第五五九章 第二家內存商

    隨着三款計算機軟件相繼上市，有了與IBM打交道的機會和資格，互利合作符合雙方的利益。

    江城鯤鵬軟件公司爲了單獨支持三大國產計算機公司而得罪這些國外計算機巨頭，三大國產計算機公司一旦因此被國外電子巨頭掐住脖子，他們隨時都會拋棄江城鯤鵬軟件公司！

    不會將江城鯤鵬軟件公司的發展命運寄託在三大國產計算機公司的身上。

    “孫總，公司看好鯤鵬漢卡1.0的市場前景，但擔心貴公司的產量制約，今天耳聞目睹，我也放心了，公司訂購三萬塊鯤鵬漢卡1.0，公司希望今年十二份就能交貨！”

    “魏總，江城鯤鵬軟件公司保證八七年十二月三十一日之前完成三萬塊鯤鵬軟件公司的合同，公司希望其中二萬塊鯤鵬軟件公司用美元結算，公司給最低的優惠價二百美元一塊！”

    “孫總，合作愉快！”

    二百美元按照如今中國銀行的官方牌價是一比三點七二二一，換成人民幣只有七百四十多元！

    魏總也高興！

    雙方簽訂了三萬塊鯤鵬漢卡1.0的正式合同，一式兩份。

    “魏總，公司向貴公司訂購十萬塊內存，我希望貴公司以二百一十元的優惠價供貨！”

    孫健的面前有一張六百九十四萬元的支票和一張二百萬美元的現金支票，預付一半的定金！等交付三萬塊鯤鵬漢卡1.0後再支付剩下一半的定金。

    內存受摩爾定律的影響，每一美元所能買到的電腦性能，將每隔18-24個月翻一倍以上，反過來說，同樣性能內存的價格三個月的時間從二百三十元降到二百一十元也是應該的。

    “孫總，合作愉快！”

    嶽文昌認爲與孫健這樣的大氣又精明的私人老闆談生意就是簡單，對方既不漫天開價，也不無禮殺價，買賣都會爲對方着想。

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    “孫總，今天上午，蘋果公司駐京代表處的總經理洪偉前來公司參觀，購買了一萬塊鯤鵬漢卡1.0，要求八八年二月前完成合同，其中五千塊用美元結的賬。”

    “孫總，今天下午，康柏公司駐京代表處的總經理劉雲昌前來公司參觀，訂購了一萬塊鯤鵬漢卡1.0，要求八八年三月前完成合同，其中五千塊用美元結的賬。”

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    “孫總，今天上午，AST公司駐京代表處的總經理王博文前來公司參觀，訂購了一萬塊鯤鵬漢卡1.0，也要求八八年四月前完成合同，其中五千塊用美元結的賬。”

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    “中村太郎先生，你好！”

    東芝公司電腦駐京代表處的總經理中村太郎週六下午前來公司，孫健帶着李濤和張吉林出門迎接。

    “孫總，你好！”

    四十歲的中村太郎是個中國通，上次來過江城淘寶電器公司總部購買鯤鵬拼音輸入法1.0，李濤接待，知道孫總年輕有爲，但沒有想到這麼年輕，遠處看就像鄰居家眼光的大男孩，但隨着一股氣勢撲面而來，中村太郎就知道人不可以貌相。

    ……

    中村太郎在孫總一行人的陪同下參觀了四間臨時生產車間和質檢室，看見員工們正在聚精會神的生產鯤鵬漢卡1.0，四位員工認真的用儀器檢測每塊漢卡。

    江城鯤鵬軟件公司的總人數達到一百五十七人，重新組建了生產部、質檢部、材料部、封裝部和銷售部。

    副經理韓少傑兼任生產部部長，張志明、周大明、魯愛國和李祖雲分別擔任第一、第二、第三和第四車間主任。

    張耀華擔任質檢部部長，李承厚、陳紅梅和宋麗娟加入質檢部。

    李惠中擔任材料部部長，通過郭大軍從無線電四廠招聘的材料員錢茂祥、陳全龍和楊建久加入材料部。

    朱俊秀擔任封裝部部長，黃曉靜和張小雯加入封裝部，新招聘的高中生王巧玲和沈翠英負責接待和複製鯤鵬打印通用驅動1.0和鯤鵬拼音輸入法1.0。

    韓玉寶擔任銷售部部長，錢大年和楊章年加入銷售部。

    鯤鵬漢卡1.0採用流水線生產，通過劉興斌和彭長順等八個退休技師一個多月的摸索，八個人一個班組的效率最高。

    一共分了十六個班組，每個車間有四個班組，每個班組設立一位主管，基本工資八十元，新招聘的技術工人郭大軍、範天明、謝同州、龍政策、寧常華、餘麗娟、程雲飛、歐陽濤和退休技師劉興斌、彭長順、鄒孝先、王明志、胡秀峯、傅開慧、鄭德潤、王金安擔任主管（退休技師還是享受一百元的基本工資）。

    一行人回到會客室，中村太郎訂購了二萬塊鯤鵬漢卡1.0，雙方簽訂正式合同，其中一萬塊用美元支付，八八年六月三十一日前完成合同，交付定金支票。

    “孫總，東芝內存的質量和價格在歐美市場上也是非常有競爭力的。”

    中村太郎向孫健介紹東芝內存，他預測鯤鵬漢卡1.0的國內外訂單不下十五萬塊，用的是IBM內存。

    “中村太郎先生，貴公司去年的半導體銷量世界第一，貴公司也是世界第二大DRAM生產廠商，技術實力雄厚，我相信東芝內存的質量，公司要是訂購五萬塊東芝1MB內存，用人民幣結賬，貴公司的優惠價是多少？”

    孫健雖然從心裏不喜歡日本人，但佩服這個民族的憂患意識、團隊精神和愛崗敬業，創造力雖然不如國人，但日本人做事精益求精，一億多人口資源貧乏的島國能成爲世界第二大經濟強國，有許多方面值得國人借鑑和學習。

    七六年，日本政府啓動了“DRAM製法革新”國家項目，由日本政府出資三百二十億日元，東芝、NEC、日立、三菱和富士通五大公司聯合籌資四百億日元，總計投入七百二十億日元(二點三六億美元)作爲半導體開發基金，由日本電子綜合研究所和計算機綜合研究所牽頭，設立國家性科研機構-VLSI技術研究所，全力科研攻關，積累後發優勢。

    當時，半導體存儲器是增速最快的細分市場，而這個市場上大型機的存儲又佔據主導，日本憑藉技術突破，產品穩定性高，生產良率高，導致日本生產的DRAM物美價廉，在全球市場份額迅速提升。

    八十年代後，美國的戰略中心主要集中在美蘇爭霸，美國的半導體大量應用在軍用領域，而民用領域基本讓位給日本，客觀上給了日本半導體技術快速發展的契機。

    日本高科技出口已經超過進口，日本廠家生產的計算機在美國市場的佔有率由八零年的百分之一增加到八四年的百分之七點二，電子元器件由百分之三點二上升到百分之七點二，與此同時，機器人、集成電路、光纖通信、激光、陶瓷材料等技術也處於世界領先水平。