第一一四九章 付諸行動（上）

    1996年對國內計算機界來說，是家用電腦發展年，電腦開始進入普通家庭。

    1996年對全球計算機界來說，也是值得特別一提的一年，美國人購買pc及其軟件的開支高於在電視方面的開支，標誌着個人計算機工業的新里程碑。

    從1993年開始，美國三大個人電腦製造商ibm、paq和ast先後在中國建立了生產工廠。

    聯想公司成爲ibm和ast電腦在國內的最大代理商。ast公司在中國實施教育和家庭電腦計劃，希望佔據中國家用電腦市場份額的50%；僅佔全球電腦市場1%的中國電腦市場，同樣受到96年夏秋時節席捲全球的電腦降價風暴的影響，聯想集團率先發起

    “萬元奔騰電腦普及風暴”，以多媒體概念推廣家用電腦，以保持聯想電腦在國內市場上的價格優勢。

    繼聯想之後，長城、方正、實達、浪潮、東海、金陵、王馬、海華、北方等電腦公司相繼推出了多款家用電腦，家用電腦商店如雨後春筍般涌現。

    1996年度，聯想集團的銷售額爲95億元，利潤爲2億元，其中海外市場的營業額爲7億美元，聯想電腦的年銷量爲22萬臺，佔國內個人電腦市場的13%。

    1996年底，市場調研機構idc報告顯示，聯想電腦超過ibm電腦，成爲中國電腦市場第一。

    《96年中國電腦市場調查報告》顯示：購買電腦的用途方面：53%的人用於工作，37%的人用於子女教育。

    家用電腦的價格選擇：40%的人認爲3000-5000元可以接受，27%的人認爲5000-7000元可以接受。

    個人電腦品牌：25%的人購買自己裝配電腦，23%的人購買聯想1+1電腦，14%的人購買paq電腦，13%的人購買ast電腦。

    家用電腦購買計劃：42%的人計劃3年內購買電腦，27%的人計劃1年內購買電腦，13%的人計劃半年內購買電腦。

    家用電腦購買場所：51%的人選擇專門的家用電腦公司，25%的人選擇當地最有名的電腦公司；17%的人選擇電子市場。

    調查報告最後得出結論，在電腦選型方面，已有家用電腦的人更多傾向於486電腦；在價位選擇上，沒有電腦的人傾向於低價位；在品牌的選擇上傾向於國產品牌。

    1996年，一股家庭電腦熱已經在滬海興起，據調查，全市家用電腦普及率達到5‰，486微機已常見，586微機已開始進入家庭，少數家庭還與國際互聯網絡聯網。

    聯想集團去年底率先發動的

    “萬元奔騰電腦普及風暴”，以9999元搶佔國內電腦市場份額。電腦城586電腦常用配置：奔騰100mhz、內存8mb、硬盤1gb、4x、14英寸crt，diy的價格從去年夏天的9000元左右降到如今的7200元左右，降幅20%左右。

    inter憑藉強大的pentium2功能，將牢固的佔據高端電腦市場，amd和cyrix只能佔據中低端市場，裝配比k6和cyrixm處理器遜色的gz-c5000處理器，國智牌電腦只能被迫走低端路線，這是外表隨和、內心孤傲的孫健不願意看到的。

    一旦gz-c5000處理器進入電腦產業，pentium、amd5x86、cyrix5x86肯定會大幅降價，擠壓國智牌電腦的生存空間。

    聯想電腦、長城電腦、方正電腦和實達電腦等國產電腦廠家肯定非常高興，依靠組裝pentium2、k6或cyrixm等686電腦，搶佔國內高端市場，依靠組裝pentium、amd5x86、cyrix5x86等586電腦，打價格戰，同國智牌586電腦搶佔低端市場，上下通吃，國智牌電腦兩端受敵。

    依靠103家淘寶電器商場和368家五星客戶服務中心，同沒有核心技術的國內電腦廠商打價格戰，靠天天低價起家的孫健，一點都不擔心國智牌電腦的生存空間。

    peng長期與長城電腦、聯想電腦、方正電腦和實達電腦等國內電腦廠家保持良好的合作關係，出廠預裝鯤鵬操作系統，佔據國內電腦操作系統近七成的市場份額，微軟公司佔據近三成的市場份額，兩家公司心照不宣，合力打擊盜版犯罪行爲，沒有掀起價格戰，不斷更新操作系統功能，讓廠家和消費者自己選擇。

    在利益面前，孫健擔心國內電腦廠商反水，預裝windows95，造成peng的銷售和利潤降低，股價大跌！

    在股東大會上，中小股東就會質疑孫董事長在投資方向上出現重大失誤，這對孫健的聲譽會造成不利影響。

    孫健將聲譽看的比賺錢更重要，這是他保命的法寶之一。

    “劉總，我們如今生產一臺這種測試電腦，成本大概是多少？”雖然孫健內心對進入電腦整機產業不是非常積極，但承諾在先，管理層和研發人員完成了任務，躍躍欲試，不能傷了大家的積極性。

    “孫總，要是換成14英寸crt，成本大概需要5000元，加上利稅和銷售費用800元，市場價6000元就有錢賺。”作爲國智半導體設備公司的總經理，一旦國智電腦股份有限責任公司成立，生產電腦硬件的國智半導體設備公司將成爲最大的受益者，成立集團公司勢在必行，劉宏宇是國智牌電腦的積極推動者，他知道孫總以市場數據說話的性格，做了大量的前期準備功課，一週跑一次百腦匯，這是滬海最大的電腦城，以電腦顧客的身份收集第一手資料，如今100多名國智牌電腦硬件銷售員直接駐紮在國內各大電腦城內，批發和零售國智牌電腦硬件，對國內電腦硬件和整機的市場波動瞭如指掌。

    “劉總，用公司最新的電腦硬件，用14英寸crt，生產臺式電腦，成本大概需要多少錢？”淘寶電器商場內，如今一臺ibm臺式電腦售價元，一臺低配的586聯想1+1電腦售價9999元。

    專家預測，裝配iium2、k6或cyrixm的686電腦最快將於9月才能面世，國內售價將超過萬元，國內電腦廠家明年6月才有可能生產686電腦。

    一旦686電腦問世，586電腦將會大幅降價！586國智牌電腦的問世將會加速這個過程。