第一二九七章 奪回市場份額

    計算機信息安全最大的漏洞出現在電腦操作系統和cpU上，微軟公司和Intel等公司都給美國國家安全局留有後門。

    前世，“棱鏡門”事件揭露了微軟、英特爾、谷歌、蘋果等九大公司向美國國家安全局開放其服務器，使後者能監控無數客戶的郵件、即時通話及存取的數據，該事件還揭露了美國國家安全局通過思科路由器監控中國網絡和電腦。

    前世，國產電腦沒有自己的操作系統和cpU，都是“組裝工廠+營銷車間”，“棱鏡門”事件後，有關部門更加重視網絡安全，頒佈了，也明白電腦的信息安全不能掌握在自己的手裏，只能將政府部門和企事業單位的電腦採購訂單大多交給聯想電腦，銀行和軍事等重要部門的電腦禁止聯網。

    “孫總，我知道怎麼辦！”

    劉宏宇會心的一笑，爲了打擊競爭對手，輿論戰沒有少用，不能什麼事情都需要孫總面面俱到。

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    京城，聯想控股總部。

    “柳總，這都是我的責任！”

    聯想控股副總裁楊圓慶也在第一時間拿到了Idc發佈的國內電腦銷量統計表，到總裁辦公室給柳專志彙報，雖然早就知道國智電腦1998年的銷量已經超過聯想電腦，但心存僥倖。

    1998年3月，京城聯想計算機新技術發展公司改名爲聯想集團控股公司，成爲一家投資公司，注冊資本由100萬元增至1億元，中K院100%控股。

    中官村聯想電腦商城開門營業，商場賣電腦，廠家專賣店的設立，海爾3c連鎖店的創建，dELL模式進中國……

    1998年的國內電腦市場，羣雄爭鬥，硝煙四起。

    1998年，聯想控股在亞洲金融危機和全球經濟持續低迷的影響下，仍然取得驕人的業績，全年實現銷售總額195億元，其中聯想電腦共銷售110.7萬臺，比去年同期增長110％，國內市場佔有率高達25.28%，超額完成年初制定的年度計劃，成績斐然，但失去了連續三年國產電腦第一品牌的寶座，造成聯想電腦無形資產的巨大損失，再好的成績也無法彌補。

    聯想集團的股價開盤就下跌了1.25%，香江投資者用腳投票。

    去年4月28日，位於中官村，彙集了當今It行業的主流產品，具有獨特經營理念的大型商城、聯想電腦商城開門營業，聯想集團吸取了普通商場賣電腦的經驗與教訓，其營銷人員均爲技術人員，很快受到了消費者的熱烈歡迎。

    聯想集團投資數千萬元引入了ERp管理系統，以期提高企業的管理和決策水平，真正實現與國際大企業在管理上的接軌。

    聯想集團加大研發投入，提高產品的科技含量，爲企業由市場驅動向技術驅動轉型作準備。

    聯想集團同中K院計算所合作，共建聯想中央研究院；聯想集團的目標是爭取在未來二、三年內推出4到5個有規模、有影響的自制系列產品；大力發展規模製造業，爲世界名牌做oEm。

    “小楊，不是你的錯，是國智電腦公司的實力太過強大，我們不能坐以待斃，我們將給世界品牌做oEm的產能全部生產聯想電腦，以規模效益降低電腦的價格，開過年後，在高端市場和中低端市場同時大幅降價，以價格優勢搶佔國內電腦市場，奪回聯想電腦損失的市場份額。”

    柳專志根據It市場反饋回來的信息，也早就知道，1998年，國智電腦的銷量超過了聯想電腦，心裏鬱悶，非常不服氣，孫健這個小自己20多歲的年輕人，在沒有靠山的情況下，不僅在軟件、通訊和半導體等方面，做到世界的前列，進入電腦整機行業不到二年，就能打敗在電腦行業運作了近10年的聯想電腦。

    95年，祕書長華億芳託張吉林邀請孫健加入泰山產業研究會被婉拒，會長柳專志和副會長段勇基認爲孫健自視清高，也沒有主動上門邀請，如今才明白，別人當時根本瞧不上由國內民營高科技企業家組成的泰山產業研究會，如今，所有成員的個人身價加起來也不到別人的零頭，所有企業的總資產加起來也沒有曙光通訊集團的資產高，情何以堪？再也不好意思在媒體上大肆宣傳，泰山產業研究會是代表國內優秀民營科技企業家的協會。

    國智牌電腦有技術優勢，但都不是頂尖的，而聯想電腦能集中全球電腦頂尖硬件的優勢，憑藉近10年生產銷售電腦積累下來的品牌優勢，竟然還敗了？

    柳專志再三反思，最後得出結論，國智電腦能從Intel拿到高端cpU價格比聯想還低，在高端市場賺取利潤，在中低端市場以犧牲利潤搶佔市場份額，上下通吃！

    “柳總英明，我們不能讓國智電腦上下通吃，但開過年就大幅降價，春節期間大批購買聯想電腦的顧客會不會集體上門退貨？”

    楊圓慶想起前年十一期間大幅降價，導致聯想電腦的顧客擡着電腦上門退貨事件，心有餘悸。

    “小楊考慮周到，我們就從4月1日開始大幅降價。”

    柳專志想打國智牌電腦一個措手不及，但也會得罪春節期間大批購買聯想電腦的用戶。

    “好的，柳總！”

    “小楊，我得到準確消息，各地政府部門下半年將集中採購大批電腦和網絡設備，開展網上辦公，我們要做好準備，爭取拿下大部分電腦訂單。”

    “好的，柳總！”

    楊圓慶笑了。

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    鵬城，長城電腦集團總部。

    “老陳，孫健太厲害了！”

    王志也拿到Idc的國內電腦統計報表，找來陳力商議。

    1998年長城電腦總銷量超過56萬臺，其中臺式電腦48.5萬臺，筆記本電腦7.5萬臺，排列國內電腦公司第三名，但筆記本電腦的銷量排在第一名，同1997年相比，長城電腦增長60%。

    1998年被稱爲筆記本電腦年，國內有20多個電腦品牌進入，造成液晶顯示器供不應求，價格上漲15%，但長城電腦集團是曙光精工液晶公司的第三大股東，不僅訂單有保障，價格還有優惠。