第六八三章 頭有些發脹

    衷心感謝老用戶對鯤鵬軟件公司的支持和厚愛，凡降價前購買了Peng Hanka1.0的老用戶，憑購買Peng Hanka1.0的發票或預裝了Peng Hanka1.0的計算機發票，購買Peng Hanka2.0，優惠五百元！

    即日起開始電話或上門預定，Peng Hanka2.0將於十一月八日隆重上市！

    由於數量有限，公司用戶一個月內限定三千塊，個人用戶一個身份證限定一塊。

    先預定，先交錢，先供貨！

    抓住機會，抓住未來！

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    “柳總，一步先步步先，Peng WPS1.0肯定優於聯想 WPS1.0，加上預裝了市場上第一次出現漢化的財務管理軟件Peng ERP1.0，對老用戶還優惠五百元後，Peng Hanka2.0與我們制定的價格相同，我們沒有一點優勢！我們只有與三七八廠和王泳民共同商量，將聯想漢卡3.0的銷售價格降到千元以下，才能佔據一定的市場份額！”

    倪光蘭看完廣告，心裏也是一涼，他對柳專志他們制定的價格，從開始就不看好，對方用Peng Hanka1.0搶佔低端市場，用Peng Hanka2.0佔據高端市場，上下通吃，不給聯想WPS1.0和四通WPS1.0在國內市場上成長的機會。

    商場如戰場！

    對方的銷售策略沒有違法，兩家公司競爭不過別人也無話可說，嚴元朝率領的研發團隊研發一項新軟件好像不費勁似的，心裏生出一種無力感，他預感公司就是費盡心機開發出聯想ERP1.0，對方肯定已經升級到Peng ERP2.0，然後大幅降價，公司還是沒有市場，只能別出心裁，開發一款對方還沒有開發的軟件出來，才能在計算機軟件市場上站穩腳跟。

    倪光蘭突然萌發研發個人計算機操作系統的念頭，但靠周圍的七名程序員，沒有二、三年，不會有什麼結果，柳總等得了那麼長的時間嗎？就是開發出來，二、三年後，個人計算機操作系統的市場是什麼樣子，誰也說不清楚？

    “倪總工，王泳民好說話，但三七八廠的陶廠長寧可不接這筆生意，也不會答應，虧本的事情他們絕對不會幹，再說，我們已經簽訂了合同，支付了一半的費用，對方訂購了元器件，我們也不敢威脅毀約，我去找萬總商量一下。”

    柳專志的頭有些發脹。

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    “柳總，我正準備去找你，你來了正好，看你的臉色，就知道情況也不妙，王輯之告訴我，四通漢卡1.0低於千元才有市場。”

    萬有南也剛與王輯之商量。

    四通漢卡1.0預裝了四通WPS1.0、吳小君的CCDOS2.13和王泳民的五筆輸入法，沈明鈞和段勇基與中日合資四通辦公設備有限公司的日方代表商談，最後將產品的出廠價格定在七百八十元，批發價一千一百八十八元，零售價一千三百八十八元。

    計算機市場有限，四通漢卡如今不僅要考慮強勁競爭對手Peng Hanka1.0，還要認真對待小兄弟聯想漢卡3.0。

    “萬總，倪光蘭也是建議將聯想漢卡3.0的市場價格定在千元以下，但這樣下來，我們賣一塊要虧幾十元，我們打算生產二萬塊，白忙了一趟，還虧損幾十萬元，這種生意哪能繼續做下去？”

    “柳總，賬不能這樣算，在Peng Hanka1.0如今的強勁態勢下，要想在漢卡市場佔據份額，暫時虧損幾十萬元也是值得的，讓研發團隊繼續升級WPS，到時候將虧損賺回來。”

    由於四通的合資企業生產四通漢卡1.0，產品的價格比聯想漢卡要低幾十元錢，加上四通打字機的銷售網絡健全，廣告銷售費用也少多了，千元以下還能賺幾十元，再說還可以從合資廠分成。

    萬總不擔心，雖然受Peng Hanka1.0的影響，MS-2400的銷售減少了七成，但具備簡單文字編輯和排版功能的MS-2401在市場上面世，一萬一千八十元的零售價格，受到了暫時買不起計算機的消費者青睞，一個月能銷售一千多臺，一年將有一億四千多萬元的銷售收入和一千多萬元的利潤，公司雖然不能完成年初制定的工作目標，但預計公司八七年的銷售和利潤比八六年還有二成的增長。

    “萬總真的將銷售價定在千元以下？”

    柳專志看見萬有南的神態，對方不像說假話，聯想漢卡3.0要是還定在千元以上，極有可能連四通漢卡1.0都不如。

    “我跟王總工的建議差不多，佔領市場要緊，有人用了才知道產品的優點，我再與其他公司副總商量再定！”

    “既然萬總有這種打算，我回去也與幾個副總商量一下。”

    現在就是停下來都不行了，只能硬着頭皮走下去，寄希望聯想漢卡3.0能贏得老客戶的青睞。

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    “王總工，我現在後悔當初沒有將嚴元朝請過來，孫健極有可能以江城鯤鵬軟件公司的名義將他推薦出去，憑藉Peng Hanka2.0爭奪八八年的國家科技進步一等獎。”

    萬有南已經聽說柳專志將倪光蘭開發的聯想漢字系統推出去，申報八八年的國家科技進步一等獎，他也打算將王輯之研發的MS-2401推薦上去，但計算機所公司隸屬中科院的一家全民所有制公司，四通公司只是一家集體所有制企業，評委大多是來自中科院，聯想漢卡產生的社會效益和經濟效益比剛面世不久的MS-2401大得多，倪光蘭的勝算要大些。

    要是嚴元朝帶着Peng Hanka1.0和Peng Hanka2.0突然殺出來，不知道那些老家夥們會怎麼評定？是全民所有制的身份重要，還是科技含量重要？心裏也想看看柳專志和倪光蘭失落的表情。

    說到底，知識淵博、風度翩翩的萬有南與柳專志不是一個圈子的人，萬有南的父親只是華清的高級會計師，雖然岳父位高權重，但在二代的眼裏總歸是靠女人吃飯，上不了檯面！

    想憑自己的雙手將四通公司打造成國內的IBM，萬有南野心勃勃，不太看重錢，想證明自己的才華，外人看起來風輕雲淡，溫文爾雅，不知道操過多少心，嘔心瀝血也不爲過。“我是長城計算機的王志，幫我找一下孫總！”

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    昨晚有事，睡得有點晚，早上九點到公司，王志剛走進辦公室，陳力拿着《計算機世界報》，微笑着走了進來，王志看了一遍，立馬就撥通了孫健辦公室的電話，一聽聲音不對，以爲是祕書接電話。