第二二三章 個體書店開業

    孫父孫母和劉父劉母早就有這種親上加親的意思，但也不會干涉兒女們的婚事，順其自然，強扭的瓜不甜！

    “李伯，健健出專著了，六毛五一本，您老看看？您老需不需要給寶貝孫子買本留着？”

    嘻嘻……

    劉悅站在母親的身後笑着，喜歡看着孫健在一羣大人中遊刃有餘的表演。

    大家都在發愣，什麼專著？

    “劉叔，您老過目一下？”

    “王阿姨，您也看看？”

    “強柺子也瞧瞧，會不會有人買？”

    “嫂子，也幫着在學校推銷幾本？”

    “爸，您也掌掌眼？”

    “媽，您也瞄瞄？”

    “健健，了不起！這鋼筆字寫的，我敢說，整個江鋼沒有一人敢說鋼筆字超過你的，你的個體書店開業了？”

    孫父孫母、李智強、楊慧和劉父劉母看見《孫氏鋼筆字帖》封面上寫着孫健編寫，驚呆了！

    再翻開內容，口張得大大的。

    “李伯，一家個體小書店，租個門面，請幾個人，還開什麼業？您老有時間看一眼，鋼城六路的斜對面，一Y公司的旁邊，啓明書店！”

    “健健，你開了一家個體書店？”

    劉母知道孫健這個大姑娘暗戀，自己看好的女婿遲早會賺大錢，但沒有想到剛上大學一個多月就開了家個體書店，不要小看個體書店，她聽說，個體書店就能養活一家人。

    “王阿姨，一家幾十個平方的個體小書店，不好意思跟您老吹牛！”

    “健健，你上大學，誰幫你打理書店？”

    “媽，我上次不是跟您老彙報了嗎？在江鋼外事辦當外語翻譯的陳老師辭職下海了，她看我的鋼筆字寫得太好看，就鼓勵我編寫一本鋼筆字帖，跟我合夥開家個體書店，我以這本《孫氏鋼筆字帖》和準備給家裏買玉環牌熱水器的六百元作爲本金，我當啓明書店的老闆，只負責書店的大方向；陳老師擔任經理，負責經營啓明書店，我在店裏也拿一份工資，年終等着分紅。”

    “陳老師怎麼連外語翻譯都不想當了？願意當個體戶呢？”

    孫母理解不了。

    “媽，陳老師就像花木蘭似的人物，哪願意過每天遵規守矩的生活，陳老師有經商的頭腦，在啓明書店練練手，也許過不了幾年，啓明書店就會變成啓明公司！”

    劉悅站在劉母的後面，聽着孫健在母親和孫母面前打馬虎眼，真真假假，揮灑自如，面不改色心不跳，這份應對能力不是她這個大學生可比的。

    “這是大哥編的《孫氏鋼筆字帖》？鋼筆字寫的太好看了？”

    孫圓聽見聲音，從樓上衝了下來，拿過母親手裏的字帖，翻了幾頁，不敢相信自己的眼睛，大哥從小的鋼筆字寫的好看，但沒有這麼好看？一想有三年，大哥就沒有在家裏寫字做作業了，大哥這三年衛校生活的變化太大了！

    “圓圓，你大哥這三年韜光養晦，不鳴則已一鳴驚人！要不要大哥給你籤個大名？”

    哈哈……

    “大哥快簽上大名，我到同學面前炫耀一番！”

    哈哈……

    孫健寫上，圓圓，一生快快樂樂！大哥孫健！

    “多謝大哥！”

    孫圓的鼻子發酸，感覺大哥的祝詞含義深刻。

    “健健，你也給我籤個大名，我也到學校老師面前炫耀一下！”

    哈哈……

    “嫂子，小事一樁！”

    孫健寫上，楊老師，桃李滿天下！孫健！

    “謝謝了！”

    “健健，這本就留給我兒子，你也簽上大名，讓他學你！”

    “強柺子，小事一樁！”

    孫健寫上，晶晶小朋友，鵬程萬里！孫健！

    “多謝了！”

    “健健，這本，我送給我外甥女琳琳！”

    “李伯，小事一樁！”

    孫健寫上，琳琳小朋友，前程似錦！孫健！

    “健健，這本，阿姨送給鋼鋼！”

    “王阿姨，小事一樁！”

    孫健寫上，鋼鋼，金榜題名！孫健！

    “健健，這本，劉叔送給欣欣！”

    “劉叔，小事一樁！”

    孫健寫上，欣欣，知足常樂，幸福一生！孫健！

    劉悅給弟弟妹妹購買了的二本字帖可以送給同學。

    “大哥，你給小哥也籤個大名！”

    孫圓拿過父親手上的字帖。

    孫健寫上，順順，金榜題名！大哥孫健！

    --------

    “孫老闆！”

    ……

    陳雪梅、王福清和楊惠芹迎了上來，其他五個銷售員都出去銷售字帖去了。

    陳雪梅負責五個銷售員的工作和休息（一週輪流休息一天）。

    銷售員穿着印有啓明書店LOGO的工作服，不準批發，也嚴禁降價零售，擾亂市場。

    啓明書店規定，銷售員走街串巷，步入大中專校園，零售一本字帖提成三分錢，十本三角，一百本三元，一天銷售一百本，一個月就能拿九十元的提成，加上五十元的底薪，一百四十元的收入就相當於江鋼工人的最高級、八級工。

    沒有付出哪有得到？

    銷售員銷售提成的過程就是《孫氏鋼筆字帖》的營銷過程，也是宣傳啓明書店的過程，別的人看見朋友或同學手裏的字帖，就會前往當地的新華書店購買，一傳十，十傳百，字帖在新華書店的銷量就會慢慢的好起來。

    新華書店不會爲《孫氏鋼筆字帖》打廣告做宣傳的，最多在年底的圖書訂購目錄上出現，啓明書店要是做一錘子的買賣的話，就全部送給新華書店發行算了，它還要負責字帖的營銷，電視和報紙廣告是打不起的，在這個時代流傳很廣的《故事會》和《月報》上打小廣告。

    這是文青的時代，青年人借到一本好書能熬夜看完，就像前世追劇一樣。

    爲了保證錢款的安全和避免字帖被打溼，啓明書店還配備了雨衣、雨鞋、防雨袋和人造革挎包，還爲五人購買了人身安全保險。

    冬天會配備棉大衣、皮帽、保暖鞋和手套。

    這還是一個宣傳奉獻的時代，但再動聽的詞語也沒有金錢和物質有說服力，狂R和愚Z已經歸於平靜，人們已經恢復了思考，在現實的面前，理X和追求被無情的粉碎，人們開始懷疑一切……