第50～52章 生意沒那麼好做

    “舅舅，這段時間接觸了那麼多的主機廠，有沒有哪個是比較有戲的？”

    張富貴不想聊工作，曹陽卻是一直還在說。

    沒辦法，他只好認真的分析了起來。

    “從目前的情況來看，南都菲亞特和神龍汽車那邊，對我們的螺母板都是很感興趣，我們的報價也報過去了。”

    “除此之外，長城汽車和長安汽車那邊，對我們的車輪螺栓有些興趣。”

    “還有一些在接觸之中，進展不是那麼的明顯。”

    化身爲空中飛人的張富貴，自然是取得了一些成果。

    不過，沒有曹陽的金手指，他的拿單速度顯然是沒有之前那麼誇張。

    “看看神龍汽車那邊能不能有點突破，我下週跟你一起去拜訪一下他們。”

    “菲亞特那邊不去一下嗎？我覺得他們似乎也很感興趣。”

    張富貴有點不是很明白爲何曹陽看中了神龍汽車。

    在他看來，同樣是來自歐羅巴的菲亞特，也是非常有可能成爲南山汽配廠的客戶的。

    “神龍的富康和大衆的捷達、桑塔納是現在汽車市場上普及率最高的車型，在各個駕校基本上都是用這三款車的某一款在當教練車。”

    “我們的產品已經裝在了捷達和桑塔納上了，富康也必須要拿下。”

    “菲亞特那邊，羅馬人的想法比較特別，我不是很看好。”

    雖然在後世，神龍汽車也涼了，甚至依靠着C6一口氣降價12萬才算是讓大家知道華夏還有這麼一家合資企業。

    但是在2017年之前，神龍汽車的存在感還是很強的。

    畢竟，人家進入華夏市場的時間足夠早，旗下的標緻和雪鐵龍，都有一定的市場。

    至於菲亞特，曹陽可是印象深刻。

    那可是屈指可數的在華夏連續破產兩次的品牌。

    先是跟南汽合資成立南都菲亞特，然後……

    破產了！

    把一些買了他們車子的客戶坑的不要不要的。

    找個SP件都難找。

    緊接着，又跟羊城汽車集團合資成了了羊城菲亞特，然後……

    沒風光幾年又破產了！

    這樣的客戶，曹陽興趣不大。

    到時候前期掙的錢，一下就全部虧進去了。

    當然了，如果南都菲亞特現在要用南山汽配廠的零件，曹陽倒也不會拒絕。

    只是有些地方今後要注意就是了。

    至於長城和長安汽車，長遠來看是個優質客戶。

    但是現階段他們對成本的要求太高了，南山汽配廠不一定hold住。

    所以曹陽暫時也不想那麼的積極。

    等到對方主動的時候，事情就好辦很多了。

    “先去神龍就神龍吧，我感覺他們隨時都有可能把我們納入到供應體系了。”

    “你親自過去拜訪一下，也算是表示誠意了。”

    張富貴對曹陽的眼光還是頗有信心的。

    再說了，也不能指望着每個客戶都要老闆親自去跑吧？

    ……

    說幹就幹。

    第二天，張富貴跟神龍汽車的採購員約好了見面時間，然後週二就跟曹陽飛了過去。

    這年頭高鐵還沒有開通，從羊城去到青城，最快的方法還是坐飛機。

    不過，興沖沖的來，對方卻是直接給他們潑了一盆冷水。

    “曹廠長，張部長，貴司的螺母板和車輪螺栓的情況，我們也算是有些瞭解了。”

    “上次帶過來的樣件，我們測試之後也覺得問題不大。”

    “不過，實話跟你們說，這螺母板和車輪螺栓，雖然我們現在都還在進口，但是集團下屬的零部件企業，都已經在檢討國產化了。”

    張富貴看到神龍汽車採購部負責對接自己的韓浩今天帶着他們的經理陳磊一起過來開會，以爲會有什麼好消息。

    沒想到剛剛寒暄了一會，對方直接就冒出了這麼一個東西出來。

    雖然心裏面早就有準備，國內那些汽車集團都有自己的零部件企業，只要他們的下屬企業能夠做的零件，南山汽配廠是搶不過的。

    但是螺母板和車輪螺栓現在都還在進口，原本他以爲希望很大的。

    “韓工，西風模具衝壓技術有限公司主要做的都是中大型的衝壓零件，螺母板這種不好加工的小零件，他們應該完全看不上吧？”

    雖然韓浩沒有多說什麼，但是曹陽對西風汽車下屬的零部件企業，算是有一定瞭解。

    所以立馬就猜到了自己這一次的競爭對手是誰。

    “螺母板對西風模衝來說，確實是小零件，不過蚊子再小也是肉嘛。。”

    “而車輪螺栓對於西風緊固件廠來說，就不是什麼小零件了。”

    曹陽能直接說出西風模衝出來，韓浩一點也不覺得意外。

    畢竟西風汽車集團裏頭，拿得出手的零部件企業，就那麼一些。

    作爲神龍汽車最大的衝壓件供應商，大家有聽過西風模衝的名字，那是再正常不過了。

    “韓工，不管是螺母板還是車輪螺栓，我們南山在QCD方面都是很有優勢的，我們是這類零件的專業廠家。”

    “雖然我知道西風模衝和西風緊固件的實力也很強，但是這些業務畢竟不是他們的主營業務。”

    “您看是不是可以抽個時間，來我們現場考察一下？”

    曹陽沒有直接跟韓浩爭什麼，爭了也沒有意義。

    不如退一步，先邀請對方現場考察一下，然後該怎麼表示就怎麼表示，成功的可能性反而更大。