第九一四章 搶佔市場份額（上）

    “健健，你王姨等郵電局做優惠活動，打算安裝一部電話，我們到郵電局去問，如今只要三千六百元了。”

    “媽，既然王姨打算安裝一部電話，我明天就和劉悅一起到郵電局去辦手續。”

    “健健，你和悅悅明天去辦。”

    孫健和劉悅出入成雙成對，戀愛關係確定，孫家和劉家親如一家。

    啓明書店又開了二家連鎖店，大兒子一年有近十萬元收入。

    孫母也想開了，九零年春節，接過大兒子在大哥、二哥和三姐家生意中的股份，騎着自行車，時常到三家轉轉，吃香的喝辣的，忙的不亦樂乎，既鍛鍊了身體，兄妹之間的親情更濃。

    九一年從三家得到分紅三萬多元。

    爲了生意方便，大哥、二哥和三姐家過年前都安裝了電話。

    二哥打算在江昌開第二家萬事興連鎖餐館，孫母毫不猶豫的追加投資一萬元，在大哥的青山養殖場也追加投資一萬元，在三姐的金山超市追加投資一萬元。

    一碗水端平！

    每次都是大包小包的回來，孫母戴着一副老花鏡，拿着大兒子給買的夏普牌計算器，在本子上記賬，樂此不疲。

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    一月，松下牌中文尋呼機和NEC牌中文尋呼機隨着松下牌移動電話機和NEC牌移動電話機同時上市，松下牌中文尋呼機和NEC牌中文尋呼機定價二千三百八十八元，數字尋呼機定價一千一百八十八元。

    二月底，浪潮牌中文傳呼機上市，定價二千一百八十八元，數字傳呼機定價九百八十八元。

    摩托羅拉牌尋呼機定價一千二百八十八元。

    三月初，西門子中國公司在京成立，將生產固定電話機、移動電話機、中文尋呼機和尋呼機等通訊產品。

    國外通訊公司同電腦廠商一樣，紛紛搶佔國內通訊市場份額。

    九一年，國內GDP增長9.2%，進出口增長17.5%，社會零售總額增長了10.2%，實際利用外資一百一十五億美元，增長12%，全年CPI只增長2.9%，三年經濟治理整頓結束，隨着改革開放的春天降臨，國內經濟呈現一派欣欣向榮的繁榮景象。

    國內有十七個省會（直轄市首府）城市開通了移動通訊網絡，還有七個省會城市規劃年內開通移動通訊網絡，九三年在全國範圍內完成移動通訊網絡的佈局。

    要是移動電話機降到一萬元，入網費降到二千元，每分鐘使用費降到五角，移動電話機業務將會提前爆發。

    這裏面有重生者的巨大貢獻！

    全國大中城市都開通了傳呼業務，國內的尋呼機用戶達到二千五百多萬戶。

    隨着尋呼機降價和用戶暴增，市場上的入網費下調到二百元，中文尋呼機每月服務費下調到四十元，數字尋呼機下調到二十元。

    自從八九年五月二十八日，第一代曙光牌中文尋呼機上市，佔據國內高端市場，沒有競爭對手，三年來，憑藉價格優勢和技術優勢，第一代曙光牌中文尋呼機和數字尋呼機遠銷香江、寶島地區和東南亞國家，一共銷售了一千七百三十多萬部，如今佔據國內尋呼機市場的近七成份額，賺得盆滿鉢滿。

    由於曙光牌中文尋呼機橫空出世，引領了行業技術發展的方向，質優價廉，市場份額、銷售業績和用戶滿意度遠遠超過摩托羅拉，成爲國內尋呼機第一品牌，

    尋呼機市場呈現一派興旺的景象，行業大洗牌提前展開。

    孫健之前還擔心大幅降價影響國企的利潤，造成不好的社會影響，如今沒有什麼可擔心了，優勝劣汰，避免重複建設，浪費社會資源。

    大幅提高中文尋呼機和大哥大的准入門檻！

    中文尋呼機和大哥大不是什麼皮包公司都能生產的！

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    浪潮公司。

    “老楊，第一代曙光牌中文尋呼機一口氣降了七百元，我們的中文尋呼機要是不降價的話，顧客肯定不會買，但要是降到一千八百元，我們賣一臺就要虧一百多元。”

    金海東擔心的事情還是發生了，但沒有想到對方竟然一次降價七百元！

    佔據國內二成市場份額的浪潮電腦在IBM和AMD等國外電腦公司大降價的打擊下，電腦業務也陷入虧損，浪潮公司嘗試轉型，由新提拔的副總工程師孫丕路主持開發服務器。

    公司去年從中國銀行貸款二百五十多萬美元，從NEC引進了一條尋呼機生產線，加上廠房建設費用，一個月需要償還本息一百五十多萬元。

    燃文

    自從二月底，浪潮牌中文傳呼機和數字傳呼機上市後，在本地憑藉價格和地域優勢，一個多月的時間就賣出去二千多部，銷售三百多萬元，利潤四十多萬元，銷售前景可期，公司加大了廣告宣傳力度，組建了一支二百多人的銷售隊伍，向周圍省市進軍。

    公司計劃今年銷售五萬部，完成六千萬元的銷售額，一千二百萬元的利潤。

    “老金，據專家估計，傳呼機市場每年將以30%的速度快速增長，明年就有可能銷售三千多萬部，銷售額將達到四百多億元，我們只要佔到5%的市場份額，就有二十多億元的銷售額，如今即使虧損，也要佔領一定的市場份額，我們抓緊時間提高技術含量，儘早實現電子元器件的本土化，降低生產成本，一旦將生產成本降到一千五百元以下，我們就能在市場上生存下來。”

    楊良輝也知道滬海曙光通訊技術公司的實力強大，在中文尋呼機市場上獨在鰲頭，成了行業技術發展的引領者，賺得盆滿鉢滿，從沒有想過超過對方，只想在尋呼機市場上分一杯羹，積攢通訊技術，爲開發移動電話機和服務器打下基礎。

    浪潮公司將漢字信息表示及其編碼字符集的公司發明專利低價賣給松下、NEC和摩托羅拉等外國公司，賺取專利費的同時，就動了滬海曙光通訊技術公司的奶酪。

    浪潮公司寧可花費二百五十多萬美元的高價進口NEC牌尋呼機生產線，也不購買五百多萬元人民幣的曙光牌尋呼機生產線，在大義上就落了下乘。

    滬海曙光通訊技術公司大幅降價，打擊外資，清理市場，搶佔市場份額，消費者受益，拍手贊成。

    “看來也只能降低價格，虧本銷售，佔領市場份額，老楊負責提高技術，辛副經理負責降低生產成本，趙副經理負責銷售！”

    金海東一時也想不出更好的辦法。

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    四月五日，實行了六年的夏時制暫停。

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    四月五日，浪潮公司發佈廣告，浪潮牌中文傳呼機零售價一千八百元，數字尋呼機零售價八百元。