第202章 立威成功！一堆主機廠來交“保護費”

    對於各路媒體來說，廣告大戶都是座上賓。

    2002年的時候，房地產廣告還沒有那麼瘋狂，除了酒水廠家和食品飲料廠家的廣告，增量最大的就是汽車廠家的廣告了。

    相比其他企業，汽車廠家普遍都是家大業大，出手大方。

    一年的營銷經費，動不動就以億爲單位。

    這些費用，很大一部分都被投放到了各個媒體做廣告了。

    互聯網作爲這幾年興起的廣告投放平臺，現在也是越來越受到重視了。

    一家車企的新車型上市，至少也是要在幾大門戶網站當中的一家投放一個開屏廣告，那才算是把氣氛烘托出來了。

    甚至一些比較豪放的廠家，同時在幾大門戶網站上打廣告。

    汽車之家如今的流量雖然沒有辦法跟門戶網站相比，但是跟門戶網站旗下的汽車頻道相比，絕對是綽綽有餘。

    最關鍵的是瀏覽汽車之家的網民，是汽車消費者或者潛在消費者的概率，要遠高於瀏覽門戶網站的用戶。

    這麼一頓分析之後，各個主機廠立馬就行動了起來。

    甭管是花錢買平安的春城豐田，還是魔都大衆、魔都通用和春城大衆這些老牌合資企業。

    亦或是長安福特、帝都現代這些新成立的合資公司。

    甚至是長城汽車、吉利汽車、奇瑞汽車這些自主品牌，有一個算一個，就沒有哪家是不跟汽車之家接觸的。

    “阿陽，春城豐田的廣告，我們接嗎？”

    其他狗大戶的錢，張富貴自然是不會客氣的。

    但是春城豐田的錢接不接，他就有點不確定了。

    畢竟，豐田汽車跟南山的矛盾，在汽車行業，已經不是什麼祕密了。

    “接啊。”

    “幹嘛不接。”

    “人家要給汽車之家送錢，我們沒有理由拒絕啊。”

    曹陽沒有任何猶豫就給出了答案。

    汽車之家要打造一個相對公平的人設，自然不能把有些事情做的那麼明顯。

    要對付豐田汽車，就要在關鍵時刻動刀子。

    現在你拒絕人家打廣告，有什麼意義呢？

    多掙點人家的錢，到時候黑人家的時候，用這些錢多僱傭一些水軍，豈不是效果更好？

    糖衣炮彈打過來，糖衣我吃了，炮彈還給你。

    “那行，我明白了。”

    “按照現在這個節奏，明年一季度肯定可以實現扭虧爲盈了。”

    “這些車企在打廣告上面的開銷，還真是非常的大方。”

    張富貴這下算是明白了曹陽的意思，知道下一步應該如何去經營汽車之家。

    他這個總經理，很多時候都是一個大管家的作用。

    前進的方向曹陽已經給他指明了。

    “我們汽車之家除了接廣告之外，也要想辦法去各個論壇上面引流，適當的打點廣告。”

    “只有快速的讓汽車之家成爲汽車專業領域當之無愧的霸主，才能阻攔其他專業網站的崛起。”

    “要不然人家看到汽車之家那麼快就盈利了，立馬就會吸引一幫資本進入到這個領域。”

    曹陽對互聯網行業也算是有所瞭解了。

    這絕對是一個資本的世界。

    看看2009年團購網站出名的時候，市場上出現了多少團購網站？

    那瘋狂程度，簡直嚇人。

    曹陽可不想網上一下子就冒出來“車輛之家”、“汽車人”、“汽車之友”、“愛汽車”等等新的網站。

    至少是不能讓大資本對這種專業網站感興趣。

    哪怕是人家要進來，也要把門檻給提的高高的。

    “我們一季度估計也就是扭虧爲盈，如果要對外打廣告，擴大開銷的話，那恐怕就不能盈利了。”

    張富貴顯然還是沒有完全適應互聯網模式，覺得不能掙錢是一個很難接受的事情。

    “在三年之內，汽車之家不需要大規模的盈利，甚至都不需要盈利，只要保持略微虧損的狀態就行了。”

    “我們先把網站做大做強做全面，成爲汽車領域最專業的媒體。”

    “然後再考慮其他的事情。”

    互聯網是一個很容易造富的行業。

    如果曹陽是衝着錢去的，自然是可以去深入的搞一把互聯網行業。

    畢竟這個時候，不管是BAT還是其他的網站，都還畢竟弱小。

    南山想要插一手，也不是一點機會都沒有。

    但是一個人的精力是有限的，南山掙的錢也完全夠曹陽用了。

    對他來說，要讓自己活得更好，活得更加穩，其實不需要太依靠互聯網。

    走實業的路子，抗風浪的能力會更強。

    對一個沒有什麼背景的大富豪來說，實業顯然是要比互聯網靠譜。

    這方面的東西，曹陽是不會跟張富貴去說太多的。

    ……

    年底是消費者買車的熱門時間。

    辛苦了一年，許多人都希望能開着小汽車衣錦還鄉。

    面對這麼一個重要的購車窗口，各個車企自然也都是會加大宣傳力度。

    互聯網也好，報紙也好，亦或是電視臺，這段時間的汽車廣告都多了不少。

    你只要上網，就不可能看不到汽車廣告。

    而汽車之家，也藉着這個機會打了一下廣告。

    讓消費者知道買車之前，還有這麼一個網站可以給伱提供綜合性的各車型配置對比和價格對比分析等文章的平臺。

    汽車這個東西，大部分男人都是很感興趣的。

    哪怕是自己暫時不買，時不時的也願意去瞭解一下。

    如果自己有車，那就更加感興趣了。

    所以很快的，汽車之家的瀏覽量就已經進入到華夏網站TOP10了。

    雖然進入到TOP10之後，再想繼續衝到TOP5就非常困難，甚至都是不可能的了。

    但是這絕對是非常優秀的成績了。

    甚至都已經有風投主動的聯絡汽車之家，想要看看對方有沒有資金需求呢。

    而這個結果帶來的最大變化就是各個車企去汽車之家交“保護費”的積極性就更高了。

    沒錯，汽車之家上面的車企廣告，除了宣傳的作用之外，也還有保護費的作用。

    事實上，大部分的網站的廣告費，都有這方面的作用。

    你什麼時候看過315活動的時候，曝光的品牌當年有在華夏臺打廣告的？

    大家都是要出來恰飯的。

    人家來你平臺打廣告了，就是你的衣食父母，大多數情況下，平臺是不會跟衣食父母過不去的。

    當然了，這也只是大多數情況。

    汽車之家不想淪爲單純的廣告平臺，要想一直吸引用戶的話，肯定不能做的太過分。

    這就需要看後面的操作了。

    ……

    “部長，從各個4S店統計回來的最新情況，12月第一周的銷量已經慢慢的開始恢復到預期水平了。”

    “網上關於‘華夏特供車’的話題，也基本上都消失了。”

    “之前一直不接受廣告投放的汽車之家，現在也鬆口了，我們的正式廣告投放協議，這周就可以簽訂。”

    春城豐田，陳志輝終於可以鬆一口氣了。

    這兩個月，他感覺自己要忙瘋了。

    最關鍵的是壓力特別的大。

    威馳可是春城豐田的第一款車型，寄託了公司上下的希望。

    這要是搞砸了，肯定得有人站出來背鍋啊。

    “我已經看到了，這個星期開始，汽車之家上面就已經出現了魔都通用的新車廣告了。”

    “看來這汽車之家，也不是不食人間煙火嘛。”

    “之前說的那麼好聽，現在看到廣告費之後，也是選擇了妥協。”

    宮崎彷彿忘記了當初自己被逼的沒辦法，主動讓華夏方的部長向春城汽車集團尋求幫助的場景。

    “確實如此，現在的互聯網企業，大部分都不掙錢，要是還不接受廣告投放的話，那麼虧得就更多了。”

    “畢竟伴隨着規模的擴大，他們需要的服務器數量等各種資源也是會變得越來越多。”

    “這就要投放更多的資金才能支撐下去。”

    “不過，汽車之家的廣告最多只能按照季度簽訂，每個季度要根據他們的流量情況重新商討價格。”

    “或者是直接按照點擊量來支付最終的價格，整體來說，他們的廣告價格水平已經不比門戶網站低多少了。”

    “這方面，也是他們比較黑的地方。”

    陳志輝對汽車之家，顯然還是有怨氣的。

    “先觀望一年再說。”

    “這種媒體，如果其他廠家都選擇了投放廣告，我們也不能不投放。”

    “但是如果汽車之家不行了，自然就不用特別在乎了。”

    有了宮崎這話，陳志輝自然沒什麼好說的。

    老大都同意了，他還糾結什麼？

    反正錢又不是他的。

    ……

    米穎入職已經有三個月了。

    慢慢的也算是進入到了工作狀態，對曹陽的做事風格和性格也有了一定的瞭解。

    對於一些事情，她也開始慢慢的發表一些意見。

    “曹總，我們是不是可以考慮一下利用汽車之家現在建立起來的優勢，跟主機廠合作，讓他們在零部件訂單方面給我們更多的支持？”

    米穎覺得汽車之家這麼好的一個平臺，南山現在沒有完全發揮它的價值。

    在她看來，要麼就是把汽車之家當成是南山進軍互聯網的一個契機，放開來發展。

    要麼就是讓它好好的爲南山服務。

    “已經推出來的零件，訂單要想再次獲得突破，單靠汽車之家是不行的。”

    “還在開發之中的零件，則是需要跟比亞迪這些企業有了量產配套實績之後，才能更好的去推廣。”

    “汽車之家我有其他的重要作用，那就是一個核武器，關鍵時刻拿出來用才行。”

    “過早的暴露了我們的目的，對今後的發展是沒有好處的。”

    難得今天會議沒有那麼滿，曹陽倒是不介意在會議室裏頭跟小祕書聊一聊。

    “核武器？”

    “曹總，我們難道今後需要用汽車之家來制衡主機廠嗎？”

    米穎很聰明，一下就抓到了重點。

    然後她就冒出一句話，“難道我們以後需要造車嗎？”

    “這個事情，現在不適合討論，以後再說吧。”

    曹陽瞥了一眼米穎，沒想到小丫頭還挺機靈的。

    “對了，世界機器人大會的安排，機器人事業部那邊都已經準備妥當了嗎？”

    今年機器人是南山重要的產品，也是將來的明星產品。

    如今在國內雖然已經把發那科和庫卡他們搞的很慘了，但是在國際上還沒有什麼作爲。

    藉着這一次的世界機器人大會，曹陽準備好好的展示一下南山的技術實力。

    直接去到東瀛參加這個大會，讓發那科、安川、川崎這些機器人巨頭，感受到徹底的壓力。

    “李世貴已經帶着人馬先飛過去了，我們明天過去之後，現場再看一看布展的情況就可以了。”

    米穎現在對南山的各個產品都有一些瞭解。

    曹陽日程上面的各種事情，她都會專門的把情況給搞清楚。

    可以說，這段時間她在南山的工作，肯定是比之前在工行的時候還要累很多。

    當然了，收穫自然也是多很多。

    曾經有人分析過，一個人只要高強度的投入一個星期的時間去研究一個產品，他就可以做到比這個領域90%的從業人員都更加的專業。

    聽起來有點讓人不可置信，但是這話背後必然有它的道理。

    就比如汽車，大部分的汽車行業的人，對於汽車的各種配置什麼的，其實熟悉度也就那樣子。

    而一個外行的人認真的研究一個星期，聊天的時候還真是可以把所謂的業內人士給壓下去。

    當然了，到了具體的技術研發的時候，這個規律肯定是不適用的。

    “行吧，到時候互聯網上的各種報道，記得要及時的跟進。”

    “我們的機器人能不能一炮而紅，徹底的走出汽車行業，就看這次展會的表現了。”

    最近一年，曹陽準備在設備行業好好的搞點事情出來。

    南山設備中心的各種機牀已經有了明顯的進展，但是除了壓機之外，其他的都還沒什麼外面的客戶。

    這些東西都是可以好好的搞一搞。

    然後明年下半年開始，新的各種零件的推廣運用，就開始提上日程了。

    國際機器人展覽會，就是一個衝鋒號。

    南山準備在設備行業搞事啦！

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    (本章完)