一千七百四十九章 經銷商模式

    等這些商人議論夠了，聲音逐漸消失，韓度才淡淡地開口：「本公沒有說不讓你們賺錢，只是賺錢的方式要改一改。」

    商人聽到這話，心裏微微放心。

    韓度繼續說道：「你們把腳踏縫紉機買回去，無非不過就是加價賣出去。現在這東西還少，你們可以隨意賣出高價。」

    商人們紛紛兩眼看着韓度，他們當然是這樣準備的，但是這也沒有問題吧？

    頓了頓，韓度笑了起來：「但是，你們忘記了一點，那就是腳踏縫紉機並不稀少。現在作坊造了一萬臺出來，接下來還會造出十萬臺、五十萬臺。」

    「物以稀爲貴，到時候腳踏縫紉機一多，你們再想賣高價，恐怕也不容易吧？」

    「公爺，以後的事情以後再說，我等現在還是先顧着眼前吧。」有商人陪着笑臉回道。

    韓度淡淡地看了他一眼，這些人真是不見棺材不落淚。對於他們在打什麼注意，韓度心裏非常清楚。

    他們就是想要最快拿到腳踏縫紉機，一個目的當然是售賣出去。但是他們最大的目的卻是，想要仿造！

    大明可沒有專利保護的說法！

    韓度倒是向朱允燁提過，不過並沒有得到他的支持。而韓度也沒有堅持，反正在他看來，專利保護這個東西，除了能夠讓首先發明的人受利之外，其實對於大明發展的害處極大。

    有些得不償失的樣子！

    這也是爲何韓度必須要這些商人先下訂單，然後才把貨賣給他們的原因。

    但是只是這樣，其實用處也不大。

    就像現在的局面，商人完全可以下單把腳踏縫紉機買回，一邊先賣着，一邊再拿幾臺來拆開。等研究透徹了，他們就可以不需要再買作坊的腳踏縫紉機，可以獨自製造。

    「我知道你們的打算，無非不過就是想要拆開研究了自己造。」韓度笑着打趣道。

    被說中心事，在場商人紛紛乾笑着低下頭，避開韓度的目光。

    不管怎麼說，他們的打算類同偷竊，被韓度當場揭開，當然會不好意思。

    韓度說了一句之後，沒有繼續調侃他們，說道：「不過你們也不要忘了，現在這腳踏縫紉機只是第一代，將來作坊必然會造出更好、效率更好的第二代，甚至是第三、四、五、六代，就像紡紗機一樣。」

    「你們當中恐怕造過紡紗機的人也有不少吧？」

    面對韓度的盈盈笑意，其中既然尷尬一笑。

    韓度見了，擺擺手繼續道：「雖然你們賺了一點錢，但是難道就不嫌麻煩？」

    仿造也不是那麼好仿造的，不僅需要拆解實物，而且也是費時費力。

    而因爲機械作坊的紡紗機更新的很快，因此這些仿造的商人雖然也賺了錢，但是不多！

    算是掙得辛苦錢！

    「多謝公爺既往不咎，還請公爺明示。」商人當中也有灑脫的人，雖然慚愧，但是也勇於承認。

    韓度抿了口茶，淡淡地道：「我有一個想法，你們姑且一聽。」

    「還請公爺明言。」

    「由作坊來定價，你們按照價格售賣。」韓度語氣平靜的道。

    話音剛落，立刻有人連禮節都不顧了，大聲道：「不可！」

    此言一出，韓度不由得看向出聲的此人。

    好在韓度沒有惱怒，而是淡笑着道：「說說你的理由。」

    這商人已經是箭在弦上不得不發，他也不在顧忌太多，直言道：「小人剛纔冒犯，還請公爺恕罪。」

    「無妨。」韓度擺擺手，「本公一開始就說了，今日咱們是商議，既然如此，當然要暢所欲言。」

    呼......

    所有人商人聽到韓度這話，都大大的鬆了口氣。

    尤其是站出來的那人，更加是如此。

    他大着膽子，拱手道：「公爺，我等去向不同、路途不同、地方不同，若是按照一樣的價格售賣。那就會有人賺的多，有人賺的少，如何能夠一碗水端平呢？」

    韓度哈哈笑了起來：「這個你放心，雖然是作坊定價，但是也會考慮到你們運輸的成本的。路途越遠成本越高，自然就會將你們的售價定的高一點，讓你們能夠賺到錢。相反，距離越近當然定價就會低一些。」

    聽到利潤一樣，衆人頓時放心了些。

    不過，剛纔開口的商人還是有着疑惑：「公爺，如此一來和我們自己賣有什麼區別？」

    韓度呵呵一笑，「區別當然有！別看你們自己可以造，但是你們造的越多，必然就會導致腳踏縫紉機的價格大降。你們相互爭執不下的話，甚至還會讓你們之間反目成仇。」

    「與其如此，還不如讓作坊來統一定價，不僅大家都有錢賺，還可以避免彼此之間相互殺價。」

    商人沉吟了一番，他回頭看向其他人，見也沒有人提出反對。

    他頓了頓之後，再次問道：「可若是有人不遵守作坊的定價呢？」

    做生意很難抵擋賺錢的誘惑，面對明明可以賺到更多的錢，很少有人願意少賺，商人的擔心也不是沒有道理的。

    韓度很是高興地笑了起來，說道：「這就需要你們相互之間監督了，若是發現有人不按照作坊的定價售賣，那作坊就可以取消對他供貨。餘下的份額，由你們平分。」

    份額平分？

    有商人眼睛一亮，連忙問道：「公爺，聽您的意思是，以後作坊的腳踏縫紉機，全部交給我等來售賣嗎？」

    「當然。」韓度有些意外的看了這人一眼，能夠這麼快抓住重點，這是個人才。

    譁......

    這話一出，一衆商人都忍不住激烈地爭論起來。有人認爲可以答應韓度的條件，而有的人則認爲需要穩妥一點，再深思熟慮一番。

    唯一沒有的，就是無人法對！

    最終，經過一番激烈的爭論之後，他們達成統一共識。

    「公爺，我等願意！」

    「哈哈哈，好！」韓度高興地放下手裏的茶杯，拍着手笑了起來。「既然大家都同意，那本公就放心了。」

    見韓度如此平易近人，商人們的膽量也大了起來。

    有人笑着開口問道：「那，在下等可以去作坊提貨了吧？」

    韓度淡淡一笑，擺手道：「不急。」

    ......呃？

    還不能提貨，這是不是有些過了？他們都答應韓度的條件了，還想要怎麼樣？

    「不要誤會，貨你們現在就可以提走。」韓度熱忱地說道：「不過，在你們提走貨之前，我還有一個想法，可以極大的提高你們售賣的數量。」

    「公爺請說，在下等洗耳恭聽。」

    韓度朝衆人招招手，身軀前傾壓低聲音，將計劃和他們說了一邊。

    聽了韓度的話，那些商人有一個算一個，臉上不由得浮現出震撼的神色。

    生意還能夠這樣做的？

    他們做了一輩子的生意，知道買高賣底賺錢利潤。但是他們從來沒有見識過，這種給別人灌輸理念，然後再把貨物賣給他們的這種騷操作。

    可以這麼說，光是這麼一個理念，就足以讓所有商人受益匪淺。甚至，就此打開財富大門都有可能

    「公爺妙計，在下等謹受教。」

    「哈哈，這

    不算什麼。」韓度淡定的擺手，隨後笑盈盈地掃了衆人一眼，笑道：「現在，你們知道該怎麼做了吧？」

    「明白，明白......請公爺放心，在下等一定將此事辦得漂漂亮亮的。」商人們已經明白，現在最重要的不是拿到貨了，而是如何將這個理念輸入給需要的人。

    辦法這些商人也想到了，最快的當然是花錢讓人將這個理念散播出去。雖然散播一次或許不會有多大的效果，但是只要一遍又一遍的散播這個理念，早晚就會逐漸得到人們的認同的。

    只要認同的人越來愈多，那麼他們將來的生意就會越來越火爆。

    於是，這些商人當天回去之後，立刻就將屬下掌櫃叫來，下達了統一的命令。

    「去，將各坊的說書人找來，老爺我有大用。」

    「是。」

    ......

    一夜之間，京城的說書人再次成爲了香餑餑。

    翌日早晨，酒肆裏面才剛剛有人走進來。坐在高臺上的說書人就滿臉興奮，雙眼通紅的盯着進來的人。

    右手用力捏了捏袖袍裏的幾卷寶鈔，說書人頓時灌了一口好茶水下去。

    清了清嗓子，「嗯嗯！」

    引起來客的注意之後，說書人將手裏的紙扇「啪」的打開。

    笑盈盈地望着來客，淡淡點頭道：「諸位，話說......」

    隨着說書人編造出來的五花八門的故事，一個個十分悅耳，又好事非常有道理的話很快就傳遍了京城。

    「嫁妝用什麼好？當然腳踏縫紉機是必不可少的啊！」

    「腳踏縫紉機又新潮，又實惠。你想想，若是你女兒出嫁的時候，嫁妝裏面加上這東西，你這老泰山多有面兒？」

    「而且，有了這東西，將來小兩口過日子，就不用一針一線的慢慢縫製了啊？而且還可以在家裏，幫人縫補一些衣衫，可以補貼家用呢......」

    別人家的媳婦只能夠待在家裏做些粗活，而自己家的卻能夠在家裏賺錢，這對於地位一向低下的媳婦來說，吸引力可謂是巨大！