第三百九十五章 英王的良苦用心
類別:
歷史軍事
作者:
墨色江南字數:4353更新時間:24/06/29 14:19:58
劉繼陽跟張豐民兩個人,抵達招標會場的時候,這裏已經是人山人海。
他們在這裏,也看到了許多熟悉的面孔。
其中有好幾個,表面上雖然只是普通的商人。實際上,都是那些勳貴,放在表面上掩人耳目的而已。
如果不是英王殿下新出的招標規則,他們這些小生意人還真是一點機會都沒有。
“咦,張兄,劉兄,您二位竟然也來了,可是有什麼想法不成?”
身材有些肥胖的商人,一邊向他們招手,一邊艱難的擠過人羣來到他們二人面前。
他們跟這人也算是比較熟識,只不過生意上沒有什麼往來。
此人叫沉雄。
名字雖然起的很有氣魄,本人卻是個心寬體胖的。尤其是笑的時候,就彷彿一尊彌勒佛似的。
“沉兄,看你的樣子,也是對這招標會有想法?”
沉雄也不隱瞞。
警惕的左右看了看,壓低聲音對二人說道:“不瞞兩位仁兄,我的確是有興趣摻一腳。”
“畢竟,這可是參與建設咱們大明京城的大買賣。如果因此,能跟上面的大人物搭上線,呵呵……”
劉繼陽發張豐民兩人,也同時發出了會意的笑聲。
而這樣的笑聲,在現在這個場合,出現的簡直不要太多。
對於底層商人來說,他們最缺的反而不是錢,而是各種門路。
這種朝堂親自主持的項目,無論如何也要摻一腳,萬一碰到什麼機會呢,不是麼?
只是笑着笑着,沉雄無奈的嘆了一口氣道:“不過這一次,我覺得我們的機會實在不太大。”
這裏畢竟是燕京,好歹也是曾經蒙元的首都,豪商巨賈不計其數。
再加上這次招標的項目,也並沒有想象中的那麼多。
原本興致勃勃的沉雄,現在是越發的沒有底氣了。
張豐民聞言,眼睛頓時就亮了。他剛纔還在犯愁,光拉上劉繼陽一個人,本錢似乎有點不夠呢。
“沉兄如果有意的話,不妨我們合作如何?”
沉雄想了想,搖頭苦笑道:“張兄你的意思我明白,可就憑咱們三個人。就算是抱在一起,也比不過那些豪商的九牛一毛。就比如富可敵國的沉萬三,他如果想出手,誰也不可能競標的過他。”
原本興致勃勃的劉繼陽,聽到沉萬三的名字,臉色也有點不好看:“這個沉萬三,他怎麼什麼生意都要摻一腳啊,這根本就是不想給我們活路。”
張豐民啪的一聲打開摺扇,擋住了自己的半邊臉。
劉繼陽跟沉雄兩個人會意,知道他是有話說,連忙湊過去,想要聽聽他的高見。
這種鬼鬼祟祟的動作,換做平時肯定會引起不少人的指指點點。
不過在招標大會的現場嘛,根本就沒人搭理他們。
因爲這樣做的人,簡直不要太多。
許多人都是到了會場之後,忽然發現自己做的準備不夠充足。
或者商議對策,或者臨時找熟悉的商人搭個夥。
“兩位仁兄,你們難道就沒發現麼?英王這次招標會,其實已經給了我等很大的機會。只要我等能夠抓住,不說飛黃騰達,小賺一筆是絕對沒有問題的。”
“願聞其詳!”劉繼陽跟周雄兩個人異口同聲的問道。
他們也知道,這個招標會是他們的機會。
可他們不明白的是,他們到底怎麼從那些豪商巨賈的口中,搶下一塊肉來。
張豐民嘿嘿笑着解釋道:“我來問兩位仁兄,如果有一樁生意,需要起早貪黑忙活半個月,可以賺一百兩銀子,你們做不做?”
“廢話!”劉繼陽沒好氣的道:“一百兩銀子難道就不是錢麼?爲什麼不做?”
周雄卻是遲疑了一下:“應該會做吧。”
張豐民接着又問:“那只能賺十兩銀子呢?”
這次周雄果斷搖頭:“十兩銀子的生意忙活半個月?那還不夠我的辛苦呢。”
就連劉繼陽也猶豫了一會:“應該不會做吧?他經營的雖然只是個小雜貨鋪,可每月的收入,也是兩三百兩銀子起。不至於爲了十兩銀子就拼命。”
張豐民用力點點頭:“現在二位明白了吧?”
……
另外兩個人直接就蒙了。
這都什麼跟什麼啊,怎麼他們就應該明白了?
劉繼陽焦急的道:“我說張兄,有什麼話你就直接說吧,不要跟我們打啞謎了。”
沉雄到是隱約抓住了點什麼,只是一時間沒有完全想明白。
張豐年往扇子外面看了看,見招標會還沒有開始,就耐心的解釋起來。
“我說兩位仁兄,你們怎麼還不明白啊?幾百兩銀子,對咱們來說可不算是小生意了,可對那些豪商來說卻未必,他們可不會爲了這點親,辛辛苦苦忙活幾個月。”
“所以……”張豐年故意頓了頓,見劉繼陽他們的耳朵都快豎起來了,這才繼續笑道:“只要咱們的報價足夠低,那些大商人,就不會跟咱們搶這點蚊子肉了。”
沉雄的眉頭皺了起來:“話是這麼說,可如果報價太低的話,我們也沒有什麼賺頭啊。”
“對啊張兄,這麼拼死壓價,我們賺的也少,甚至有可能還要賠錢,那豈不是得不償失?”
張豐年自信的笑了起來:“所以我說兩位仁兄,你們並沒有看到,英王殿下這個招標會的厲害之處。”
“你們仔細想想,那些民居的招標流程。首先是價高者得,競標成功之後,向招標小組回報我們競標民居的數量。一個商人,又或者是聯合在一起的商人,一輪只能競標一次。如果一輪競標沒有完成,擇開啓第二輪競標。”
劉繼陽跟周雄兩個人,全都疑惑的眨了眨眼。
有點明白了,可是似乎又有點不明白。
對於他們的智商,張豐年也真不知道是應該鬱悶還是應該高興了。
不過整體來說,應該還是高興的心情多一點吧。
畢竟,如果合作伙伴相對沒有那麼聰明的話,他的話語權,自然就比較大。
“我之前計算了一下,這次招標會的民居,如果嚴格安居客市政廳的標準來建設,一棟的成本大概是一千二百兩兩銀子。”
“只要我們的報價能夠低於一千五百兩,我相信那些豪商就不會跟我們爭了。”
“報價低了,他們如果承包的民居數量越多,賺的銀子就越少。如果承包的少了,有不值得辛苦這一回。”
“如果實在不行,我們就報一千四百兩。這樣我們承包十間也有兩千兩的收入。這些民居建設的時候,全程有朝廷的工……”
張豐民突然有點卡殼,想了好一會才恍然道:“對了,好像是叫工程師。”
“只要我們按照工程師的要求建設,就一定能夠順利完成驗收。”
“最關鍵的是,這跟咱們平時做生意不一樣。基本上就是穩賺不賠的。無非就是辛苦一點,以及賺的少一點偶容易。”
經過張豐民的詳細解釋,劉繼陽跟沉雄兩個人算是徹底明白了。
不由的敬佩的道:“張兄目光如炬,我之前竟然沒有想到這一點,既然如此那就一切憑張兄做主。”
劉繼陽也連忙附和:“我跟沉兄一樣,一切聽張兄的吩咐。”
他們三人達成了合作意向,招標大會的現場,也同樣有很多商人,也都因爲種種原因展開了合作。
在商人們沒來之前,朱瀚其實就已經到了。
只不過他並沒有招式現身,而是在暗處觀察着這些商人的情況。
發現那些小商人們開始到處串聯。
朱瀚非但非但沒有生氣,反而十分滿意:“不錯,總算是沒有蠢到家。”
劉基卻皺着眉,對於那些互相串聯的商人很是不爽:“果然是無奸不商,爲了這次的招標會,這些小商人還真是絞盡腦汁。”
這番話,頓時迎來了朱瀚的白眼:“我說劉基啊,你這個想法可要不得。”
???
劉基聽的是莫名其妙,中原王朝,自古以來就是重農抑商。對於他這種士大夫來說,鄙視商人簡直就是在正常不過的事。
從來沒想過,竟然還會有人替商人說話的。
這傢伙要不是自己的副手,而且雖然有些搖擺不定,心裏卻還是裝着大明的,而且能力也還不錯,朱瀚早就讓他滾蛋了。
現在,既然需要用劉基,自然就不能讓他湖裏湖塗的。
“本王之所以一直沒有開始招標,爲的就是給這些小商人一個串聯的機會。”
劉基越發的不理解。
他不明白,朱瀚堂堂護國王,爲什麼對這些普通的商人如此重視?
“王爺,這些小商人即便聯合起來,恐怕也拿不出多少銀子。就算他們能承包一部分,恐怕大部分的民居,還是要交給那些豪商去做。這樣的話,朝廷豈不是還要分出多餘的精力,去管理那些小商人。”
“臣總覺得,這是否有點得不償失了?”
朱瀚盯着那些商人:“我說劉基,你究竟是真不懂,還是不懂裝懂?”
“還請王爺指點迷津。”劉基渾身一顫,連忙恭恭敬敬的向朱瀚躬身求教。
“你也來燕京這麼久了,本王可不相信,你不知道那些豪商跟朝廷之中某些人的聯繫。”
“如果這些工程,最後全都交給了他們,那跟之前有什麼區別?這些人,還不是要上下其手中飽私囊?”
“而這些小商人就不同了,他們跟朝廷的利益牽扯不深。而且,他們本身在這方面也沒有什麼經驗,所以他們只要拿下工程,就必須要重新僱傭匠人跟民夫。”
“最重要的是,這些小商人之間,並不是完全的利益共同體。現在這麼多工程同時開工,他們想要僱傭民夫,這樣就必須增加民夫的待遇。”
“而民夫有錢了,必然就會在燕京買東西,這就形成了一個巨大的,可循環的體系。”
“到時候,會有商人運來貨物,也會有人來燕京尋找機會。這樣,整個燕京也就活過來了,你現在明白了沒有?”
轟!
劉基只覺得,彷彿有一道天雷從九霄而下,直接噼中了他。
醍醐灌頂啊。
劉基畢竟是劉基。
能夠青史留名的人,自然不會是什麼普通人。
之前,劉基只是當局者迷,所以從來沒往那方面想。
現在聽到了朱瀚的一席話,陡然之間豁然開亮。
之前他還覺得,朱元章跟朱瀚,想要把燕京城建設成全世界最大的城市,是好大喜功。
現在才終於明白,英王殿下這是用心良苦啊。
受限於時代,劉基還不懂什麼叫做拉動內需,對於經濟原理也是一知半解。
但是這並不妨礙,他能夠想通這裏面的關係。
“王爺!”
劉基忽然一臉嚴肅的拍了拍衣袖,回退兩步跪在地上道:“下官替天下百姓,謝過英王殿下。殿下千歲,千歲,千千歲。”
不是拍馬屁,劉基這次是真正的大從心底裏敬佩朱瀚。
他甚至能隱隱的感覺到,只要自己能吃透朱瀚在燕京的所作的一切,自己能進入一個嶄新的天地。
士大夫階層雖然也有着這樣那樣的毛病,但是不得不說,這個階層畢竟是當今世界上,能力最強的一羣人。
孔聖的後人雖然不咋地,但是受到千年孔孟薰陶的讀書人們,還是有着自己心中的抱負。
也想效彷先賢,成就立功,立德,立言三不朽。
之前劉基雖然也在努力去做,但是一直沒有找到方向。
這一次,他終於把心中的目標,看的清楚了一些。
朱瀚翻了一個大大的白眼:“少來,你可代表不了天下百姓。”
“而且,本王做的這一切,爲的是讓我漢族百姓,永遠站在世界之巔,用不着你的感謝。”
“那些小商人看來也談的差不多了,這次招標會馬上開始。”
“就讓本王看看,燕京的這些小商人,究竟能不能察覺到本王的苦心吧。”
還有半句話,朱瀚沒有說。如果這次的招標會不能讓他滿意。
下一次,他們可就沒有這種機會了。
招標會一共分兩個階段。
第一階段招標的,都是那些大型項目。普通商人的財力,基本上承受不起。
他們就算十幾個人合夥,也比不上沉萬三隨隨便便從指縫裏摳出一點。
這傢伙也沒讓朱瀚失望。
第一場,直接就拿下了朱瀚最寄予厚望的大圖書館項目。
“一百六十萬兩!”沉萬三開口,就驚掉了所有人的下巴。