第二二零章 隊列訓練

    定價六角五分的《孫氏鋼筆字帖》，華師大出版社負責出版和印刷，旱澇保收的拿走了一角八分錢的毛利。

    啓明書店負責銷售，交給新華書店負責全國零售，給對方三成的毛利一角九分五釐，啓明書店賺取二角七分五釐（包括版權費一角三分）。

    新華書店是國企，在全國都有銷售網絡，負責圖書的發行（批發和零售），沒有人批發和購買不是它的事情，委託它發行《孫氏鋼筆字帖》，就要佔據四成的毛利（二角六分），那啓明書店只有二角一分錢的毛利（包括一角三的版權費）。

    孫老闆不開啓明書店，就能賺取一毛三的版權費，投資六萬多元開辦書店，購買門面，高薪請了八個員工，每本字帖只能賺取八分錢的毛利，三十萬冊全部銷售一空也只能賺取二萬四千元的毛利，除去資金成本、員工的工資福利和稅收，一年才能賺取一萬多元，對一般個體書店是一筆大錢，但對重生者孫老闆來說就虧大了，隨便買一套房子，不操心不着急，一年的漲幅都不止一萬多元。

    啓明書店的中期目標是將給新華書店發行《孫氏鋼筆字帖》的四成利潤奪過來，沒有新華書店的全國發行，《孫氏鋼筆字帖》默默無聞，啓明書店要花費大量的人力和物力向全國發行，地域遼闊，不是啓明書店能承受得起的。

    完全依靠新華書店，啓明書店就不需要聘請五個銷售人員和會計了，陳雪梅和萬福泉二人就夠了，最多再加一個銷售員。

    《孫氏鋼筆字帖》的市場容量總是有限的，啓明書店買賣圖書和報刊雜誌才是它的本行，將從出版社批發的圖書向其他書店分銷，在全國各地建立鬆散的銷售網絡，培養營銷人才是目的。

    孫老闆又開了一張一千元的現金支票交給陳雪梅，他已經投資了六萬二千多元，現在還是啓明書店花錢的階段。

    “好的，孫老闆！”

    陳雪梅接過現金支票。

    “這個週六下午我回來，要是出版印刷完成，就讓華*出版社運一半貨回來，你拿到字帖後，要加緊聯繫江城新華書店，代表我籤訂合同，這是我的授權書，讓對方負責發行二十萬冊，給對方四成的利潤，貨入庫付一半的貨款，餘下一半等銷售九成時付清，啓明書店負責銷售十萬冊，讓銷售員帶着字帖到江昌的幾所高校試試水性？我到時將餘款打給華師大出版社，對方會將剩餘的字帖送過來。”

    新華書店壓出版社一半的貨款是常有的事情，就像家電銷售企業壓家電廠商的貨款一樣。

    渠道爲王！

    孫健從雙肩包內拿出早已寫好的授權書遞給陳雪梅，啓明書店的註冊文書都在她的手上。

    將二十萬冊《孫氏鋼筆字帖》四成的毛利送給新華書店，就相當於市場開發費，啓明書店還能賺取四萬二千元的毛利（包括二萬六千元的版權費），自己負責發行（批發和零售）十萬冊，就能賺取四萬七千元（包括一萬三千元的版權費）的毛利。

    一年內要是被銷售一空，除去各種成本，啓明書店的投資就收回來了。

    “好的，孫老闆！”

    本週四下午，班上極有可能開展運動會入場的隊列訓練，孫班長不便請假。

    存放字帖的房子已經找到了，萬福泉願意無償將兒子空着的臥室騰出來作爲公司存放字帖的倉庫，陳雪梅做主一個月給十元租金。

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    十月三日下午，一千臺長虹彩電如約到貨，五百二十臺被運到了江昌淘寶電器店，四百八十臺被運到了江口淘寶電器店。

    總共還有九百二十五名訂購了長H彩電的顧客沒有拿到貨，其中江昌淘寶電器店四號和五號需要交給顧客四百八十三臺，江口淘寶電器店四號和五號需要交給顧客四百四十二臺，一個店一天要賣二百多臺，這對二家連鎖店五十人的隊伍來說沒有一點壓力。

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    孫老闆一點不擔心，帶領同班同學投入到隊列訓練之中。

    週四下午，在體育委員喻學強的指揮下，全班二十九個同學被訓練了二個小時，這關係到班集體榮譽，雖然有近半的同學來自農村，不少高中三年就沒有參加過運動會，但大家都很認真，步調一致。

    世界就怕認真二字，離運動會召開，還有三週的時間，有三個週四的下午可以集中訓練。

    這個時代還沒有要求穿運動班服，全班除了孫健同學一個人帶薪上學外，其他二十九人都拿國家助學金，有四個特困家庭和六個困難家庭，佔了三分之一，最後決定，開運動會那天，全班統一穿白襯衫、藍褲子和白球鞋。

    隊列訓練完後，孫健同學又與黃海濤、喻學強、陳光中訓練了四乘一百米接力，主要練習交接棒；緊接着又與喻學強、吳程華和白銘星訓練四乘四百米接力。

    女子四乘一百米接力由張紅豔、馮玲、熊小玉和田慧珍組成，女子四乘四百米由張紅豔、姚志紅、鄔麗娟和王麗華組成。

    有班長孫健這尊大神以身作則，一個人報了五個單項，還報了二個集體接力項目，其他二十九人受到感召，都報了名，重在參與，這在華醫大歷屆運動會上是沒有發生的事情，報名名單都驚動了校體育部部長王廣才。

    “發展體育運動，增強人民體質，提高警惕，保衛祖國”和“友誼第一，比賽第二”是這個時代的運動口號，王廣才在學校這段時間召開有關秋季運動會的大會小會上都對八五級醫療四班進行表揚，班主任王薇組織有方，臉上有光，每天都是笑嘻嘻的，下課後有時間就在操場上陪學生訓練，早晨也跑起步來。

    醫療四班這段時間早晚都有人在操場上自覺訓練，他（她）們這才發現班長孫健每天清晨都在操場上跑十多公裏，渾身溼透，深受感動，參加晨跑的人越來越多。

    孫班長希望通過榜樣的力量，影響同班同學都鍛鍊身體，只有他明白，在身體上和精神上面臨巨大壓力的醫生猝死和中年早逝在前世時有發生，給家庭和國家造成重大的損失。