第150章 進攻是最好的防守
類別:
都市言情
作者:
愛喝紅茶的兔子字數:2419更新時間:24/06/29 16:24:45
當南山技術有限公司將設備行業鬧得翻天覆地的時候,汽車零部件業務其實也是一刻都沒有停下來。
整個2001年8月份,零部件的營業額順利的突破了9000萬,距離1個億就只有一步之遙了。
特別是出口給福特汽車和通用汽車的軸承類產品,開始上量了。
而南山工業園的建設也是日新月異。
最優先修建的軸承廠,今年底就有望投產。
這更是讓整個南山上下,都充滿了幹勁。
“曹總,我們的6AT變速箱,已經製作了兩批的樣件了。”
“雖然還有一些零件需要結合發動機的匹配來做一些調試,但是主體結構設計已經可以定下來了。”
“我們是不是可以考慮找一些客戶,看看有沒有合作的機會?”
紀華這段時間待在南山的工廠裏頭,早就把回德意志的想法拋到了腦後。
原本他以爲6AT的自動變速箱項目最快也要等到明年才會有一些明顯的進展,畢竟變速箱的設計難點很多。
比如液壓系統,自動變速箱需要通過液壓系統來控制換擋和制動。
而液壓系統的設計難點包括壓力控制、流量控制、故障診斷等。
這方面紀華雖然也做了很多的研究,但是要投入到實際生產,顯然還是不夠的。
還有潤滑和冷卻系統,這也是很容易被人忽略的。
自動變速箱需要保證潤滑和冷卻,以保證變速箱的使用壽命和性能。
而潤滑和冷卻系統的設計難點則是系統優化、潤滑和冷卻效果優化等。
看起來好像沒有幾個字,實際是要做好卻是很不容易。
反倒是機械系統方面,紀華的研究已經很成熟,門檻相對比較低。
但是到了南山之後,他發現液壓系統、潤滑和冷卻系統,甚至是控制系統方面,南山居然都有很充分的資料供自己研究。
跟曹陽的交流之中,也獲得了許多的改進意見。
這麼一來,南山的第一款變速箱產品,6AT變速箱很快就有了雛形。
“張部,老潘的這個提議,你有什麼看法?”
曹陽在想着自家的6AT變速箱應該去動誰的蛋糕才合適。
相比其他的零件,變速箱的重要性無疑要高了很多。
要想輕而易舉的獲得訂單,顯然是沒有那容易的。
“我覺得沒有問題,我們今年在軸承領域也有跟長城汽車、奇瑞汽車、吉利汽車和長安汽車等各家企業做推廣,雖然目前還沒有供應實績,但是大家的聯繫已經建立起來了。”
“這些廠家的變速箱全部都是外購的,用的是愛信、採埃孚、加特可等各家的產品。”
“除了愛信的部分產品國產了,其他的都是從國外進口,成本肯定是非常昂貴的。”
“特別是6AT的變速箱,有時候你有錢都買不到。”
張富貴知道自家開始研究6AT之後,就有意識的收集了這方面的消息。
所以現在被聞起來,倒也是一點也不慌。
“我們的變速箱,大部分零件都是自己生產的,可以省去許多的成本。”
“到時候不說6AT比他用的4AT要好很多,就是對上採埃孚和愛信的6AT,我們也是不差的。”
張富貴可是看過自家的6AT的設計參數,非常給力。
可以說市面上銷售的車型,就沒有一款變速箱是比它更好的。
這麼一來,只要價格合適,他覺得獲得訂單是沒有什麼問題的。
就像是奇瑞和吉利,只要他們從南山購買6AT,價格比愛信他們的4AT還要便宜的話,他們能夠拒絕?
“我們的這款6AT非常的不錯,甚至比我瞭解的任何一款6AT自動變速箱都要好。”
“低價去給自主品牌供貨的話,是不是有點可惜?”
紀華是在德意志留學回來的人。
對於動不動就搞價格戰,他是有點不習慣的。
不過,這一次,曹陽卻是偏向了他。
“紀教授說的也有道理,我們的變速箱不比人家差,要是一開始就把定位搞得很低的話,那麼將來有更好的產品出來了,也賣不起價格。”
“最關鍵的是大衆、通用和福特他們就會不願意採用了。”
這個年代,銷量最好的肯定還是要通用、福特、豐田和大衆這些巨頭。
豐田就不要想了,人家的變速箱肯定是用愛信的。
哪怕是南山虧本給人家供貨,人家也是不會用的。
那麼通用、福特和大衆就是南山變速箱最主要的目標客戶了。
但是這些國際巨頭用的變速箱都是採埃孚、愛信、舍弗勒、蓋茨等國際零部件企業巨頭的產品。
要想讓他們買南山的變速箱,顯然是難度很大。
張富貴應該也是意識到了這一點,所以剛剛提的都是自主品牌的企業。
“曹總,能夠獲得大衆、通用和福特的變速箱訂單,自然是最理想的。”
“但是變速箱的更換,影響很大,魔都大衆也好,魔都通用也好,他們肯定是沒有決定權的。”
“這就需要我們說服這些公司總部了。”
張富貴的這個分析,倒也有道理。
雖然各個車企都有國產化的壓力,但也不是什麼零件都能輕易搞國產化的。
就像是各個控制系統上面使用的芯片,就是再過二十年,國產化率也是低到讓大家懷疑人生。
甚至在許多燃油車上,核心控制系統的芯片,沒有一顆實現國產。
“我覺得要找大衆總部或者通用汽車、福特汽車總部溝通,那是必然的事情。”
“雖然我們的變速箱各項參數都很好,但也是需要跟人家的發動機做一些匹配工作,才能最大程度的發揮出優勢出來。”
“這就需要各個汽車公司研發部門配合做一些測試了。”
“曹總,要不我們去一趟德意志和美利堅,跟他們的研發和採購推銷一下我們的變速箱?”
“相比東瀛企業和高麗企業,歐美的汽車企業在供應商的選擇上面,要開放很多。”
“只要我們的變速箱真的好,那麼在個別車型上面實現突破,完全是有可能的。”
在德意志喝了5年洋墨水的紀華,對於國外的企業的做法還是比較瞭解的。
“沒問題,進攻就是最好的防守。”
“我們要發展壯大,從國際零部件巨頭口中搶肉吃就是必然的事情。”
“既然要搶,那就從最核心的零件和最主要的客戶那邊去開始搶吧。”
伴隨着曹陽的這一個決定,南山技術有限公司開始單純的依靠零部件的技術優勢,去國際市場上爭搶訂單。
這個做法,對於華夏的汽車零部件企業來說,也算是破天荒的第一回了。
不拼成本拼技術,這絕對可以給大家帶來驚喜。
(本章完)