第88章 到底哪裏出了問題？（求追讀）

    斯凱孚早在1912年便第一次進入了華夏市場，通過代理商開始了在華業務。

    1997年，斯凱孚（華夏）有限公司正式成立，開啓了在華夏的全面深化發展。

    作爲全球最大的軸承廠家之一，斯凱孚（SKF）和恩梯恩（NTN）兩家就佔據了全球汽車輪轂軸承七八成的份額。

    在華夏，由於東瀛汽車公司進來的晚，斯凱孚一家更是佔據了六成以上的市場份額。

    不管是大衆還是通用，亦或是神龍和菲亞特，都在使用斯凱孚的輪轂軸承。

    作爲一個易損件，輪轂軸承的量產供貨和售後供貨，基本上是維持着二比一的比例。

    但是在利潤方面，卻是反過來。

    一般情況下，汽車企業是不允許供應商自行在市場上銷售自家車型的售後件的。

    這個生意，他們自己要做。

    但是輪胎、輪轂軸承、機油等特殊的零件，各個供應商都是在往售後市場賣零件的。

    這一點，有些強勢的供應商直接在跟汽車廠家簽訂基本交易合同的時候，就明確規定了。

    稍微弱勢一些的廠家，則是會打一打擦邊球。

    到時候我換一個同等的牌號在銷售，你也拿我沒有辦法。

    所以輪轂軸承的售後件這方面，基本上是主機廠和斯凱孚各自佔據了一半的份額。

    可想而知，對於斯凱孚（華夏）有限公司來說，售後的軸承訂單變化有多麼重要。

    基本上是每個月都需要在公司內部重點彙報的內容。

    “薛，你能告訴我，這個數據是弄錯了嗎？”

    “我知道春節很快就來了，你們都着急回家過年。”

    “但是該做的工作不能落下吧。”

    哥爾摩是斯凱孚的銷售總監，在魔都市中心的寫字樓裏頭有着一間五十多平的獨立辦公室。

    那日子過得絕對比在總部舒服多了。

    “哥爾摩，我也希望這個數據是弄錯了。”

    “彙總出來的時候，我立馬感受到了不對勁。”

    薛文強苦笑着給出了自己的回答。

    數據沒有錯，這個月的訂單就是只有那麼多。

    “沒有弄錯？”

    “輪轂軸承的訂貨數量比去年同期下降了五成，環比更是下降了六成多。”

    “這麼巨大的降幅，你跟我說沒有錯？”

    “薛，你要搞清楚，今天不是4月1日。”

    哥爾摩重重的放下了手中的咖啡，心情顯然是很不好。

    “今年不少汽車廠都在全力推廣4S店的銷售模式。”

    “而4S店裏面的售後件，大部分都是汽車廠發貨過去的。”

    “這對我們的售後件銷售帶來了非常大的影響。”

    薛文強很快就找到了一個看起來比較有說服力的理由。

    從某種程度上來說，這也算是一個客觀的理由。

    只不過在汽車保有量增加，4S店和修車店都在增加的情況，理論上他們的售後件銷售應該不會下降那麼多才對。

    “我給你一個月的時間。”

    “這個問題必須搞清楚，並且拿出有效的對策出來。”

    “否則伱就不用再來上班了。”

    哥爾摩一時半刻也不確定應該要怎麼辦。

    但是問題已經出現了。

    這是肯定的。

    ……

    當斯凱孚在爲輪轂軸承的訂單變化而煩惱的時候，魔都大衆裏頭，卜德凡也在跟李劍鋒討論着這個事情。

    “李，售後服務部那邊讓我們幫忙確認，看看是不是斯凱孚擅自向我們的經銷商銷售SP件。”

    “這個事情，你要重視起來。”

    “最好就是親自去一趟斯凱孚，跟他們好好的溝通一下。”

    “也去他們的倉庫看一看，瞭解一下他們最近的發貨動靜。”

    售後件的銷售，對於主機廠來說也是一塊肥肉。

    大部分的售後件，採購成本都是跟量產件一模一樣的。

    但是銷售給4S店的價格，卻是至少要往裏頭塞30%的管理費。

    這個所謂的管理費，其實就是利潤。

    雖然整體的銷售額不是很誇張，但是給公司帶來的利潤貢獻卻是很不少。

    最關鍵的事隨着保有量的增加，這一塊的蛋糕會自動變大。

    所以一些主要的零部件的售後訂單的變化，魔都大衆也是有人專門盯着的。

    “卜德凡，斯凱孚有直接向代理商、經銷商銷售SP件，這並不是什麼祕密。”

    “售後服務部也不是不知道。”

    “這就像是馬牌輪胎和米其林輪胎一樣，他們自己也是有在面像銷售輪胎的。”

    “甚至他們還有自己的代理商，銷售各種規格的輪胎。”

    “如果我們去斯凱孚調查的話，我擔心到時候有點不好收場。”

    李劍鋒說話很直接，不喜歡拐彎抹角。

    售後件的銷售KPI，跟採購部沒什麼關係。

    所以他不太想沾這一塊的東西。

    特別是前段時間他還聽說過一個故事。

    爲了機油代理商的選擇，公司幾個領導之間博弈的很是激烈。

    畢竟，這些代理商背後，都是有故事的。

    這次的博弈，差點沒把故事變成事故。

    雖然輪轂軸承的情況肯定沒有機油那麼複雜，但是他也不大想碰。

    “如果他們還是按照以前的數量在銷售輪轂軸承，我們就當時正常的。”

    “如果他們最近一個月把輪轂軸承的SP件銷量大幅度的提升了，這就相當於侵佔了魔都大衆的利益。”

    “這種行爲，我們肯定是要出面阻攔的。”

    “要不然到時候售後服務部把這事捅到經營層那邊，我們也是沒有辦法交差的。”

    李劍鋒深受卜德凡信任。

    所以有些話卜德凡也是說的比較透。

    有了這個大原則，李劍鋒心中就有底了。

    “那我先跟斯凱孚的銷售聯繫一下，看看他們怎麼說。”

    “然後再去他們的現場進行確認。”

    對供應商，該敲打的時候就要敲打。

    李劍鋒對此倒是有着清晰的認知。

    像是斯凱孚，你可以選擇做一些事情，但是不能給我添麻煩。

    或者是這件事情，我也要能夠享受好處。

    要不然我爲什麼要替你背鍋呢？

    大家都是很現實的。

    “最好就是春節放假前能夠把這事搞清楚了。”

    “要不然到時候一拖就拖到明年了。”

    卜德凡覺得斯凱孚這樣子坑大衆，必須要教訓一下。

    要不然以後其他廠家有樣學樣，可就不好管教了。