第六八章 專營彩電

類別:都市言情 作者:解剖老師字數:2076更新時間:24/06/29 13:59:46
    不管怎麼說,彩電是淘寶電器店的首選電器產品,不見長虹和康佳,就先接觸牡丹、飛躍、熊貓、金星、環宇、北京、凱歌、上海、崑崙、孔雀、西湖、紅梅、黃河、黃山牌彩電的銷售人員,還有鄂省生產的鶯歌、荊門、襄樊和襄陽彩電的銷售人員。

    “神州地域遼闊,處處有鶯歌”的電視廣告已經出現,這時候各大省市幾乎都有地方彩電、洗衣機和冰箱品牌,如京城人看牡丹彩電、滬海人看金星彩電、冀省人看環宇彩電、西城人看黃河彩電、蘇城人看孔雀彩電、江城人看鶯歌彩電等,地域性很強,消費者大概也擔心電視壞了,就近維修方便。

    只要淘寶電器店的門面被重新裝飾一新,以嶄新的面貌出現在世人面前,築巢引鳳,那些電視廠家的銷售人員就會找上門來,國內有一百四十七個電視品牌,各地競相引進彩電生產線,重複上馬,都沒有核心技術。

    佔彩電成本六成的顯像管這時被外企和咸陽顯像管廠壟斷,同質競爭,就看品牌效應和銷售能力了,淘汰賽已經開始,孫健並不擔心沒有彩電賣,關鍵是店大欺客,他這種一百多平的電器小店入不了大佬們的法眼,不準賒賬,批發價,沒有其他打折優惠,銷售價格按企業定價。

    大佬們不給面子,孫健就專門銷售名不經傳的長虹和康佳彩電。

    雪中送炭總比錦上添花強得多!

    如今彩電市場上牛皮哄哄的一羣大佬們,俯瞰天下,揮斥方遒,幾年後突然被身後的二個小弟給打倒了!

    市場上的主流彩電品牌還有三年左右的黃金期,淘寶電器店想賺錢還離不開它們。

    如今國產洗衣機品牌有白菊、水仙、白蘭、海鷗、荷花、海棠、百花、小鴨、友誼和小天鵝等,洋品牌有松下、東芝、三洋、惠而浦和西門子等。

    北有白菊,南有水仙!

    國內市場佔有率最高的是白菊,江城市場上佔據主流的是荷花牌洗衣機。

    這些大佬門和彩電大佬們一樣也就三年左右的黃金期。

    如今國產冰箱品牌有雪花、香雪海、白雪、揚子、沙鬆和海爾等;洋品牌有日立、東芝、松下和西門子。

    收錄機有燕舞、金星、春雷、海燕、紅燈、索尼、三洋和夏普等,錄音機已經成了過時的家用電器,還在市場上苦苦掙扎只有燕舞!

    電扇有華生、鑽石、長城、蝙蝠、菊花、金龍、駱駝、黃山、牡丹、鳳凰和紅山花,質量最好的華生,在江城市場上最火爆是紅山花。

    電扇是季節性家電,太佔地方。

    淘寶電器店也就一百多平,先期不可能同時經營電視、冰箱、洗衣機、錄音機和電扇,與其他電器店也沒有什麼區別,再說地方也擺不下。

    冰箱不送貨上門,顧客怎麼搬回家?雙缸洗衣機不送貨上門,公汽都上不去;十四寸或十八寸電視可以放在二八自行車的後座上,用繩子綁好,或者二人一擡,上公汽和輪渡只需要補一張票就可以。

    孫健當然希望給顧客一站式服務,以質量、價格和服務取勝,但送貨上門又要購買一輛貨車,請二個司機,還要配備一個搬運工,從江口到鋼城,如今還沒有二橋,從一橋轉一個大圈,一天送了不了二趟。

    油錢嚇死人!

    國產貨車的質量也不過關,路上一壞,叫天不靈叫地不應!

    家裏能安得起電話都是有錢人。

    一千多元的十四英寸彩電都是一家人存了半輩子的錢,要不是兒子結婚,誰捨得花?

    孫健心裏早已決定,專營彩電,黑白都不賣,只對城市的高端收入人羣,現在還不打算買送貨車,請司機。

    一臺黑白電視賺不了幾十塊錢,還佔地方,弄不好就成了電視機廠的搬運工。

    如今還沒有走量和返點的銷售模式。

    銷售額大,增值稅就多,不賺錢。

    孫健短時間又不差錢,也沒有打算短時間成爲百萬富翁,與家電廠商和銀行打交道,培養人才,積累人脈和經驗。

    他不是擔心沒有彩電賣,而是擔憂淘寶電器店苦心經營現在市場上牛皮哄哄的彩電品牌,到時彩電壞了,廠家消失了,找不到維修廠家,消費者只能找淘寶電器店的麻煩,不解決就找工商局和消費者協會,上報紙上電視,壞了淘寶電器的名聲!

    誠信爲本,和氣生財。

    對商人來說,名聲比賺錢還重要!

    現在市面上牛皮哄哄的國產彩電品牌沒有一家生存下來的,就金陵熊貓堅持的長一點!

    進口彩電還能風光十幾年,也沒有逃脫被國產品牌淘汰的命運。

    百年品牌對國內電視企業來說就是一個夢!

    按照孫健心裏的想法,專門經營長虹彩電、康佳彩電、日立彩電、松下彩電、索尼彩電、東芝彩電、夏普彩電和飛利浦彩電,但外國品牌不會給淘寶電器店面子,長虹和康佳又不知道躲在哪裏閉關去了?

    也不見前世風光一陣的福日、樂華、廈華和高路華彩電。

    創維、TCL、海信、海爾、三星和LG彩電在市場上也不見身影!

    創業艱難百事多!

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    “孫老闆,我寫完了!”

    孫健接過劉芳遞過來的白紙,娟秀的小楷,工工整整,這是做賬的老手,要是會計的字寫的像雞爪,賬目可想而知。

    賬目上不能有一個數字被更改或塗抹,會計和出納做事要很過細,謹慎小心,就像醫生寫的病歷,可以作爲法律文件,塗改無效!

    丈夫李國強,五十五歲,專科,電車公司三路電車隊隊長。

    大女兒李文欣,二十六歲,已婚,初中,四路電車公司售票員。

    女婿郭明發,二十八歲,初中,四路電車公司司機。

    二兒子李文軍,二十三歲高中畢業,中專,江城輕型汽車廠技術員。

    三姑娘李文靜,十九歲,中南財經學院會計學一年級學生。

    要求一百元的薪水。

    經營上要適應市場需求,銷售適銷對路的電器,服務要跟上。