第85章 這些修車店,果然是黑

類別:都市言情 作者:愛喝紅茶的兔子字數:2353更新時間:24/06/29 16:24:45
    一手拿着低價的好牌,一手扔着“終生保修”的王炸。

    南山技術有限公司的輪轂軸承推銷之旅,註定是一個成功之旅。

    短短一個星期,就接到了各地超過一萬個零件訂單。

    雖然要是折算成量產配套,這也就是兩千多臺車的裝車用量,似乎一點都不出彩。

    但如果考慮到這是南山技術有限公司的輪轂軸承第一次出現在市場,那麼這個成績就非常不錯了。

    至少曹陽對銷售部的這個成績,還算是比較滿意的。

    “曹總,這馬場路一片有五六家修車廠,基本上算是羊城比較大的修車區域了。”

    “從目前銷售部彙報的情況來看,這裏這裏有一家德正名車維修已經跟我們簽訂了合同。”

    “其他幾家也很心動,但卻還是在觀望。”

    “我估計頂多過完年,他們就會選擇從我們這裏訂購輪轂軸承。”

    曾婷婷開着一輛桑塔納,停在馬路邊上,說着附近幾家修車店的情況。

    作爲這段時間公司的推廣重點,曹陽自然是很重視輪轂軸承的銷售情況。

    雖然銷售部賣出去了一萬多個,但這只是修車店訂購的。

    最終市場反饋如何,還不得而知。

    這就像是有些主機廠公佈的銷量,看起來非常的不錯。

    實際上這些數據是壓庫給4S店的數量,而不是終端實際賣給消費者的數量。

    所以曹陽才要親自去踩踩點,看看情況到底如何。

    爲此,他還專門讓曹婷婷挑選了一輛比較老舊的桑塔納。

    當初爲了給員工發工資,公司裏新買的桑塔納都被曹陽賤賣掉了。

    後面有錢了,自然要重新購買一些公務車。

    作爲供應商,購買配套的主機廠的車,基本上是必然的事情。

    所以哪怕是在曹陽看來,這個年代的桑塔納、捷達之流的性價比很低,也得硬着頭皮買幾輛。

    甚至要是不是羊城本田的雅閣太熱銷,買車還要找關係。

    曹陽估計還得硬着頭皮買29.5萬的市場指導價一輛的雅閣呢。

    現在就正好有個不給人家採購添麻煩的理由,不買了。

    “這德正名車維修的動作倒是很快啊。”

    “換輪轂軸承,終身質保!”

    “這個橫幅居然就已經拉出來了。”

    曹陽覺得這個德正名車維修的老闆,還是挺有魄力的。

    這種行爲,絕對是得罪同行的。

    甚至會帶來一些額外的壓力,現在他居然敢這樣幹。

    看來銷售部那些人員的營銷話術,還是不錯的啊。

    “我昨天打聽過來打聽了一下,這個德正名車維修的生意,在附近幾家修車店裏頭,算是比較一般的。”

    “他們之前不怎麼敢從汽配城拿副廠件,所以修車的價格一直偏高。”

    “估計這一次他們也是想要藉着這個機會,看看能不能彎道超車。”

    曾婷婷這個小祕書,事前工作做的很到位。

    難怪人家能夠一直受到兩任老闆的信任。

    “走,我們去那家修車店看看。”

    “啊?不去德正名車維修店嗎?”

    看着曹陽手指朝着另外一家修車店,曾婷婷有點懵。

    這有點不按套路出牌啊。

    這家的情況,自己沒有詳細去瞭解啊。

    “不去!”

    “德正今天的客流量明顯比對面高。”

    “很顯然他們的策略對了。”

    “我現在就想看看其他修車店是怎麼看待這個事情的。”

    “銷售部肯定也是去這些店做過推銷,對於德正的變化,他們也是可以推測出來的。”

    曹陽這麼一說,曾婷婷倒是大概明白自家老總的心思了。

    現在去其他修車店,能夠獲得的有用信息,確實是比去德正更多啊。

    很快的,他們的車就拐進了德正斜對面的修車店。

    “老闆,停這邊!”

    “怎麼,這車哪裏出故障了嗎?”

    很快的,就有一個夥計上前招呼。

    “這車跑高速的時候,感覺前面的左車輪上那邊有哐哐哐的異響,你幫我看看這是什麼回事。”

    曹陽一邊說,一邊和曾婷婷下了車。

    “高速的時候車輪有異響,十有八九就是輪轂軸承磨損過度。”

    “換一個新的就能解決這個問題。”

    夥計對業務還是比較熟悉的。

    基本上沒怎麼猶豫,只是根據桑塔納的新舊程度及曹陽的描述,就給出了結論。

    當然了,這也並不能說明他的業務水平就非常高超。

    只能是這個故障的診斷,難度太低。

    基本上是輛車出現這種情況,都可以判斷是輪轂軸承出問題了。

    “那這換一個輪轂軸承要多少錢啊?”

    曾婷婷和曹陽對視了一眼,在旁邊開口說道。

    “你們在休息區等候一下。”

    “我們把輪轂軸承拆開來確認一下,很快就有結論的。”

    夥計沒有直接回覆價格,而是表示要先確認一下。

    這也算是大部分修車店的套路了。

    萬一人家覺得價格高,直接走了,這筆生意豈不是黃了?

    但是如果你都已經在那休息了,車上的零件也被人家拆下來了。

    這個時候人家的報價哪怕是有點高,你頂多就是跟人家講講價,直接走人的可能性就很低了。

    “行!”

    “那你幫忙看看!”

    曾婷婷和曹陽是專門進來打聽情況的,自然不會糾結那麼多。

    說完這話,他們兩倒也沒有直接去休息,而是就站在自己的車旁邊。

    夥計倒也見怪不怪。

    這年頭修車店的名聲談不上特別的好。

    許多客戶也擔心自己的零件被更換了。

    所以修車的時候直接站在旁邊觀看的情況,也是很常見的。

    哪怕就是洗車,也有不少人站在旁邊盯着的呢。

    好在拆個輪轂軸承,並不怎麼費事。

    甚至連車都不用吊起來,直接一個千斤頂架着,夥計就把左前輪給拆下來了。

    “老闆,這輪轂軸承得更換了。”

    “異響就是因爲它磨損過度導致的。”

    夥計一臉專業的表情,拿着拆下來的輪轂軸承,跟曹陽和曾婷婷在那裏解釋着。

    不過,他估計不知道曹陽和曾婷婷此時內心到底在想什麼。

    這車到底有沒有異響,他們還能不知道?

    明明只是隨口找了個理由,對方居然就真的說是輪轂軸承有問題啊。

    看來這些修車店,果然是黑!