山模具那邊還是沒有回覆他們的意見嗎？”

    藤原福克這幾天覺得眼皮直跳，總感覺有什麼不好的事情要發生。

    “沒有，對方一直沒有表態。”

    “總是說要再彙報一下。”

    陳亮也感覺到了意思的詭異。

    一臺設備不能使用了，按理說是比較着急的事情。

    有什麼彙報都是可以加急處理的。

    怎麼一個星期過去了，還沒有結果呢。

    “他們有沒有找你砍價？”

    “也沒有！”

    陳亮回答完這個問題之後，終於確定這個事情真的不對勁了。

    那麼高的維修費，正常來說肯定是要各種不斷確認，甚至要去沙迪克提供更加詳細的報價書。

    但是對方收到報價之後，就沒有任何聯絡了。

    這明顯是不正常的。

    “這麼看來，南山模具是不打算要這臺設備了。”

    “我們找人打聽南山設備的事情，打聽清楚了嗎？”

    “他們是不是真的可以生產跟我們差不多的那些設備？”

    相比售後維護的那些費用，藤原顯然是更加關注這個問題。

    這是關係到沙迪克今後在華夏發展大計的問題。

    之前他也是認識會田衝壓的人，如今會田衝壓在華夏的局面……

    他有點擔心到時候南山設備要是入場跟沙迪克搶訂單，自己會有大麻煩。

    不過，有的時候怕什麼就來什麼。

    “部長，我已經找了幾家經銷商僞裝成客戶，去找南山設備諮詢這方面的事情。”

    “等會我就打電話過去確認一下，應該會有一些消息的。”

    南山設備如果有這方面的技術，遲早肯定是要對外售賣設備的。

    所以讓人僞裝成客戶，顯然是一個獲得消息的不錯方案。

    “不用等了。”

    “現在就打電話問一問！”

    藤原迫不及待的想要知道結果。

    ……

    “陳工啊，我正想找您呢。”

    “沙迪克的那些設備，價格方面能不能再下調一下啊？”

    “要不然感覺沒有什麼競爭力啊。”

    當陳亮開始打電話的時候，心不斷的在變冷。

    前面兩個電話都已經證實了，南山設備真的已經開始生產線切割等相關的各種設備了。

    南山模具這兩年的規模不斷的在擴大，但是卻沒有找沙迪克購買設備，肯定是在使用他們自己生產的設備。

    只是之前不知道是因爲技術不成熟還是其他的原因，沒有大規模的開始對外售賣。

    但是現在他卻是聽到了一些不好的消息。

    “我們的價格已經很有競爭力了，跟德意志那些設備比起來，至少有三成的成本優勢。”

    陳亮雖然心中有了不好的猜測，但還是在電話裏頭跟人正常的交流着。

    “您說的沒有錯，跟德意志的廠家比起來，沙迪克的價格確實還是可以的。”

    “所以這幾年的銷量也很是不錯，但是現在情況變了。”

    “我剛剛打聽到，一家同樣是做設備代理的老闆，現在已經跟南山設備在接洽，商量代理他們的產品呢。”

    “根據我瞭解的情況，南山設備生產的同類型產品，要比沙迪克的便宜兩到三成。”

    “關鍵是人家的技術參數一點也不差，售後條款也友好很多。”

    “甚至我聽說南山設備已經直接跟一些大的廠家在接觸了。”

    聽到這裏，陳亮的心越來越冷。

    事情大條了！

    難道自己當初在發那科的經歷，要從來一遍嗎？

    “價格的事情我要內部再彙報一下，不過我相信沙迪克的產品，絕對是性價比最高的。”

    “你們不要被南山設備的一些虛假信息給吸引了。”

    隨便忽悠了幾句之後，陳亮趕緊掛掉了電話。

    然後滿臉糾結的看着藤原福克。

    這事，不知道怎麼開口啊。

    感覺怎麼說自己都要被罵了。

    (本章完)