第八九章 探討

    衆人連連點頭。

    “在下估計不錯的話，長H彩電在倪廠長的帶領下，組織技術人員正在對引進的彩電生產線進行消化吸收和技術升級改造？”

    倪廠長點頭承認。

    “一百一十三條彩電生產線通過升級改造，有的企業還在仿造生產線，彩電產量的釋放是緩慢的、持續性的，家電專家預測後年彩電和黑白電視的總產量就會達到一千九百多萬臺，世界第一的產量！八九年的產量預測是幾千萬臺？國家計委到時都不清楚準確的數字？靠各地的電視廠家主動上報！虛報瞞報少報多報已司空見慣，這對國內彩電廠商還不是最可怕的！國內彩電廠家將面臨最大的一羣威脅，倪廠長肯定知道是誰？”

    “合資企業！”

    倪廠長的面色嚴峻起來。

    “據家電專家預測，合資彩電企業八七年進入國內彩電市場是大勢所趨，不然改革開放的政策就會受到外商的質疑！康佳、福日、高路華和樂華等合資企業將不可避免的進入國內彩電市場！倪廠長，如今國內一百四十七家國企電視機廠有幾家擁有合資企業的用人機制和獎勵制度？”

    “沒有！”

    “倪廠長，恕在下說句不好聽的話，如今市面上一百四十七家國企電視機廠有幾家有核心競爭力？佔彩電成本近七成的顯像管被控制在R資企業的手裏，咸陽彩虹廠是國內唯一的一家顯像管廠，如今生產的顯像管質量肯定趕不上RB企業，沿海開放城市成立彩電生產企業或者合資企業，直接進口或從香港走私RB顯像管，來料加工，生產出來高質量的彩電，低價進入彩電市場，倪廠長認爲國內現有的一百四十七家國企電視機廠能否抵擋？”

    創維、TCL、海信和海爾就是例子！

    倪廠長前世囤積顯像管，淘汰落後產能，進行彩電行業大洗牌，但在政府的眼裏，手背手心都是肉，最後折戟在走私顯像管和國內顯像管廠背信棄義上面。

    在商言商，國內顯像管廠的做法並沒有錯，一旦長H電器廠佔據壟斷地位的時候，就是顯像管廠家倒黴的開始。

    有競爭大家才有飯吃！

    口頭承諾是不受法律保護的！

    “很難！”

    倪廠長用紙擦拭額頭，馬經理和洪祕書從來沒有想到這麼深沉的問題，年輕的孫老闆是何方怪物？他要是與外商合資成立一家彩電廠的話就太可怕了。

    李濤和劉芳一臉的崇拜，特別是李濤，心裏如同報了一箭之仇，在電話中向馬經理求爹爹告奶奶，對方就是不賣淘寶電器店的賬！

    “倪廠長，一旦合資和沿海國企彩電公司建立起來，採用外商的用人機制和獎勵制度，國家容許國企一般幹部辭職下海，但不改變用人機制，內地國有電視機廠的技術人員大量外流不可避免，假如牡丹電視機廠一名高級工程師一個月的工資是一百二十元的話，合資廠老闆開出二百元工資，甚至三百元工資，這名高級工程師會不會萌發辭職下海的想法？技術人員都走光了，電視機生產線上光有熟練工人有何用？從球面彩電到平面直角彩電，從模擬彩電到數字彩電，彩電技術的發展日新月異，一步先步步先，一步後步步後！”

    川省地大物博，人口衆多，能享受人口紅利，長H電器廠如今還紅火，一旦出現頹勢，能保證技術人員不流失？倪廠長也不敢小覷，回家後要多蓋幾棟專家樓，安置好廠裏的高級知識分子。

    “在下酒喝多了一點，說句不客氣的話，如今在彩電市場佔據主流的十大國有彩電廠商，牛皮哄哄，自以爲了不起，在下大膽預測，五年後大多苟延殘喘，十年後還有幾家能發得出工資？他們還不給江城淘寶電器公司供應彩電銷售，大不了淘寶電器公司這二年不賺錢，門面和倉庫都是我自己的，公司不盈利，工商和稅務也不收我的稅，二年後，淘寶電器公司專門銷售康佳彩電，以薄利多銷幫康佳廠打開江城市場，進軍華中市場。”

    這才是孫老闆一番談話的目的，不遮掩不藏拙的告訴倪廠長，與江城淘寶電器公司合作，江城淘寶電器公司可以幫助長H彩電打開江城市場，不然他二年後就幫康佳彩電打開江城市場，進軍華中市場。

    如今專注出口的康佳彩電，市場聲譽、技術實力和用人機制不是名不見經傳的長H彩電能比的，康佳自己也有彩電生產線，加上香港老闆資金雄厚，康佳身處擁有外匯權和外貿權的鵬城特區，享受很多國家政策優惠，要是加上能預測彩電市場未來走勢的孫老闆，長H想成爲彩電大王很難，昔日老大老二之爭的結果極有可能改變。

    孫健給康佳出主意，就是讓康佳低價銷售，犧牲眼前利益，佔領市場，然後用高薪挖走長H的技術人員，不給長H彩電走出西南大山的機會，彩電人才不斷地被挖走，沒有人才願意進去。

    長H也沒有核心技術優勢，錯過幾年積攢利潤的機會，運輸成本高，到時無力發動彩電價格戰，只能躲在大山深處苟延殘喘。

    五年左右的黃金時間就是橫在國內一百四十七家電視廠家前面的一道生死坎，江城電視機廠生產的鶯歌牌彩電就是從九零年開始日落西山的！

    孫健作爲土生土長的江城人，親不親故鄉人！本來想幫它一把，讓它多活幾年，讓近二千工人晚幾年下崗，但沒有想到，對方管理產品銷售的劉副廠長，面對淘寶電器店副經理李濤的求援，牛皮哄哄，淘寶電器店必須一手交錢一手交貨，按照廠裏規定的市場價格銷售，不然立即斷貨！

    江城商場家電部拿的是優惠價，還是先銷售後付款的銷售模式，節約了大量的資金成本。

    淘寶電器店拿的價格高，資金成本也高，用同樣的價格銷售，銷售人員就是將顧客當爹媽供着，他們也不會花錢買私營企業淘寶電器公司銷售的鶯歌牌彩電。