第二三零章 吃大戶

    這部座機經營得好，不僅座機的電話費有人付錢，還能賺錢，這是違規的，顧客和商家也常爲話費扯皮，到郵電局告狀，亂收費！但郵電局這個時期還沒有在街道上安裝公共電話亭和IC電話亭，老百姓打電話只能到郵電局裏面內去打，非常不方便，這些門面的座機就幫郵電局解決了這個難題，也就睜只眼閉只眼。

    鋼城啓明書店有陳雪梅、萬福泉和楊惠芹三人守店，早八點到晚七點營業，一人一天工作八小時，一週輪流休息一天，照看一部電話問題不大。

    江口淘寶電器店和江昌淘寶電器店的座機如今也對外打電話，方便百姓打電話的同時，也節省一筆支出。

    孫老闆遙控指揮三家店的經營，但李濤、劉芳和陳雪梅很難找到他。

    “大家辛苦了！”

    “這位是《孫氏鋼筆字帖》的編寫者孫健，啓明書店的孫老闆，買了這本字帖的同志，孫老闆負責給大家簽名！”

    嘻嘻……

    孫健如今是啓明書店的金字招牌，陳雪梅哪有不用的道理？啓明書店有了名聲，生意就會好起來，一本高質量的字帖就讓鋼城周圍的書友認識了啓明書店，沒有事就過來瞧瞧是否有想買的圖書、雜誌和報紙？價格和服務跟上，這些人就是穩定的客源，還會帶朋友來。

    “願意爲各位書友效勞！”

    孫老闆到店裏不僅詢問銷售情況？也幫忙簽名，多賣幾本字帖，陳雪梅不問，他不會指點啓明書店的經營，以免對方心生依賴，將他陷進去。

    只把握方向！

    “請孫老闆幫忙簽名！”

    “謝謝！”

    “謝謝！”

    立馬就有二個顧客各買一本字帖過來，請孫老闆簽字，他一絲不苟的在扉頁上題詞和簽名，二人滿意而去。

    ……

    ------

    “宋大爺！”

    “宋師傅！”

    孫健和陳雪梅忙活到六點多鍾，才一起離開啓明書店。

    馮老師如今是初三（一）班班主任，學生平時要到補習到晚上七點鐘才放學，週末六點半放學，陳雪梅已經跟黃老師他們約好，六點半在黃老師的辦公室見面，中午抽空還到小重慶餐館訂好位置，點好酒菜，準備了四瓶白雲邊，由啓明書店報銷，反正孫老闆出錢。

    “孫健，陳老師，恭喜孫健當老闆了！”

    鋼城就這麼大，低頭不見擡頭見，啓明書店橫空出世，由於孫健和陳雪梅的緣故，加上孫健簽名售書，一幫老師前往捧場，五中的教職員工都知道了。

    孫健如今是江鋼五中的名人，中考高分上了衛校，衛校畢業留校當了外科老師，又被保送帶薪上了華醫大，爲五中爭了光，成爲光榮榜上的學習榜樣，大學一年級又出版《孫氏鋼筆字帖》，在五中的歷史上前無古人，無人不知無人不曉，加上陳雪梅以前是同事，從江鋼外事辦辭職下海，師生二人共同經營啓明書店，成爲一段佳話。

    “宋大爺，個體小老闆，您老也沾點光！”

    孫健塞給宋大爺一包永光煙。

    “多謝了，孫健！”

    “黃老師、郭老師、楊老師、章老師，多謝各位老師捧場！”

    一人一包永光煙。

    “孫健太客氣了！”

    ……

    “孫健，我們今天是吃大戶！”

    “郭老師，今天有陳經理買單，想吃什麼點什麼！”

    哈哈……

    “郭老師，您是高一的語文老師，學生喜不喜歡《孫氏鋼筆字帖》？”

    “孫健，我粗略的估計了一下，由於你的緣故，一個班有四成左右的學生買了這本字帖，要是全國大中學生中有一成購買這本字帖，第一次印刷的三十萬冊都不夠！”

    “聽了郭老師的分析，我晚上可以睡着了。”

    哈哈……

    噹噹的鈴聲響起，初三的學生下晚自習了，安靜的教學樓恢復了生機和活力。

    “馮老師，您辛苦了，給您一包煙，今天多喝一杯！”

    “孫健太客氣了！”

    下晚自習的學生出了校門，一羣人在孫健和陳雪梅的帶領下，進了小重慶餐館，老闆娘立馬就端上了早已備好的酒菜，大家的肚子也已餓了，陳雪梅起身給每人盛了小碗排骨藕湯，墊墊肚子。

    “我先敬大家一杯，感謝各位老師給予啓明書店的照顧！”

    大家一飲而盡。

    孫健下桌給大家倒滿酒。

    “我也敬大家一杯，感謝各位老師照顧啓明書店的生意！”

    陳雪梅也舉杯敬了大家一杯，一晃辭職經營啓明書店快一個月了，好像還在夢中，書店已經走入正軌，每天光《孫氏鋼筆字帖》就能賣出七百多本，銷售收入四百五十多元，加上銷售圖書雜誌和報紙，一天的銷售收入達到七百多元，有三成利潤，一天二百一十多元，一個月賺了六千多元，由於不需要房租，扣除工資、提成、獎金、稅金和水電費等一千五百元左右（孫健也在這裏領一百八十元工資），淨利潤有四千五百元左右，一年就是近五萬元。

    二年就能成立啓明文化股份有限責任公司。

    看起來前途光明，但陳雪梅也有清新的認識，要是沒有《孫氏鋼筆字帖》的收入，按照書店一天二百五十多元的收入，一月的銷售收入七千五百多元，毛利二千多元，只夠發員工的薪水！

    “郭老師，我專門敬您一杯，請您幫忙，在班上做一個調查，看大家如今最喜歡看那些書？”

    “陳老師，這好說！”

    二人一飲而盡。

    “我敬孫老闆一杯，請孫老闆指點一下啓明書店？”

    陳雪梅三杯酒下肚，靈光一閃，在這羣老師裏面，對經營啓明書店最有發言權的是孫健、孫老闆？

    “陳經理，這是我該做的！”

    二人一飲而盡，陳雪梅諮詢起來，孫老闆肯定會指點一番，不然他不會隨便插手，只把握方向。

    衆人都放下筷子和酒杯，也想聽聽孫健對經營啓明書店有何高招？他們都明白，論經商和賺錢，衆人遠不是這個學生的對手。

    “陳經理，啓明書店與鋼城新華書店相比有何優勢？”

    “孫老闆，我們是個體書店，船小好調頭，經營靈活。”

    “陳經理，啓明書店如何做大做強？”

    “孫老闆，將重心放在銷售《孫氏鋼筆字帖》上面，在《故事會》和《月報》打小廣告，讓全國的文化青年都知道有《孫氏鋼筆字帖》，保證在新華書店的銷量，銷售員先江城大中專院校和街頭巷尾銷售，讓江城都知道這本字帖，然後向周圍縣市擴散，走出鄂省，向其他省市銷售，員工積累經驗，積攢資金，爭取用二年的時間，成立啓明文化股份有限責任公司。”