第33章 敵人的敵人，就是朋友

    搶競爭對手的單，這是各個公司搞銷售的人最有成就感的事情。

    周本強對此自然也是非常感興趣。

    “曹廠長，你有什麼想法，大膽的說出來，只要可行，我們四環廠肯定是全力支持。”

    “春城衝壓廠和四環廠在競爭報價的時候，材料費大家應該都是差別不大，主要就是在加工費和模具費上面。”

    曹陽看到周本強很感興趣，立馬笑着開始介紹了起來，“我們的PRG模具成本可以做到比他們的TDM模具更低，加工費也是低很多。”

    “只要魔都大衆等主機廠有新的零件發包，四環廠儘量把模具都交給我們來生產，儘量採用PRG工藝，價格肯定是比他們低的。”

    曹陽倒也不是一味的爲了報復春城衝壓，就幹出虧本或者是不符合工廠發展方向的事情。

    對於汽車零部件行業來說，模具是非常不起眼，但卻是非常重要的一個東西。

    南山汽配廠的模具中心，是曹陽發展的重點之一，但是單純的依靠自己生產的零件，不足以讓模具中心發展壯大。

    這個時候，自然就要殺出去搶市場了。

    “PRG工藝的加工費自然是低的，現在模具費也低的話，正常來說是一個好事。”

    “但是我們現在的衝壓機基本上都是適用於TDM工藝，要使用PRG工藝的話，需要全部購買新的設備，這可能不太現實。”

    周本強很想搶春城衝壓的單，但如果代價很高的話，根本實施不了。

    “能夠使用專門的PRG衝壓機自然是最好的，但是利用現在的衝壓設備，也不是不可以。”

    “只需要增加一臺開卷上料機，簡單的改造一下設備，就能實現PRG工藝。”

    “只不過這麼一來，生產效率的提升會打一個折扣而已。”

    “哪怕如此，加工費也仍然會比TDM低不少。”

    “一個大的衝壓總成件，隨隨便便都有十來個構成件，每個構成件都有幾塊錢的優勢的話，最終春城衝壓廠根本就報不過你們。”

    曹陽這麼一說，周本強立馬就心動了。

    這事有搞頭啊！

    “這樣吧，我先給你們提供一批現有零件的圖紙數據，你們報個模具價格，然後我們也測算一下採用了新工藝之後的成本如何。”

    “只要改造設備的費用遠低於成本下降面積，這事就可以搞。”

    周本強這話，算是掀開了南山汽配廠和春城四環廠之間的合作新局面。

    郎有情妾有意。

    很快的，結合新的報價，春城四環廠內部就制定了設備改造的計劃。

    甚至他們已經決定先拿一個量比較大的零件，作爲TDM工藝變PRG工藝的改造樣板，直接開始搞了起來。

    這麼一來，面對春城大衆等主機廠新發包的零件，周本強變得底氣十足。

    凡是春城四環廠想要拿到訂單的零件，價格絕對是最低的。

    這一個變化，很快就給春城衝壓廠帶來了巨大的壓力。

    “王部長，你們自己的報價水平，自己最清楚。上週剛剛把各家的報價收上來，現在你就問哪些零件可以提案伱們，我怎麼回答？”

    作爲春城大衆的採購員，徐良跟春城衝壓廠採購銷售部部長王樂的關係算是比較好的。

    但是這一次，徐良對王樂的態度，顯然有了一點變化。

    “你知不知道，我們內部報告的時候，因爲你們的報價，我被罵了半天？”

    “發包的時候我們也說過，新車型的報價相比上一代車型有降價20%的目標，可是你們呢？”

    “報出來的價格不僅沒有降價，反倒是上漲了，是不是覺得這些零件現在是你們做的，以後就肯定是你們做的？”

    徐良一股腦的叼了王樂一頓。

    “徐工，非常抱歉，讓您挨批評了。”

    “不過，這新車型的零件，規格相比上一代車型上漲了不少，我們能夠基本上維持上一代的價格，只是略微上漲，其實已經做了很大的努力了。”

    “就以A柱爲例，之前使用的鋼板抗拉強度是340Mpa的，現在用的卻是590Mpa，材料成本這一塊就上漲了一節。”

    “與此同時，材料強度提高之後，設備噸位也相應的上漲，模具加工難度也增加了，這些都是成本上漲的原因。”

    雖然王樂覺得有點冤枉，但還是認真的解釋了一下。

    只是徐良這個時候根本就聽不進去他的解釋。

    “新車型要提高安全性能，滿足最新的碰撞法規，材料強度不斷提升，那是必然的事情。現在590的零件只是一小部分，以後會大面積的使用，甚至一些部位會使用790或者980Mpa的超高強度鋼板。”

    “如果春城衝壓廠跟不上節奏的話，也就不能怪我們不支持你們了。”

    徐良這話一出口，王樂立馬就緊張了。

    以前有零件發包的時候，他過來找徐良，對方可不是這樣子的態度。

    這一次的情況明顯不同啊。

    按照他對徐良的瞭解，這次的發包結果，似乎對春城衝壓廠很不利啊。

    “徐工，難道這一次我們的價格一點優勢都沒有嗎？您能不能把目標價告訴我，我們回去再檢討一下？”

    很顯然，王樂是想要讓徐良透露一下其他廠家的報價，他好回去有針對性的再檢討一下價格。

    這種事情，他以前也不是沒有做過。

    不過，這一次，他要失望了。

    “王部長，先不說告訴你們目標價格的行爲本身就是不合適的，真要說的話，我們的目標價格就是相比上一代降低20%。”

    徐良冷着臉，並沒有給王樂面子。

    “徐工，您說的我理解。”

    “不過春城衝壓廠畢竟是集團的企業，要是一個零件的訂單都沒有拿到，我們沒有辦法跟集團交代啊。”

    “到時候指不定集團那邊還以爲你們不支持集團下屬企業的發展呢。”

    王樂這話，顯然也是話裏有話。

    他在拿春城汽車集團來壓徐良。

    畢竟，春城大衆雖然是一家合資公司，但是中方的領導都是春城汽車集團派駐的，徐良這些普通員工，首先要聽的就是中方領導的話。

    “王部長，誰說我們不支持集團下屬企業了？”

    徐良冷笑一聲，很是意外的反問了王樂一句。

    這倒是把王樂給搞糊塗了。