第173章 南山不是軟柿子，對付主機廠的新手段

    商業戰爭，既然掛上了戰爭兩個字，自然是什麼手段都有可能碰上。

    大家耳熟能詳的“搶公章”、“下毒”之類的手段，只是比較直白的手段。

    除此之外，還有許許多多看不到的刀光劍影。

    放在金融行業的話，這種感覺就更加的明顯。

    正常來說，在實體行業裏頭，這樣子的商業戰爭，相對來說是比較少，也是比較溫柔的。

    但是並不表示沒有。

    八十年代的時候，爲了對付東瀛企業，美利堅可是什麼手段都用出來了。

    鬥爭經驗比較豐富的豐田汽車和愛信，這一次自然也是把渾身解數都使出來了。

    針對這種局面，曾婷婷自然是第一時間給曹陽進行了彙報。

    “豐田汽車雖然是世界第三的存在，但是他們一直都把眼光放在了美利堅市場，對華夏不夠重視。”

    “哪怕是現在成立了春城豐田這家合資企業，短時間內的銷量也就那樣。”

    “他們要求自己的供應商不使用南山的關聯產品，也應該只是口頭上的通知，不敢直接發出文件。”

    “這麼一來，他們也就能夠嚇一嚇好欺負的廠家。”

    聽了曾婷婷的彙報，曹陽並不緊張。

    愛信要是有更牛掰的手段，早就使出來了，不用求着豐田汽車出手。

    要知道，自己遇到事情了搞不定，求着股東出面，這並不是一件光榮的事情。

    “話雖如此，但是豐田汽車這樣子的做法，還是太過分，太噁心了吧？”

    “我們如果放任他們這樣子搞下去，那麼以後指不定就有其他客戶有樣學樣了。”

    曾婷婷雖然也覺得春城豐田的這個做法對南山的傷害比較有限。

    但還是很不爽的。

    真的以爲南山是軟柿子啊？

    “豐田越是幫愛信出頭，就越是說明他們非常在乎旗下的零部件企業的發展。”

    “如今愛信在華夏已經被我們打的丟盔棄甲，很多自主品牌的新車型訂單，他們都沒戲了。”

    “我們不是也已經在研究其他的一些零件嗎？”

    “你主動跟各個客戶聯繫一下，跟他們推銷一下我們的ECU、ABS和儀表，然後也跟大家說一說我們有意願生產燃油泵、空調壓縮機和發動機正時系統相關零件。”

    “特別是電裝的客戶，你重點去跟人家聊一聊。”

    愛信已經被打壓到受不了了。

    那麼接下來就讓最受豐田汽車寵愛的電裝也感受一下南山的壓力。

    到時候看看豐田汽車會不會後悔。

    “曹總，ECU和ABS我們雖然是在研究，但是其他一些零件的進度還比較緩慢。”

    “現在就跟客戶溝通，會不會太着急了？”

    曾婷婷對南山的情況還是比較瞭解的，覺得這一招雖然能夠噁心電裝這些豐田系廠家，但是很可能給南山帶來不利影響。

    “雖然我們具體的產品還沒有出來，但是產品的規劃和構想圖是已經出來了。”

    “剩下的工作無非就是把構想圖中的零件給製作成符合各個廠家SPEC要求的產品。”

    “所以作爲前期交流是完全沒有問題的，反正我們最主要的目的是給電裝找麻煩。”

    “順便跟客戶吹吹風，告訴他們我們都有在研究這些零件，省的到時候大家覺得奇怪。”

    “再說了，我們跟比亞迪合作的項目，那些零件都是給到南山去負責研究生產的。”

    “哪怕是沒有豐田汽車的這個事情，我們也是要開始跟客戶溝通這些零件的生產可能性。”

    “要不然只是比亞迪一家客戶，可是支撐不起我們這些新零件的發展。”

    對於汽車零部件產業來說，規模是非常重要的一個因素。

    就比如最簡單的一個衝壓件，人家的工裝模具投資可能要100萬。

    如果你一年銷量只有1萬臺，那麼單單工裝模具的分攤費就非常的高昂。

    相反的，如果伱一年銷量是10萬臺，那分攤費立馬就下降了一個數量級。

    其他研發費用的攤銷，生產廠房和設備的攤銷，也都是一個道理。

    甚至你從外部採購構成件和原材料，成本也都是跟你的需求量密切相關的。

    就像是大家去菜市場賣豬肉，買一斤可能是二十塊錢。

    但是如果你買一百斤的話，也許人家18塊錢也是非常樂意賣給你。

    南山現在已經大規模的鋪開各種零件的研究，那麼這些零件將來供應給誰，就是需要提前考慮的事情。

    “嗯，那我明白了。”

    “我跟研發中心那邊溝通一下，看看怎麼一起去跟客戶聊一聊。”

    “不過愛信那邊，我覺得也不能掉以輕心，免得到時候被他們給翻盤了。”

    曾婷婷現在可是對愛信非常的厭惡。

    南山只是正常的跟大家競爭，並沒有惡意的報一個虧損的價格去搶市場。

    即便如此，他們也要打壓南山。

    “那就儘快的把4MT和4AT的產品優先推出來，讓紀教授辛苦一下。”

    “到時候直接帶着樣品去找客戶，把愛信所有的訂單都給攪黃了。”

    國內的自主品牌，在今年之前基本上沒有用6AT的。

    雖然已經有部分車型開始切換爲性能更好，成本反而更低的6AT。

    但是如果有成本更低的4MT和4AT，顯然也是很有市場，並且可以真正的給愛信致命一擊。

    ……

    豐田汽車出手對付南山的事情，雖然不會立馬給南山帶來什麼大的影響。

    但卻是給曹陽敲響了一個警鐘。

    自己手中，得有一些對付主機廠，特別是豐田汽車這種國際汽車巨頭的手段才行。

    要不然的話，今天是豐田汽車，明天指不定就是本田汽車，後天日產汽車，這些主機廠都來對付南山的話，局面就難以收拾了。

    南山雖然現在的體量已經不小，月度的營業額已經超過一個億。

    放在整個華夏汽車零部件行業，都是拿得出手的成績。

    但是對上豐田汽車這些國際汽車巨頭，就完全不夠看了。

    所以思考了幾天，他腦中慢慢的有了一個想法。

    “舅舅，你平時喜歡上網不？”

    藉着張富貴過來跟自己老媽一起吃飯的時機，曹陽準備跟他好好的聊一聊。

    一個民營企業，在發展初期，往往都很難避免家族式風格。

    各個部門的領導，不少都是三姑六婆，親朋好友。

    這個倒也不見得就是壞事。

    但是伴隨着企業的發展壯大，大部分的管理者不一定跟得上企業發展的節奏。

    這種情況下，讓企業的經營慢慢的從家族企業風格轉爲現代化的管理風格，就有一定的必要性了。

    在之前，曹陽已經把張富貴銷售部部長的位置給拿掉了。

    現在只是負責採購部和特殊鋼廠修建的聯絡事宜。

    這麼一來，張富貴的工作量一下就少了很多。

    特別是特殊鋼廠的聯絡，實際上他做不了太多什麼。

    大部分的事情都是韶鋼在推進，他只是每週定期的跟曹陽彙報一下進度而已。

    至於採購部的業務，雖然事情還不少，但慢慢的也開始流程化，研發和技術領域的人員也會參與到一些項目之中。

    比如設備技術參數確認之類的，真正需要張富貴天天去操心的事情不是很多。

    當然了，短時間內，曹陽倒也沒有再擼掉採購部部長這個位置的打算。

    畢竟這個位置還是比較特別的。

    要是換一條蛀蟲上去，指不定給公司的發展帶來什麼大麻煩。

    只是曹陽覺得張富貴有更合適的任務。

    “喜歡啊。”

    “跟你說哦，別看我已經四十多了。”

    “但是對衝浪的那些事情，很可能比你還要熟悉。”

    “基本上我每天都要逛一逛天涯論壇什麼的，各個門戶網站，我也是每天都會登陸。”

    “不僅僅是去看他們的汽車頻道和新聞，其他各種八卦我也是在睡前會去看一看。”

    說到上網的事情，張富貴來了興致。

    除了教育題材的片子不適合跟曹陽交流，其他網上的內容都可以聊一聊。

    “你覺得現在各個門戶網站上面的汽車頻道怎麼樣？”

    曹陽跟張富貴討論上網的事情，是有目的的。

    所以自然不會在那裏瞎扯半天。

    “現在的汽車主機廠挺有錢的，各個網站的汽車頻道上面都有不少廣告。”

    “甚至主頁上面都有一些汽車的廣告，這得花費不少錢。”

    “伴隨着國內汽車企業的增加，各種新車型的數量也在增加。”

    “我覺得這方面的廣告應該會更多，汽車頻道可以寫的文章也更多了。”

    張富貴這麼一說，曹陽立馬就接着問道：“那你覺得現在哪個網站的汽車頻道做的比較好？”

    “都談不上特別好吧，相比其他頻道也沒有什麼特色。”

    “不過網上可以做的事情挺多的，大家倒也沒有那麼在意。”

    張富貴有點不是很清楚曹陽爲什麼關注這個東西。

    不過，他的疑問很快就被解開了。

    “舅舅，你說如果我們成立一家專門的網站，就負責做汽車相關的新聞。”

    “比如汽車的導購，汽車的測評和各種相關的新聞。”

    “是不是會有一定的市場？”

    曹陽腦中已經有了後世“汽車之家”的印象。

    雖然現在才2001年，但是搞汽車之家也不是不行。

    只是流量沒有幾年後那麼大而已。

    “可行，完全可行！”

    “我們是算汽車行業的人，對汽車多少還有幾分的瞭解。”

    “所以買車的時候就沒有特別需要糾結的地方。”

    “但是對於大部分的買車的人來說，他們是完全不懂車的。”

    “這個時候就很需要有人給他們提供一些意見，給他們分析一下不同車型的優劣。”

    “甚至直接結合他們的一些情況，給出建議。”

    張富貴興致勃勃的跟曹陽在那裏討論着。

    他還沒有想到，自己馬上就要面臨一個新的工作了。

    “確實如此，最關鍵的是一旦我們把汽車之家做好了之後，那麼在汽車主機廠那邊的影響力就會比較大。”

    “他們會主動的到這個網站上打廣告，也擔心我們的文章裏面出現一些對他們不利的新聞。”

    “舅舅，這段時間豐田汽車在打壓我們的事情，你應該聽說了吧？”

    談話談到了這裏，曹陽已經算是切入主題了。

    “我聽說了，春城豐田那邊搞出那麼多的動作，不過我覺得不用特別的擔心。”

    張富貴雖然不是銷售部部長了，但是並不表示他對公司的銷售業務什麼都不懂。

    “這一次確實是不需要特別的擔心，春城豐田對我們的影響力有限。”

    “但是這也算是給我們敲響了一個警鐘啊，要是今後還有其他的主機廠採用類似的方法對付我們，那我們就麻煩了。”

    “如果我們能夠掌握一些威脅他們的手段的話，那麼到時候還不至於那麼的被動。”

    曹陽這麼一說，張富貴有點明白了。

    “阿陽，你是想通過成立汽車之家，把它做大做強，然後起到牽制主機廠的作用？”

    張富貴說完，心中突然覺得這個主意似乎非常的妙

    難度不是特別的高，效果也很好。

    最關鍵的是主機廠那麼的有錢，通過廣告費就有希望養活汽車之家。

    至於今後上市之類的，他倒是沒有想那麼多。

    “沒錯，就是這個意思。”

    “不錯這個汽車之家不適合作爲南山技術有限公司的一個部門存在，而是有必要成立一家獨立的公司。”

    “到時候公司就以我媽的名義投資，由舅舅您來負責初期的組建和管理，可以嗎？”

    曹陽和張富貴談工作的時候，老媽一般都是默默的在旁邊聽着，不怎麼發表意見。

    不過這一次卻是不同。

    “富貴，阿陽的這個主意不錯，這麼重要的一家新公司交給其他人也不放心，就由你來負責吧。”

    “我……”

    張富貴有點沒有做好準備，但是也找不到反對的理由。

    最關鍵的是這汽車之家聽起來好像確實是有點前途啊。

    而他對互聯網又頗感興趣。

    至少他剛剛說的話是這個意思。

    “那行吧。”

    “我就先試試了。”

    最終，張富貴在曹陽母子的注視下，選擇了同意。

    (本章完)