第一二九六章 線上和線下銷售模式

    “劉總，採用直銷模式的戴爾電腦今年異軍突起，將來是國智電腦的主要競爭對手之一，你們打算採用什麼措施應對？”

    戴爾電腦1994年進入中國市場，1998年7月，戴爾電腦公司在鷺島投入巨資，建設生產工廠，設立戴爾鷺島客戶中心，在一線城市設立直營店，採取直銷模式。

    前世，戴爾電腦通過直銷模式將康柏電腦從全球銷量第一的寶座上拉下馬，最後導致康柏公司被惠普公司收購，具體時間記不清了。

    前世在國內，安利產品採用直銷模式，產品昂貴，回扣豐厚，通過同事、親戚和朋友推銷，礙於情面，同事、親戚和朋友買一、二瓶，最後紅極一時的安利產品在國內消失了。

    由於法律不健全，執法不到位，直銷模式在國內常遭遇假冒僞劣產品，退貨難、維權難、維修難，在國內逐漸演變成了傳銷模式，傳銷模式在國內被禁止。

    上門推銷的都成了騙子。

    直銷模式在中國沒有市場！

    戴爾電腦在國內也日落西山。

    爲了激勵國智電腦公司的管理層和普通員工，孫健1997年就承諾，等國智電腦公司的電腦銷量成爲國內第一後，將拿出淘寶控股公司持有國智電腦股份公司2%的股份，按照成績，獎勵給國智半導體研究院、國智半導體設備公司、國智智能安防公司和國智電腦股份有限責任公司的管理層和普通員工。

    “孫總，我和劉副總分析了戴爾的電腦直銷模式，戴爾公司按照客戶的需求製造電腦，憑藉強大的物流體系向客戶直接發貨，能夠有效的瞭解客戶的需求，迅速對電腦市場做出反應，同傳統的分銷模式相比，直銷模式消除了中間商，降低了電腦價格和庫存時間，以價格優勢搶佔市場份額，得以在歐美電腦市場脫穎而出。”

    “孫總，我們聽說戴爾中國公司去年八月在鷺島建設工廠，招聘了200名銷售員進行培訓，如今已在鷺島、京城和滬海設立直營店，銷售戴爾電腦，但我們認爲國內如今沒有強大的物流體系作爲支撐，戴爾電腦很難保證將電腦按時的送到顧客手中，戴爾電腦的直銷模式在國內一段時間內，不可能解決物流困難，相反我們可以利用淘寶網電子商務公司和分佈於全國各地的500多家淘寶電器商場、五星客戶服務中心，採用線上和線下銷售模式，通過淘寶電器物流總公司，將質優價廉的國智牌電腦及時的送到每個顧客的手中，電腦軟件升級和售後服務也有保障。”

    劉宏宇和劉大坤都明白，國智牌電腦能在不到二年的時間內打敗聯想電腦，離不開淘寶控股公司旗下的研發、生產、運輸、銷售和售後服務等公司的密切配合。

    藉助於互聯網，國智電腦公司管理層通過pengERp7.0，對硬件生產、電腦組裝、軟件預裝、電腦庫存、電腦運輸、電腦銷售和電腦售後服務狀況一目瞭然，根據市場需求，及時調整生產計劃。

    聯想、長城、方正、同創、海信、同方、紫光、興得、海星、和光、海爾、愛必得、長嶺聖方、萬思帝、宏基等國內一線品牌電腦公司，同國智電腦公司的信息化管理方法相比，還有很大的差距；就是康柏、Ibm、dell和hopE等國外大品牌電腦公司，雖然也有ERp管理方式，但也是一家家電腦組裝公司，cpU和操作系統受制於Intel、Amd、cyrix、微軟和鯤鵬軟件集團，cpU和其他核心部件的漲價和降價不受他們控制。

    如果說1997年是家用電腦年的話，毫無疑問，1998年屬於不折不扣的筆記本電腦年。

    1997年，國內筆記本電腦銷售量爲18萬臺，同美國等發達國家相比微不足道，由於這類產品的售價一般都在2萬元以上，而當年的生產廠家數量又不是很多，各家獲利頗豐，使得一些長期忙於臺式機的廠家不能不眼紅。

    1998年，“千樹萬樹梨花開”，消費者忽然發現市場上驟然涌現出數量衆多的筆記本電腦品牌，新老電腦品牌加起來不少於20個，有東芝、Ibm、康柏、惠普、戴爾、NEc、國智、昭陽、紫光、華勝、倫飛、宏基、恆升等。

    1998年3月初，京城僑業實業有限公司和京城恆昌公司聯合推出同和系列筆記本電腦，4月中旬，京城恆昌公司宣佈，同和筆記本電腦1200t零售價爲9999元，令業界一片譁然，一場爲期長達半年之久的萬元筆記本電腦大戰迅速拉開。

    國內臺式機的普及率還不到10％，普通市民也沒有能力輕鬆的拿出9999元，對筆記本電腦敬而遠之。

    1998年7月，發佈了J隊武J政法機關不再從事經商活動的決定，加大了打擊走私力度，有效遏制非法入關渠道，電腦配件和整機採取正常報關進口，攢機市場的價格普遍上漲一成左右，市場競爭趨於規範化，品牌電腦的銷售大增。

    “不錯，想到了就馬上付出實踐！我給你們出一個主意，同一種型號，有線上和線下兩種價格，價格相差5%，鼓勵消費者採用線上購物的方式購買電腦。”

    孫健心裏高興，劉宏宇和劉大坤沒有辜負他的期望，遇到問題，自己能想辦法解決，還具有超前意識。

    一旦淘寶網電子商務公司線上銷售國智牌電腦的活動火爆，對公淘寶網電子商務公司下半年在納斯達克Ipo和上市也是事半功倍。

    “好的，孫總。”

    國內普通百姓對網上購物還處於觀望狀態，一臺電腦優惠5%，就是便宜200元到2000元不等，大幅讓利於消費者，劉宏宇預感國智電腦網上銷售肯定火爆。

    “劉總，隨着國內互聯網建設的高速發展，網上辦公的需求大幅增加，政府部門從今年下半年開始，將推出一系列政府上網工程，政府部門對電腦和網絡設備的採購將會大幅增加，你們推出幾款專門針對政府集中採購，性能優良、價格適中的臺式電腦和筆記本電腦，採用國智牌cpU和鯤鵬操作系統，以計算機信息安全爲最大賣點，在互聯網上掀起一輪互聯網信息安全保護意識的活動。”