第189章 陳霜雪的飢餓營銷

    “不僅要印，還要儘可能的多印，將後續的內容也印出一部分來！”

    陳霜雪斬釘截鐵的說道。

    萬時昌見狀，示意她繼續說下去。

    “我是這樣想的，現在雍州那邊射鵰的口碑已經起來了，那青州、揚州想必也差不多了，之前《鬼吹燈》的情況我們都瞭解，兩次都是幾天內將庫存消耗一空，這才給了我們出版社一些機會。”

    “相同的事情，我覺得不應該再發生在我們身上，因爲零點的實力比我們強，他們可以吊着用戶，用戶也不會離開他們。”

    “但我們萬古出版社不同，首先我們沒有他們的底氣，其次我們是要吸收新的用戶的，現在做的越好，越符合用戶的心意，我們就會收穫越多用戶的喜愛。”

    “畢竟，我們可不是爲了只賣一本《射鵰英雄傳》，我們的目標是成爲零點、揚帆那樣的網站，甚至超過他們！”

    “所以，趁着現在庫存還沒耗光，後續的加印也應該提上日程了。”

    陳霜雪說完，看了一眼正緊皺着眉頭的萬時昌。

    見此情形，她心中嘆息，這個想法是激進了一點，但確實是她現在能想到的，對未來的萬古出版社最好的一種方式。

    如果萬時昌不同意，那也可以，只不過之後的發展速度就會變慢。

    而一旦他們趕超的步伐放緩，那類似零點、揚帆這樣的存在，他們會坐視萬古崛起而什麼都不做嗎？

    萬時昌沉默了良久，然後才緩緩開口道：“按你說的來，今天我就和印刷公司那邊說說。”

    “不過因爲資金壓力的問題，要稍微改下方案，我準備每5天向印刷公司那邊加印10萬冊，60萬冊分爲6次在一個月內先後印完，這樣既不影響銷售，也能緩解資金壓力，如果發現不對的地方，還能及時止損。”

    說道這裏，萬時昌笑了笑。

    “就是得豁出去我這張老臉了，不然這種要求，不是熟人還真不一定能答應。”

    見萬時昌這麼說，陳霜雪的眼睛就亮了起來。

    “這樣那是最好不過了，5天十萬冊，共60萬冊，如果射鵰真達到了《鬼吹燈》的那種層次，10萬冊可能也不夠兩三天賣的。”

    “不過，我們可以……飢餓營銷！”

    陳霜雪忽然想到了一詞，剛好能對應上她現在的想法。

    而這個詞，是她過年回家的時候，和陳樹人閒聊的時候聽到的。

    市面上很多商家其實都用到了‘飢餓營銷’的理念，只不過卻沒人將這種方式總結成一個詞。

    所以當時聽到陳樹人說道‘飢餓營銷’，她瞬間就明白了很多事情。

    “飢餓營銷？”

    萬時昌第一次聽到這個詞，就算以他這麼多年的閱歷，也只是似懂非懂。

    “對！”

    “我們每5天才有10萬冊書，但是我們一般2天就能賣完，後面3天就什麼都賣不了，這樣的話，對那些着急購買的讀者的熱情是一種打擊，也許3天后，他們心裏對射鵰的購買慾望就下降了呢？”

    “所以，我們將10萬冊分成5份，每天只賣2萬冊，賣完就不再賣了，但我們卻會告訴那些沒買到的人，說後面每天都有2萬冊的射鵰上架。”

    “這樣不僅平復了讀者沒買到書的不爽心理，又能讓他們對第二天上架的書籍有所期待，除此之外，說不定還能打擊二手囤貨之人的氣焰，畢竟我們會對外宣講，之後一個月每天都有！”

    聽完陳霜雪的講解，萬時昌嘴巴微張。

    這就是現代年輕人嗎？

    她到底是個商人，還是個編輯？

    “這些，都是你自己想到的？”

    萬時昌問道。

    “是，也不是，和我弟弟聊天的時候，說到過這些，所以這次一想，剛好和我們出版社現在的情況差不多，就起了心思。”

    陳霜雪笑着說道，與以前不想在外邊提起兩個弟弟不同的是，現在的她，至少有一個弟弟可以拿的出手了。

    “嗯，不錯，看來你們的家庭教育肯定不錯，不然也不能培養出你們姐弟這樣的人。”

    萬時昌感嘆了一聲，隨後就準備起身離開。

    “那我就去安排一下，不知道印刷公司那邊的朋友睡了沒有。”

    “別啊，主編，我還沒說完呢！”

    陳霜雪伸手攔住了萬時昌起身的動作。

    “還有？”

    “對啊，您忘記了木大發過來的後續三冊嗎？”

    陳霜雪指了指自己的電腦道。

    “嗯？這三冊也要印刷？”

    萬時昌心裏一顫，他的錢，可不夠這樣造啊。

    “印刷是要印的，不過這次我們只將第二卷印一萬冊。”

    “一萬冊？第二卷?”

    萬時昌詫異。

    “對，還是和飢餓營銷有關，我們可以在第一冊的60萬銷售完畢的時候，拋出這一萬冊，採取搶購的方式讓用戶來買。

    一個月的時間過去，射鵰的熱度想必也下降了許多，用這種方式能給後續第二冊的售賣提前預熱，也能勾起大部分沒看到第二冊的讀者的急切心理，在這種急切轉變爲不滿之前，我們第二冊的印刷，想必也已經完成了。”

    “主編，到時候我們的資金應該能支持第一冊和第二冊同時大規模的印刷了吧？”

    萬時昌沉默的點了點頭，隨後又問了一句：“再沒其他事情了嗎？”

    “沒了，本來想着用木大籤售作爲噱頭，結果木大那邊不同意，不過後續我再努努力，到時候我們再出一整套的紀念版，讓木大簽上名字，想必也會賣的不錯。”

    “……嗯，不錯，那我先走了。”

    “嗯，主編慢走。”

    萬時昌回到了自己的辦公室，腦袋裏全都是陳霜雪之前說的那些事情。

    “哎，以前不知道爲什麼會有反詐宣傳，現在我算是見識到了，這種套路，哪個老頭老太太堅持自己的本心？”

    萬時昌失笑。

    不過心裏對陳霜雪是越來越滿意了。

    “看來以後將網絡部門交給她，是沒什麼問題的了。”

    當天晚上，萬時昌就聯繫了自己印刷公司的老朋友，告訴了他自己的想法，最後硬是答應了好幾頓飯才把這種印刷模式定了下來。

    而陳霜雪那邊，在知道射鵰後續幾卷都沒有問題後，就將注意力放在了網上。

    結果不看不知道，一看嚇一跳。

    和萬時昌聊之前，說是剛15萬冊銷量，結果到了現在，銷量已經到了16萬！

    “這……今天晚上過去，難不成就要20萬冊了？”

    雖然這是她所希望的結果，但這種情況真的出現在她面前時，她反而感覺有點不真實。

    而這樣的不真實，當他打開熱搜榜後，就發現更夢幻了。

    #雍州嘲諷青州、揚州人不懂武俠！#

    ……

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    (本章完)